化妆品促销方案
化妆品促销方案
一场好的促销必然有着规范、标准的操作流程
在广州看到的这场肌肤快线的活动，我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。一、活动前沟通：
1、与化妆品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高化妆品店老板积极参与配合的信心。2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：
1、活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内2、进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担4、特价产品。
大众广告类产品（由化妆品店承担）。5、抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担6、代金券。由化妆品店承担7、美容卡。由化妆品店承担8、其他项目。
三、活动前期宣传：1、印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动201*-3000页，小型活动1000-201*页；
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由化妆品店自己派人派发。3、会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。4、活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。5、条幅悬挂。
由化妆品店承担制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。
四、活动前期准备：
1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。要求化妆品店在活动前提前进一批货。4、赠品物料。提前发放或购买到位。5、陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节：1、店外拉人。目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。六、活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好；
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！
扩展阅读：化妆品促销活动方案集锦
（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁御颜喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送二，活动时间：201*年1月1日------201*年2月1日三：活动内容
（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：
1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。3、开业就有好的销售业绩。二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。三、策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
首家社区理想养生堂价格低、服务好、质量过硬2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”突出“理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
以2元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大方案5：累计消费达×××元，赠礼赠送实用的生活用品或者产品
开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
2方案1：人体广告宣传
宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有气势，才有宣传效果。四、宣传1、2、
飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼报纸
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：电话：
3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断5、店内海报：
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。6、X展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队五、费用预算（略）附件：吸引人气的小活动1、免费抽奖
凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。一等奖：价值XXX元的XXX（同仁御颜）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考201*年6月26日
3、活动方案一
购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品促销品包括：
薄荷清凉洗发露1元人参发质养护精华素1元美白补水洁面乳2元清新补水乳液5元润白修护面膜3元玫瑰香薰浴盐3元活动方案二促销活动方案：
购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
美丽人生健康生活
吾生也有涯养生无极限
月日同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之
久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，
北京同仁堂参茸礼品包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。
药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂同仁御颜和欧莱雅法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
店内海报
