201*下半年《理工大青年》报工作总结
201*201*工作总结
《理工大青年》报201*201*学年度第一学期工作总结
201*年下半年，《理工大青年》报在校团委老师的悉心指导下，以校团委宣传工作为中心，依托报纸这一沟通平台，以加强学生思想引领，为最终目的不断创新，为校内宣传工作做出积极贡献。总结如下：
一．积极筹备纳新，做好新晋记者培训引导工作
自201*年8月中旬，编辑部协同记者团一起筹备纳新，经过近两周的认真筹备、积极部署，于8月27号在团委研究室的统一领导下在主干道展开了为期三天的纳新活动。9月10号进行记者第一轮面试，筛选出文字记者20余人，摄影记者5余人。在原有转正记者基础上《理工大青年》报人数扩大到近40人。
9月底起，在编辑部筹划、记者团落实的良好配合中，通过让新晋记者参加专门的培训讲座、进行实际采访、出席校级会议、参与对外活动等多种形式展开了为期近一个学期的对新晋记者的初期培工作。我报先后组织实习记者与正式记者参加来访我校的香港《大公报》记者关于校园传媒素质培养的宣讲活动，通过与大报记者的近距离接触，起到了引起新生对记者行业的兴趣的重要作用；邀请到校党委宣传部老师向我报摄影记者进行新闻摄影培训，与此同时我报秉着共同进步，资源共享的精神，邀请了校学生会宣传部、校青年志愿者协会宣传部、经管学院互助社、计算机学院绿窗协会的新闻宣传人员共同听取讲座，当晚出席会议人数多达70余人，且取得良好授课效果；组织全体学生记者参加学习陕西日报老师在我校举办的有关新闻写201*201*工作总结
作的培训。
此外，依据我报“以老带新”的培养政策，邀请到前《理工大青年》报执行主编魏开志通过自身经历向大家讲述记者生活的苦与乐，对新记者给予指导与帮助；记者团副团长董磊峰等人根据实际采访经验，围绕新闻稿件写作形式、写作准备工作、采访注意事项等方面向新晋实习记者进行了深入浅出的讲解；编辑部美编王彤将自己所学通过实际电脑操作，演示了美编工作的具体技巧方法，根据成员水平分阶段进行了Photoshop的培训。二．继续做好本职工作，力求稳中出新
本学期，我记者团承袭“快、新、准”的报道原则，加大力度广泛关注校园新闻，不仅做好前期准备工作，而且及时进行后期宣传报道，取得的一系列成果使我报在老师与学生之间扩大了影响力与关注度，经常受邀于校内各社团组织的活动报道。
自学期初，我报记者团承担了迎新晚会的摄影采访报道工作，先后受邀出席并报道了于9月14日举行的校社团联合会换届大会、校青年志愿者换届大会；于10月15日举行的唐仲英爱心社换届大会；于10月28号举行的校学生会全委会大会。采访报道了本学四期“古都大讲坛”和于11月2日机仪学院创新大讲坛之田小平书记报告会；摄影报道了陈建民奖学金颁发仪式；持续关注报道由校青年志愿协会、唐仲英爱心社、经管院互助社共同发起的校内募捐活动，并由记者与经管院互助社一起亲自前往受物资捐赠的儿童村。关注并宣传了校园歌手大赛、主持人大赛、女才艺大赛，专访了现任校学生会主席201*201*工作总结
张翔、副主席赵创新等。
此外我报受邀参加了计算机绿窗协会主办的益越杯辩论赛，赢得所参与赛场次，其中实习记者李慧颖获得比赛优秀辩手称号；积极组织并参与团委研究室举办的“鸿鹄杯”羽毛球比赛，不仅主动担任了部分裁判工作还组织记者广泛参与此项活动，促进了交流，丰富了生活。在对外交流活动上，积极响应所在校外媒体组织号召，选派了优秀学生记者参加陕西大学生在线网络培训活动、广泛动员了记者参加陕西学生在线的“百校专访活动”。
三．继续做好报纸出版工作，积极搭建沟通平台
本学期共出版发行《理工大青年》报两期。报纸整体上除继续严格把关新闻真实性，延续思想引领性、活动新鲜性、内容丰富性外，根据时间与形式特色策划专版，动员校内外文化人士力量，集中展示校园文化活动特色，顺应时代，贴近学生，取得良好效果。其中总第三十六期根据开学初期的时间特点，在保证报纸内容反映团委工作方针政策、结合广大同学学习生活的前提下，在第二版策划了“Freshman看过来大学规划经验谈”的专题栏目，通过采访老师和优秀学生向刚刚走进大学的新生，给予大学整体规划指导，帮助同学们找到前进的方向；第四版以《理工大青年》报为主题，向一直关注我报的老师与同学集中展示了我报自复刊以来取得的骄人成绩，历数了在我报刊登的优秀文章与人物。总第三十七期出版时时逢辛亥革命一百周年，我报编委特邀请华中科技大学学生会宣传部部长朱起矛为我报撰文“辛亥记忆荏苒岁月”谨以此向辛亥革命致敬。当期文学副刊“青201*201*工作总结
春物语”中，新概念作文大赛一等奖得主徐筱雅受我报邀请，倾情献文“池边的红豆”。此外，报纸还刊登了多篇来自校内外许多同学的投稿或受邀稿件，报纸参与程度大大提高。
半年来，《理工大青年》报所有成员，秉着新闻人的客观、认真、努力与坚持，不断克服主客观困难，在逆境中昂首阔步，奋勇前行，为校园文化宣传报道作出了自己应有的贡献。在未来的日子里，希望所有人继续保持着对新闻的热情，对宣传的热爱，继续把《理工大青年》报办到最好！
在充分肯定目前取得的成绩外，无论是记者团还是编辑部还有许多要进行改进的地方。具体建议如下：
一．调整组织内部结构，加强各部门管理，合理部署各项工作
1.细化编辑部人员具体工作要求，确立各项工作截止时间，严格遵守规章制度，增强责任心。要求编辑部人员在报纸策划上要“开阔思路，合理规划；大胆设想，细心落实”；增强版面意识，明确报纸总体指导思想，明确每个版面的编辑方针；及时关注校园动态，关心同学们关心的事件，把握报纸前进方向。
2.认识到记者团内部管理人员能力不足，团内组织混乱，积极性未调动起来的状况，在组织上，将根据未来上级组织的变动根据现行部门结构的优点与不足，适当做部门安排以及人员的局部调整，依据个人所长安排适合职位，发挥个人力量。要求团长及副团长之间相互配合、协同工作，加强对记者团的领导。团长与副团长间要确保周201*201*工作总结
会制度，交流工作经验；设立轮班制度，以周为单位负责责任期间的宣传工作；培养实习记者，实行“手把手教学”，按照培养方案尽快培养出合格的记者；建立合理考核制度，实行活动积分制，纳入评优；关心校园热点事件，广泛参与各项活动，积极寻找新闻线索；加强“以团为家”的观念，使各成员间相互了解，互助互爱，拥有归属感，成为工作与生活中共同的朋友。
二．提高专业水平，加强专业素养，实施全面发展战略
