定州市盐业公司实习报告
定州市盐业公司实习报告
姓名：赵云超学院：商学院班级：10级贸易经济2班电话：13703217292
定州市盐业公司实习报告
一、公司简介
定州市盐业公司是河北省盐业总公司的下属企业，依法从事本市的盐产品生产、加工、储运、批发经营业务。同时加挂定州市盐务局牌子，负责本行政区域内的盐业行业管理、盐政执法和食盐专营的行政管理工作。
二、主要职责
1、负责制定并组织实施盐业管理工作规划和年度计划，督促检查各项任务的完成情况。
2、负责组织实施各种盐品的调拨计划。3、负责监管食盐价格的落实情况。
4、负责核定《食盐零售许可证》的发放工作，并监督检查食盐批发企业执行国家政策的情况。
5、负责盐业法规政策的宣传及涉盐案件的查处工作。6、负责碘盐的供应工作并对其质量进行定期监督。7、负责并组织实施食盐零售网点的摆布工作。
8、受县政府的委托，负责联系、协调有关盐业管理方面的工作。三、公司发展过程中存在问题
1、思想观念方面。不同程度存在着老守田园，小富即安以及缺乏居安思危的忧患意识，市场竞争意识不足的问题。
2、市场管理方面。受金融危机的影响，存在土私盐、过境盐冲击严重，市场管理难度日益加大，盐政稽查手段需进一步创新的问题。3、品种结构方面。盐品销售结构单一，产品附加值不高，如何进一步开发多品种盐的问题。
另：存在问题的主客观原因分析：
1、观念滞后的原因。受盐行业计划经济传统模式的影响，致使盐业职工思想观念落后，不思进取的思想仍很严重，职工中希望过安稳日子、怕改革不愿承担风险的人还占有相当比重，竞争意识、创新意识淡漠。在一定程度上成为盐业走向开放的市场经济的很大障碍。2、土私盐冲击严重，市场管理难度日益加大的原因。一是受金融危机的影响，部分用盐企业受到严重冲击，停产或半停产，加之严重供大于求影响到盐的销售。包装盐每吨差价高达800余元，过境盐冲销非常严重，使得市场管理任务加重，执法难度大。三是私盐贩销正在向团伙化、规模化、网络化发展，私盐贩子隐蔽性越来越强，手段更加诡秘。因此，保持盐业市场平稳运行和经济平稳发展难度增大。3、盐品多元化开发缓慢的原因。存在着严重的保守思想，没有把开发多品种盐摆在事关人民群众生活质量和健康水平、事关盐业求生存谋发展的战略高度来认识。
四、公司在科学发展上形成的新观念、新共识
1、思想认识方面。由于受金融危机的影响，面临发展的瓶颈，盐业体制面临改革，还有与科学发展不适应不符合的问题存在，我们的思想观念、体制机制、发展战略、干部人才队伍、营销策略等都面临新的挑战，尤其是公司领导班子领导科学发展的能力面临新的考验。因此，按照深入学习实践科学发展观活动的要求，认真学习、提高认识、查找问题、扎实整改，实现公司科学发展是公司发展的迫切需要，也是公司化危为机、变挑战为机遇的良好契机。
2、抢抓机遇方面。学习实践活动的最终着眼点是解决公司发展问题。结合查找出的影响和制约盐业公司发展的盐业市场管理和多品种盐开发方面的问题，加强与工商、交警、科协、
商务、市委宣传部等部门的合作，借助交警力量，上路稽查私盐车辆；借助科普宣传阵地，做好多品种盐和畜牧业用盐的宣传促销工作，提高公司可持续发展的能力。
3、应对挑战方面。要全力克服金融危机给企业营销带来的不利影响，采取有效措施，在加强企业管理上做文章，在谋划企业科学发展上求实效，控制费用，降低成本，提高自主创新能力，积极应对盐行业体制改革。
五、今后公司科学发展主要措施：1、2、3、4、5、6、
深入学习科学发展观，牢固树立科学发展的思想。创新营销观念，开发盐品多元化，寻求新的增长点继续创新盐政管理，加大市场监管力度。加强企业管理，进一步规范企业和员工行为。推进企业文化建设，进一步提高企业凝聚力。进一步加强领导班子自身建设，提高领导干部素质。
六、考察体会
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。半个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也会让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我看向世界的距离。许多社会经营理念是非常立体的展现在我的面前，这是在大学课堂上所不能体会到的。一次成功的盐业公司考察经历，给即将迈向社会的我很多的启示。做人，要踏踏实实；做事，要兢兢业业。
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白水县盐业公司寒假考察实习报告
作者：XXX
一、公司简介
白水县盐务管理局白水县盐业公司
