春雷行动总结暨追风行动誓师大会策划方案
文一直销事业部文件
春雷行动总结暨追风行动誓师大会策划方案
一、大会时间：201*年4月11日13：3017：30二、大会地点：桑园公司总部大院三、参加人员：直销事业部全体人员
特邀嘉宾：叶贯强总经理
纪律要求：事业部全体员工务必参加，不得迟到、早退甚至缺席。务必着工衣工裤、
戴工牌、打领带/领结。并遵守会场纪律，行动听号令，不得喧哗。
队列要求：各速配点各一列，采购部、财务部、配货部各一列、市场部、客户部、
行政部合一列，各队列准备队旗一面，采购部、财务部、配货部等现无队旗的部门由市场部代为制作。
主席台设置：罗大宝、刘凤林、陈玉辉、唐娟、王永军、张永强、吴学武
四、大会主题：总结与誓师为直销事业部集体荣誉而战五、“追风行动”实施时间：201*.4.1201*、5.31六、“追风行动”主要目标：
1.销售部门在春雷行动基础上提升毛利额15%2.各速配点人均新开发一家201*元成交客户3.采购部将配置商品满足率提高到95%4.配货部收发货准确率达到99.6%
5.客户部、市场部、财务部、行政部等机关职能部门做好各项服务与保障工作，将内
部投诉率降低到3%以下
七、人员安排：
主持人：李飘扬DJ：关伟江摄影：王超
组织协调：市场部现场秩序维护：王超会务记录：罗迎辉
会场布置与舞台搭建：王超、陈惠云、丁小军
具体事项：搭建舞台，铺设红地毯，张贴横幅，“直销事业部春雷行动总结大会暨追风行动誓师大会”字样，舞台背景，红色，市场部拟以“追风颂”为题之词赋一首，（祥见附件1）两侧对联一幅，（祥见附件2）
后勤：王超、罗迎辉、陈惠云负责发放各部门的旌旗、供应员工的就坐的报纸、饮用
水及水果等；并订制“为直销事业部集体荣誉而战”的大幅旗帜一面，供全体员工励志签名使用。
司仪：张梅罗迎辉负责各项记录工作以及颁奖时礼品及证书的提供车辆安排：黄委请负责会议结束后员工返回时路线的规划和车辆的安排八、大会程序安排：
13：30--13：40主持人宣布大会正式开始，全体起立，合唱军歌《钢铁的心》；13：4014：10各部门主管/经理上台投飞镖，得分最低之最后四个部门选派四名代表
参加游戏，游戏方式为：四人相依坐于凳上，并相继后仰躺在相邻同
伴的腿上，待完成后再抽调凳子，要求各人保持姿势不变，坚持时间最长的部门即为获胜部门。各人均可获得精美礼品一份。要求参加人员身体强壮，有奉献精神，团队协作能力强。
14：10--14：20邀请叶贯强总经理致开幕辞
14：20--14：40签名仪式开始，先由罗大保副总率先在“为直销事业部集体荣誉而
战”锦旗上签名，揭开签名序幕，一级部门经理/主管相继签名，各与会部门按从左到右，由主管带领本部员工上台签名，并作风采展示，口号比拼，同期音乐播放运动员进行曲
14：40--15：00东莞区域刘凤林经理宣布“春雷行动”团体挑战赛胜负情况，并请双
方上台，拥抱、握手，负者向胜方致敬、鞠躬、送自备小礼品。组别1234567对抗赛对手塘厦VS石碣松岗VS企石长安VS大朗樟木头VS常平客户部VS厚街城区VS望牛墩大岭山VS桥头胜负情况石碣胜企石胜长安胜樟木头胜大客户胜城区胜大岭山胜15：00--15：20休息，吃水果
15：201*：40深圳区域陈玉辉经理宣布“春雷行动”获奖人员名单，邀请罗大宝副
总为获奖人员颁奖。
各奖项具体如下：
优秀团队三名：“业绩卓越奖”一名，获奖者从销售系统各速配点中产生，优胜者为二、三两个月中累计业绩达标率第一的部门。