希望所有记者在保证本专业学习成绩的情况下，利用课余时间不断加强个人采访、写作、摄影、编辑水平；充分利用校内资源，多读书多采访，将理论与实践相结合，在实际采访过程中践行、理解理论知识，于此同时反哺专业知识，补足不足，不断前进；利用假期时间，形成自己的一套新闻基本知识、新闻写作、采访总结等相关总结性资料，便于交流学习讲解传授；提高宏观把握新闻的能力，开拓思维，扩大眼界，拓展社交范围，建立多元人际关系，争取成为全方面发展的人才。
三．进一步调动成员活跃性，积极组织参与活动，扩大校内外影响力
1．要求编辑部以及记者团201*级以上成员普及网络使用，加大网络活跃度，在我报相关网络宣传平台如QQ、微博、人人上投入更多关注，及时进行互动。至少以周为单位进行回复互动，纳入考核范围内。
2.加强挂靠在我报驻校记者站陕西大学生在线、陕西学生在线管理，选举新一届站长及副站长（其中副站长可以推选201*级201*201*工作总结
中较为优秀者担任）。据此提高记者管理能力，稿件编辑能力，网络操作能力，扩大我校对外知名度，我报对外影响力。
扩展阅读：96世纪城201*年上季度工作沟通下阶段提报
格物谋略
发布绿地镜湖世纪城
201*年上季度工作沟通&下阶段提报1
提报内容
前阶段推广工作总结市场情况分析201*推广思路
下阶段策略执行方案下阶段营销活动建议2
Part1前阶段推广工作总结3
广告线销售线营销活动开盘高潮蓄客201*.10时间点亮相
前阶段推广节奏媒介策略广告阶段软文硬广活动推动201*.11
销售点
10月欢庆置业季国庆黄金周促销一心一亿慈善季启幕开盘预约
品牌强化产品解读形象宣传有效蓄客提前预约
累积意向客户近200组201*.12
线上：报纸/网络/电视/电台/户外/软文炒作/品牌推广线下：短信/销售物料/现场包装/活动蓄客提升影响力增加蓄客量绿地新都会持续推广圈住30个乐购/再造一个北京王府井/打包10个上海新天地去化剩余房源实现有效蓄客
常规大众媒体宣传形象+小众营销活动吸引高端客群热销
28#楼开盘
当日热销近90%
9#花园叠墅样板房开放、开盘开盘热销发放优惠券启动预约持续推广优惠公开排队热销媒体跟进提升品牌形象4
前阶段推广回顾报广201*.10.14《大江晚报》整版201*.10.15《大江晚报》整版5
前阶段推广回顾报广201*.10.21《大江晚报》整版201*.11.5《大江晚报》整版6
前阶段推广回顾报广201*.11.5《大江晚报》跨版7
前阶段推广回顾报广201*.11.11《大江晚报》整版201*.11.19《大江晚报》整版8
前阶段推广回顾报广201*.12.3《大江晚报》整版201*.11.26《大江晚报》整版9
前阶段推广回顾报广201*.12.9《大江晚报》整版201*.12.30《大江晚报》整版201*.12.31《大江晚报》整版10
前阶段推广回顾报广201*.12.16《大江晚报》跨版前阶段推广回顾网络
网络通栏广告201*.10.27出街12
前阶段推广回顾网络
网络通栏广告201*.11.3出街13
前阶段推广回顾网络
网络通栏广告201*.12.3出街14
前阶段推广回顾网络
网络通栏广告201*.12.10出街15
前阶段推广回顾电视电视广告画面201*.10出街16
前阶段推广回顾电视电视广告画面201*.12出街17
前阶段推广回顾户外弋江中路（二环路）铁路桥黄山东路延伸段户外18
黄山东路延伸段户外前阶段推广回顾户外19
前阶段推广回顾销售物料9#楼花园叠墅户型201*.10出街20
前阶段推广回顾销售物料
9#楼花园叠墅户型201*.10出街21
前阶段推广回顾销售物料9#楼花园叠墅楼书201*.10出街22
9#楼花园叠墅楼书201*.10出街23
前阶段推广回顾销售物料28#楼海云雅舍开盘价格表201*.11出街24
前阶段推广回顾销售物料28#楼海云雅舍开盘现场展架201*.11出街25
前阶段推广回顾销售物料绿地新都会商业手册201*.12出街26
前阶段推广回顾销售物料绿地新都会商业手册201*.12出街27
前阶段推广回顾现场包装9#楼花园叠墅样板房包装201*.12出街28
前阶段推广回顾现场包装新里伊顿公馆一期交付现场包装201*.12出街29
前阶段推广回顾现场包装绿地“一心一亿”慈善活动201*.12出街30
阶段推广小结新房源热销，存量房去化绿地镜湖世纪城第四季度的宣传重点集中体现在新里伊顿公馆一期9#楼花园叠墅、二期28#楼及绿地新都会这一系列新品的有效宣传，同时对以二期18#、24#为主的剩余房源进行去化。
确定阶段性宣传重点之后，围绕新房源开展大规模预约登记活动，塑造9#楼花园叠墅及二期钓云城的品牌效应，提升产品形象，最终促使9#楼、28#楼新品热销。针对前期剩余房源则进行有针对性的促销优惠活动，促使存量房源大幅去化。
为了迎接绿地新都会商业项目的首度开盘，整合各项宣传资源，树立品牌形象，形成最大影响力，为商业开盘进行造势。31
在宣传费用有限的前提下，在前期与大众媒体的合作基础上，后期加强与小众媒体合作，以小搏大、先入为主，抢占市场份额。选择优秀的线下活动，不仅从老客户中挖掘潜在需求，同时针对意向客户进行预约优惠等活动，传达项目优惠信息，以口碑带来持续客源，为项目有效蓄客奠定坚实基础。阶段推广小结
加强小众媒体合作，寻求全新合作方式32
阶段推广小结初战告捷，仍需努力
销售数据：项目11月13日开盘，推出新里伊顿公馆二期钓云城28#楼，当天认购率近90%。
目前市场对本案中小户型普通住宅的接受程度较高，但从销售反馈分析，购房者对于140以上的大户型及9#楼花园叠墅等高端产品的认可程度有限。基于此种原因，201*年仍然需要加强引导，以强化本案无可比拟的核心优势、品牌及高端定位。下阶段营销重点是巩固老客户、开拓新客户，以实际产品提升品牌形象。33
Part2市场情况分析34
201*年注定是楼市不平静的一年，对于芜湖房地产市场而言，从年初的房价飞涨，到“史上最严厉的调控政策”出台，而第四季度又迎来了二次调控，多次上调存款准备金率并加息。
在调控政策频频出台之际，芜湖房地产市场依然热浪滚滚，无论是土地市场抑或是商品房市场，201*年皆是个“丰收年”35
201*年，芜湖市国土资源局共推出48幅宗地，宗地总面积约449.32万平方米（6739.4亩）。其中，第一季度推出土地约1071153平方米，第二季度推出土地约1397265平方米，第三季度推出土地约315328平方米，第四季度推出土地约1709411平方米。市场情况分析201*年芜湖土地市场供应量36
市场情况分析201*年芜湖土地市场成交量
201*年，芜湖土地市场共成交32幅宗地，与去年同期相比上涨3%；成交总面积272.37万平方米（4085.32亩），与去年同期相比下降29%；成交总金额116.38亿元，与去年同期相比上涨44%；成交单价284.88万元/亩，与去年同期相比上涨104%。37