白水县盐务管理局是白水县人民政府盐业主管机构，负责全县盐务管理、盐政执法和食盐专营工作。隶属于陕西省渭南市盐务管理局。白水县盐业公司是国有独资的食盐专营公司，在食盐管理上采取“垂直管理、分级负责、独立核算”的管理体制，逐步实行食盐流通现代化和流通送配制，负责全县人民的加碘食盐及各类工业用盐的调拨供应及全县成品盐的分装、批发、供应工作，隶属于渭南市盐业公司。局司一套班子、两块牌子、职能分设、合署办公。
二、主要职责
1、负责制定并组织实施盐业管理工作规划和年度计划，督促检查各项任务的完成情况。
2、负责组织实施各种盐品的调拨计划。3、负责监管食盐价格的落实情况。
4、负责核定《食盐零售许可证》的发放工作，并监督检查食盐批发企业执行国家政策的情况。
5、负责盐业法规政策的宣传及涉盐案件的查处工作。
6、负责碘盐的供应工作并对其质量进行定期监督。
7、负责并组织实施食盐零售网点的摆布工作。
8、受县政府的委托，负责联系、协调有关盐业管理方面的工作。
三、白水盐业公司主要特色
⑴思想“新”。综合考察之所见闻，最突出的是一个“新”字，观念新、思路新、举措新。白水盐业公司在积极借鉴吸收发达地区的先进经验和典型做法的同时，结合本地区盐业实际情况，灵活运用专营政策，敢于创新，勇于开拓，创造性地开展各项工作。⑵气魄“大”。所到盐业批发部或配送中心，深刻感受到了一个“大”字，大思路、大举措、大手笔、大框架、大发展。白水盐业公司坚持高起点规划，占地面积宽，基础设施配套，绿化美化面积大、机械化装卸程度高。⑶管理“实”、措施“硬”。该盐业公司从管理上说不搞什么花架子，从领导到一般员工都参与到质量管理工作过程当中。陕西省盐务管理局是按照ISO质量标准“想到就做到，做到就一定记录到”，责任落实，奖罚分明。白水盐业公司虽然没有通过ISO质量认证，但操作过程按质量标准一丝不苟地执行，从进货到储存再到销售发货收款和售后也都是一环扣一环，环环有制度和措施，有决策科学民主、执行雷厉风行、监督铁面无私的良好机制。⑷基础“稳”、后劲“足”。稳定是发展的前提和基础，没有稳定，发展就无从谈起。白水盐政公司通过近几年人事制度、物流配送体系、连锁经营模式、激励机制等方面的改革，已使职工队伍较为稳定，市场份额及盈利模式较为稳定。精简高效的用人机制、西部地区宽阔的土地面积、独立的写字楼盘，已彻底的彰显了该公司十足的后劲。
四、白水盐业公司的主要经验和做法
⑴四补七做：
以小补大------较小数量的多品种盐的销售额弥补大众普通口盐销量的下降；动态调整产品品种体系，使原有购销渠道增值。
以下补上------砍掉部份代理，控制终端，逐步扩大基层销量弥补一定量的丢失的市场份额；
白水县盐业公司寒假考察实习报告
连锁经营模式成新业态，以控制终端,直批直送，搞陕盐连锁加盟店，以规范特许经销商的管理；
以外补内------不断扩展非盐这一块产业以弥补主业的下滑；做专、做精、做实、做强主业。重点抓成本价格、服务诚信、网络配送，物流配送体系布局合理、功能完备，以形成核心竞争力，贯标和创三A是提高核心竞争力的抓手；人均销量2500吨是目标；白领+适当的灰领是较好的人力资源配置。
以长补全------自主开发信息系统，办公、业务、盐政、财务，整体推进,最终实施ERP；制定客户至上、流程合理规范的流通模式。⑵推行ISO9001-201*质量管理体系：
①采购控制，能够帮助公司建立一套完善对供方选择和评价的方法，以合理的价格买到满意的产品。
②降低成本，提高质量以服务顾客为中心，建立完善的制度化管理体系，建立公司工作流程，提高工作效率，降低成本，持续改进企业产品质量和服务质量。
③顾客满意，开拓市场。准确的识别顾客需要，并不断满足顾客需要，争取超越顾客期望和增强顾客满意，扩展顾客网络。④树立品牌企业形象。通过ISO国际标准化认证，公司才能具备满足顾客质量要求的能力，从而取得顾客的信任，扩大企业的知名度，促进业务的发展。
五、白水盐业公司突出成果项目
⑴各项指标迅速增长。201*年到201*年，全县盐业年销售各类盐品由1.8万吨增加到3.6万吨，总量增加1.8万吨，增长了1倍，实现利润由68万元增加到292.5万元，总量增加224.5万元，增长了3倍。职工年人均收入逐年提高,由不足1000.00元提高到3万多元。⑵盐品结构明显优化。食盐由过去原盐供应发展到今天全部实现精、细、白，食盐安全水平和营养水平极大提升。盐品的包装结构、品种结构开始走向多样化、绿色环保化和功能化。除了普通碘盐之外，还有核黄素强化营养盐、硒强化营养盐、钙强化营养盐、锌强化营养盐、低纳盐和海藻碘盐、平衡营养海藻碘盐、多元营养海藻碘盐八个品种营养盐。畜牧业盐有普通畜牧用盐、盐砖、矿物质饲料舔块。另外有保健洗浴盐、足浴盐等。满足了不同消费群体的用盐需求。