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分100分奖项设置:
1、50分或100分一等奖可免费挑选三套装化妆品任一款2、55分、60分、
90分、95分二等奖可3折购买任一款产品（特价品除外）3、其它分数三等奖+3元可得价值28元洁面乳1支+5元可得价值68元日间屏护乳霜1支+12元可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1248的整数数字，一旦出错立即停止。活动奖品：
1、1分钟内写出1348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。活动宣传
1、店内海报：（活动内容）
2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客
4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；2、店内布置
药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目是：18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）
脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项：
1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。
3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
1、本活动需要打款201*元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10
只。
2、配送优惠卡100张
教师节活动方案
活动宗旨：利用教师节促进销售，吸引新客源。活动时间：201*年9月9日201*年9月17日活动内容：您许愿，我送礼
内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过201*）。操作办法：一、活动宣传：
1、条幅：同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。2、电视飞字广告：同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿，我送礼”二、客户邀约
1、打电话通知老顾客，让老顾客购买。
2、派专人到学校公关，吸引老师到美容院参与活动。三、活动现场
1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。
3、活动内容的培训，美容师、店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。
产品出货政策
一、打款3000元，正常发货6000元，并配送教师节大礼包10个价值4478元1个教师节大礼包包括：竹盐控油深层洁面乳1支、玫瑰纯露1瓶、御颜祛皱套装1盒二、打款5000元，正常发货10000元，并配送教师节大礼包10个价值8300元
1个教师节大礼包包括：竹盐控油深层洁面乳1支、玫瑰纯露1瓶、精萃美白套装1套、御颜去皱套装1盒
专柜活动政策1、2、
说明：活动打款时间截止到201*年9月10日
北京法妮妮生物技术有限公司201*年8月21日
开业方案
一、活动目的：
１、宣传同仁堂美容、美体形象，让美容院开业的消息家喻户晓。２、吸引新客源。二、宣传方案：
１、电视宣传：同仁堂美容、美体护理中心，x月x号开业。电话：＊＊＊＊时间：3天7天（根据实际情况）费用：元字／天，2、条幅：内容同上
A规格：０．５＊１０ｍ／条０．５＊１８ｍ／（道路）B悬挂在门口，主要街道C审批与城关部门联系２、拱门一座
A内容同上B放在店门口
C费用：200元400元/天３、现场表演：
同仁御颜洗护系列4.5折，超市装膏霜4.5折，配送不变。同仁御颜一代，4.5折含配送。
①邀请当地学校乐队或歌舞团，根据实力选择，可以选择学生，优势是费用低０②节目主要是歌曲、舞蹈、有奖问答（游戏）Ａ歌舞由演员自定Ｂ有奖问答：
1、同仁堂创立于年，（1669年）。至今有多少年历史（337年）2、同仁御颜容颜护理中心现有16系列100个品种。
3.同仁御颜推出20元包月卡，数量有限，咨询电话，请问推出的元包月卡，电话是。
4.同仁堂TRT化妆品价位高中低档都有，从60元400元，适合不同层次的消费群体。请问：同仁堂化妆品的价位是从多少到多少？
③奖品为圆珠笔，小玩具。5.海报：
张贴于店内，主要是开业活动的优惠内容，办卡的价格等。
6.特别策划：现场拍卖：
产品为公司指定特定产品：12元系列。
在现场表演当中，由主持人宣布拍卖产品。底价12元，谁出价高，就由谁获得该产品。8.邀请主持人：
主持人非常关键，是整个活动的指挥家，建议邀请电视台，电台的主持人。三、客户邀请
开业前3天，邀请意向客户参加开业活动。邀请办法：电话通知，专人负责，登记入册。四、现场安排
会议室或美容室内。
五、准备物料
1.产品展示；2.物品宣传：条幅、拱门。3.水果；4.音响；广告画5.其他（彩带，剪刀，等）六、活动
程序
1.顾客签到；2.发资料；3.开业前表演；
4.主持人宣布仪式开始；5.剪彩鸣炮；6.经理致辞；
7.现场表演（中间穿插有奖问答，拍卖。）8.邀请函上写上数字：现场抽奖
奖项：1等奖1个补水套装
2等奖1个68元纯露3等奖1个10元系列特价品
特别活动内容1：
消费全免单活动期间购买满580元的消费金额分１２个月返还给顾客。（消费金额按平均每月现金抵用卷）特别活动内容2
学生凭学生证购买产品享受特价优惠！（可以打9折），凭学生证1元祛痘！活动内容3：3元购洁面乳，12元购纯露。
仅供参考
同仁堂201*年元旦终端促销活动方案
一、活动主题
迎虎年砸金蛋赢大奖100%中奖时间：二、活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促进专卖店或专柜的销售，使终端销售快速进入良性循环。
3、本活动对消费者具有强烈的诱惑，让顾客在得到美丽和健康的同时，得到心动的奖品。二、活动内容
★凡进店消费10元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。
（消费50元以内为1张抽奖券，50100元为2张抽奖券，依次类推）一等奖：价值380元的护理卡1张（同仁御颜）
二等奖：价值78元的西洋参全破壁纯粉胶囊1瓶（抓到同仁御颜中的任意3个字）三等奖：价值18元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
