签单心得分享准备表

时间：2019-05-29 13:45:44 网站：公文素材库

签单心得分享准备表

签单心得分享准备表

项目分享题目心得分享内容寻找准主如何找到此符顾合条件的准客户的？约访如何与此准客户联系并取得见面机会的？销售面谈如何通过面对面的交流确定客户寿险需求、险种和额度？如何确定成交面谈时间的？成交面谈如何解释为其量身定做的建议书的？如何准确的把握机会进行促成，以至最后达致成交的？售后服务如何递送保单及转介绍的？如何索取转介绍，开始另一个销售循环的？心得体会觉得自己最成功的是哪一点？要跟伙伴们建议的？

扩展阅读：签单经验

1：客户形象好，给客户第一印象2：微笑是最好的名片

3：言语亲切，轻松，营造温馨愉快洽谈的气愤

4：专业知识范围广博，专业技能精神，成功打造专家形象5：从客户角度出发，量身定做客户最舒适的家具空间、6：从客户最关心的问题如手，快捷，在客户建立信任度7：分析客户灵活机动的营销策足成交易8：幽默感的语言，让客户接纳喜欢我9：亲切贴心的服务态度，让顾客放心签单心得

展会谈单已成为一种趋势，我不断的在摸索学习。再次结合自己的个姓外在形象，自己创造了一套属于自己的签单工具。公司展会会提供两张签单意向书，刚开始我是用的公司的两本装修手册，第一场展会签了一单，于是以后一直采用这样的套路，连续两期没签单，于是想着我以前的套路。几个同时同时一起研究，最后发现仅仅靠公司提供的物质工具远远不够。现在我自创的一套思路，展会签单必须收钱，怎么去谈钱，如果直接向客户推出签单意向书，收钱，客户会说你是个骗子。我在谈单中注意客户的表情、，我看着他们的眼睛，从中必定得到什么，我在展会意向收钱时。注意到4个字。抛专引玉。客户不会认为我是骗子，前期10分钟谈他房子，10-20分钟讲公司模式，20-30意向客户，签单.如不签，走感情线。闲聊20分钟，最后他不得不签，只要他过来咨询，只要他真的想装修。我肯定能签下他.吴纪根上海三牛签单心得

1：赢得客户信任度是第一步，切忌夸夸其谈，初次见面一定要给客户稳重，诚实的印象。多谈与专业的东西，树立专业形象

2：言谈中切记攻击竞争对手，不讲其他公司的坏话，只强调自己公司的优势3：不同客户采用不同的谈单方式强势表现欲强的客户要让其先讲究完，再提出自己的意见，沉稳。低掉的客户要主动引导其跟上自己的思路。

4：可持续发展，单子签不下来是有多方面的原因。即使签不下来也要与客户保持良好的互动，以求争取介绍更多的客户

5：尽可能的为客户着乡，注重环节，节能。徐行签单心得

1：展现自己人格魅力2：介绍自己公司的特点

3：设计方案做出一套打出常规思路4：利用核心细心等人格魅力签单签单心得

1：陌生熟悉朋友信任2：客户信任设计师信任公司3：解决问题逼单

4：协议了解心理介绍常州米多装饰

签单心得1：初次见面树立自身形象2：迅速探询寻求3：马上给予好处

4：找出目标的缺陷点适当扩大

5：给予解决办法。增强客户信任感6：案列演示进一步增强信任7：迅速足成

8：如有反对意见，清楚疑虑9：继续足成坚定适当的等待10成交签单心得

09年1月，在展会签了一个客户一向全，在半个月之内我把他们家的施工合同也签了。在整个过程中，与客户多次沟通与了解的过程中，我与客户成了很好的朋友，在他家装修期间，他把他周围的邻居都介绍给我了，这让我很感动。我个人觉得在与客户沟通的过程中，在有目的的要与他签单的同时，更主要的用心的与他们交心，这是关键。设计灵魂是用心，做人的原则也是用心，只有真心诚意了，不管是做什么事情，我相信都能收到意想不到的效果。

再有，我觉得做为一个设计师，一定要结合业主的需求。尽最大的可能满足他们，用我们的扎实的专业来优化他他们的想法。那么才是让真正业主喜欢。

最后我总结了自己的一个心得，“于设计“攻于营造，这是我做为一个社会师，不管是现在还是将来的一直的宗旨.

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