月度工作总结提纲
区域市场工作总结及下月工作计划
(一)总结:
前言:1、本月的主要工作内容及完成情况;
2、公司任务指标,达成情况;(包括重点单品达成情况)一、销售状况
类别A类合计B类合计C类合计其他合计总计单品年月份(箱)年增幅%月——月(箱)年增幅%占比分析%年度年度1、增幅前三位单品进行市场分析,介绍增长原因及市场潜力等;
2、增幅后三位单品进行市场分析,介绍下滑或者没有达到预期目标的原因;3、自己区域重点单品进行市场分析;二、影响本月销售的因数分析1、上月计划达成情况
品项重点单品计划(箱)任务(箱)达成(箱)达成计划比例%达成任务比例%合计①、对上月计划执行过程进行总结分析;②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析;
2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析(含表格)
客户年月份(箱)增幅%任务年月——月(箱)年增幅%任务达成%原因分析备注:①、任务代表合同任务;②、达成比例代表达成数据占合同任务比例;三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态
2、竟品促销活动的效果信息反馈
竟品名称区域销量预估本期市场表现渠道反应四、公司产品促销效果评估
区域产品促销方式促销效果备注五、相关建议(包括产品质量、促销、市场运作)结合市场状况提出相关建议六、各区域市场情况及下属工作情况1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情况及达成情况做总结1)、各个区域与上年度同期比较
区域人员年月份年增幅%月——月(箱)年年增幅%月度任务(箱)月度达成%2)、下属工作重点达成情况评估
区域人员重点工作内容达成情况评价备注(二):下月度计划
一、下月销售计划(具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户)
客户SKU合计二、销售促销计划(根据市场做出合理的促销计划,明确客户及方式)
经销商促销单品计划销量促销方式时间段三、下月工作行程安排(日程表)
时间出发地目的地工作内容备注四、大事时间完成进度表
事件内容计划时间预期完成进度(量化)五、下属工作安排计划(下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划)
姓名工作重点达成效果完成时间
扩展阅读:场站月度工作汇报提纲
场站月度工作汇报提纲
一、上月任务完成情况
1.上月领导布置任务的完成情况2.站内缺陷整改情况简单汇报3.站内遗留缺陷二、生产情况
1.生产任务完成情况
2.简要叙述重大生产事件,如造成计量影响、停供等事件,并总结事件教训
3.总结站内本月生产中做的较好和不到位的地方,对于站内生产中做的不到位的地方
要着重总结经验教训
三、安全教育情况
1.场站安全生产制度落实情况2.场站安全教育情况3.场站应急演练总结四、学习培训情况
1.场站本月学习培训主题、培训形式与培训效果2.岗位练兵培训与考核情况五、场站管理情况
1.场站管理制度落实情况2.场站人员管理情况3.场站生活管理情况
4.场站站容站貌、内务管理情况六、工作计划与建议
1.下一阶段准备推进的重点工作2.下一月场站学习培训的主题3.提出合理化建议
说明:1.工作汇报应简明扼要,字数控制在1000-201*字
2.着重汇报本月任务完成情况、学习培训与场站管理情况
3.叙述重大生产事件要尽量简洁,重点在于总结经过此事件后的经验教训4.月度工作总结在每月例会前1天发给运行科汇总
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