售楼处周会会议纪要201*-2.25-3-4
绍兴公司营销部会议纪要
会议时间会议主题参与人员主持人
会议内容：一、工作回顾1．销售情况：***
销售人员201*年3月4日会议地点周例会记录人销售部房号4-1001****
姓名备注签约1套房号春晓园13#3103/3104
姓名备注新订1套销售人员2．来电来访客户统计：2.253-4来电来访情况：
一周来电来访情况来访新客户老客户样板房户外、报纸、新客户的信息来源短信现场、工地朋友5来电信息来源25现场、工地朋友5512105户外、报纸、短信5来电
二、本周重点客户情况分析：
销售指标和回款指标仍是贯穿的重点。3月份绍兴公司的的销售目标为5500万，回款目标为5300万。指标落实到每个销售员，***800万，***650万、***440万，***440万，***440万，昆仑项目完成3400万。首先针对上月签约客户加快签约工作，对上月的签约客户的回款及按揭资料的催办工作落实到位，来确保本月销售和回款任务的完成。
1、本周新客户来电来访较少，主要是转签工作，销售员要通过多认真细致的回访来业主，通过来带新或其他新集客渠道进行挖掘。
2、回款及未签约的转签工作，为完成月度回款目标，销售员分析业主未去银行办理按揭原因，进一步核实及梳理催办，针对特别难缠的业主，要再次发生催告函，必要时也要通过律师事务所，发送《律师催告函》进行催告。加快回款速冻，
3、活动准备，针对即将到来的“妇女节”、“植树节”活动的策划和展开，通过在香湖岛会所道具，进行小型类小型圈层活动邀请意向客户参加，促进成交，另一方面，业主希望经常能开展此类活动，丰富业主生活。
三、周边楼盘市场调查情况：
2月25日到3月4日周边楼盘成交情况项目本周销售套数本周销售均价高层均价15000元/平方米，一次性93折，按揭97折，线上没颐东华庭00有促销活动，线下可能有一定的折扣松动，导致近几个月几乎没有成交。13500元（高层）13400元（高层）11000元棠上于上月底开盘，乘着开盘的热潮，本月还没有成交，成交单价在13000元以上，其中含16万的车位，相对单价提高了600-800元左右，目前主要是刚性需求的比较受欢迎。现存10万抵50万再送1个车位。面积都是140.左右套型目前折扣较大，成交的都是刚性需求为主的，目前推出望湖阁3备注世茂-棠上8长业运河首府信达银郡7号，作为城西楼盘，基本没有可比性和竞争力。四、下阶段销售策划工作安排及完成工作汇报1、3月8日活动方案确定，并展开活动
2、白鹭金滩和风园地下车位销售方案、及地面车位租赁方案确定3、销售部内部培训工作安排。
***销售部
201*.3.
扩展阅读：售楼处周会会议纪要201*-3.4-3.11
绍兴公司营销部会议纪要
会议时间会议主题参与人员主持人
会议内容：一、工作回顾1．销售情况：
销售人员201*年3月11日会议地点周例会记录人销售部房号4-402白鹭金滩
姓名备注215万房号13#305/306和风园1#2807/2808
姓名备注209万179万销售人员2．来电来访客户统计：3.4-3.11来电来访情况：
一周来电来访情况来访新客户老客户样板房户外、报纸、新客户的信息来源短信现场、工地朋友1来电信息来源25现场、工地朋友410887户外、报纸、短信6来电
二、本周重点客户情况分析：
销售指标和回款指标仍是贯穿的重点。3月销售目标为5500万，回款目标为5300万。指标落实到每个销售员，800万，已完成789万，650万、已完成420万，440万，已完成285万，440万，已完成31万，440万，已完成277万。昆仑项目完成3400万，暂未完成，首先加快新客户转定工作，并加快收款工作，完成回款目标。
1、本周新客户来电来访较少，新订1套，因香湖岛折扣回调，新客户主要未下单原因，都是价格问题。
2、回款及未签约的转签工作，为完成月度回款目标，销售员分析业主未去银行办理按揭原因，进一步核实及梳理催办，针对特别难缠的业主，要再次发生催告函，必要时也要通过律师事务所，已发送《催告函》进行业主催告。加快回款速度。
3、活动展开，针对“3-8日妇女节”展开美甲活动，现场吸引客户12组，老业主20组。并在节日当天送鲜花，活动效果提醒“品质人居，幸福相伴”活动，另一方面，业主希望经常能开展此类活动，丰富业主生活。
三、周边楼盘市场调查情况：
3月4日到3月11日周边楼盘成交情况项目本周销售套数颐东华庭4本周销售均价14900元高层均价15000元/平方米，一次性93折，按揭97折，线上没备注（含排屋）有促销活动，线下可能有一定的折扣松动12260元棠上于上月底开盘，乘着开盘的热潮，本周成交4套，成交单世茂-棠上4（高层）价在122600元左右。12690元高层3套，排屋1套，高层成交均价在现存10万抵50万再送1长业运河首府4（高层）个车位。面积140.2套，180方1套。11200元目前折扣较大，成交的都是刚性需求为主的，目前推出望湖阁3号，作为城西楼盘，基本没有可比性和竞争力。信达银郡3四、下阶段销售策划工作安排及完成工作汇报
1、3月中旬日活动方案确定，展开团购活动
2、白鹭金滩和风园地下车位销售方案、及地面车位租赁方案确定。3、销售部内部培训工作安排。（国五条新政）4、配合杭州春和钱塘销售活动展开。
销售部
201*.3.
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