九牧集团年度经营计划制定模板
****中心201*年经营计划报告
---------------------------------------------------------------------------------------说明：由中心制订“系统化、模块化”的年度经营计划，为下属部门制订201*年度经营计划指明方向。---------------------------------------------------------------------------------------
报告要点：
1、SWOT简要分析2、201*年总结报告3、201*年经营规划及策略
4、201*年关键经营及管理目标分解5、相关附件:
附件1：经营计划实施计划表附件2：201*年度人力需求汇总表附件3：201*年度培训汇总表附件4：201*年新产品开发计划表附件5：《新项目投资计划表》附件6：《组织架构图》其它附件。
批准:审核:
2~5项为主要修订部分制定:
1SWOT简要分析
1.1外部环境分析
1.2内部环境分析（战略环境及运营环境）
1.2.2运营环境
1.3总结
1.3.1优势1.3.2劣势1.3.3威胁1.3.4机会
2201*年工作总结（需请各位编制领导对201*年的工作认真总结，总结可围绕201*年原有的目标体系展开，总结需细致，
因将来201*年工作计划需在总结的基础上展开）
2.11-9月份关键业务指标达成情况（说明：列示201*年的KPI数据，针对KPI目标与实绩的差异，进行
分析，特别是针对未达成目标的KPI进行分析，总结“未达成目标的原因”“未达成目标的对策”）
项次123指标内容目标实际完成达成率未达成原因改进措施备注2.2展望未来三个月的状况2.3存在的问题点及改善建议
（说明：应按照“问题”、“纠正预防措施”逐项问题进行分析、制订对应的的举措，这些举措将作为201*年策略及工作计划的一部分，是我们在201*年工作当时需要改善或完善之处）
2.4总体的工作总结（综述201*年工作的完成情况）主要财务指标分析（财务中心须包含）
3．201*年经营策略及计划
说明：
①规划的要求：
A、在业务规划中，需“系统化、模块化”；业务规划需“系统化、模块化”，a)b)
首先需明确中心的宗旨和职责，
确定中心业务的构成模块，把人员的配备、职责的分工落实下来，然后按照模块化逐模块展开策略和计划。明确所辖中心包括哪几个业务模块，然后分别针这几块展开（11年要达到什么结果，要规划哪些工作支撑结果的实现）c)在业务规划中，规划的工作要切实，可落实，需明确工作任务，开展的时间点，责任人，可以按照（5W1H）的要求进行设定。
②规划的内容：
在规划中要体现“符合上级部门要求的重点“，结合10年的总结分析，确定业务的不足和需要提升的部分，结合11年部门的业务规划，制定开展的策略和计划。
③这部分的内容请详见附件，附件《年度经营规划的制订（陶瓷）》是刘总与陶瓷事业部的沟通纪要。
4．201*年关键经营及管理目标分解
（说明：①年度目标需要按月进行分解，根据业务的开展情况，每个月的目标需要结合业务的实际规划情况进行设定，但累计的月度目标应符合年度目标的设定要求。②按照各单位特有的业务指标、共通的指标设定本中心的关键经营指标，关键经营指标须涵盖本单位关键业务。③制订目标时应符合Smart原则。）
4.1业务指标（本单位业务强相关的，特有的指标）4.2共通指标（各单位均有的指标,如离职率等）
5.经营规划实施计划
（说明：在此处将201*年的工作计划予以细化，落实到可布置、可执行的层面，附件用表格制作成推进计划表,任务分解到月份，明确工作计划实施的时间点、责任人、工作计划内容）201*年度***中心***部（科室）工作计划
---------------------------------------------------------------------------------------说明：根据中心的年度经营计划，系统化、模块化、详尽展开本部门（科室）的年度经营计划，为中心年度经营计划的进一步细化，能够承接中心计划内容并为其作支撑。
---------------------------------------------------------------------------------------1201*年度部门目标：201*年实际指标
1.11.21.31.4
2201*年度目标分解：（包含本单位业务强相关的、特有的指标,以及中心要求的共通指标）项目201*201*阶段目标分解（%）内容年达成年目标123456789101112序号值值月月月月月月月月月月月月123453开展策略（工作计划）：4附件
附件一：年度工作计划的具体实施计划（使用表单：《年度部工作计划分解》）附件二：组织架构（使用表单：《组织结构图》）附件三:人力定编（使用表单：《年度人力需求调查表》）附件四:年度培训计划(使用表单：《年培训需求调查表》）
批准:审核:制定:
201*年1-9月***部（科室）工作总结
---------------------------------------------------------------------------------------说明：针对本部门（科室）201*年的工作进行总结，主要总结指标达成情况、工作计划完成情况和存在问题的改善措施等。只有进行总结，了解现状，才能根据中心的要求制订201*年度的工作计划。---------------------------------------------------------------------------------------
一、201*年1-9月工作目标总结
1.部门（科室）指标完成情况：（说明：列示201*年的KPI数据，针对KPI目标与实绩的差异，进行分析，特别是
针对未达成目标的KPI进行分析，总结“未达成目标的原因”“未达成目标的对策”）
项目12345内容计划目标实际达成达成率未达成原因分析改进措施备注2.指标具体说明与总结：（说明：针对上述指标进行具体分析、说明与总结）
二、年度工作策略及具体工作计划完成情况（说明：针对本部门(科室)201*年度的主要工作计划完成情况进行完结）
三、存在的问题点及改善措施（说明：总结本部门(科室)201*年度存在的不足,并提出改善措施）
批准:审核:制定:
扩展阅读：公司年度经营计划书(模板)
公司年度经营计划书（201*）
深圳市xx实业发展有限公司
公司年度经营计划书
（201*）
编制审定人力资源中心国际贸易中心中国区营销中心生产中心财务中心批准日期一、201*年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将201*年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、201*年的经营目标（一）核心经营目标
201*年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分
销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）
分类项目年度第一第二第三第四目标按责任中心分解国际贸易中心中国区营销中心合计进度比累计进度比按责任部门分解国际贸易部渠道发展部直营发展部广州专卖店按市场类型分解美国市场欧/新市场澳洲市场其他国际市场国内渠道市场国内直营市场250040006500100%100%25002870930201*37537537537528701130季度35062597515.0%15.0%35039018550----390235季度550840139021.3%36.3%55058022040----580260季度7501091184128.3%64.6%75082022447----820271季度8501444229435.4%100%850108030163----1080364上述销售目标的分解，按《201*年度销售目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将201*年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在201*年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。201*年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。2．中国区市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。
2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。
3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，201*年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：
1．国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2．中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障
1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。
2．生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。（二）人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心201*年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1．加快人才引进：以《201*年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在201*年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。
4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，201*年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于201*年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障
市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将201*年定义成为未来35年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。
1．由人力资源总监主导，集合内外资源，自201*年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。
2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障
201*年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
1．逐步下放费用审批：在201*年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。
2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。
3．整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。
4．健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。（五）组织管理保障
1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
2．由各责任中心总监（厂长）负责，201*年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。
3．由财务经理负责，201*年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
4．由人力资源总监负责，201*年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
5．由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求
公司高层清醒地认识到：201*年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一）更新观念，创新管理
公司认为，要达成201*年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。
公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
利润是201*年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！下列文件是本计划书的相关文件或附件：《公司年度财务预算计划（201*）》《年度人力配置标准计划（201*）》《年度人工成本预算计划（201*）》《年度税后利润分配计划（201*）》《目标经营责任书（经营团队201*）》《201*年度销售目标分解表》
《年度销售绩效考核办法（中国区营销中心201*）》《年度销售绩效考核办法（国际贸易中心201*）》
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