中商平价超市促销活动方案策划书
中商平价超市促销活动方案策划书
前期项目分析：一：项目背景：
总言之，一句话，中商的地理位置对它向湖工学生市场扩张产生阻碍。
1,许多学生不知道板桥中商平价。其中，以大一学生居多。这些不知道中商的人主要是因为他们很少或者基本没有去过南区。
2,即使有些人知道中商板桥店，但是往往他们还是会因为距离原因，弃中商而选择校内较近的一些超市，如中百超市、湖工大超市等。所以现在我们要做的就是两点：1,提高中商平价在湖工的知名度2,解决距离远的问题
二：商场分析
商场简介：武汉中商平价连锁公司是“中国连锁企业30强”武汉中商集团股份有限公司下属的四大连锁公司之一。秉承“货真价实,天天平价”的经营理念,公司现已发展成为年销售16亿元,经营总面积达20万平米的跨省级超市连锁公司。
商场特色：一句话，“货真价实，天天平价”
1,中商的商品质量有保证，不像校内的一些超市，质量很差，出现问题了，得不到及时解决。2,中商的商品，相对其他商场超市而言，要便宜，而且它做的促销活动相对较多。
板桥店分析：从商品质量价格而言，它和其他中商都一样，没有什么太大的区别。但是，它的地理位置从辨证的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身处南区，那里住有很多湖工教师和其他一些居民，有很大的消费市场;但是，对于湖工的学生而言，它的地理位置就有了负面影响。
三：消费市场分析：
在校大学生是一个很大的消费市场，对于学校附近的商场，抓住了这个消费人群，就等于抓住了成功，抓住了金钱。
下面我们对在校大学生进行分析：⒈大学生消费有其不理性的一面。
大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。比方说，现在有个学生在中商买了一件衣服，跟同学说很好，那么，这个同学就很有可能会去中商买这样的衣服。
⒉大学生对品牌的忠诚度很高
大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。⒊大学生更侧重时尚性消费
学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。4.大学生倾向物美价廉的商品
这是由他们的经济状况决定的。比方说，现在有两个品牌的商品，一个质量好价格高，一个质量稍差但价格低，大学生大多会选择质量好的那种。同时有另外两种商品，质量都不错，毫无疑问他们肯定会选择便宜的那种。
大学生消费方向：主要五大消费：旅游、电脑、手机、恋爱、服装。细分如下：
娱乐场所，如网吧、溜冰场、台球场等服装饰品，如衣服鞋子等日常用品，如洗发水，洗衣粉，香皂，化妆品等通讯费用，如网费话费等平日旅游，如游览各地名胜学习用品，如考级考研资料嘴上消费，如一日三餐，零食，聚餐等
等等其他
我们要打开大学生市场，就必须根据他们的消费方向，制定相应的销售宣传方法。
四：竞争分析：
我们可以根据规模性质将中商的竞争对手分为以下几类：
1,湖工校内中百超市：它的竞争力最大。首先，它里面的商品较齐全；再者，最主要还是因为它地处交通要道,处于学校核心部位，毗邻商贸街，利用这个优势抢走了大部分的学生顾客。除了地理优势外，其他无论是质量、价格还是商品种类方面，中商都是优胜于它的。
2,湖工大学生超市：可以说其优势就在于在校园内的分店多，并且离学生宿舍很近，但是它的种类不全，价格较高
3,时代超市：其地理位置与中百差不多，但是其规模比中百小多了，但又由于其与中区快餐店连在一起，所以也有许多的学生顾客；
4,恭达超市：它的里面商品价格较低，但是种类少，地理位置偏僻，有很多学生不知道其位置在何处。5,商贸街：种类较多，价格较便宜，但是质量没有保证
6,小商店：主要经营副食，种类单一，但是关门较晚，而且离寝室很近，一般晚上会有很多学生前往购物7,街边小摊：价格便宜，但是种类单一，质量没有保证
五：SWOT分析：
在打开湖工学生市场中，板桥中商平价SWOT分析
优势：就在于它是一家连锁企业，拥有许多的分店，并且以其齐全的商品和合理的价格赢得一致好评劣势：相对湖工内部其他超市而言，离湖工较远