市场情况分析201*年芜湖市商品房供应量
201*年，市区累计批准商品房预售面积277.03万平方米，较去年同期增长39.15%。其中，商品住房批准预售面积229.61平方米，较去年同期增长35.48%；商业用房批准预售面积33.92万平方米，较去年同期增长38.43%；办公用房批准预售面积13.50万平方米，较去年同期增长165.84%。38
市场情况分析201*年芜湖市商品房成交
201*年，市区累计销售商品房面积253.31万平方米，较去年同期下降3.05%，销售金额为150.60亿元，较去年同期增长28.47%。其中，商品住房销售面积212.85万平方米，较去年同期下降11.78%，销售金额为112.37亿元，较去年同期增长12.41%；商业用房销售面积24.63万平方米，较去年同期增长67.41%，销售金额为25.72亿元，较去年同期增长86.55%；办公用房销售面积15.40万平方米，较去年同期增长192.17%，销售金额为12.44亿元，较去年同期增长259.31%。39
市场情况分析201*年芜湖市商品房成交
201*年，市区商品住房销售均价为5280元/平方米，较去年同期增长27.41%；商业用房销售均价为10443元/平方米，较去年同期增长11.44%；办公用房销售均价为8076元/平方米，较去年同期增长22.98%。其中，镜湖区商品住房销售均价为5867元/平方米，弋江区商品住房销售均价为5344元/平方米，鸠江区商品住房销售均价为5099元/平方米，三山区商品住房销售均价为4704元/平方米，开发区商品住房销售均价为4221元/平方米。40
各项调控政策出台的目的都是为了让房地产行业朝稳步健康的方向发展，同时抑制不合理住房需求、控制部分区域房价过快上涨。从现行房价水平上来看，芜湖市并不属于房价过快上涨区域，房价下行压力偏小。本案作为芜湖房地产市场的中高端物业，客户群体以刚性需求为主、改善性需求为辅。随着芜湖市旧城改造步伐的推进和城市外来人口的增多，刚需的急速释放促使本案成交量稳中有升，价格亦保持稳步增长。
数据说明：201*年各项新政对于芜湖商品房市场影响甚微。市场情况分析市场小结41
总体来说，201*年芜湖房地产市场将持续健康发展
第一、201*年芜湖土地市场供应量充足，优质地块的出让将吸引国内众多大型开发企业入驻芜湖，这将促使土地市场持续火爆，同时也将带来城市整体开发水平的提升和住宅产品品质的提高；
第二、据不完全统计，201*年芜湖楼市商品住宅上市量至少超过200万平方米，巨大的上市量将解决商品住宅供不应求的情况，同时也将有利于刚性需求、改善型购房需求的释放，促使成交量稳中有升；第三、从现行房价水平上来看，芜湖市并不属于房价过快上涨区域，房价下行压力偏小，随着近两年来高价土地纷纷转化为商品房，预计201*年住宅均价将稳中有升。
第四，随着皖江城市带总体规划的不断落实细化，将吸引更多外来人口来芜置业，这意味着芜湖房地产市场依然拥有坚实的购买力基础和良好的发展前景。在日趋激烈的市场竞争下，芜湖房地产市场正迈入持续、健康的发展时期，市场需求将保持稳步增长。市场情况分析市场预判42
201*年，绿地镜湖世纪城在全市住宅类商品房销售排行榜上名列前茅。在激烈的市场竞争下，本案竞争对手如何应对？从中学习、取长补短！市场情况分析销售排行榜43
本案主要竞争楼盘近期推广情况44主要竞争楼盘情况区域项目名称物业形态价格（元/平）目前伟星城项目将总建筑面积约62万方，由多层、高层组成高层3-10、3鸠江区伟星城5900共240套房源不等，现已约碧桂园1月1小高层别墅花园洋房联排别墅独栋别墅湾高层599#、三山区碧桂园5014源90多套，J77，面积从名流印象在售总建筑面积近50万平方米，全部由高层住宅组成面积有104镜湖区名流印象7800140三房。装修，一次性99折45
竞争楼盘伟星城
伟星城，总占地面积约520亩，总建筑面积约62万方，以多层、高层为主，建成后将容纳4600余户家庭、16000余人居住。
卖点：伟星置业集10年造城经验大成之作、英伦风情、政务新区门户核心区位进度：从201*年2月3日首次开盘以来，伟星城四次开盘，全年成交1850套住宅。推广方式：集中推盘阶段，以产品信息及品牌推广为主46
竞争楼盘伟星城伟星城报广201*.12.7伟星城报广201*.12.947
竞争楼盘伟星城伟星城报广201*.12.16伟星城报广201*.12.2348
竞争楼盘伟星城伟星城网络页眉广告49
竞争楼盘碧桂园
芜湖碧桂园总占地面积2900多亩，整体建成后将有约4万人入住。卖点：碧桂园品牌、优质水景资源、中低价位进度：从201*年9月20日首次开盘至今，碧桂园已经推出51.33万平方米住宅，主要有别墅、洋房组成，现已成交37万平方米，整体成交均价4320元/。50
竞争楼盘碧桂园碧桂园报广201*.12.9碧桂园报广201*.12.1651
竞争楼盘碧桂园碧桂园报广201*.12.23碧桂园报广201*.12.2952
竞争楼盘名流印象
名流印象总占地面积8.7万平方米，规划总建筑面积近50万平方米。卖点：区位商业价值、超高层江景豪宅
进度：自201*年4月18日首次开盘以来，名流印象现已推出1#、2#楼江景高层和SOHO单身公寓共计12.2万平方米房源，现已成交7.52万平方米，成交均价7938元/。53
竞争楼盘名流印象名流印象报广201*.12.9名流印象报广201*.12.1654
市场情况分析营销大比拼即将上演
据不完全统计，201*年芜湖楼市商品住宅上市量至少超过200万平方米，而预计开盘的纯新盘至少有25个（含住宅及商业）。55
市场情况分析营销大比拼即将上演
从竞争对手情形来看，多以环境资源、产品设计为卖点，以城东新区、区位优势为竞争力，楼盘竞争力各有千秋。由此可见，201*年，芜湖楼市将呈现营销大比拼格局。56
面对芜湖房地产市场巨大的上市量及日益激烈的市场竞争，201*年本案将如何应对？57
Part3201*推广思路58课题1品牌线推广线促销线
镜湖世纪城如何再拔高？
住宅及商业产品推广如何深入？如何加强线下活动，实现快速去化？课题2课题359
课题1：镜湖世纪城形象如何再拔高？60
向东，绿地再造一座城220万双生态国际城邦220万全配套国际城邦61
三年的建设，三年的沉淀，这座城如何了？对于这座城，能否给大家以更新的了解？6263