★凡顾客一次性购买580元产品，就可获得（1）价值580元的护理卡一张，（2）价值580元的TRT一二代产品一套（3）每10个购买者为一组参加抽奖：100%中奖奖品为：
一等奖2名，奖时尚滑板车1台，
二等奖8名，奖同仁堂家用保健药箱1个（每组8个）
★凡顾客一次性购买980元产品，就可获得（1）（2）（3）奖品为：
一等奖1名，奖品牌折叠自行车1辆二等奖3名，奖时尚滑板车1台（每组3台）
三等奖16名，奖同仁堂家用保健药箱1个（每组16个）
备注：上述三个活动方案适合于所有新老顾客，但第一个用于开发新客源顾客比较容易接受，第二和第三个老顾客中更容易心动。
价值980元的护理卡一张
价值980元的TRT一二代产品一套每20个购买者为一组参加抽奖：100%中奖
四、活动优势
1、经销商无需投资，风险率为零。2、抽奖力度大，对顾客形成强有力的吸引。3、为终端店迅速吸引新客源，回馈老顾客提供有利契机。4、迅速提升终端店的人气和品牌形象。
五、活动宣传
这个活动在当地很少搞过，必将引起轰动效应。所以宣传上有以下几种方式：
1、条幅：
内容：迎虎年同仁御颜养生堂砸金蛋赢折叠自行车100%中奖悬挂在店外、主要繁华道路。
2、DM广告：根据当地情况选择中邮DM或者其他DM。3、海报：
★凡进店消费10元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。
（消费50元以内为1张抽奖券，50100元为2张抽奖券，……依次类推）一等奖：价值380元的护理卡1张（同仁御颜）
二等奖：价值78元的西洋参全破壁纯粉胶囊1瓶（抓到同仁御颜中的任意3个字）三等奖：价值18元的迷迭香营养滋润护手霜1支（抓到同仁御颜中的任意2个字）
★凡顾客一次性购买580元产品，就可获得（1）价值580元的护理卡一张，（2）价值580元的TRT一二代产品一套（3）每10个购买者为一组参加抽奖：100%中奖奖品为：
一等奖2名，奖时尚滑板车1台，
二等奖8名，奖同仁堂家用保健药箱1个（每组8个）
★凡顾客一次性购买980元产品，就可获得（4）（5）（6）
价值980元的护理卡一张
价值980元的TRT一二代产品一套每20个购买者为一组参加抽奖：100%中奖
奖品为：
一等奖1名，奖品牌折叠自行车1辆二等奖3名，奖时尚滑板车1台（每组3台）
三等奖16名，奖同仁堂家用保健药箱1个（每组16个）
操作流程
1、前期宣传：宣传方式如上。
2、邀约老客户参加活动，并鼓励老顾客带新顾客参加活动。
3、先和有意向的客户进行沟通，并落实和确定其参与该活动（可采取收押金的方式）。按照类别（980
元、580元）10或20个人为一组，先进行一组抽奖。
4、活动奖品摆放在店内显眼的位置，写上中奖者姓名，先不让其拿走，以吸引新顾客。奖品由专人
负责看管。
5、抽奖时要公平、公正。如有条件，可以请公证部门现场公证。
同仁堂201*年元旦终端活动方案
一、活动主题：
同仁堂迎虎年元旦礼品大放送二、活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。3、带动店内其他产品销售；三、活动内容★蜂产品系列1、宣传海报
迎虎年，庆元旦，同仁御颜全结晶蜂蜜买二赠一
为了答谢广大新老客户对同仁御颜蜂产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：
凡购买同仁御颜蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王浆任意两瓶，均可获赠价值96元的红参全破壁胶囊1瓶或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊1瓶，数量有限，赠完为止。2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把蜂产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。
⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
★同仁御颜胶囊系列：1、宣传海报
不生病的智慧同仁堂全破壁纯粉胶囊独家上市，免费试用中
为了庆祝同仁御颜全破壁胶囊独家上市，本店在元旦期间特推出让利免费试用活动，以回馈广大新老客户对同仁御颜的信赖和支持。具体操作如下：
凡购买同仁御颜胶囊系列产品任意两瓶，均可获赠价值96元的红参全破壁胶囊1瓶或价值78元的同
仁御颜西洋参全破壁胶囊1瓶，数量有限，赠完为止。2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把同仁御胶囊类产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。
⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
★同仁御颜药茶系列：1、宣传海报
迎虎年，庆元旦，买同仁堂茶饮，赠同仁堂保健百宝箱
为了答谢广大新老客户对同仁御颜茶饮的厚爱，本店特在元旦期间推出“买同仁堂茶饮，赠同仁堂保健百宝箱”活动，具体内容如下：
凡购买同仁御颜茶饮任意4盒，即赠送同仁堂保健百宝箱1个，数量有限，赠完为止。2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把同仁御保健药茶按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”，以吸引顾客眼球。
②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。
⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
⑥可在保健箱内放入抗甲流的药品或药茶的试用装、药茶书、三折页，根据成本核算，采取“加3元或加5元，即可获赠同仁堂保健百宝箱”的方式，这样，既能销售同仁堂茶饮，又能销售药品，无形之中，销售额自然上升。
四、促销员话术：
问题一：两瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，赠价值96元的红参全破壁胶囊或价值78元的同仁御颜西洋参全破壁胶囊，是产品的成本太低还是你们赔本销售？
促销员：我们这样做是为了让更多的顾客了解和认可我们新上市的全破壁胶囊，以打开我们新产品的市场，我们的宗旨让利给消费者，让他们能真正试用我们的产品，并且把产品好的作用宣传出去。红参和西洋参的成本不是低而是非常高，这样做可见我们回馈顾客的诚意。问题二：这个活动会一直搞下去吗？
促销员：不是，只是今年元旦期间搞活动的优惠，而且数量是厂家特定的，赠完为止。问题三：全破壁胶囊有什么好处，红参和西洋参有哪些保健作用？
