发行主管岗位职责
区域主管岗位职责
发行区域主管，是公司发行部门的中枢环节，起着承上启下的作用，鉴于我公司目前的实际情况，现就发行区域主管职责明确如下：
一、上传下达，承上启下。
作为一名区域主管，不能什么都管，但更不能什么都不管，公司要求传达到发行员的上级政策、文件精神，一定要完整的传达到位。辖区发行员或发行区域出现什么特殊状况，一定要如实汇报主管领导，切实起到上传下达，承上启下的作用。
二、严格执行，落实到位。
区域主管，首先要有较强的执行力，公司部署的目标任务和工作任务，带领你的团队严格执行，而且一定要步步落实，有始有终。
三、及时汇报、随时沟通。
区域主管不仅要积极完成公司下达的目标任务，也要随时了解区域内的发行动态和联络员的心理动态，和他们多联系，多沟通，了解他们的想法和建议，真正做到为他们排忧解难，起到团队核心的领导作用。
四、目标清晰明了。
区域主管根据公司制定的区域年度目标、细分的乡镇年度目标，确定每位发行员的工作目标和责任，让每个人都有自己明
确的目标和努力方向。每位员工也必须接受这种自上而下分解下来的目标。
五、协助、指导发行员教材发行和教辅销售工作。在教材发行和教辅销售季节，区域主管有责任和义务协助、指导发行员做好本季发行工作。
六、追求区域销售业绩最大化。
区域主管对上级部门下达到辖区的目标任务负有主要责任。区域内联络员对分解目标无法完成，直接影响全区域的销售业绩，区域主管要利用自己的职位优势和人脉优势协助联络员，尽可能的做好销售工作，使销售业绩最大化。
七、对区域发行员负有年终考核权
每季教材、教辅发行结束后，对本辖区联络员进行业绩考核，包括教材征订准确率、教辅目标完成比率、教参目标完成比率、挂历报刊完成情况等，考核要求公开、公平、公正，禁止出现不合理现象。
八、在规定范围内，对辖区人员有奖罚权。九、区域主管有二次分配工资的权力。
区域主管经过对联络进行公开、公平、公正的考核，根据各项目标任务完成比率，有权对总公司统发的各项工资进行二次分配，以此体现多劳多得，少劳少得、不劳不得的分配体制。
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工作说明书
单位名称辽宁东方科技有限公司岗位名称发行部主任直接上级直接下级主任助理及其他员工总经理部门下级人数发行部111、根据公司经营发展战略规划，拟定并实施发行计划，确保发行数量、发行质量及发行经营目标的实现。2、负责发行部全面的发行工作，明确划分各岗位的工作任务和考核指标，指导监督各岗位工作的实施和执行，带领发行团队完成出版社年度图书发行经营目标及其它任务。3、负责对区域市场进行管理与监控，维护公司已有的客户资源，开拓新的市场和新的客户，保证公司与客户间的信息流通。4、负责对下属人员工作进行考核、评比、激励，统计与分析销售、推广成绩，制定销售、推广人员的培训计划，整体提高员工的能力与素质。工5、负责各发行渠道的维护、沟通，并协调各渠道商的工作，按时完成发行销售的作分析统计工作，开拓发行渠道，完善营销网络。内6、拟定并管理发行市场活动预算，有效执行预算计划，根据公司计划，合理有效容控制发行制作成本。7、主动开展市场调研，掌握图书市场动态和发货、回款、退货情况，了解图书发行市场信息，把握市场趋势并及时调整，为决策提供准确的市场信息。8、将全国征订的公司所发行的产品总数的前期印刷数量加以统计，上报给公司作为印刷的参考数据。9、管理并优化发行部的组织架构及分工协调，完善部门工作流程及制度规范。10、负责协调本部门与其他部门工作的协作关系。11、负责起草、制作和整理各类发行文件。12、负责区域销售的相关工作。13、上级领导交待的其他工作。性别不限年龄学历大专及以上学历专业经验3年以上相关工作经验知识任职技能资格职业道德工作条件
不限资格证不限市场营销、工商管理等相关专业管理与市场营销方面知识1、具有很强的综合管理能力。2、具备良好的沟通、判断，口头表达能力。3、较强的市场策划与分析能力、客户开发与管理能力。4、具有抗压能力和团队建设能力。1、责任感和忠诚度，良好的团队精神。2、细致认真，责任心强、能承受较大工作压力，良好的人际沟通能力。工作场所:办公室或外地。环境状况:非常舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。
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