201*201*，3年，36个月，让我们有了一个对城的记忆芜湖市民或许已经不记得从何时开始，芜湖的商品房小区一幢一幢的竖立起来；或许已经不记得从何时开始意识到住宅也可以与品牌和品质联系在一起；或许已经不记得从何时开始意识到原来居住，也是一种生活方式
但是他们一定记得，201*年，绿地集团落户芜湖，开启了芜湖地产的一个新篇章，并让所有人为之振奋！64
镜湖世纪城，在城东再造一座城！三年来，这片土地上从无到有，从冷到热。起初的双生态国际城邦，让无数芜湖百姓发现，原来自然生态与人文生态在建筑与环境上面，通过绿地的神来之笔可以得到完美的结合。
现在的全配套国际城邦更让芜湖百姓发现，这里有从幼儿园到高中的完善教育体系；公交调度站、农贸市场、大型超市、金融、医疗的一站式生活体系；还有五星级酒店、甲级写字楼、大型购物中心这些能够成为城市代表的标杆体系。65
三年来，1、2、3、4、5、6号地块的陆续交付，商业及配套项目的迅速进展，大城气象日益显现，随着项目的深入推广和持续热销，这座城已经被越来越多的芜湖市民接受和认可，他们和我们一样坚信，这是一座荣耀之城、一座财富之城、一座希望之城！66
项目形象再深化67兑现
兑现一座城、兑现生活梦想、兑现220万方全配套..68
推广创意：兑现形象传播-市区户外兑现，220万方全配套生活梦想！69
推广创意：形象深化-海报/折页兑现
绿地镜湖世纪城
兑现，220万方全配套生活梦想！兑现高品质生活城邦！兑现全方位生活配套！兑现45万方大型商业！70
推广创意：兑现系列报道炒作兑现第一现场
论建绿地镜湖世纪城
绿地集团与市政府、城建专家畅论绿地镜湖世纪城新变迁71
推广创意：兑现系列报道炒作兑现第一现场共襄商业盛举
绿地集团与XX集团惊喜签约，共建10万平米芜湖首席SHOPPINGMALL72
推广创意：兑现系列报道炒作兑现第一现场与名校共庆
名校镜湖小学27中开学一周年，举办了隆重的庆祝仪式。7374
新城论建
芜湖城市规划峰会绿地镜湖世纪城汇报会
将镜湖世纪城绑定于芜湖城市规划的坐标上，让这里的每一步都看上去是芜湖新城的建设。政府、城市规划专家共同出谋划策，对镜湖世纪城提出有建设的论点，提高社会与公众影响力。75
镜湖世纪城四周年
暨绿地集团19周年品牌巡展
将镜湖世纪城四周年来的建设进行集中展示，场地可设在营销中心及步行街。展示物可包括荣誉、创新技术、项目图片，以及各品牌的象征物件等。76
课题二、住宅及商业产品推广如何再深入77
住宅产品78
已成功推广过的产品定位
“四重智能系统”+“五重防御系统”三五新标准智能花园洋房3G智能花园洋房品质升华/钓云城79
绿地镜湖世纪城根据每个阶段的产品分别推出了5种针对产品的定位，虽然看似相对繁多，但其实都有一个包装主题，既是“智能化包装”，无论是三五新标准，还是3G概念，包括钓云城提出的品质再升华，一直来都以打造产品的智能化进行宣传，而通过前期的经验，我们也能了解客户对于科技住宅的兴趣非常浓厚！80
让我们来搜索下，目前最受关注的概念81
谁也不会否认4G是目前中国乃至全球都最受关注的概念之一，联通通过与IPHONE4的合作开创了全新的市场局面，不得不说4G对于产业的帮助起到了相当大的作用，既然我们在前期大打3G概念并且取得了非常好的市场关注，那为什么不？82
沟通主题
绿地科技人居住宅
1G-GOODENERGY节能更多钓云城.4G科技住宅
2G-GOODSMART智能更强
3G-GOODSUPPORTING配套更全4G-GOODSERVICE服务更好83
钓云城的4G标准：1、四季如春的节能住宅
您的绿地生活，从此冬暖夏凉。
采用新型节能围护体系和综合节能技术措施，使住宅相对保温。
居住能耗降低，达到国家规定的节能目标，具有良好的居住功能和环境质量。84
2、随意掌控的聪明住宅
您的绿地生活，从此随心所欲。
将住户的通信、安保、物业、家庭设备等交互相联，形成一个“综合集成的住区系统”；构成聪明的智能小区。
未来家电远程遥控、远程教学、在线炒股、网上商城成为可能85
3、完美生活的配套住宅
■4所幼儿园、九年一贯制学校、1所2201*高级学校
■菜场综合楼■25000平米大社区服务中心■三甲医院■大型超市■45万平米商业圈■公交调度中心这里拥有一座“城市”所拥有的一切！
从这个角度看，您的绿地生活，从此将高枕无忧！4、自由放心的服务住宅
您的绿地生活，从此意随你心。
当你夜晚歇息时，24小时的巡逻系统已悄然为您护眠，当你有需要帮助时，主动有人为您搭一把手，当你有东西遗失时，一个团队为您寻找，你的生活无处不自由，无处不放心。87
四季如春的节能住宅随意掌控的聪明住宅完美生活的配套住宅自由放心的服务住宅88
节能更多、智能更强、配套更全、服务更好，共同构成“4G科技住宅”的主题构架以这个角度在线上与客户沟通89
线下亦可采用
单张、展板、折页的形式一对一地进行沟通90
活动
钓云城4G科技住宅智能与人同享
“绿地快乐家庭”数码体验分享大赛《活动程序》
1、分为DV与摄影两个组
2、以“绿地快乐家庭”为主题进行创作3、现场展示
4、编辑“绿地快乐家庭”DV专辑光盘派送91
钓云城4G科技住宅科技与人共生
6月5日绿地“世界环境保护倡议日”《活动程序》
1、世界环保倡议书2、“我们是一家人”世界环保主题歌曲表演3、环保袋派发活动
4、绿地全球公民环保签名活动92
201*年，商业与住宅相互促进，商业繁华促使住宅热销，住宅热销将使商业快速成熟，二者互补，将到起到1+1>2的效果1+1>293
商业产品94回顾45万商业巨头，芜湖商业新地标大商业，必有大未来
绿地国际广场，45万的商业大气魄，
以最大、最好的商业霸主气质，开创芜湖商业新纪元。圈住30个乐购！
什么样的气魄和规模，能圈下30个乐购？
中国最强综合体运营商绿地集团品牌商业，绿地新都会，芜湖首屈一指的商务综合体，
45万商业巨制，引爆规模经济，为芜湖创造更多可能！世界500强TESCO乐购顺利进驻，绿地新都会一期盛世启动95
集装50个世界500强！
什么样的实力和气度，能够装备50个世界500强？打包10个上海新天地！
多么丰富的商业形态和气质，才能媲美10个上海新天地？再造一个北京王府井！
绿地新都会，45万方商业巨制！96
绿地新都会的整体推广入市从201*年9月正式开始，10月进入整体引爆期，在前期的推广中，也一直采用在国内外知名的企业入驻以及喊出再造知名商业体的口号，快速引爆市场；
客观的说，做为45方万大型商业综合体，三个月达到市场沸腾期并不算长，而由于入驻商家的谈判期也推迟了商业产品发布会的日期；