促销员：普通胶囊里面是固体或液体，它的吸收是关健，而全破壁胶囊则是采用纳米破壁技术，将中药材超微粉碎，经过了破壁技术处理，击碎了药材的植物细胞壁，服用后既能使其所有的养分都被人体全部吸收，又增加了纤维素，促进毒素的排出。红参全破壁胶囊：
人参被誉为“东北三宝”之首、“百草之王”，史书记载，人参寿命为400年左右，是驰名中外、老幼皆知的名贵药材。本品以长白山地产的精选人参为原料，采用超低温冷冻干燥，纳米级超微粉碎。（红参是人参的“熟用品”）适用人群：
面色苍白，体虚无力者；易气喘吁吁等气虚患者；体虚及贫血患者；肿瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、动脉粥样硬化患者；提高免疫力、延年益寿者等。
西洋参全破壁胶囊：
西洋参又叫花旗参、洋参、美国人参等。西洋参原为野生品，因稀缺价昂，当时与黄金等价甚至超过黄金价，被称为“绿色黄金”。适用人群：
气虚肺弱、容易疲劳、渴睡者；虚火上升、热气烦躁；心烦失眠、神经衰弱者；肺气久咳及因烟酒过多引起的不适，如口干、喉痛、声音沙哑者；高血压、心肌营养性不良、冠心病、心绞痛等心脏病患者；体质弱、免疫力低下、易感冒人群；高血压、高血脂、心脑血管疾病患者；年老体弱、病后康复人群；营养不良、贫血人群；肠胃病、糖尿病及肾病患者；减肥、健美、运动者；肿瘤患者,特别是经过放化疗的肿瘤患者。
201*020北京同仁御颜金猪报喜活动
一、活动主题、时间
金猪报喜买产品送液晶电脑100%中奖时间：二、活动宗旨
1、同别的品牌的美容院争客源并通过本活动提升美容院在当地的品牌形象和知名度。2、为美容院吸引新顾客，从而使客源迅速倍增。
3、大幅度地促进美容院的销售，使美容院快速进入良性循环。
4、本活动对消费者具有巨大的吸引力，让她们在享受美丽的同时，得到心动的奖品。三、活动内容
1、凡顾客一次性购买2280元产品，就可获得（1）（2）（3）
价值2280元的美容护理卡一张
每5个购买者为一组参加抽奖：100%中奖
奖品为：一等奖液晶电脑1台、二等奖名牌电磁炉1台（每组4台）
2、凡顾客一次性购买1680元产品，就可获得（1）价值1680元的美容护理卡一张
（2）每5个购买者为一组参加抽奖：100%中奖
（3）奖品为：一等奖数码相机1台、二等奖名牌电磁炉1台（每组4台）四、活动优势
1、加盟店无需投资，风险率为零。2、抽奖力度大，对顾客形成强有力的吸引。3、为美容院迅速吸引新客源，回馈老顾客提供有利契机。4、迅速提升加盟店的人气和品牌形象。五、活动宣传
这个活动在当地很少搞过，必将引起轰动效应。所以宣传上有以下几种方式：
1、电视飞字：花钱少，效果好。
内容：金猪报喜同仁御颜美容中心买产品送液晶电脑100%中奖电话：XXXX2、DM广告：根据当地情况选择中邮DM或者其他DM。3、海报：
内容：金猪报喜同仁御颜美容中心买产品送液晶电脑100%中奖！凡顾客一次性购买2280元产品，就可获得
A、价值2280元的美容护理卡一张
B、每5个购买者为一组参加抽奖：100%中奖
每组奖品为：液晶电脑1台、名牌电磁炉4台凡顾客购买1680元产品，就可获得
A、价值1680元的美容护理卡一张
B、每5个购买者为一组参加抽奖：100%中奖每组奖品为：名牌数码相机1台、名牌电磁炉4台地址电话
4、条幅：
内容：金猪报喜同仁御颜美容中心买产品送液晶电脑100%中奖悬挂在店外、主要繁华道路。六、政策与要求
1、以购买2280元者，5个人为一组。加盟商给公司打款11400元/组，公司供给零售价16000元产品、8000元配送以及活动奖品（1台液晶电脑+4台名牌电磁炉，价值6000元）。打款5组（即57000元），返现金3000元。
2、以购买1680元者，5个人为一组。加盟商给公司打款8400元/组，公司供给零售价1201*元产品、6000元配送以及活动奖品（1台数码相机+4台名牌电磁炉，价值3000元）。打款5组（即4201*元），返现金201*元。3、必须重新打款。
4、参加活动的产品、奖品均不调不退。5、给公司打款以参加组为单位。
6、本活动只推出300组，奖品有限，欲购从速。
七、美容院的收益核算：
顾客消费2280元参加抽奖。
每5个人为一组参加抽奖：2280*5=11400
1、公司支持：16000元产品，8000元配送，活动奖品（1台液晶电脑+4台名牌电磁炉，价值6000
元）
2、每组销售美容院的利润：16000-11400=46003、那么10组的销售利润：4600*10=46000顾客消费1680元参加抽奖
每5个人为一组参加抽奖：1680*5=8400
1、公司支持：1201*元产品，6000元配送，活动奖品（1台数码相机+4台名牌电磁炉，价值4000
元）
2、每组销售美容院的利润：1201*-8400=36003、那么10组消费的销售利润：3600*10=36000
操作流程
1、前期宣传：宣传方式如上。
2、邀约老客户参加活动，并鼓励老顾客带新顾客参加活动。
3、先和有意向的客户进行沟通，并落实和确定其参与该活动（可采取收押金的方式）。按照类别（2280
元、1680元）5个人为一组，先进行一组抽奖。
4、活动奖品摆放在店内显眼的位置，写上中奖者姓名，先不让其拿走，以吸引新顾客。奖品由专人
负责看管。
5、抽奖时要公平、公正。如有条件，可以请公证部门现场公证。
6、活动当天邀请媒体记者现场采访，扩大新闻效应，最大化的提升美容院的知名度。7、业务经理监督本活动实施，并把中奖人员资料上报公司，公司将在网站上发布活动概况。
北京法妮妮生物技术有限公司201*-3-3
同仁御颜砸金蛋赢手机活动方案
一、活动主题
迎奥运砸金蛋赢高档手机100%中奖时间：
二、活动宗旨
5、同别的品牌的美容院争客源并通过本活动提升美容院在当地的品牌形象和知名度。6、为美容院吸引新顾客，从而使客源迅速倍增。
7、大幅度地促进美容院的销售，使美容院快速进入良性循环。
8、本活动对消费者具有巨大的吸引力，让她们在享受美丽的同时，得到心动的奖品。二、活动内容
1、进店有礼，砸金蛋赢大奖：
凡是持活动宣传单的顾客，都可免费参加砸金蛋抽奖活动。一等奖：价值580元的护理卡1张（同仁御颜）
二等奖：价值100元的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）★凡顾客一次性购买1580元产品，就可获得（4）（5）（6）
价值1600元的美容护理卡一张
每5个购买者为一组参加抽奖：100%中奖奖品为：一等奖高档手机1台、二等奖电暖器1台
★凡顾客一次性购买980元产品，就可获得（1）价值1000元的美容护理卡一张
（2）每5个购买者为一组参加抽奖：100%中奖（3）奖品为：一等奖学习机1台、二等奖电暖器1台★凡顾客一次性购买580元产品，就可获得（1）价值600元的美容护理卡一张