（颁发锦旗一面，奖现金200元）获得团队“业绩卓越奖”的是：城区速配
“明日之星”奖一名，从销售系统各速配点中产生，优胜者为2、3两个月累计业绩增长率在11、12两个月基础上增长幅度最大的部门。
（颁发锦旗一面，奖现金200元）获得团队“明日之星”奖的是：城区速配
“最佳服务奖”一名，优胜者从事业部除销售系统外的其它部门，包括采购部、财务部、市场部、客户部、配货部和行政部中产生，由销售部门投票推选，获得票数最多者即为获胜团队。
获得团队“最佳服务奖”的是：直销采购部（颁发锦旗一面，奖金200元）优秀个人共11名其中销售部门开发员6名，设“文一金/银牌开发员”各一名
获奖者从销售部门各开发员中产生，优胜者为二、三两个月中累计个人业绩最高的前两名，分别授予“文一金牌开发员”、“文一银牌开发员”称号。
（颁发荣誉证书，奖深圳仙湖一日游）文一金牌开发员：李超群
文一银牌开发员：曾善勇设“明日之星”个人奖4名
从销售部门各开发员中产生，优胜者为二、三两个月中累计个人业绩在201*年11、12两个月的基础上增长量最大的个人，设四个组别5万元以下为一组，5-10万的为一组，10-14万的为一组，14万元以上的为一组。
（颁发荣誉证书，奖深圳仙湖一日游）获得“明日之星”个人奖的是：5万元以下组：吴志新5-10万元组：李合群10-15万元组：兰林生15万以上组：空缺
其他部门五名，优胜者从事业部除开发员外的其他各人员中产生。各部门递交书面材料自行申报，事业部审核后评定。授予“最佳服务标兵”称号。
（颁发荣誉证书，奖深圳仙湖一日游。）
获得“最佳服务标兵”称号的是：陈水泉（企石速配）、唐永军（大岭山速配）、赵卫华（采购部）、丁小军（客户管理部）、魏海涛（副总办公室）15：4016：00邀请优秀代表上台发言。
设代表三人，销售系统两人，其中主管一人：城区速配主管廖元元；开
发员一人：厚街速配李超群；其他系统代表一人：客户管理部丁小军。
16：0016：10休息10分钟
16：1016：30事业部罗大宝副总做春雷行动工作总结；并作追风行动动员讲话16：3016：40主持人宣布“追风行动”正式开始（4、5两个月），全体起立，合唱《步
步高》
16：4017：00市场部张永强经理宣布“追风行动”战略目标和激励方案：
一、战略目标
1、销售部门在春雷行动基础上提升毛利额15%2、各速配点人均新开发一家201*元成交客户3、采购部将配置商品满足率提高到95%4、配货部收发货准确率达到99.6%
5、客户部、市场部、财务部、行政部等机关职能部门做好各项服务与保障工作，
将内部投诉率降低到3%以下二、激励方案（祥见附件3）
17：0017：10财务部吴学武经理宣布团体对抗赛名单（请双方队员上台握手拥抱）组别12345678竞争对手塘厦VS石碣松岗VS企石长安VS大朗樟木头VS常平客户部VS厚街城区VS望牛墩大岭山VS桥头福永VS公明备注17：1017：20正式推出“追风行动”之口号，全体起立，采购部经理唐娟带领大家宣读
口号。
我们，为理想而活我们，为荣誉而战乘“追风”之步伐博行动之胜利
17：201*：30叶贯强总经理致闭幕辞
17：30全体员工高呼“追风行动”口号，（祥见附件4）活动到此圆满结束。八、费用预算项目队旗签名旗礼品荣誉证书红包水果红纸报纸油性笔胶卷冲印费奖金奖金备用金合计数量611141033341单价2580122030300200金额1508010023001020660901201*00201*418备注领用，领用吉利，领用临时特设