因此格物建议，在201*年初始，新都会线上依然以引爆性的口号展开攻势，线下加快商家谈判的进度，以商业产品发布会的契机，将线下产品真正引入市场。线下则加大对产品本身的宣传，双管齐下！9798
第一步：继续引爆
绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会诉求诠释：
1、201*+乐购+新都会：借201*新年初始，一切都是新气象，新景象，延续前期的主题宣传，用聚焦撬起新年的关注，也寓意着新都会首批产品即将面世，全城聚焦。2、通过品牌宣导，为项目入市进行铺垫，造成悬念，引发市场的期待；3、用项目的流线造型和副推广语带动市场的更多期待和关注；99
绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会绿地新都会全城屏息以待
每座国际化城市都有一个世界级城市综合体
曼哈顿之于纽约，拉德芳斯之于巴黎，六本木之于东京芜湖，缺席百年后终成大器
绿地新都会，首个45万超大城市综合体
国际顶级商业｜LOFT公寓｜甲级写字楼｜五星级酒店100
绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会50个世界500强，全线抢驻
乐购、嘉禾、肯德基.无一不是重量级，全线抢驻绿地新都会，抢驻还在继续，您还在等什么？
以50个世界500强为邻，带给您的除了财富，还剩什么？
绿地新都会，首个45万超大城市综合体
国际顶级商业｜LOFT公寓｜甲级写字楼｜五星级酒店101102
第二步：利用乐购等知名商家进驻热炒绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会百盛来了，你还要去南京吗？
绿地新都会，百盛强势进驻，带给你最前线的时尚资讯，家门口已经超前，还需前往南京寻找时尚吗？热烈庆祝百盛进驻绿地新都会！
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！
根据招商进度实施103104
绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会嘉禾来了，你还需要排队吗？
绿地新都会，嘉禾影院全线进驻，带给你最震撼的试听感受，最好的影院已经到来，你还需排队等候一张普通影院的门票吗？
热烈庆祝嘉禾影院进驻绿地新都会！
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！105106
绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会喜来登来了，还羡慕国际都市吗？
绿地新都会，喜来登酒店现已进驻，带给你最国际的礼宾享受，最好的酒店就在这，你还羡慕国际都市拥有最顶级的旅途享受吗？热烈喜来登进驻绿地新都会！
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！107108
第三步：绿地新都会产品发布会绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会绿地新都会产品发布会暨商家签约仪式109
第四步：绿地新都会各单位盛大开盘绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会
在500强中，快感再多些！LOFT公寓全城开启，恭候品鉴
即使分秒不迟到，与500强为邻，我也希望每次快感多一层，绿地启航社LOFT公寓，45万平米国际时尚商业在此
购物、休闲、娱乐、健身等一站式体验投资、自住两相宜世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！110
绿地新都会圈住30个乐购201*，聚焦绿地新都会
乐购在身边，坚信会“复”起来！LOFT公寓全城开启，恭候品鉴
即使事业平平庸庸，有乐购在身边，
我也坚信有一天会“复”起来绿地启航社LOFT公寓上下双层复式结构，功能变幻自由组合投资、自住两相宜
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！1112
课题三、如何加强线下活动实现快速去化113
201*年，应该说是绿地进
驻芜湖以来促销活动最多的一年，好的
促销活动可以直接带来线下成交，甚至超过很多线上推广带来的效果，市场其实很大程度上是由价值和价格来衡量的。114
格物体会：
活动不在多，而在做对了时间活动不在花哨，而在做的力度活动不在宣传的广，而在噱头115
格物建议：
找时间
找准正确的时间，如节假日、公益日针对难消的房源，做集中的线下促销。
找机会
利用集团庆典、事业部统一活动、项目周年纪念等各契机，针对剩余户型做相应促销活动，更具有市场说服力。
找噱头
利用社会实事、关注热点、等相对关注率高的事件做为噱头，打出促销活动，吸引关注。116
促销活动(找时间）6.1，现场抢购
为“他（她)”安新房
绿地限时“带他(她)买房”行动最高优惠6.1万元/套《活动程序》
1、在指定日期购指定户型，可最高享受现场优惠6.1万元2、一次性付款客户在此基础上再优惠5000元117
促销活动(找机会）19年的辉煌
绿地19年辉煌，一路走来平均优惠1.9万/套，
还有辉煌基金2万元，限时特供！《活动程序》
1、在指定日期购指定户型，可享受现场优惠1.9万元
2、在1.9万元优惠基础上，完成现场绿地答题可再获2万元辉煌基金2、一次性付款客户在此基础上再优惠5000元118
促销活动(找噱头）
热烈庆祝镜湖小学、27中开学一周年特推“特庆房”最高优惠5万元限时销售，机会稍纵即逝！《活动程序》
1、在指定日期购指定户型，可最高享受现场优5万元2、一次性付款客户在此基础上再优惠5000元3、具体优惠咨询案场119
另外，针对销售不力的户型除却大众传播更应开辟小众通路B2B直销模式等120
（1）客户行销通路选择数据库种类与选择：
a.银行卡：全球通VIP俱乐部、招商银行金葵卡会员；b.车友会：宝马会、奔驰会等会员；
c.协会类：商会、工商联会员、私营企业协会等会员；d.商业类：大型购物广场等VIP客户；e.培训类：MBA、EMBA学员；f.其他类：贵族学校
内容：针对滞销户型置业对象，以项目终极置业核心价值诉求。目的：实现目标客户了解项目并来访咨询，最终达到认可购买。121
（2）通路关系布控策略目标客户群体
商会、工商联、协会等会员
全球通VIP俱乐部会员、商场VIP客户、银行大客户周边有效幅射区域，乡镇企业老板通路布控方式主动联系；
