校园促销总结报告(城东2)
校园促销总结报告
201*年8月份校园促销开始，我分公司便进入紧张的前期准备当中，把大部分精力都放到校园促销上。在市公司领导及宋总的正确方针指引下，城东分公司校园促销取得了骄人的成绩，具体汇报如下：
一、校园促销开展的时间：
我公司于201*年8月27日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月1日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。
二、活动期间发展的用户数：
此次校园促销截止至9月30日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。
三、亮点及经营：
在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、X展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传。
利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。
在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果。
在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。
与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。
和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传。
各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行3G知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品；或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对3G的了解，从而使学生使用联通业务。
四、问题及建议：
校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。
五、下一步工作计划：
校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作；院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。
校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。
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城北校园促销总结报告
201*年秋季校园促销已接近尾声，今年校园促销以来，我分公司采取多样化的方式，走入学校，深入学生。
我分公司从9月13日开始进入校园，鼓励去年发展业绩好的学生营销员再次扩大队伍，以区域划分的方式将营销员深入每个宿舍，力争将宣传单发给每一个学生。有些学生宿舍楼管、部分学校杂物人员也加入了我们的营销队伍。截止到10月底，我分公司共发展2G：5795户（先锋套餐）、3G：12户、36元沃派包用户：33户、宽带：1064户。
在今年的校园促销中，我们发现青海交通技术学校的学生大部分来自省内，州县的学生占比较高，观念守旧，学生营销观念淡薄，积极性不高。采用扫楼的营销模式显然是行不通的。历年电信和移动公司加送又都不是很成功，收回率仅为11%和25%。经公司领导再三商议决定，凭我公司的资费优势大胆尝试一把，后与校园多次沟通达成配发协议，共配发2131张2G卡，自9月14日开学至9月22日共计收回774张，取得了喜人的成绩。也探索出了一条新的校园营销模式，我们可以根据校园的实际情况，采用扫楼、发展学生代理、人口密集处摆摊的方式，利用学生与学生之间好沟通的优点来更好的完成每年的校园促销任务。
在本次的促销中也有问题出现，比如我们的卡在分配时，容易拉乱，产生号码和卡不在同一工号的现象，为了避免此类问题的出现，我们采取先领卡后调拨的方式，根据营销员手中领用的卡在进行调拨，以此来减少号码和卡拉乱的情况。
在今年的发展基础上更好的利用我们的营销队伍，大力发展我们的校园用户，做到不放过任何一个死角，抓住每一次机遇，为明年的发展做好铺垫。
城北分公司201*年11月10日
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