实习报告
在临沂新程金锣肉制品集团有限公司顶岗实习报告
姓名：原常玉班级：0901学号：201*051指导老师：张瑞昌
摘要：目前金锣企业是食品行业的领先者，本着健康营养的原则贡献社会。在金锣参加顶岗实习---销售代
表工作。金锣销售代表是在各个市场衔接终端销售和公司的工作，完成每月公司下发的任务量、沟通门店销量，传达公司下发文件。在金锣实习可以学到很多课堂上学不到的东西，本文就是我在金锣顶岗实习的情况和感受。
关键词：金锣；市场；销售；任务量；实习
新程金锣肉制品集团有限公司成立于1994年，是一家以肉制品生产加工为主的综合性大型企业。公司现有总资产68亿元，员工近3万人，拥有以山东、黑龙江、吉林、内蒙古、湖南、四川、河南等生产基地为主的生猪、肉鸡屠宰及肉制品生产加工线，是全国农业产业化重点龙头企业。目前，公司已形成年屠宰加工生猪2200万头、肉鸡2亿只、年产肉及肉制品200万吨的生产能力，是中国最大的生猪屠宰加工和肉制品生产企业。
公司的销售网络遍布全国，在全国设有200多家销售办事处、18000多家专卖店、9000多家经销商，为适应我国加入WTO后的新形势，促进产业升级，积极拓展国际市场，公司在俄罗斯、新加坡、香港等国家和地区设有分公司或办事机构，专门从事产品出口业务。同时，公司拥有先进的电子商务系统，各种产品均可网上询盘、直接订购、自动配送。公司拥有从日本、德国、美国等国家引进的高温火腿肠生产线、低温肉制品生产线、屠宰分割线。公司采用先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”。201*年6月，金锣商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。201*年3月，金锣肉制品被确定为201*广州亚运会唯一指定肉制品。在201*年9月份出炉的中国企业500强榜单中，公司位列214位。
公司通过实施高科技人才战略，引入信息化管理机制，使企业在短期内步入现代化企业管理的轨道。公司先后被列为全国农业产业化重点龙头企业、全国农产品加工示范企业、山东省高新技术企业，被授予中国明星企业、省级重合同守信用企业、沂蒙功勋企业等荣誉称号。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO2201*食品安全管理体系认证及HACCP认证。
今后，公司将继续坚持科学发展观，紧紧围绕“肉类深加工”这一主业拉长产业链，促进循环经济的发展。通过“传统产业高新化，高新技术产业化”的企业发展战略，把企业进一步做大、做强。我们的愿景
打造肉类行业领导品牌，引领肉制品行业消费潮流。我们的核心价值观
一切为了人类健康。我们的使命
服务客户、发展员工、贡献社会。我们的企业精神
认真、真诚、诚挚、执著。企业风格
博爱、敬业、清廉、创新。企业战略
一、战略目标在3-5年内，把金锣建设成肉类行业最具综合竞争力的企业，将公司由食品生产型企业提升为健康食品生产型、消费导向型和品牌塑造型为主的企业。二、经营战略通过加大品牌建设的力度，实现市场营销的新突破；通过发挥企业已有的成本领先优势，实现全国资源的优势互补，综合调配。三、广告定位专业，绿色，安全，健康。企业理念
一、经营理念科技兴企，让远见变为现实；精益求精，让卓越成为永恒。二、人才理念用全球的人力资源做金锣的事业。
三、质量理念质量大于天，把控凭良知，源头五统一，监控全过程，终端规范化，产品可追溯。
四、品牌理念品牌就是生命力。
五、服务理念第一时间，第一速度，用心服务，行无止境。
金锣公司主要以熟品、鲜品、污水处理技术为主要，而我所实习的部门就在鲜品事业部，形成了涵盖三农产业发展全过程的饲料开发、种猪培育、生态养殖、加工生产、冷链物流、终端销售的“全生态产业链”生产模式，我所在的岗位属于最后一步终端销售管理------鲜品市场门店督导员(现以更名为销售代表)，首先介绍一下工作：
岗位职责：1、管理鲜品销售部分设市场各门店，协助提升门店形象，负责完成公司下达的销售任务；2、负责现有客户的维护及新市场的开发、管理。3、负责公司相关政策、文件的传达、执行。4、与客户建立良好关系，以维护企业形象。5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
任职资格：1、专科（含）以上学历，热爱销售工作，能熟练操作办公软件；2、性格外向，思维灵活，善于沟通，语言表达能力强；3、执行力、原则性强，忠于职守、爱岗敬业、诚实守信，具有良好的职业道德和思想品德；4、服从公司安排，能长期驻西南大区各市场。
工资待遇：底薪+销量完成率+报货率-罚款
金锣在全国共有18000多家专卖店，我的工作简单的说就是做好公司与门店之间的沟通，传达公司政策，解决门店问题，维护金锣形象，同时开拓市场。我们的团队是市场经理带着业务员维护、开拓市场，在全国不同地点设有办事处。平时出去巡店、调查市场价格、了解竞品情况，把握市场动向，晚上回到办事处总结白天工作，互相交流，解决一些困难问题，这个团队不仅仅是工作的集体，同时也是生活的伙伴，因为不仅仅在工作中，生活上的问题也可以大家交流，形成一种亲情化团队。例如，有时候我们会因为工作上的问题吵得面红耳赤，但过后又会和好如初，不会因为那些事情而产生隔阂，如果有谁有困难或者生病我们都会帮助，不会袖手旁观。