商会、行业活动及论坛；节庆活动；
产品介绍说明会；小范围专项推介会；绿地会员招募；
派送项目赠品，如楼书；老带新政策；异地中介代销。
主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。122
包围目标客户生活式的传播渠道有效把握住客户的生活习性，最大化提高宣传效果。同本项目目标客户经常出入的场所建立合作关系，垄断目标客户日常生活中经常出入的场所。遵循目标群体的生活习性
（3）目标客户生活的围合封杀
①出行：1、高速公路户外、收费卡套（如高速公路）②通讯：1、移动VIP客户（短信）2、电台③休闲：高端会所、五星级酒店
④餐饮：咖啡厅、茶楼、饭店（杂志广告）⑤阅读：行业杂志
⑥贵族学校：在学校门口设置交通提示牌123优点
（4）老带新促销策略的创新问题
问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。
问题二：老客户主动性不够。
问题三：业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定老带新。老带新促销策略：建议采用客户权益卡1、老客户签约后发放“业主权益卡”。
2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得10000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免半年物管费的权益。4、此卡注明期限。
1、权益卡作为实物可引起客户重视。
2、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。
3、老客户介绍成功后，能得到实惠（免半年物管费），促进客户积极介绍新客户（优惠政策暂定）。
4、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。124
利用以上营销通路
开发一些可操作的小型活动可保持销售的热度125
活动1：高端商场资源利用品牌新品发布会对象：商场会员、已购老业主、来访意向客户地点：项目现场内容：通过此活动与财富广场资源进行联动，使目标客户到现场观看产品，体验高尔夫运动。目的：促进销售，实现重复购买以及推荐亲朋购买。1活动2：贵族学校资源利用-
亲子活动
目的：与贵族学校合作，以户外活动为由，把学生家长邀请到项目现场，内容：蛋糕DIY游戏比赛、爱心娃娃DIY游戏比赛推广：现场、网络
要点：与家庭为单位参加，激发孩子对保利的热爱，促使父母购买。销售配合：现有存量去化，优惠酬宾127
活动3：针对MBA、EMBA芜湖财智名家论坛
目的：与芜湖的相关机构合作，介入他们的活动之中，通过商务平台吸引高端客户内容：财智名家现场演讲、互动交流推广：报广、现场、网络、电台等
要点：与商会、工商联紧密联系其会员参加128
Part3下阶段策略执行方案129
一、下阶段重点推售产品分析130
1、普通住宅、LOFT公寓和商业三类不同产品在同一阶段上市属性楼栋套数面积段（）主力户型2319212566280663361601804080160180暂未定////二期普通住宅LOFT公寓办公B栋商业底层商业199444074506070//131
2、普通住宅（19#）设计有单身公寓与中小户型，在面积和户型上较贴合消费者需求，是项目的跑量产品。
属性楼栋套数面积段（）主力户型2366160180/二期普通住宅192804080/2166160180/25132
336暂未定/3、21#和23#楼的整体户型和面积偏大，能够满足改善型客户的置业需求，同时由于总价高，销售速度较慢，适宜线下慢慢去化。
4、LOFT公寓作为市场的稀缺产品，凭借其小户型低总价与高投资价值，将获得投资客的青睐。5、商业再次开盘，凭借前期积累的众多客户和良好的发展前景，能够吸引更多投资型客户。133
二、下阶段推广策略判断134
营销目标目标1
17#楼、9#楼剩余货量目标2
23#楼、19号楼即将推出的346套货量，21#楼、25#楼402套货量目标3
办公B栋近2万平方、底层商业4074平方135
首先，我们来看看201*年第四季度的市场发展以及201*年的市场走向136
201*年第四季度，芜湖楼市商品住宅成交5682套，同比下降4.2%，环比增长7.37%。在高供应量的支撑下，芜湖楼市实现201*年度的完美收官。137
市场供应138
楼市整体供应激增139
鸠江区（城东新区）供应量猛增，跃居第一140
第四季度延续了前期推盘高潮，尤其是11月达到顶峰141
90以下与90-120这两种户型，一直是芜湖楼市的供应主体142
市场需求143
购房需求急剧释放，销售总量78.46万，环比增长10.87%，值得注意的是，住宅成交量出现下滑，商办地产成交量却大幅提升144
201*年第四季度芜湖市区商品房供求对比为1.04:1，商品住宅供求对比为1.12:1，供不应求现状初步缓解145
201*年第四季度芜湖市区商品房均价整体上涨，其中住宅均价为5476元/平米，环比增长24.54%146
住宅市场147
第四季度芜湖市区商品住宅销售套数5682套、销售面积59.79万平米，其中12月到达顶峰148
120平米以内户型依然是芜湖楼市的成交主力，而144平米以上大户型占6%，通过供求比例比较，大户销售状况稳定149
随着商品住宅销售均价的大幅提升，总价30万以下住宅难寻，而总价30-50万和50-70万住宅更为畅销1镜湖区、三山区均为供不应求板块，而弋江区、开发区和鸠江区三大板块均处于供大于求状态151
镜湖区商品住宅依然以6013元/均价领跑芜湖，但领先优势不再明显，弋江区、鸠江区住宅均价均已突破5000元/大关152
销售套数上，鸠江区（城东新区）成为销售主力，远远领先于其他四片区153项目名称区属销售套数(套)764511449374368309277266251249销售均价(元/平米)5752539953994962545256824905492062094566销售金额(万元)伟星城柏庄观邸东方红郡信德华府绿地镜湖世纪城柏庄春暖花开碧桂园地大橡树园长江湾华强城澳然天成鸠江区鸠江区鸠江区开发区镜湖区弋江区三山区弋江区镜湖区鸠江区47158.4727709.8423713.7915836.1522178.6118072.7521184.0813455.4613339.269716.65201*年第四季度芜湖楼盘销售TOP10154
