恒盛公司运营情况小结
恒盛公司运营情况小结（4-6年）
会计1011CEO邵会会陈玲玲财务总监陈羽羽财务助理程磊营销总监凌莹采购总监胡小敏生产总监
一、企业经营整体战略总述
正文：为期4天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。而且使我对企业的运作有了整体的概念。作为我们小组的CEO，不但需要我对我们企业的发展方向作出整体地规划，还需要我对企业内部各个部门进行有效地协调，只有方向明确加上企业成员的齐心合力，企业一定会向我们预计的目标发展。
作为一个现代化的企业，一定要以发展高端产品作为企业的根本方向，同时看清自身的不足，并能及时调整。我们最根本的战略是在6年的时间内只专注于P2，P3这一类产品，极大地扩大企业的产能，争取在本地、区域和国内这三个区域内拿到最好的广告订单，从而实现我们经济效应的最大化，尽最大的努力盈利。
二、企业经营过程描述
第四年是我们初步盈利的一年，由于资金的及时，企业的部分生产线已经建立，由于销售了产品，资金得以回笼。虽进行了很多预算，但是在那订单的时候出了差错，只好花9个币的订单价从其他小组购买一个P2产品，虽然没有盈利，但是却节省了转产的费用和时间，也及时交了订单。相对而言是可取的办法。最后在做账时给财务带来了小小的麻烦，但我们的财务还是把账做平了，很感谢她。
第五年主打P2，P3产品，在做好的预算下，我们拿了最合适我们的订单，但是P2产品的广告做得不够，订单量没达到预算，产品有剩余，没有抓住这期的市场，但是我们卖给别的小组两个P2产品，也盈利了7个，就相当于别人替我们接了单子，所以订单要做好预算，拿自己适合的订单。这期我们继续盈利，把前面的亏损都填补上还有赚了两个，交了一个税金。但是老师因为我们为社会做贡献奖励给我们一个币，我们很有成就感。
第六年是小组比赛的最后一年，同时也是各组翻身的一年。这一年，不论是销售额，还是所有者权益，我们小组都有所增加。在最后资金足够的情况下，我们买了一个小厂房和三条手工生产线，将现金得到最充分的利用。虽说经营的还好，但没有开拓国际和亚洲市场，这一点是我们的保守经营而造成的，我们从中吸取了宝贵的经验。三、心得体会1.成功的经验
策略的集中是我们这次沙盘实训中成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最理想的策略，最要有一个特定的目标，方向确定了，想着方向走就会达到目标。
在这次的沙盘实训中，我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到P3产品是最具有市场潜力的产品，我们就把P3产品作为我们的主打产品，集中生产P3，虽然我们失去了市场老大的地位，但是我们争取拿到了最好的订单。其次，要得益于我们的销售预测的精准，使我们节约了不必要的广告费用，在这个资金缺乏的企业的经营状况下，起到了极大帮助作用。再次，也要感谢我们的商业间谍，让我们及时的了解其他企业的经营状况，让我们做出最有利公司的决策。2.失败的教训
企业经营最大的阻力就是资金的短缺，由于资金的短缺，导致了生产线安装期的延误，产品研发延误，开拓市场延误。实际上贷长期贷款是最好的选择。但是我们每年都选择短贷，每年年初都要考虑广告投入和还贷，错失了研发产品的机会。在经营中我们并没有放开手脚，过于小心谨慎，没有计划到国际市场与生产线的购买，以至于禁锢了后来企业在高端产品上的发展。
四、实训体会通过这次实训，让我们认识了现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等
了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结。我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.