拟订：市场部审核：批准：
附件1舞台背景辞赋：
念奴娇-----追风颂
春暖花开盛世嘉年华万物竟长人生能得几回搏
附件2对联
附件3追风行动口号：
畅尽心中理想春雷鸣道御月追风猛志固昂扬千山万水始终一如既往
昔时天下三分孟德神武刘公纳贤良凭栏煮酒论英雄何需追吊忆往三马并驾逐鹿南疆黄沙俱飞扬悠悠我辈岂感堕人后方
为直销事业集体荣誉而战树追风行动奋勇争先之风
我们，为理想而活我们，为荣誉而战乘“追风”之步伐博行动之胜利
附件4追风行动激励方案：
文一直销事业部文件
追风行动激励方案
前言：此次追风行动的主题为“为直销事业部集体荣誉而战”，为鼓励大家的集体荣誉感、奋勇拼搏与团结协作精神，本次激励奖项不设个人奖，皆为团队奖。奖品为现金，直接发放到获奖部门。由各部门自行支配，建议由部门自由组织聚会、聚餐、旅游等增进部门团结与交流的活动。具体各奖项如下：
设最优业绩奖一名，从销售部门各速配点中产生，在四、五两个月中累计业绩达
标率第一的速配点即为优胜者。
设进步最快奖一名，从销售部门各速配点中产生，在四、五两个月中累计平均业
绩增长率在三月份业绩的基础上增长幅度最大的速配点即为优胜者
设管理最佳奖一名，从直销各职能部门中产生，具体包括：东莞销售区域，深圳
销售区域、采购部、财务部、客户部、市场部、配货部、行政部等各部门。活动结束后由各部门经理/主管提交活动专业述职报告，优胜者最终由直销事业部副总经理办公室评定。
设特别贡献奖一名，从直销各职能部门中产生，可以是团体，也可以是个人，获
奖资格为为事业部作出重大贡献的团队或个人，参考内容大致如下：为事业部良性运营、健康发展、业绩增长和利润实现等方面作出重大贡献；为公司及事业部经营、决策、销售等方面提供有建设性、重大价值和意义的意见、建议、方法和方案等；维护公司和事业部利益的重大好人好事和其它典型事迹；其他事项。活动结束后由各部门提名，可以是整个部门也可以部门中的某个人，优胜者最终由直销事业部副总经理办公室评定。
以上各奖项各奖现金300元，授予锦旗一面。
拟订：市场部审核：批准：
扩展阅读：孟副总经理在“春雷行动”动员大会上
在中国网通丹东市分公司“春雷行动”动员会上的讲话
孟庆良
（201*年3月3日）
同志们：
过去的一年，我们紧紧依靠广大干部员工集体的智慧和力量，在经营形势异常严峻的情况下，团结一心，努力拼搏，克服困难，全面完成了省公司下达的“两个确保”目标，企业的收入规模和利润水平跃居全省第4位。尤其是在201*年11月至201*年1月“大干100天，跨越05行动”专项营销活动中，公司各条战线能从战略的高度，积极工作，紧密配合，使“跨越05行动”取得了较好的成果，从而奠定了“一季管两年”的经营基础。
最近，省公司又发出了组织开展“春雷行动”的号令，这是继“跨越05行动”之后的又一个重要部署，我们能否打好打胜“春雷行动”这一战役，必将对我们能否实现201*年的各项目标任务产生至关重要的影响。今天，我们召开有全体职能管理人员、各县（市）分公司主要领导、市公司各
部门工会主席、团支部书记、各单位班组长、支局长、党小组长和工会小组长参加的这样大规模的会议，全面部署“春雷行动”，足见“春雷行动”这项阶段性营销活动的重要性和我们公司领导班子对此活动的重视程度。在今天的会议上，王永新总经理还要作重要讲话。下面，我先讲两个方面的内容。一是对“跨越05行动”作简要总结，二是对“春雷行动”作具体部署。
