个人独立拜访总结
个人独立拜访总结
拜访公司：温州南王鞋业、浙江三正气动、浙江俊尔新材料拜访人：周正波、林加龙
拜访时间：201*年9月9日、201*年9月15日、201*年9月16号拜访类型：一访3S拜访拜访人：周正波拜访对象：温州南王鞋业老板时间：201*年9月9日拜访目的：一是熟悉客户所在位置；二是了解企业目前对课程的需求度事前：发送交接短信，跟老板电话沟通约拜访（没成功）；准备陌生拜访，整理拜访思路和内容以及应对措施；电话联系了企业的副总王朝辉，约拜访（成功）事中：刚去到公司时，副总王朝辉，老总都不在公司，及时电话联系了副总，说明了情况并问清了回公司的时间；之后他先安排了人事部经理徐杰跟我见面，了解了公司的一些信息和老板对课程的认可度；大约四点的时候，副总王朝辉回到公司，进一步了解了公司目前的需求度。事后：发送了相关短信，感谢和赞美了客户，并为下次见面铺垫感受：这是自己第一次独立拜访，很多地方做的不好，比如事前的联系沟通不到位，拜访的思路还是不够清晰，目标不够明确，但是提升了自己的信心。改进：事前明确拜访目的，理清思路，以便在拜访时有条理，有针对性的交流，使拜访的价值最大化，同时为下次拜访做好铺垫。温州南王鞋业拜访人：周正波、林加龙拜访对象：浙江三正气动时间：201*年9月15日拜访目的：一是熟悉客户所在位置；二是安排战略班的通知单和调研问卷填写，塑造课程价值事前：发送交接短信，跟老板季文斌电话沟通约拜访（成功），确认是否去上课；打印好上课通知单和调研问卷。事中：先跟董事长助理张伟沟通，了解了企业的概况和一些基本信息；两点钟与老板沟通，签写完上课通知单，调研问卷第二天回传。事后：发送了相关短信，感谢和赞美了客户，并为下次见面铺垫感受：这次拜访的目标基本达成，给客户的印象也不错，塑造了课程价值，但是不足的地方是事先对于突发事件（代理商和客户来公司）预判不够，与老板的沟浙江三正气动通时间很短，信息了解不充分。改进：事先的准备尤为重要，尽可能想得周到一点，对于突发事件要有所准备；另外一定要让客户重视起来。不同类型的拜访要做不一样的准备。拜访人：周正波、林加龙拜访对象：俊尔新材料时间：201*年9月16日拜访目的：一是熟悉客户所在位置；二是了解企业目前对课程的需求度拜访类型：陌生拜访事前：发送交接短信，跟老板电话沟通约拜访（没成功）；准备陌生拜访，整理拜访思路和内容以及应对措施；浙江俊尔新材料事中：去到公司老板没在，跟她得秘书沟通了一下；另外从保安那里了解了一下老板平时来公司的时间，以便下次拜访事后：发送了相关短信，感谢和赞美了客户，并为下次见面铺垫感受：很遗憾没见到客户改进：如果是陌生拜访，应准备的全面一点，尽量多了解一些公司和老板的相关信息，并做好记录；如果可能的话，尽量减少陌生拜访，电话交接和沟通一定要准备充分。
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201*个人工作总结
我于201*毕业于华北科技学院，201*年到xxxx公司，几年来，在领导和同志们的帮助下，我取得了一定的成绩，在技术方面有了新的突破，在工作中以主人翁的思想态度，全身心的投入到了热源厂的工作中，下面总结如下：
一、工作中严以律己，精心维护设备
时刻以公司理念鞭策要求自己，对工作认真负责，敬业爱岗，，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，勇于到最艰苦的岗位工作，要求自己时刻以积极向上的态度对待工作。进入冬季供暖期以后，热源厂工作强度增加，锅炉运行故障也在增多，在困难面前，尽我们所能完善各种运行参数，尽管供暖面积比往年增多了，但巡检设备，保养设备的工作并没有放松，依然按时检查保养。有时因为锅炉运行中的种种因素而达不到公司的运行要求。我们却迎难而进，积极调整自己的工作思路，抓住重点，开展管好用好设备的劳动竞赛，对设备中存在的重点病害进行技术攻关。使设备经受住了严寒的考验，供暖效果一年比一年好。
二、努力钻研技术业务知识，严格落实操作规程
在技术上用心钻研技术业务知识，操作中熟记安全操作规程，运用互联网及可得到学习资料的各种途径中寻找相关运行方面的技术资料并认真学习；在实践上严格遵守锅炉运行操作规程，培养个人独立操作能力，坚决杜绝各种误操做，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向公司技术人员和领导请教，很快自己就能达到独立上岗了，但深知要想锅炉专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一日才比一日强。因此即使在休假期间，也不忘经常学习锅炉专业技术书籍，还充分利用电脑网络资源，下载学习各种锅炉等设备文献，开阔视野，继续充电，希望在岗能以新的专业水准对待工作。
三、节能降耗，保证安全
在工作中积极总结经验，努力贯彻公司“节能降耗”的号召。在耗煤、耗水、耗电方面积极想方设法，采取各种节能手段，努力节约每一斤煤，每一滴水，每一度电。为公司节能降耗目标的实现贡献力量。同时我和同志们本着安全运行为首要，兼顾经济运行的方针。在安全生产工作中，我们加大巡检设备力度、提高设备可靠性，合理调整锅炉运行方式，在确保完成公司下达的各项生产指标的同时，严格按照安全操作规程
进行操作，加强运行巡视，技术处理锅炉和辅机设备运行故障。几年了，没有发生过一起人身伤亡和人为责任造成的重大事故。
不懈的努力使们我在各种中取得了一定的成绩。但我不会因为有了眼前的成绩而会放弃不断进步的步伐。我会继续努力工作，鞭策自己，为中东方盛达建设有限公司的发展进步奉献出自己的一份力量。
201*年12月30日
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