机会：中商周边如今有不少娱乐场所，如，溜冰场、台球场、网吧等，还有一些校内学生在附近租有房子，这些地方是学生比较密集处，为中商带来了不少人气，同时我们可以利用这一条件来向那些娱乐的学生宣传中商，如在中商购物达一定数额时，发放网吧会员卡、溜冰门票、台球门票等等，另外我们更不能忽视了网络这一丰富资源，采取网上购物就正好解决了地理位置上的劣势，还有我们招收在校大学生做兼职送货上门也是资助贫困生的一种方式。
六：经营建议，
一．提供物美价廉，品种齐全的商品。因为大学生消费者目前还是在靠父母，大部分不是很有钱，我们可以为他们提供相对其他商场更加实惠的商品。比方说：
商场里面卖有衣服裤子和鞋子，衣裤种类较多，价格也较合理，但是鞋子的种类太少。我们认为可以提供更多既经济又时尚的品种，现在大学生很大的一个消费在于衣物，而一般的专卖店很贵，大多学生买不起，那些普通的店，质量没有保障，如果我们在这个方面有价格合理质量过硬的商品，一定会吸引很多的大学生顾客；商场里面有一个书籍专卖区，这是一个亮点。但是规模太小，有待扩张。一个从场地上，一个从书籍的种类上。据调查，商场的书大多偏向成人，我们可以根据大学生的阅读需求引进一些学校里面没有的书籍，开辟自己的特色。等等
二．提供热情周到的服务。在我们实地调查的过程中，发现在顾客购物时，导购没有及时向他们介绍商品，有的甚至一直在一起聊天，这点有待改善。我们在中百购物的时候，他们的导购的做法很好，比方说，我想买洗发水，当我走到洗发水专区，马上就会有导购过来，跟我介绍哪种比较合适我，哪种正在做活动等等。热情周到的服务是一个很重要的因素。三．商品摆放合理，整体上给人一种好的视觉。可以设立各个不同的区域，每个区域摆放同类的商品，并在每个区域设立区域牌，如：副食区，水果区，服装区，书籍区，家电区…….虽然商场大概有分区域，但是不明显，比方说，在一楼有卖副食的，二楼也有，而且一楼副食区又有些酒等其他商品，我们可以把一二楼的副食放在同一区域。这样分区域，让顾客一进入商场里面就对商场会有个大致的了解，也会对他们的购物心情产生一个良好的影响。四．在家电区和时装区以及化妆品区调配推销员。最好不要让有些商品区没有导购员。
五．可以通过网络宣传中商平价，像可以在“南湖社区”、“湖工社区”开辟一个中商的板块。
事件营销：
活动目的及意义：对于中商来说此次活动能够让更多的学生知道中商，爱上中商，创下中商的特
色为恋人提供约会的场所，解决离学校远学生购物难的难题，对于灾区，可为其带去一笔重建费用，另外对中商也为其增加了美誉度，即让大家都知道了中商是一个有爱心的店，也无形为中商做了一个很好的广告。
12.25你爱爱我相约中商牵手中商活动主题：
活动时间与地点：
时间：201*.12.23201*.12.25（上午9：0011：00下午2：005：00）地点：板桥中商平价门前的那片广场
活动对象：
湖工在校大学生（也可以是其他学校的如华科武昌分校、武大东湖分校等），参加活动最好是情侣，两人一对；如果是单身，可以找一个异性组队。只要每组是一个男生和一个女生就可以。
活动内容活动分为三个环节，也可以说是三关，活动三天，一天一关。
12月23日：在活动场地上画出宽20米，长50米的长方形，并将其以2米为单位，画出10个跑道，标明起点和终点。把参赛的队按到达活动现场的先后顺序分成组，每组10队。下面以一组为例：将该组里面的10队分别放在每个跑道的起点上面，每队男生站在左边，女生站在右边，用绳子把男生右腿和女生的左腿系在一起，并在每条跑道终点处放一个篮球。游戏规则是：男女腿系在一起，裁判说比赛开始时，他们就从起点跑到终点，然后在终点处解开绳子，拿起篮球，他们要面对面，把球夹在两人中间，然后返回起点，两人不能有身体接触，球掉了，捡起来继续。先返回起点的队获胜。每组取前三名，晋级。其余淘汰，淘汰队，每队可获得2张溜冰场门票或者台球场代金券。
12月24日：将前一天胜出的队再分组，每组10队。将每队中的女生抽出来，然后再邀请5名观众，和这10个女生一起，到更衣室，换上一模一样的衣服、裤子、鞋子，并在头上带上红头盖或者面具。然后15个女生在10个男生面前站成一排，依次让男生猜哪个是自己的女朋友或者同队者。猜错者，被淘汰。猜对者，成功晋级。一个男生猜完，然后让15个女生回到更衣室，打乱顺序，1分钟后再出来，站在剩下的男生面前，让下一个继续猜。如此循环。每组里面猜对的队，都成功晋级。淘汰队，每队课获得2张溜冰场门票或者台球场代金券。