⑶基本建设成就显著。公司由初期的“四无公司”，即储盐没有库，办公没有屋，交通没有车，家属没有房发展到现在全县12个批发经营单位拥有经营场地12.8万平方米，库房面积8400平方米，能储存14000吨盐品，库容库貌明显改善；先后新建了办公楼、职工宿舍楼，改善了职工的办公条件、居住条件；分、支公司全部更新了车辆，现拥有三菱车及轿车16台，固定资产达到了1,758万元。
⑷职工文化素质提高。公司鼓励职工在岗学习，几年来，职工利用业余时间参加各种形式函授学习，目前，在岗职工143人中大专以上学历118人，占在岗职工的84%。
六、公司发展过程中存在问题
1、思想观念方面。不同程度存在着老守田园，小富即安以及居安思危的忧患意识，市场竞争意识不足的问题。
2、市场管理方面。受金融危机的影响，存在土私盐、过境盐冲击严重，市场管理难度日益加大，盐政稽查手段需进一步创新的问题。
3、品种结构方面。盐品销售结构单一，产品附加值不高，如何进一步开发多品种盐的问题。另：存在问题的主客观原因分析：
1、观念滞后的原因。受盐行业计划经济传统模式的影响，致使盐业职工思想观念落后，不思进取的思想仍很严重，职工中希望过安稳日子、怕改革不愿承担风险的人还占有相当比重，竞争意识、创新意识淡漠。在一定程度上成为盐业走向开放的市场经济的很大障碍。
白水县盐业公司寒假考察实习报告
2、土私盐冲击严重，市场管理难度日益加大的原因。一是受金融危机的影响，部分用盐企业受到严重冲击，停产或半停产，加之严重供大于求影响到盐的销售。包装盐每吨差价高达800余元，过境盐冲销非常严重，使得市场管理任务加重，执法难度大。三是私盐贩销正在向团伙化、规模化、网络化发展，私盐贩子隐蔽性越来越强，手段更加诡秘。因此，保持盐业市场平稳运行和经济平稳发展难度增大。
3、盐品多元化开发缓慢的原因。存在着严重的保守思想，没有把开发多品种盐摆在事关人民群众生活质量和健康水平、事关盐业求生存谋发展的战略高度来认识。
七、公司在科学发展上形成的新观念、新共识
1、思想认识方面。由于受金融危机的影响，面临发展的瓶颈，盐业体制面临改革，还有与科学发展不适应不符合的问题存在，我们的思想观念、体制机制、发展战略、干部人才队伍、营销策略等都面临新的挑战，尤其是公司领导班子领导科学发展的能力面临新的考验。因此，按照深入学习实践科学发展观活动的要求，认真学习、提高认识、查找问题、扎实整改，实现公司科学发展是公司发展的迫切需要，也是公司化危为机、变挑战为机遇的良好契机。2、抢抓机遇方面。学习实践活动的最终着眼点是解决公司发展问题。结合查找出的影响和制约盐业公司发展的盐业市场管理和多品种盐开发方面的问题，加强与工商、交警、科协、商务、县委宣传部等部门的合作，借助交警力量，上路稽查私盐车辆；借助科普宣传阵地，做好多品种盐和畜牧业用盐的宣传促销工作，提高公司可持续发展的能力。
3、应对挑战方面。要全力克服金融危机给企业营销带来的不利影响，采取有效措施，在加强企业管理上做文章，在谋划企业科学发展上求实效，控制费用，降低成本，提高自主创新能力，积极应对盐行业体制改革。
八、今后贯彻落实科学发展观的总体思路和主要措施
㈠总体思路。
以科学发展观为统领，高举食盐专营大旗，贯彻“一体两翼”发展战略，坚持以人为本，建设企业文化，追求务实高效，依靠科技进步，大力推进“五个创新”，努力突破“三个超越”，圆满完成市公司交给的各项任务。㈡主要措施：
1、深入学习科学发展观，牢固树立科学发展的思想。2、创新营销观念，开发盐品多元化，寻求新的增长点3、继续创新盐政管理，加大市场监管力度。4、加强企业管理，进一步规范企业和员工行为。5、推进企业文化建设，进一步提高企业凝聚力。
6、进一步加强领导班子自身建设，提高领导干部素质。
九、考察体会
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。半个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也会让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我看向世界的距离。许多社会经营理念是非常立体的展现在我的面前，这是在大学课堂上所不能体会到的。一次成功的盐业公司考察经历，给即将迈向社会的我很多的启示。做人，要踏踏实实；做事，要兢兢业业。
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