执笔人：邵会会
扩展阅读：12年工作小结招商营运
12年工作小结
个人述职小结
入职1月，自我简述，融入团队，加入恒盛公司，荣誉感月工作学习：
营销中心：招商与销售团队的整体衔接，营销中心各部门及人员的工作融洽与整体步伐，工作的统一性和时效性，人员之间的团结和紧密性。。。
工程中心：现场有序施工与各监管力度，人员的敬业与专注精神，工地现场标段与施工单位的规范，车辆及人员进出的规范把控，建筑物周边的形象，样板房区的展示，市场道路施建，树木的培栽。。。
行政中心：为公司内部员工关系维稳以及外联关系建立及事务劳心，表现出良好整合部门关系与后运作，提升公司员工的各种行政后勤保障。
高层决策：公司高层领导正确的强有力的指导方针与整体动作的操盘，使得汽配城项目成绩效果明显。（时间节点显现）。。。。。。通过这种种学习，成为公司一员深感荣兴。
月工作开展：项目经营部成立，在做了基本规划与市场测算之后，首要工作要与集团各步伐统一。。。逐步展开工作。。。这个月基本事务1、经营部人员架构招聘：
A、网站招聘B、招聘会C、投资创业计划其中一环
网站招聘方面利用以前公司合作过的荆州地方性比较强大的网站，进行发布招聘宣传。也在公安县网络发布了招聘信息，如公安生活网，公安信息网，公安人才招聘网等。在网站上收集一些求职人才信息进行了电话沟通预约等等，合适人员统一安排在26号周六进行了复试。下周进步劳动局合作招聘会。
通过招聘反馈出问题：通过多种招揽人才方式方法，见效甚微，结果是令人汗淋，招聘职位专业合适人才不易，特别是有汽配城市场经验和招商经验人才。解决方法：思路调整，整合公安县地域性质，再开展量化工作，抓住春节期间人才回流时间段进行进一步招聘合适人才。
2、招商营运部事务对接：通过近段时间的工作，互相沟通交流学习，关于项目的招商工作开展和后期规划及进度调整等等内容，招商部张经理非常慷慨大方的做了详细的讲解和介绍，同时关心后期营运方面事项的建议等等。不足问题：经营部前期本职关于招商事务衔接方面存在对接不到位不及时问题，同时人员的未到位和不专业方面也阻碍了此工作进展
解决方法：招商事务对营销招商部和营运招商而言，前期和后期工作有必然的关连性和延续性，所以前期分工不分家，前期是一个部门为核心以招商为主，虽有前后和工作性质区别，但如以市场为核心其工作性质的串连性应值得重视。所以决定以后每周至少一次招商人员集体事务交流沟通与衔接，各方面互通与协调一致。
3、年前培训学习交流：按公司要求，招商营运部组织开展了一周培训学习和交流，以招商营运事务与物管方面内容为主，特别招商工作中的一些重点内容及常识学习，问题答疑与技巧的方法，人员具备条件与素质等等，招商张经理做了详细的讲解与举例。同时也学习了有关后期营运方面的物业方面的相关管理条例及有关答疑问题。
不足问题：通过此次培训学习交流的集体性培训方式，反馈出公司人员对职位职要的差次不齐程度。特别是赵总亲临现场指导交流后，做出了招商营运方面的总体指导和13年规划事项，同时指出了不足和下步工作重点及知识普及面的延伸点和必要性，这更体现出了关于专业市场招商营运方面的多种知识层面性和专业性。
解决方法：此培训学习交流让人受益匪浅，以后关于部门之间人员之间培训学习交流这种机会和方式方法定期举行和多次举行。也愿公司多提供横向和竖向培训机会于员工。同时关于下一步招商事务方面再度量化与细化思路，面对县级终端市场和市场环境的定位，做出针对性合理化招商，也通过合适的节点会展活动满足县级市场需求，打掉商家后顾之忧。逐步完善和调整步伐，在预期时间内启动专业市场。
4、招商宣传性招聘会：通过努力与准备，已定于本周三劳动局在莫后广场进行多家单位节前大型招聘会，我们想借此机会进行汽配城项目的招商性宣传，同时对返乡有钱有志之人进行置业投资引导或就业岗位提供。
不足之处：不是周末或大型节假日的招聘会，不准备充足效果肯定一般，此次既然做了等待与准备就不能只围绕招聘而投入，所以加入招商性宣传为主。
解决方法：针对性宣传和开放式宣传，针对参加招聘商家和返乡回流人员，另对活动现场和附近街道人流及商家派单宣传。招商部全体人员此次辛苦合作，按交流协定方案去开展此工作，也做为节前一个重点工作环节进行。5、节前营运招商事务安排：
1.与营销招商部学习合作，进行以自营业主为导向的业态规划定位2.招商营运日常事务衔接的落实3.车展会的事务提前预案
4.前期意向投资商的年拜事项5.招商性招聘会
面对201*，已成为过去，在此总结和吸引相关经验与教训，使他成为自己人生中的一个立碑或基石。
眺望201*，充满机遇与挑战。
展望恒盛汽配城市场营运任重而道远，做好充分的思想和准备，去迎接它实现它。
在此祝愿各位同事越来越好，201*各方面更好！
M草于201*.1.23
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