（2）每10个购买者为一组参加抽奖：100%中奖（3）奖品为：一等奖MP31台、二等奖电吹风1台四、活动优势
1、加盟店无需投资，风险率为零。2、抽奖力度大，对顾客形成强有力的吸引。3、为美容院迅速吸引新客源、回馈老顾客提供有利契机。4、迅速提升加盟店的人气和品牌形象。五、活动宣传
这个活动在当地很少搞过，必将引起轰动效应。所以宣传上有以下几种方式：
2、电视飞字：花钱少，效果好。
内容：迎奥运贺新年同仁御颜美容中心砸金蛋赢手机100%中奖电话：XXXX2、DM广告：根据当地情况选择中邮DM或者其他DM。3、海报：
内容：迎奥运贺新年同仁御颜美容中心砸金蛋赢手机100%中奖凡顾客一次性购买1580元产品，就可获得
A、价值1600元的美容护理卡一张
B、每5个购买者为一组参加抽奖：100%中奖
每组奖品为：手机1台、电暖器4台凡顾客购买980元产品，就可获得
C、价值1000元的美容护理卡一张
D、每5个购买者为一组参加抽奖：100%中奖每组奖品为：学习机1台、电暖器4台地址电话
凡顾客一次性购买580元产品，就可获得A、价值500元的美容护理卡一张
B、每10个购买者为一组参加抽奖：100%中奖每组奖品为：3台MP3、7台电吹风地址电话
5、条幅：
内容：迎奥运贺新年同仁御颜美容中心砸金蛋赢手机100%中奖悬挂在店外、主要繁华道路。六、政策与要求
1、以购买1580元者，5个人为一组。加盟商给公司打款7900元/组，公司供给零售价18000元产品，以及活动奖品（1台手机+4台电暖器，价值3000元）。
2、以购买980元者，5个人为一组。加盟商给公司打款4900元/组，公司供给零售价11000元产品、以及活动奖品（1台学习机+4台电暖器，价值201*元）。
3、以购买580元者，10个人为一组。加盟商给公司打款5800元/组，公司供给零售价1201*元产品、以及活动奖品（3台MP3+7台电吹风，价值1800元）。4、凡是参加活动的经销商，公司将免费配送圣诞树1棵。5、必须重新打款。
6、参加活动的产品、奖品均不调不退。7、给公司打款以参加组为单位。
8、本活动只推出100组，奖品有限，欲购从速。
操作流程
8、前期宣传：宣传方式如上。
9、邀约老客户参加活动，并鼓励老顾客带新顾客参加活动。
10、先和有意向的客户进行沟通，并落实和确定其参与该活动（可采取收押金的方式）。按照类别（1580
元、980元）5个人为一组，先进行一组抽奖。
11、活动奖品摆放在店内显眼的位置，写上中奖者姓名，先不让其拿走，以吸引新顾客。奖品由专人
负责看管。
12、抽奖时要公平、公正。如有条件，可以请公证部门现场公证。
13、活动当天邀请媒体记者现场采访，扩大新闻效应，最大化的提升美容院的知名度。14、业务经理监督本活动实施，并把中奖人员资料上报公司，公司将在网站上发布活动概况。
北京法妮妮生物技术有限公司201*-12-4
开业活动安排
1、开业当天店外活动：
凡开业当天进店的顾客均可免费体验测量血压1次。活动细则：
凡当天进店的顾客，均可免费测量血压1次，让顾客明白自己的健康状况，并借机向顾客推荐降压的药茶和药浴。
2、开业三天内店内活动：
凡开业三天内进店的顾客均赠送价值18元的现金券1张。（现金券可自己打印，盖章）活动细则：
现金券只用于消费满300元以上客户，不做其它使用或兑换现金。3、开业一周内店内活动：
凡开业一周内进店消费****任一产品者，均可参加抽奖。活动细则：
凭购买****产品票据进行抽奖，奖品自定。4、开业一月内促销计划：
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。活动细则：
进店顾客购买****产品满100元，在这个基础上，只需再付5元，即可获赠玫瑰保湿洁面乳1只（价值28元）。
活动期间，凡办理会员卡的顾客，只需再付12元，即可任选50ML纯露产品1瓶（价值68元），需要什么产品，就选什么产品！
（三）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。（四）惊喜二：空瓶换物活动细则：
1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
五一促销活动方案
一、活动背景
补锅匠公文网buguojiang.com今天的“五一”劳动节，更多地彰显了人们通过智慧、勤奋而得来的富裕、健康和美丽的新生活。在这样一个春暖花开的节日里，要给予人们“结缘同仁堂，拥有健康，享受美丽”的新概念，使“同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜”的经营理念深入人心。补二、活动主题
补锅匠触摸“五一”劳动节，体验百年同仁堂。补锅三、活动目的
补锅匠1.利用节日消费高峰，提高销量补2.借势推广我们产品，促进认知补3.回馈广大消费者，建立忠诚度补4.加强与终端合作，改善彼此客情补锅匠四、活动时间
补锅匠公文网buguojiang.com补锅匠公文网bugu201*年4月18日201*年5月8日五、活动产品补锅匠公文网buguojian主推产品：养生和养颜产品补锅辅助产品：香水系列、彩妆系列和会员特供品六、活动形式
补锅匠公文网buguojiang.c1.每个终端准备1个摸奖箱，3个面分别写上《触摸“五一”赢幸运》字样。补2.每个摸奖箱放51个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用记号笔填写。补3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；1个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”。补锅匠公七、奖项设计
补锅匠公文网bugu1.一等奖的标志为“五一”，免费获赠价值※※※元的抗皱套装、美白套装或明眸套装。
补2.二等奖的标志为“一”，※※元即可获赠价值※※※元的保健药茶一套（1礼盒药茶）。
补3.三等奖的标志为“五”，※元即可获赠价值68元的纯露1瓶或任一款欧莱雅香水。补4.四等奖的标志为“幸运”，※元即可获赠价值28元洁面乳、护发素或彩妆系列。补锅匠八、活动终端要求补锅匠公文1、终端店在活动期间要配备导购小姐，至少保证一天2名。
2、在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）。3、在店门口要有赠品展示台、摸奖箱，发奖人员同时兼活动宣传单页发放。4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的商场、超市或小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
5、活动宣传单页、活动海报（设计由公司企划部完成，印刷和发放各终端客户完成）关于终端客户促销方案的补充说明：（一）针对综合专柜客户的补充说明：