12月25日：让前一天晋级的所有队一起比赛包饺子，不再分组。要求在20分钟内包20个或者10分钟包10个（视到时候人数情况而定）。评判原则是看完成任务所用时间，还有所包饺子的质量。取出前三名，分别为冠军、亚军、季军。分别获得我们的500元代金券、200元代金券、100元代金券。并且以冠军的名义向四川灾区捐献500元人民币，以助他们重建家园。
另：1，在比赛的中间过程，我们还可以准备一些表演节目，助助兴，可以和我们学校的Onlyone舞协联系，让他们来跳一下街舞或者其他的。这也是一种宣传，而且请外面的商业演出队价格肯定不低。2，活动的时候要挂横幅还有其他一些宣传的东西，到时候商场商品肯定会有促销活动，也可以把那些促销的信息放在商场门口。在宣传方面要做的用两个字来形容就是“造势”
活动准备:
宣传准备：
1，在活动开始三天前，做好宣传海报，张贴在学校主干道、草莓园桥头、西区等人流量大的地方，并在主干道设点，让报名的学生做好登记，这个工作可以与创业协会联系，让他们帮忙2，与学校广播台联系，让他们在广播里面播放一下活动的具体情况，通过广播宣传。物品及人事准备：
1，10根比较结识的绳子，10个篮球
2，15套（包括上衣、裤子、鞋子）一模一样的女性服装（可以用商场里面卖的衣服，这也将会是一个很好的宣传）和15块红盖头或者15个面具（带上别人就认不出的那种）3，包饺子所需要的面皮和馅儿
4，100张溜冰门票，100张台球场代金券（抵两个小时），当作奖品的（门票和代金券可以和中商旁的溜冰场和台球场交涉，以低价买过来。其实这是一个双赢，为双方都带来了好处，增加了人气）。5，500元中商购物代金券、200元中商购物代金券、100元中商购物代金券，作为奖金。
6，在活动之前，和负责商场门前那片广场的管理部门联系，申请活动期间场地的使用权，并提前布置好活动场地。
麦克风、音箱等设置可以容纳15人的更衣室现场维护人员4名，后勤人员4名，裁判2名，计分人员1名，总负责人1个。（注：在包饺子比赛中，裁判必须是非常会包饺子的人。）人事安排可以让湖工创业协会帮忙也可以是商场内部人员。
活动费用预测：
我们可以向报名参赛的学生，每队收取10元报名费。总进账：约100*10=1000元支出：
溜冰场门票和台球场代金券：200*1=200元购物代金券：500+200+100=800元总进账=总支出
活动效果评估预测：
中商一出，谁与争锋
本次活动的内容很有吸引力。因为它是主要面
向情侣的。而大学生里面情侣的消费潜力最大。在大学生五大消费中，谈恋爱就是其一。如果说抓住了大学生市场就是抓住了成功，那么，抓住大学生里面的情侣，就等于直接抓住了成功。这场活动如果声势浩大的执行了，那么，首先，是提高了中商在湖工的知名度；再就是会让爱逛街的情侣们经常光顾中商。
扩展阅读：中商平价超市营销策划书
中商平价超市营销策划书
前期分析：1公司简介
武汉中商平价连锁公司是“中国连锁企业30强”武汉中商集团股份有限公司下属的四大连锁公司之一。秉承“货真价实，天天平价”的经营理念，公司现已发展成为年销售16亿元，经营总面积达20万平米的跨省级超市连锁公司。中商平价将以“更强、更大”的目标，全力打造民族商业优秀品牌。而我中商板桥店则为实现这个目标而不懈努力。坚持：立品牌于人间，笑商界属风流！
二：商场分析
商场简介：武汉中商平价连锁公司是“中国连锁企业30强”武汉中商集团股份有限公司下属的四大连锁公司之一。秉承“货真价实,天天平价”的经营理念,公司现已发展成为年销售16亿元,经营总面积达20万平米的跨省级超市连锁公司。
商场特色：一句话，“货真价实，天天平价”
1,中商的商品质量有保证，不像校内的一些超市，质量很差，出现问题了，得不到及时解决。2,中商的商品，相对其他商场超市而言，要便宜，而且它做的促销活动相对较多。
板桥店分析：从商品质量价格而言，它和其他中商都一样，没有什么太大的区别。但是，它的地理位置从辨证的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身处南区，那里住有很多湖工教师和其他一些居民，有很大的消费市场;但是，对于湖工的学生而言，它的地理位置就有了负面影响。
三：消费市场分析：
1市场需求
中商平价板桥店是以日常生活用品为其主要销售商品。其对象主要包括学生老师和周边居民。而就工