第一方面“大干100天，跨越05行动”的回顾在去年11月省公司组织的“大干100天、跨越05行动”专项营销活动中，我们遵照省公司的安排，坚持以发展重点业务，力保存量为基础，以强力推进增值业务发展，提升话务量经营为关键点，注重发挥“小灵通-灵通行”的有效拉动作用，通过绩效考核，全面调动员工积极性，进一步稳定员工队伍，保证了201*年各项经营指标任务的全面完成。活动期间，各项业务均有不同幅度增长，截止1月31日，累计新增固定电话9914户，固话来显18886户、小灵通10958户、宽带5413户；累计净增悦铃8659户、家家乐3876户、宽带我世界1585户；通信卡完成销售净额267.3万元，短信完成收入267.3万元，语音短信发送时长129.4万分钟。
（一）传统固话业务
此次活动期间，固定电话新增9914户。我们采取的主要措施：一是主动发展新增业务，重点发展农村市场，各县
2市分公司大力发展农村用户，取得良好成效，共发展固话6706户；二是针对竞争区域，采取了攻守兼顾，主动进攻的策略，各营销中心利用“网通佳话”、“绿色商务”等回流政策，回流铁通电话1732户；三是大力发展固话来显增值业务，公司继续采取了以“办来显、赠话机”为主的政策，同时开拓了保险员代办等渠道，累计新增固话来显用户18886户，期末到达值为320776户；四是实施客户回请挂牌制，加大激励考核，各营销中心回请客户挂牌回流与社会渠道相结合，累计回请有效客户71户。
（二）宽带业务
宽带业务方面，由于丹东地区竞争激烈，其他运营商资费过低，为避免简单降价，公司推出了与固定电话捆绑的宽带“合家欢”政策，为宽带包年用户免除一年承载电话月租，并授权各营销中心根据区域实际竞争情况灵活掌握，有力的遏制了其他运营商的抢夺势头，活动期间，宽带用户累计新增5413户，发展宽带“合家欢”用户4956户。“宽带我世界”11月中旬正式面市，各营销单位利用服务业务推广期先尝后买的优惠政策，引导用户尝试使用，进而转为包年用户，累计发展1585户。
（三）小灵通业务
此次活动期间，累计新增小灵通用户10958户。201*年以来，公司相继推出了回馈老用户的“持旧赢新”、“辞旧迎
新”政策，活动期间共发展用户2466户。针对校园、集团等目标客户推出“学子聊”、“长话聊”、“0月租49”资费政策，发展用户1565户。同时，为稳定竞争区域固定电话用户，发挥小灵通具备移动功能的竞争优势，公司又推出了“固话灵通行”捆绑套餐，既挽留了老用户，又发展了新用户，截止1月31日共发展用户4132户。为节约公司成本，合理利用旧终端，三县（市）分公司组织大客户经理及社区经理对市场进行摸底、调查和细分，通过所在单位担保，将小灵通旧终端推销给超市服务员（这些用户中有35％是移动手机用户，他们都放弃了原有手机改用小灵通）、下岗再就业者、刚毕业的学生和农村进城打工者及农村竞争区域等低端客户群体，累计发展旧终端小灵通用户1326户。二手小灵通，既满足了客户需求、提高了公司信誉，又节约了成本、抢夺了市场，也为公司在新的一年里寻求到了一个新的业务发展点。
（四）增值业务
小灵通悦铃业务通过价格计划捆绑方式发展良好，累计净增8659户，完成活动目标346.4％；注重加大一号通、家家乐等增值业务的宣传和推广，同时销售上采取先尝后买、1＋1捆绑等手段、累计净增家家乐用户3876户，期末到达29187户，完成活动目标的111.3%。为有效加大小灵通短信对收入的拉动作用和业务影响，公司在全地区开展了短信幸