补锅匠公文网buguo本活动可以结合终端药店进行联合促销，例如购买本药店产品满300元以上（其他保健品除外）即可成为我们的二等奖顾客，100元以上的可以成为我们的三等奖顾客，目的是让终端药店对我们的活动有一个很好形象的配合和支持。
（二）带有售后护理的客户（美容院、养生堂和综合专柜）亦可参考下列新产品推广方案：(1\\回馈老顾客：
1、老顾客带新顾客，新顾客消费300元以上，老顾客可得300分，并且+9元可获得任一款怡萱洗发水
（200ml）。
2、老顾客带新顾客，新顾客消费500元以上，老顾客可得500分，并且+9元可获得任一款欧莱雅香水。3、老顾客带新顾客，新顾客消费800元以上，老顾客可得800分，并且+9元可获得任一款同仁御颜纯露。新客源消费奖励：
1、凡进店者均可以会员价选购同仁御颜养生堂会员特供产品（每人仅限一款）。2、消费100元以上，+9元即可获赠任一彩妆新品或同等价值的项目积分。
3、消费300元以上，+9元即可获赠任一款怡萱洗发水(200ml)或同等价值的项目积分。4、消费500元以上，+9元即可获赠任一款欧莱雅香水或同等价值的项目积分。5、消费800元以上，+9元即可获赠任一款同仁御颜纯露或同等价值的项目积分。i备注：
①积分可享受项目护理使用
②积分亦可兑换同仁御颜养生堂现金购物券，兑换比例为10%，即每100分=10元现金券。小参考：1、活动期间消费满198元，即可获增爆炸气球一个（气球内有名牌彩妆及香水）。
2、活动期间购买同仁御颜任何一套产品（洁面乳，水，乳液，日霜，晚霜）即可获增价值88元美丽存折（每月可使用8元。七月份可免费领取纯露一瓶，十月份可免费领取手霜一支）。3、活动期间凡进店顾客凭一枚（201*年）五分,一分，硬币可享受手部或面部护理一次。（三）药茶活动方案：（主题：同仁堂父母安康五一回馈活动）
凡来本店购买同仁御颜药茶系列，均享受买5盒赠3（1+1+1）活动，即买5盒药茶赠1盒药茶+1个精美药茶礼品盒+1本同仁堂保健养生专籍。（限在同等价位几款产品中选）。
公司出货政策
产品系列TRT一二代、同仁御颜一二代；同仁御颜超市膏霜、洗护系列；药浴、软胶囊、套装、精油。欧莱雅法妮妮系列产品活动政策要货201*元赠送零售价500元欧莱雅香水系列或怡宣洗发，面贴膜要货5000元赠送零售价1500元欧莱雅香水系列或怡宣洗发，面贴膜要货1000元赠送零售价300元欧莱雅香水系列或彩妆系列；
1、美容院、养生堂、综合专柜、药茶客户原折扣、配送均不变，原货款可用。20
说明要货3000元赠送零售价1000元欧莱雅香水系列或彩妆系列；同仁御颜保健药茶每5盒药茶送：1盒药茶+1个药茶礼品盒（空盒）+1本书刊珍珠口服液1套新包装珍珠口服液送1盒老包装珍珠口服液；或3盒老包装珍珠口服液送1盒老包装珍珠口服液+1盒外用净白修复套盒
针对顾客的方案：抽奖送钻戒，100%中奖活动目的：
1、快速推广产品，把新防晒产品推销给顾客，完成销售任务。
2、该活动截止日期：201*-4-303、香水和彩妆产品要货可以参考欧莱雅法妮妮彩妆价格表。2、抽奖的吸引力，要比捆绑大，把原来的捆绑的产品当作奖品，这样以抽奖的形式更能激起顾客的欲望。活动内容：凡购买一套防晒产品，就可以免费抽奖一次，100%中奖。奖项设置：
一等奖：钻戒3名（原来招商会采购的）二等奖：晒后修复面膜
三等奖：特价购买1元、2元、3元、4元等促销品活动宣传
1、店内海报：同仁御颜防晒，抽奖送钻戒，100%中奖2、条幅：同仁御颜防晒，抽奖送钻戒，100%中奖3、电话邀约老顾客。活动物料1、条幅2、海报3、抽奖券活动说明
1、抽奖券以晒后修复面膜为主和三等奖为主，一方面节省了费用，自己的产品生产成本容易控制，一方
面照顾了同仁御颜的品牌形象，最后又给晒后修复面膜的后期上市打下了基础。2、活动宣传时候，要突出我们产品的卖点即是无油防晒、三重隔离。3、活动投入：奖券制作（64K大小，刮刮膜，10000张）
针对经销商的政策方案一：
重新打款的，按照28元一套出货，配送相应数量的奖券、相应数量的晒后修复面膜、特价促销品方案二、
重新打款，自活动开始到活动结束，要货满100套的，配送相应数量的晒后修复面膜、特价促销品。另外增加进货额的10%返利（暂定）。公司送终端促销会一场。活动时间：5月21日-6月21日
关于促销品的出货，除了限制量，可以送一场促销会。
同仁堂美容院庆国庆迎双节消费全免单亲爱的女士们：
你们辛苦了。每天除了忙碌的工作，还要整理家务、教育孩子、照顾老人。有多少时间花在我们自己身上呢？原本光滑、细腻、靓白的肌肤，变得粗糙、暗淡、多皱。我们不再是老公心中的“心肝宝贝”，却变成了“黄脸婆”。亲爱的姐妹们，我们要改变，我们要找回自信，做老公永远的魅力女人，做孩子眼中的美丽姐姐。
白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“同仁堂化妆品”开始，关爱自已，关爱第二生命！
同仁堂美容院自开业以来，赢得了广大爱美女性的青睐。一个个皮肤有问题的女性带着希望走进同仁堂美容院，一个个自信美丽的女性带着欢乐走出同仁堂美容院。美白、补水、祛皱、祛斑等美容美体，一个都不少。另外本店新上同仁堂特色药浴（脐疗），让爱美的姐妹们亲身体验同仁堂，拥有美丽和健康。
为了回报顾客，值此双节之际，同仁堂美容院特推出“消费全免单”活动！活动内容：
1、顾客购产品满280元（参考），即可获得精品女人护理卡一张，可享受高级个人护理4次（价值380元）
2、带1个新顾客送玫瑰纯露1瓶价值68元。
3、消费全免单活动期间购买满580元的消费金额分１２个月返还给顾客。（消费金额按平均每月现金抵用卷）
4、为回报老顾客，只要加3元，就可获得玫瑰美白保湿洁面乳1只，价值28元。
加18元，就可获得玫瑰柔顺滋养护发素1只、玫瑰柔顺滋养洗发精华露1瓶，价值78元。
特别活动：持本券就可参加幸运抽奖，您就有机会获得免费半年护理卡。心动不如行动，同仁堂美容院周年店庆活动正进行中！！！！！活动时间：10月1日-10月7日
同仁堂美容院美丽热线：地址：
（二）推广手段
1、公司总部每月都会针对不同的时节推出主题促销活动，譬如：
（1）、1月15日“元宵节”欢度今宵，同欢乐，同追求LakeColour201*元宵节千湖千色天然草本能量贴膜系列送给与众不同的您。
（2）、2月14日“情人节”你是我的玫瑰花，我是你的爱LakeColour201*情人节玫瑰系列产品回馈有情人。
（3）、3月8日“妇女节”温馨小家，全赖有你LakeColour201*妇女节香芬系列产品真情放送。（3）、5月1日“劳动节”勤劳朴实，颂扬千年文明LakeColour201*劳动节香体露系列放松心情香香送。
（4）、5月20日“母亲节”二十年前的母亲，二十年后的我LakeColour201*母亲节SPA系列产品亲情放送。
