公文素材库 首页

售楼处周会会议纪要201*-2.25-3-4

时间:2019-05-29 13:40:49 网站:公文素材库

售楼处周会会议纪要201*-2.25-3-4

绍兴公司营销部会议纪要

会议时间会议主题参与人员主持人

会议内容:一、工作回顾1.销售情况:***

销售人员201*年3月4日会议地点周例会记录人销售部房号4-1001****

姓名备注签约1套房号春晓园13#3103/3104

姓名备注新订1套销售人员2.来电来访客户统计:2.253-4来电来访情况:

一周来电来访情况来访新客户老客户样板房户外、报纸、新客户的信息来源短信现场、工地朋友5来电信息来源25现场、工地朋友5512105户外、报纸、短信5来电

二、本周重点客户情况分析:

销售指标和回款指标仍是贯穿的重点。3月份绍兴公司的的销售目标为5500万,回款目标为5300万。指标落实到每个销售员,***800万,***650万、***440万,***440万,***440万,昆仑项目完成3400万。首先针对上月签约客户加快签约工作,对上月的签约客户的回款及按揭资料的催办工作落实到位,来确保本月销售和回款任务的完成。

1、本周新客户来电来访较少,主要是转签工作,销售员要通过多认真细致的回访来业主,通过来带新或其他新集客渠道进行挖掘。

2、回款及未签约的转签工作,为完成月度回款目标,销售员分析业主未去银行办理按揭原因,进一步核实及梳理催办,针对特别难缠的业主,要再次发生催告函,必要时也要通过律师事务所,发送《律师催告函》进行催告。加快回款速冻,

3、活动准备,针对即将到来的“妇女节”、“植树节”活动的策划和展开,通过在香湖岛会所道具,进行小型类小型圈层活动邀请意向客户参加,促进成交,另一方面,业主希望经常能开展此类活动,丰富业主生活。

三、周边楼盘市场调查情况:

2月25日到3月4日周边楼盘成交情况项目本周销售套数本周销售均价高层均价15000元/平方米,一次性93折,按揭97折,线上没颐东华庭00有促销活动,线下可能有一定的折扣松动,导致近几个月几乎没有成交。13500元(高层)13400元(高层)11000元棠上于上月底开盘,乘着开盘的热潮,本月还没有成交,成交单价在13000元以上,其中含16万的车位,相对单价提高了600-800元左右,目前主要是刚性需求的比较受欢迎。现存10万抵50万再送1个车位。面积都是140.左右套型目前折扣较大,成交的都是刚性需求为主的,目前推出望湖阁3备注世茂-棠上8长业运河首府信达银郡7号,作为城西楼盘,基本没有可比性和竞争力。四、下阶段销售策划工作安排及完成工作汇报1、3月8日活动方案确定,并展开活动

2、白鹭金滩和风园地下车位销售方案、及地面车位租赁方案确定3、销售部内部培训工作安排。

***销售部

201*.3.

扩展阅读:售楼处周会会议纪要201*-3.4-3.11

绍兴公司营销部会议纪要

会议时间会议主题参与人员主持人

会议内容:一、工作回顾1.销售情况:

销售人员201*年3月11日会议地点周例会记录人销售部房号4-402白鹭金滩

姓名备注215万房号13#305/306和风园1#2807/2808

姓名备注209万179万销售人员2.来电来访客户统计:3.4-3.11来电来访情况:

一周来电来访情况来访新客户老客户样板房户外、报纸、新客户的信息来源短信现场、工地朋友1来电信息来源25现场、工地朋友410887户外、报纸、短信6来电

二、本周重点客户情况分析:

销售指标和回款指标仍是贯穿的重点。3月销售目标为5500万,回款目标为5300万。指标落实到每个销售员,800万,已完成789万,650万、已完成420万,440万,已完成285万,440万,已完成31万,440万,已完成277万。昆仑项目完成3400万,暂未完成,首先加快新客户转定工作,并加快收款工作,完成回款目标。

1、本周新客户来电来访较少,新订1套,因香湖岛折扣回调,新客户主要未下单原因,都是价格问题。

2、回款及未签约的转签工作,为完成月度回款目标,销售员分析业主未去银行办理按揭原因,进一步核实及梳理催办,针对特别难缠的业主,要再次发生催告函,必要时也要通过律师事务所,已发送《催告函》进行业主催告。加快回款速度。

3、活动展开,针对“3-8日妇女节”展开美甲活动,现场吸引客户12组,老业主20组。并在节日当天送鲜花,活动效果提醒“品质人居,幸福相伴”活动,另一方面,业主希望经常能开展此类活动,丰富业主生活。

三、周边楼盘市场调查情况:

3月4日到3月11日周边楼盘成交情况项目本周销售套数颐东华庭4本周销售均价14900元高层均价15000元/平方米,一次性93折,按揭97折,线上没备注(含排屋)有促销活动,线下可能有一定的折扣松动12260元棠上于上月底开盘,乘着开盘的热潮,本周成交4套,成交单世茂-棠上4(高层)价在122600元左右。12690元高层3套,排屋1套,高层成交均价在现存10万抵50万再送1长业运河首府4(高层)个车位。面积140.2套,180方1套。11200元目前折扣较大,成交的都是刚性需求为主的,目前推出望湖阁3号,作为城西楼盘,基本没有可比性和竞争力。信达银郡3四、下阶段销售策划工作安排及完成工作汇报

1、3月中旬日活动方案确定,展开团购活动

2、白鹭金滩和风园地下车位销售方案、及地面车位租赁方案确定。3、销售部内部培训工作安排。(国五条新政)4、配合杭州春和钱塘销售活动展开。

销售部

201*.3.

友情提示:本文中关于《售楼处周会会议纪要201*-2.25-3-4》给出的范例仅供您参考拓展思维使用,售楼处周会会议纪要201*-2.25-3-4:该篇文章建议您自主创作。

  来源:网络整理 免责声明:本文仅限学习分享,如产生版权问题,请联系我们及时删除。


售楼处周会会议纪要201*-2.25-3-4
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/704909.html
相关阅读
最近更新
推荐专题