月度工作总结提纲
区域市场工作总结及下月工作计划
（一）总结：
前言：1、本月的主要工作内容及完成情况；
2、公司任务指标，达成情况；（包括重点单品达成情况）一、销售状况
类别A类合计B类合计C类合计其他合计总计单品年月份（箱）年增幅％月——月（箱）年增幅％占比分析％年度年度1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等；
2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因；3、自己区域重点单品进行市场分析；二、影响本月销售的因数分析1、上月计划达成情况
品项重点单品计划（箱）任务（箱）达成（箱）达成计划比例％达成任务比例％合计①、对上月计划执行过程进行总结分析；②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析；
2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析（含表格）
客户年月份（箱）增幅％任务年月——月（箱）年增幅％任务达成％原因分析备注：①、任务代表合同任务；②、达成比例代表达成数据占合同任务比例；三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态
2、竟品促销活动的效果信息反馈
竟品名称区域销量预估本期市场表现渠道反应四、公司产品促销效果评估
区域产品促销方式促销效果备注五、相关建议（包括产品质量、促销、市场运作）结合市场状况提出相关建议六、各区域市场情况及下属工作情况1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情况及达成情况做总结1)、各个区域与上年度同期比较
区域人员年月份年增幅％月——月（箱）年年增幅％月度任务（箱）月度达成％2）、下属工作重点达成情况评估
区域人员重点工作内容达成情况评价备注（二）：下月度计划
一、下月销售计划（具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户）
客户SKU合计二、销售促销计划（根据市场做出合理的促销计划，明确客户及方式）
经销商促销单品计划销量促销方式时间段三、下月工作行程安排（日程表）
时间出发地目的地工作内容备注四、大事时间完成进度表
事件内容计划时间预期完成进度（量化）五、下属工作安排计划（下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划）
姓名工作重点达成效果完成时间
扩展阅读：场站月度工作汇报提纲
场站月度工作汇报提纲
一、上月任务完成情况
1.上月领导布置任务的完成情况2.站内缺陷整改情况简单汇报3.站内遗留缺陷二、生产情况
1.生产任务完成情况
2.简要叙述重大生产事件，如造成计量影响、停供等事件，并总结事件教训
3.总结站内本月生产中做的较好和不到位的地方，对于站内生产中做的不到位的地方
要着重总结经验教训
三、安全教育情况
1.场站安全生产制度落实情况2.场站安全教育情况3.场站应急演练总结四、学习培训情况
1.场站本月学习培训主题、培训形式与培训效果2.岗位练兵培训与考核情况五、场站管理情况
1.场站管理制度落实情况2.场站人员管理情况3.场站生活管理情况
4.场站站容站貌、内务管理情况六、工作计划与建议
1．下一阶段准备推进的重点工作2．下一月场站学习培训的主题3．提出合理化建议
说明：1.工作汇报应简明扼要，字数控制在1000-201*字
2.着重汇报本月任务完成情况、学习培训与场站管理情况
3.叙述重大生产事件要尽量简洁，重点在于总结经过此事件后的经验教训4.月度工作总结在每月例会前1天发给运行科汇总
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