芜湖市场预判：
201*年芜湖楼市商品住宅上市量至少超过200万平米，大批纯新盘将集中上市，其中城东新区的供应量将日趋增加
刚性需求、改善性需求的持续释放，促使成交量稳中有升
随着近两年来高价土地纷纷转化为商品房，预计201*年住宅均价将稳中有升155
其次，我们看看201*年下半年项目显现的营销推广特征156
201*年下半年来电量1286组、来访量1339组157
本区域客户来源占了40%；其次就是鸠江区，占25%158
公司职员、公务员是购买主体，占了61%份额159
大江晚报是客户主要获知途径，电视、网络效果较为显著160
最后，我们来看看下阶段推广
需要解决的两大实际问题161
问题1.品牌形象的落地162
“220万平米全配套国际城邦”的项目形象已经深根地固，并引起了市场的足够关注。163
但我们还缺少具体的现场呈现来支撑，造成客户认知产生疑惑，前期的配套宣传在不断强化推广后开始显的薄弱，起不到前期所产生的聚集效果，所以对前期的宣传进行落地，在201*这个时段变的尤为重要。164
问题2.产品卖点的再提炼165
上阶段主要从品质升华的角度对钓云城进行阐述，更多的还是针对钓云城案名本身推广，而目前钓云城案名已经落地，虽然前期的钓云城品质升华，低调奢华的概念在市场上反映热烈，但是原来传播视角及题材的新鲜度在逐步丧失，对客户的触动作用也在渐渐的失去在。因此下一阶段针对产品本身的挖掘变的尤为重要，格物建议将推广重点由案名转至产品，对产品进行定位推广。166
钓云城品质升华、低调奢华的概念深入人心，但在适当的时候需要换个沟通角度。前面对钓云城的沟通都是从概念与要领上讲，下一步则需要给产品落地。167
而针对商业的推广，前期一直采用的是利用项目的大，通过其它商业的对比来引爆市场，应该说起到了相当的市场关注，但绿地新都会直线性的线上宣传也给自身带来了外界的疑惑，迟迟未动的商业启动会，迟迟未见的商家签约，使前期的口号开始变的黯淡起来。格物建议下阶段的商业推广，将前段的口号与事实相连接，线上继续引爆市场，线下实现产品落地。168
阶段策略判断：通过前面的分析判断，当前市场、项目销售及推广都还是向着稳定的趋势发展，所以下阶段的主要任务格物认为应是把握区域市场的供求机会，持续既有的思路，解决好两大问题，快速向前推进。169
三、下阶段推广策略及演绎170
延续确定的品牌线、产品线、促销线三线结合的推广策略。171
1.品牌线的推广172
兑现，220万方全配套生活梦想！173
兑现，220万方全配套生活梦想！英伦府邸，绝色倾城！
新里伊顿公馆一期全面交付生活梦想，现已开启！
新里伊顿公馆一期现已全面交付，绝色美景让你加快回家步伐，英伦小亭消你一天辛劳！饭后惬意小桥流水，新里伊顿回家真好！报广174
兑现，220万方全配套生活梦想！美的如艺术品的菜场，你有吗？
绿地镜湖世纪城，综合菜场即将交付！生活梦想，现已开启！
绿地镜湖世纪城，兑现高品质城邦生活，社区菜场即将全面交付，邀您共享全配套生活！报广175
2.钓云城的持续推广176
虽然二期与一期在产品上有太多的共同点，但在一期推广中的很多卖点在钓云城中我们可以继续提炼点让它落地177
EPS高级外墙XPS保温屋顶彩铝中空玻璃
PP-R高热熔给水管中空壁消音排水管德国STO技术1车辆自动感应三菱凌云电梯彩色液晶对讲地下双层停车CCTV监控系统周界防御系统家庭安防系统179
1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观
虽然大多数这些卖点在一期推广中都提到，但是总共“十六项”亮点配置，为什么我们不能继续去说呢？180
品质升华，钓云城，
十六项科技配置，率先进入4G科技181182183
报广一：配合23#楼公开
钓云城4G科技住宅
十六项科技配置，率先进入4G生活“****”4月6日全城公开
1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观184185
报广二：配合23#楼开盘
钓云城4G科技住宅车辆自动感应，生活畅想4G“****”4月15日荣耀开盘
1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观186187
报广三：配合19#楼预约
钓云城4G科技住宅三菱凌云电梯，4G生活瞬间抵达“****”4月28日再次发售
1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观188189
报广四：配合19#楼预约
钓云城4G科技住宅周界防御系统，4G护航生活“****”4月20日全城邀约
1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观190
4G科技卖点与销售信息结合，根据项目具体需要推进演绎191
3.绿地新都会的持续推广192
绿地新都会圈住30个乐购
201*，聚焦绿地新都会2个深圳万象城，正在制造多么丰富的商业形态和气质，才能媲美3个深圳万象城？中国最强综合体运营商绿地集团品牌商业，绿地新都会，芜湖首屈一指的商务综合体，
45万商业巨制，强大规模和丰富业态等于制造3个深圳万象城，引导财富激流，引领都市风尚生活！
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！报广一：引爆报广193194
报广二：引爆报广
绿地新都会圈住30个乐购
201*，聚焦绿地新都会香港时代广场，正在装备
多么丰富的商业形态和气质，才能装备香港时代广场？中国最强综合体运营商绿地集团品牌商业，绿地新都会，芜湖首屈一指的商务综合体，
45万商业巨制，强大规模和丰富业态足以装备一个香港时代广场，
引导财富激流，引领都市风尚生活！
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！195196
报广三：引爆报广
绿地新都会圈住30个乐购
201*，聚焦绿地新都会广州天河城，来三个！
多么大的实力，敢要三个广州天河城？
中国最强综合体运营商绿地集团品牌商业，绿地新都会，芜湖首屈一指的商务综合体，
45万商业巨制，强大规模和丰富业态足以装下三个广州天河城！
以霸主姿态，缔造财富！
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！197198
报广四：预约报广
绿地新都会圈住30个乐购
201*，聚焦绿地新都会LOFT公寓全城预约恭候评鉴评鉴现金券限量发放，详情咨询销售中心