这个工作需要与加盟商进行好的沟通交流，要协调公司与加盟商的关系，所以：第一，好的沟通交流能力。要会说话、会听话、会传话。有很多时候我都会把好事变
坏事，就是因为说话前不动脑，该说的不该说的全部说出去，结果弄不出好的结果；
第二，产品认知能力，要了解公司相关产品，对其有辩知能力，能分辨出竞品，同时
掌握竞品的特征；
第三，心里素质。这个也是最重要的，就是要受得了委屈，因为很多时候或许不是你
的错，但是你要承受一些。例如，加盟商的抱怨、白眼，或是工作方式的不受肯定之类的事情发生，你可以有眼泪，但是不能没有奋斗下去的勇气，同时在你做不好一些事情的时候，还会伴随着负激励；
第四，信息及时化能力，如果在一个稳定的市场工作，也许这个是不需要的，但是在
一个正在发展的市场，你需要有信息及时获取能力，需要时刻把握市场动态，掌握竞品门店产品价格及相关政策信息，还要打探好各种与肉品相关的节日，把自己的产品推销出去，来提高自己的销量，扩大市场占有率，获得更高的工资；
第五，要有操作办公软件的能力，因为公司每天需要传一些报表来了解市场动态，要
了解基础的办公软件。第六，恒心，勤奋，跑市场很辛苦，要有恒心有毅力肯努力，并做好被拒绝的心理准备。
市场上的情况变幻莫测，有时候你可能很努力也不见得会收获多少，汗水和泪水有时候可能都混合在一起了，市场也分很多种，好的坏的不一样，我很幸运，来到了一个可以锻炼人的市场----连云港，这里曾经有很长一段时间没有经理，还有的经理被任命就直接辞职了，听这里的配送商说这里最快的的是一个月换了三个市场经理，导致加盟商、配送商已经对连云港失去信心，在苏北地区应该是很出名的，我被经理从盐城带到了连云港，当然，来的时候并不知道情况，只觉得海滨城市很好啊！通过慢慢的熟悉，知道了自己的任务及工作内容，督导门店、开发市场、联系团购，所有有关的工作我们都干，刚开始的工作摸不到头绪，就是拿着地图在城市里乱跑，去过所有的菜场，了解所有超市生鲜区所上的品牌，甚至了解超市内的活动单品价格。我们和加盟商集体跑过市场、晚上回到办事处都会汇总今日工作，在划片区跑。有时顶着大雨、有时大黑天自己赞路边等车，为了团购我们两点起床去批发市场蹲点；为了新店开张，我们提前五天宣传，宣传单发到顾客都烦了为止；为了开业效果好，我们集体四点起床去门店拉拱门、吹气球、在大道上叫卖；为了把市场做好我们很少休班。在经理的带领下，经过四个月的奋斗我们市场开出了新门，虽然没有其他市场开发的多，但是我们打破了连云港开不出店的传说。在这里我学会了什么叫做社会，商人在利益面前不会讲人情，学生刚出校园可能还是很理想化，觉得大家互相帮忙，有的事情就会过去，但这是在没有触犯到他人利益的情况下，有很多时候想在门店之间调货是很麻烦的！在这之间我哭了好多回，但是后来同事和我讲要适应，这是很正常的，要会说话，和店里处理好关系。有时面对一些违规也很无奈，明知店里面违规要处罚，但是这其中又要考虑好多，总之很让我头疼，经理曾经说过一句：能在金锣把业务员干好的不是一般人！想想其实真是这样。现在我还学会了做表，以前学校学的计算机知识用上了，经常利用Ctyl+Shift快捷键在安装的各种输入法之间切换[1]但是现在只会做一些基础的表格，每天晚上都会用一些熟悉的小技巧来彰显一下自己，而且有很多时候还经常犯错，因为做表被罚了不少钱啊！在学校学的科目里，市场营销相对于市场人员帮助会多一些，但是不像书本那么片面，会有很多实践来证明这个事情。
学校在教育我们的时候虽然注重实践，但是与真正实习来说，学校讲的还是很浅显，因为实习之后我们面对不同的职业，所运用的知识不是相同的，所以不能绝对的有针对性，建议学校可以再学生刚入学的时候组织一些社会实践，参观一些相关企业的实践活动，在学生为实习之前就有目标，在有针对性的发展，就想学校专门的学习班，例如银座班、金落班、海尔班等这些就有助于学生今后发展，要先对自己选择实习岗位了解清楚，有目的性，才能干好工作。
参考文献：解福宋吉和计算机文化基础【M】文档的输入，201*，（2）
扩展阅读：实习报告心得体会范文
【实习心得体会范文】(六篇)
[1]总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。[2]
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。
我被分到自动化事业部研究所工作，最开始跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用，发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简单的编程。根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践的机会。
这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。
我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排，让我学到了一些在学校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。[3]