程技术学院和湖北工业大学以及华科武昌分校而言，其客源无疑是巨大的。由于学生日常需求大开销大，且可自由支配现金多。所以我中商平价应以学生市场为主要市场。而以周边居民和师生市场为辅助市场。
2竞争分析
中商平价作为一家全国连锁店其自身的竞争力无疑是巨大的，但就板桥店而言其竞争主要来自以下几
个方面：
A．来自各大学校内的超市的竞争：
各大学校内基本上都有不少于3-4家的中小型超市。比如就湖工而言，有中百超市，学生超市，以及时代超市等。他们瓤括了大部分的学生市场。为我中商板桥店的主要竞争对手。B．来自小型个体商户的竞争：
主要经营副食，种类单一，但是关门较晚，而且离寝室很近，一般晚上会有很多学生前往购物由于小型经营个体灵活性高，易于满足广大学生的各种需求。因此部分学生选择在他们那购物。比如华科武昌分校的多乐街，以及我中商板桥店附近的一些个体户。C．来自流动商贩的竞争：
显而易见各大学校内的主干道上经常会有一些小商小贩或者学生摆的地摊，
他们的物品大多价格便宜，外表华丽。并且他们深知大学生的需求，所以他们能吸引一些大学生在其购物。D．南区蔬菜熟食交易场吸引了大部分教职工在其购物。
四：SWOT分析：
在打开湖工学生市场中，板桥中商平价SWOT分析
优势：中商平价作为一家连锁公司，具有一定的品牌价值。在广大消费者心目中有一定的影响力。中商板桥店的货品具有质量保障，并且优秀的服务态度是我们在竞争中胜出的关键因素。其四，中商平价作为一家大型连锁店，其经营方式成熟，管理模式科学。就在于它是一家连锁企业，拥有许多的分店，并且以其齐全的商品和合理的价格赢得一致好评
劣势：相对湖工内部其他超市而言，由于离学校内部较远，一些学生会嫌太远而选择学校内部的超市进行购物。其次板桥店规模大，所负担的也大。不比一般的小超市，他们担子小，开销少。
机会：中商周边如今有不少娱乐场所，如，溜冰场、台球场、网吧等，还有一些校内学生在附近租有房子，这些地方是学生比较密集处，为中商带来了不少人气，同时我们可以利用这一条件来向那些娱乐的学生宣传中商，如在中商购物达一定数额时，发放网吧会员卡、溜冰门票、台球门票等等，另外我们更不能忽视了网络这一丰富资源，采取网上购物就正好解决了地理位置上的劣势，还有我们招收在校大学生做兼职送货上门一种方式。而且学生群体数量巨大，且可支配金额多。应将其发展为我中商板桥店的固定消费群体。教职工多在南区，其日常消费需求也很多。可成为我中商板桥店的另以消费群体。威胁：学校附近超市多，各种个体户经营店多。多数经营商以降低低价格来促进消费。更有流动商贩打一枪换一个产品，来吸引大学生。更有一些其他的大型超市连锁店虎视眈眈校园内学生市场。
五：经营建议，
一．提供物美价廉，品种齐全的商品。因为大学生消费者目前还是在靠父母，大部分不是很有钱，我们可
以为他们提供相对其他商场更加实惠的商品。比方说：商场里面卖有衣服裤子和鞋子，衣裤种类较多，价格也较合理，但是鞋子的种类太少。我们认为可以提供更多既经济又时尚的品种，现在大学生很大的一个消费在于衣物，而一般的专卖店很贵，大多学生买不起，那些普通的店，质量没有保障，如果我们在这个方面有价格合理质量过硬的商品，一定会吸引很多的大学生顾客；商场里面有一个书籍专卖区，这是一个亮点。但是规模太小，有待扩张。一个从场地上，一个从书籍的种类上。据调查，商场的书大多偏向成人，我们可以根据大学生的阅读需求引进一些学校里面没有的书籍，开辟自己的特色。等等
二．提供热情周到的服务。在我们实地调查的过程中，发现在顾客购物时，导购没有及时向他们介绍商品，
有的甚至一直在一起聊天，这点有待改善。我们在中百购物的时候，他们的导购的做法很好，比方说，我想买洗发水，当我走到洗发水专区，马上就会有导购过来，跟我介绍哪种比较合适我，哪种正在做活动等等。热情周到的服务是一个很重要的因素。
三．商品摆放合理，整体上给人一种好的视觉。可以设立各个不同的区域，每个区域摆放同类的商品，
并在每个区域设立区域牌，如：副食区，水果区，服装区，书籍区，家电区.虽然商场大概有分区域，但是不明显，比方说，在一楼有卖副食的，二楼也有，而且一楼副食区又有些酒等其他商品，我们可以把一二楼的副食放在同一区域。这样分区域，让顾客一进入商场里面就对商场会有个大致的了解，也会对他们的购物心情产生一个良好的影响。