绿地启航社LOFT公寓
CBD核心地段，立体交通网络，瞬间通达城市繁华投资、自住两相宜
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！199200
报广五：开盘报广
绿地新都会圈住30个乐购
201*，聚焦绿地新都会LOFT公寓明日盛世开盘现场优惠最高X万元！
绿地启航社LOFT公寓
CBD核心地段，立体交通网络，瞬间通达城市繁华投资、自住两相宜
世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！201*02
下阶段整合推广线2月3月4月5月
23#蓄客、17#尾盘促销商业持续推广
23#开盘，19#蓄客剩余单位持续销售商业持续推广19#开盘23#持续销售商业持续招商时间推售节点工程节点活动节点春节促销23#开盘活动商业启动会19#开盘活动持续SP活动203
Part4下阶段营销活动建议204
1.春节期间暖场促销活动205
玉兔成祥新春献礼
绿地镜湖世纪城【迎春击鼓好礼五重奏】春节购房优惠活动
活动时间：2月6日2月13日活动地点：镜湖世纪城销售中心活动对象：芜湖市民活动目的：
第一，借此活动吸引人气，为项目在春节期间营造现场氛围；第二，为增进项目与客户之间的亲密感与互信度做推广；第三，以此活动结合项目滞销户型，以促进项目销售率；
第四，结合项目营销，增加项目后期蓄客量，积累有效客户群体，为项目后期销售铺下坚实基础。
第五，以下活动涉及优惠额度为建议，具体优惠幅还需要与绿地营销部协商。206活动内容：
本次活动主要以促销优惠为内容，目的就是借新春佳节之际迅速去化前期剩余房源，率先打响201*年楼市头炮，为项目后期销售增加信心。
本次活动共分为五重好礼，购房客户按照要求审核，最高者可享受全部好礼，购房客户在购房签约当天可向营销中心申请本次活动的五重好礼，营销中心按客户申请条件进行审批，将符合条件对应的好礼优惠予客户。
同时，春节期间在营销中心布置糕点、糖果、水果及配置好各种热饮（袋装速溶产品）等款待来访客户，以彰显现年新气象，表达对客户的尊崇，并提升客户满意度。207
活动优惠内容：
第一重惠“惠”及天下欢乐共享
即活动开始之日起，购房签约的客户，无论亲朋好友还是阡陌路人，只要有两位购房者同时购买的，即“双”购买的，即可各自享受总房款0.5%优惠，如果能够有三位购房者同时购买，即可各自享受总房款1%优惠，如此推理按每增加一位购房客户即增加总房款0.5%的折扣，最高优惠幅度不超过3%。（该优惠幅度不累计）（具体优惠幅度依据案场制定）208
活动优惠内容：第二重游“游”历神州新春狂欢
春节期间在本项目购买二房客户可获得新春观光基金1000元；购买三房客户可获得201*元新春观光基金；
购买168贵宾房客户，可获得3000元新春观光基金。209
活动优惠内容：
第三重行出“行”如意享在绿地
购房客户如果是异地工作人员，可凭回芜交通票据报销往返交通费用（实名票据须与本人同名），不足千元按实报销，千元及以上报销上限一千元。210
活动优惠内容：
第四重迎“迎”春击鼓好礼相送
现场设置敲鼓游戏机一台，寓意着迎春击鼓，给来年带来好运！所有莅临客户均可在销售员处领取游戏筹码进行游戏，购房客户，通过一关即可赢取购房现金券8000元，普通客户参与通过一关可领取新春乐购三件套新年礼物一份。211
活动优惠内容：
第五重找“找红包”，夺优惠
与网站合作，在电子页面中藏有不同额度的优惠“电子红包”，成功选房，可冲抵相应房款。客户获得电子红包需详细填写客户资料，由网站统一提交至营销部，以便认购审核。212
2.绿地新都会启航活动213
生活梦想华丽启航
绿地新都会产品启动会活动时间：3月
活动地点：长江游轮「凤凰号」（当天临时将船名更名为“绿地号”）活动对象：
绿地商业集团、安徽事业部、芜湖公司相关领导（约15人）；市政府、区政府、区招商局等政府部门领导（约5人）；绿地新都会确定或意向合作商家代表（约50人）；绿地新都会意向客户（约120人）；芜湖各大媒体记者（约20人）；
工作人员（约35人）总计约：245人214
参与方式：发放邀请函，邀请函形式为绿地号游轮船票，每票限2人登船，发船时间为201*年3月15日15:30分，过时不候。
活动概述
◆通过现场包装和氛围营造，强化项目立意，通过现场游戏、表演和抽奖等活动环节构建良好的互动环境；
◆通过主持人和嘉宾发言，展示绿地大城商业内涵，从项目整体商业建设规划、商业氛围营造、发展前景等方面对镜湖世纪城商业项目进行深入阐述；
◆通过意向商家签约的形式凸显绿地新都会未来繁华的商业前景；215活动环节
1、活动前氛围营造
游轮码头现场布置：彩虹门、巨幔大型画面、栈桥沿线画面、红地毯、小丑表演、签到墙、平台设置绿地在中国展示通道（含绿地全国商业综合体代表项目画面及部分合作商家介绍）游轮内部氛围布置：一楼为展示区，T型舞台搭设，设置自助餐，投影仪、桌椅摆设
2、嘉宾接待
VIP贵宾和其他嘉宾实行两个流程，VIP贵宾由公司领导接待，直接由VIP通道进入二楼休息室，并在三楼进行活动揭幕仪式。仪式结束回到一楼大厅与其他嘉宾共同参与其他流程。216
3、启航仪式
贵宾和嘉宾各到其位，贵宾在三楼共同按下活动启动按钮，进行启航仪式，按钮按下，汽笛长鸣，礼花四射，贵宾相互祝贺。4、产品启动会
贵宾与嘉宾在一楼会合，两位主持人宣布活动开始，绿地公司领导致辞，政府领导致辞，绿地新都会项目介绍，意向商家签约，抽奖
5、自由活动
嘉宾可在一楼自由享用自助餐，餐毕可至二楼利用手中筹码参与游戏，最终根据筹码数量兑换相应奖品。217
3.其它推荐活动218
绿地镜湖世纪城“给您汇报”建设成果展
将四年前照片与现建设照片设计成展板，在售楼处现场进行展示，向客户汇报四年发展成果，让客户切身感受到绿地镜湖世纪城的四年巨大变迁，同时通过软文配图片的方式在报广上进行宣传。
活动时间：201*年3月
活动地点：镜湖世纪城销售中心活动对象：芜湖市民219
写微博赢大奖
钓云城4G科技住宅成就您的微博梦想活动时间：4月5月活动地点：芜湖市活动对象：芜湖网民
活动目的：借助4G概念的舆论炒作，讲时下最为流行的微博与项目的4G概念相结合，吸引关注，引爆产品。活动内容：与芜湖电视台、网络合作，炒作预热，开辟专门网页，通过网路评选出芜湖本地的微博达人，可获得绿地的特别大奖，并在活动之前举办启动仪式，评选结束举办隆重颁奖仪式。220
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