在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
实习中的感悟首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题，（举例说明）
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
对自己的要求
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。[4]
实习心得:本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理,机械制图,电气知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?
2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别）．干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展那？
3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!
4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功[5]
暑假期间，经老师介绍推荐我们专业的四名同学去了某食品公司进行了两个月的实习。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
对于一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，我们经老师介绍进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。[6]
生产实习已经告一段落，在生产实习中通过对生产机械等详细了解和认识，加之与书本知识的联系学习使得我对大学所学专业知识有了进一步的学习和巩固。学习不止是“学”“习”，和“悟”也是必要的环节。陆游《冬夜读书示子聿》一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的认识和深刻的体会。
首先：作为学生，生产实践是学生对专业知识的进一步巩固和认识。也是我们顺利融入社会化大生产的一项有利保障。因为学生自古以来都是以学为本，社会实践的机会机会相对较少。而社会对大学生的要求即使社会实践，社会生产经验都具备的员工。因此，对于我们来讲，动手能力是我们能成功就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作能力，处理同学关系的一次锻炼。大学作为一个“熔炉”，为我们提供了许多培养社会经验的机会，但是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的认识又是我们事业发展不得忽视的。因此，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。
其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培养单位，有义务和责任为学生提供学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培养的重要环节之一，是学校建立学生-社会-学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成老师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中通过分组的教学模式，使学生建立一定得团队意识，再通过在实习过程中学生自愿分组等方式，大大的锻炼了学生的协作意识，同时也为“人人都动手”创造了机会。大学给我们将来工作学习提供了实践的舞台，因此我们才能为将来顺利进入社会做好准备。
再次：对于公司企业，实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度安排。对于拥有具有生产实践经验的员工而言，是企业发展储备人力资源的措施。任用具有实践经验的员工可以降低公司和企业的经营成本。因此大范围的选择人才，培养和锻炼具有实践经验的大学生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
生产实习持续了一个月左右，实习进行了五部分：MPS8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个部分都是我专业知识的进一步概述，因此对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢老师的谆谆教诲！
注：本资料搜集整理于网络，谢谢原作者分享！
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