（5）、6月1日“儿童节”亲亲宝贝，你是家里小太阳LakeColour201*儿童节小天使系列产品爱
护宝贝送。
（6）、7月1日“七夕情人节”两个人相互辉映，我的眼里只有你LakeColour201*七夕情人节明眸系列产品回馈真爱人生送。
（7）、8月15日“中秋节”月之故乡明，真情送佳人LakeColour201*中秋节彩虹香熏皂系列美人送。
（8）、9月10日“教师节”为爱倾注一生，蜡烛照亮七色人生LakeColour201*教师节腊菊护理系列颂歌奉献送。
（9）、10月1日“国庆节”祖国母亲，你是众人的骄傲LakeColour201*国庆节魔幻彩状系列感恩馈赠情送。
（10）、11月11日“光棍节”当你孤单你会想起谁？回来我的爱LakeColour201*光棍节芦荟呵护套用心陪伴细心照顾送。
（11）、12月25日“圣诞节”，快乐无处不在，千湖千色(LakeColour)有礼相伴LakeColour201*圣诞节花萃系列送给爱的您，等等促销活动。
2、VIP会员活动大招募，赠送会员刊物与礼品，开展有关“家与生活”之会员征文或讲座等。3、产品试用装之大派送，“不怕货比货，只怕不识货”，让消费者试用后，用口碑说话。4、符合品牌发展的广告传播，增加终端消费者的品牌信心。
教师节方案
一、活动目的
1、借助教师节，宣传该美容院，做一次效果独特的广告。2、举办有针对性的促销活动，促进产品和卡项的销售。3、送给教师最好的礼物，重点推3个礼盒。二、思路
动静结合，以情制胜。
静：先做一轮广告，在感情上牢牢抓住教师的心，吸引让其到美容院来销售。可以做一份传单，内容为“给老师的一封信”及“献给老师最好的礼物”
动：就是外联，利用教师节到学校联系，搞好关系，争取开一个美容讲座。其次。可以把我们的3个礼盒（美白、补水、趣皱）作为福利，和学校合作作为福利发放。三、宣传
1、宣传单：教师节前1周，派专人（每学校1-2人）戴绶带到学校发放。发放对象为女性教师。传
单数量2万份，每个学校201*份。
2、电视飞字广告：内容“献给老师最好的礼物美白、补水、祛皱礼盒电话”教师前1星期，高频率播出。四、礼盒的促销办法
1、口号：献给教师最好的礼物
2、优惠措施：为了表达对教师的热爱，教师节期间购买3个礼盒，举行特价9折优惠销售，同时还
可以再折上优惠您的孩子几岁，就再优惠几元！！比如您孩子10岁，那么，您购买一套零售286元的产品，实际花费：286X0.9-10=
3、买3赠1：即您购买美白、补水、祛皱3个礼盒，就可送您1张月卡，价值180元（参考）。五、买赠活动
凭教师资格证，购买产品：
满280元，送价值58元礼品（祛痘套盒）满480元，送价值88元礼品（纯露）
满680元，送价值128元礼品（防晒套装）六、美容讲座
1、邀约：发放传单时，标明讲座的时间、地点、咨询电话。在讲座举办前，可按照传单进行抽奖，
奖品为小产品。同时收集教师的资料，便于以后邀约老师。
2、讲座内容：美白、补水、祛皱等知识，以及产品和项目。中间穿插文艺节目，增加互动性。3、会场的布置：A精心布置的产品展示、B精心布置的宣传品C精心布置的修饰物如气球、鲜花、
拉花等。
4、会场音乐：《好日子》、《感恩的心》、《爱》等，营造温馨、热烈的气氛。5、物料准备：宣传品、产品、鲜花、气球、杯子、点心、水果等。6、人员分工：签到、接待、主持人、讲师、后勤等。7、会后，产品、卡现场销售。
8、本活动根据实际情况操作，到会人数不低于50人。七、特别企划特别的爱给特别的你
凡是与该店的开业日期一致的教师，可以凭身份证和教师证，到该店购买产品或卡享受属于你自己的优惠。比如你的生日和店开业日一致，今年38岁，那么你可以在打折基础上再优惠38元！！活动说明：仅限几款产品，其它产品不参与本活动。具体活动产品，由美容店自定。八、公司支持
1、赠品支持
2、人员支持，可派人现场指导。附件：
给老师的一封信
亲爱的老师：
您好！
我是您的学生，“小兔子”您还记得吗？桃李满天下的您，也许已经记不得了。我就是那个您一直说我胆子小的女孩子！您说我就象“小兔子”，后来您就给们每个人起英文名字的时候，亲切的喊我为小兔子。
还记得您刚毕业就分配到我们学校，那时的您非常漂亮，忘不了您的大眼睛，当我们犯错误的时候，您的目光里没有一点凶恶，流露的是妈妈一样关怀的目光。有一次，最调皮的男生和邻班的同学打架，您特别生气，当时您举起光华的手，可是最终，您的手没有落下来。
老师，您还记得吗？为了给一个同学补课，在回来的路上一不小心，摔了一脚，把您的牙齿磕掉2颗！老师，您为了教好我们这个最差的班级，四处给我们查询资料，每夜备课到十一、二点。老师，您来我们班后，我们的成绩一天天提高。而您，变了。细腻、红润的脸，变得粗糙、灰暗，皱纹也不知不觉，爬上了您的脸旁；原本光华的手，也变得粗糙了。还有，您的小腹经常疼痛。。。。。。。
高考后，报志愿时我全报了医学院校。我要学医，为您治好病。可天不随人愿，我落榜了。不过，我没有一蹶不振。我牢牢记得您的话“小小的改变，大大的不同”。我选择了美容行业，经过严格的培训，我通过了中级美容师考试。工作了5年，我不想再给别人打工了。于是，在家人的帮助下开了一家美容院。虽然规模不大，但是毕竟这是我事业的开端。老师，您放心吧，“小兔子”不会给您丢脸，我相信自己会成功的。您现在身体还好吗？工作顺利吗？现在，教师节马上就要到了，我要送您一份特别的礼物，以前都是送贺卡。今年，我要把您接到我的店里来，给您做一个全身的护理。让您享受一下学生的手艺，重新找回您十年前的自信。
好了，先写到这里吧。
等着我，老师，我一定去接您。
您的小兔子201*/8/9
美容院活动方案
活动宗旨：让您的美容院客流量象超市一样传流不息活动时间：201*年9月1日201*年9月17日活动目的：
1、解决美容院吸引新客源问题，稳定老顾客。2、破终端顾客消费疲惫之势。活动内容：
1、顾客购御颜祛皱1套（386元）即可获得精品女人护理卡一张，可享受高级个人护理4次（价值380元）
2、带1个新顾客送玫瑰纯露1瓶价值68元。
3、消费全免单活动期间购买满580元的消费金额分１２个月返还给顾客。（消费金额按平均每月现金抵用卷）
4、护理送积分，积分送大礼
从9月开始，凡按时来美容院接受护理的顾客均可获得参加积分送大礼活动。即每做一次护理积1分，每季度返还一次，可累积半年或一年返还。（季度奖、半年奖、一年奖的奖项是不同的，一年奖最高依次排下。奖品美容院自定，可以是新项目体验、产品或代金券等）此活动可稳固老顾客，同时使顾客的护理持
续化，加大了顾客到店的频率创造销售机
会。
以上活动方案，仅供参考。
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美容院促销创意方案集！
美容院终端促销创意方案集
方案一：百分百有奖促销
促销对象:各终端顾客
促销特点:
用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲
当场兑奖，能增强促销的可信度
促销内容
顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。
进货方式
1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。
2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等
奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。
3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱
方案二：美容师积分促销
促销对象:各加盟店中的美容师
促销特点
用用美容师有奖销售的形式对美容师进行激励
用积分体系来加大赠品的高价值性
促销内容
美容师每卖出促销产品均可获积分，凭积分可兑换礼品。
进货方式
按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。
每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。
同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。
促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱
方案三：终端联谊会促销案
促销对象
各加盟院终端顾客
促销特点
用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容院的忠诚度
用会场的促销来烘托活动气氛
促销内容
美容院进货若干元后可获得主题终端联谊会召开资格，通过促销联谊会的召开来为美容院迅速销售
产品。
方案四：买产品赠护理促销
促销对象:各终端顾客
促销特点
用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲
由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果
促销内容
顾客买客装产品赠送美容院专业护理
进货方式
1、美容院每进货若干客装产品将获得一套院装产品赠送，用于美容院对顾客购产品中所赠出的护
理产品价值。
2、以若干客装产品编为一组，要求美容院进货均需以组为单位进货，以方便进行院装配送。
方案五：美容院广场促销案
促销对象:各终端顾客、各加盟院
促销特点
用形象宣传的形式来对产品推广进行造势
用新的思路来进行促销活动的开展
促销内容：
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售
产品。
进货方式：
1、本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。
2、需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。
方案六：专家驻店促销
促销对象:各终端顾客
促销特点:
1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度
2、用新的思路来进行促销活动的开展
促销内容
采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形式
进货方式
1、本活动中的专家讲师需为新面孔，不能为美容院及顾客均熟悉的讲师，造成权威性降低。
2、美容院需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，由代理商品牌小组统一编排各美容讲师
的活动行程日程等。
方案七：美容院项目促销
促销对象:各终端顾客\\各加盟美容院
促销特点
1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性
2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲
促销内容
对美容院：
促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠；可获得至代理商处参加美容师专家培训
的机会，提高店内美容师的技能；同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。
对终端顾客：
促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配
套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。
进货方式
1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。
方案八：消费返点促销
促销对象:各终端顾客
促销特点
1、用返点的形式来体现活动的优惠性
2、用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买
促销内容
消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，分越高则返点越多，可返现金或产品。或第二年会员卡，并可参与年
底春酒或抽奖活动。
进货方式
1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。
方案九：会员促销
促销对象:各终端顾客
促销特点
用会员体系来巩固忠实顾客
用会员专属的促销来体现会员的尊贵性
促销内容
为各加盟院购建会员体系，并设立会员专购区以及配套的会员促销计划，让会员获得购物的实惠；
开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊贵性。
进货方式
亦可分季节进行会员促销，在促销前要求美容院进货若干元。
此促销活动的前期是需协助美容院开展大规模的会员招募活动，建立全面的会员资源体系方可进
行。
方案十：无标价服务促销
促销对象:各终端顾客
促销特点
可极大地吸引顾客体验美容服务的兴趣（比免费美容更为有效）
方式新，能满足顾客的猎奇心理
促销内容
在促销过程中，随意让客人做某个项目的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确这项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。
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