四．在家电区和时装区以及化妆品区调配推销员。最好不要让有些商品区没有导购员。
五．可以通过网络宣传中商平价，像可以在“南湖社区”、“湖工社区”开辟一个中商的板块。
事件营销：
活动目的及意义：对于中商来说此次活动能够让更多的学生知道中商，爱上中商，创下中商的特色
为恋人提供约会的场所，解决离学校远学生购物难的难题，对于灾区，可为其带去一笔重建费用，另外对中商也为其增加了美誉度，即让大家都知道了中商是一个有爱心的店，也无形为中商做了一个很好的广告。
活动：
活动一商品促销
活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
活动内容：
（1）混搭的实惠：
本环节我们采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）
（2）买一送一：
可以与生产厂家协商，采取买一送一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加厂家知名度，中商平价超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）答出精彩：
凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）
（4）有福同享：
方案一：在上一环节答对题目的人员，可以参加下一个环节，如能再次获胜，将有机会参加“优惠大放送”的活动。即将一些产品的图片展示给大家，并说明它们的性能，参与者只要能做到说出的产品价格的误差在我们所规定的范围内，就能享受买商品有优惠的特权。
方案二：根据到时的具体情况做适当的调整，比如可以把在第一环节获胜的人员一块儿放到第二环节，给他们分好组，让他们同时猜产品的价格，谁说出的产品价格误差最小，谁就是获胜者，根据误差的大小排出名次，从而能依次享受不同程度的优惠。
6.活动意义：此次销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客，消费者将更倾向于去超市购买商品。此次活动组织较为合理，并且集中对中商平价超市热销产品进行推销，必将引起对中商平价超市的一次热买。通过此次活动的推展，中商平价超市将扩大吉大市场，并且消费者更加信赖中商平价，同时树立起中商平价超市的美誉度与可信度。活动二推行会员制
一．会员卡申办条件
（1）新会员一次性消费60元，可获取中商平价超市会员卡一张，每人限办一张。老会员可凭会员卡更换新的会员卡。
会员的贵宾待遇
（2）持会员卡在中商平价超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。（3）积点返礼、不定期满额赠礼。
（4）会员生日当天购物满50有精美礼品相送。
（5）享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠。
二．使用须知
原持卡须知为：
1.本卡是您尊贵身份的象征；
2.本卡可充值消费；
3.凭此卡在中商平价超市消费可享受会员价优惠；
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；
8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！
在新会员卡上可更新为：
（1）会员卡1人限办1张，不得转借他人使用。
（2）会员卡自申办之日起24小时生效，生效后方可正常使用。
（3）请在购物时主动向营业员或收银员出示会员卡，顾客购物若未即时出示会员卡，则不能享受相应积点及折扣功能；会员卡积点在购物付款时进行，过后不再补积。（4）若会员卡所填资料有变，请尽快凭原卡和有效证件原件至服务台办理变更手续。
（5）若参加活动，请持本人会员卡及收银小票领取礼品（购物券），会员卡号须同收银小票卡号相同方可领取。
（6）请勿将会员卡同磁性、高热物品放置在一起，亦不要折弯卡片或划伤卡片，以免造成无法使用。
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《中商平价超市促销活动方案策划书》
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