4运大抽奖等活动，并加大宣传力度，各县（市）分公司也纷纷开展小灵通短信、语音短信竞赛活动，极大地推动了业务发展，同时也调动了更多用户来尝试使用这些业务，活动期间小灵通短信累计完成收入267.3万元，固网语音短信累计时长129.4万分钟，分别达到活动目标的153.7％和132％。
同志们，在“跨越05行动”的三个月时间里，各单位都能高度重视此项活动的开展，加强领导，统筹安排，教育和引导员工正确理解活动的重要意义，使“跨越05行动”与两年工作、重点业务发展与潜力型增值业务发展、防止客户流失与挖掘他网用户、产品捆绑与资费优惠、业务量增长与收入质量提升等有机结合，抢前抓早，抢占商机、抢夺市场，为“06效益质量年”奠定了坚实基础。在活动之初，市公司下发了97号文件，对“跨越05行动”提出了考核意见，公司决定对每个承担指标的单位和个人兑现组织贡献奖和业务发展奖。并对在此次活动中发挥重要作用的三个县（市）分公司提出特别表扬，对市分公司完成较好的聚宝营销中心、蛤蟆塘营销中心、开发区营销中心提出表扬，公司对上述单位在奖励额度上要给予倾斜。奖励意见由人力资源部和市场经营部拟定，会后下发。
希望受到表彰奖励的单位再接再厉，取得更好的成绩，同时希望其他单位同样受到鼓舞，在今后的工作中充分发挥自身优势，争取更高的荣誉。
同志们，在“跨越05行动”中，我们取得了较好的成绩，这也为我们发扬连续作战的精神，继续打胜“春雷行动”树立了信心和勇气。但与此同时，我们还不能盲目乐观，我们要冷静地分析存在的问题和困难。比如：中国电信多次到一些营销中心辖区现场放号，并公开施行“打18赠18”的政策，营销单位虽能及时组织人员全力抢夺，但作为已被通信管理部门认定违规叫停的行为，对固网市场的冲击影响很大，并造成用户集体上访的案例发生；个别区域用户离网突出；对稳定在网用户和员工情绪难度加大；员工素质参差不齐，对业务方案的理解、营销技巧的把握不到位；部分营销效果不明显等。这些困难和问题的存在，在实际工作中必须及早地克服和解决。
第二方面关于“春雷行动”的安排意见同志们，“大干100天，跨越05行动”的硝烟还未散尽，我们又迎来一项新的使命，即将踏上新的征途，全力奔赴“春雷”行动的战场。应该认识到，在“大干100天，跨越05行动”中我们虽然取得了一定的成绩，发展相当数量的业务，可是由于市场竞争的多变性，争夺用户手段的多样性，这些业务的发展还不足保证业务收入的有效增长，市场份额每天都在发生变化，现在的市场经营好比逆水行舟，不进则退。在省公司“春雷行动”的号角下，市分公司今天在此召开“春雷行动”动员大会。这是一次非常重要的会议，说它重要，
6一是这次会议是落实省公司部署的一个总体动员，二是这次会议是落实王永新总经理年初工作报告精神的具体步骤，三是这次会议具有“一年之计在于春”的载体意义。下面，在春雷行动具体活动方案讲解之前，讲六个方面的意见。
一、认清形势，理性面对困难，以自信迎接春雷行动。近年来，我公司的生存和发展，遇到了前所未有的困难和挑战，这是我们不愿看到而且是无法避免的事实。市场经济的无情已经给我们带来了丝丝寒意、并将继续着市场的严酷；有限的市场资源已经被逐渐瓜分，并将继续进行；广大消费者消费心理、消费行为的成熟，对于我们是把双刃剑；电信、铁通、联通、移动等几大运营商有步步紧逼之势；全省各兄弟公司竞相发展的势头，也对我们施加了无形的压力；随着入世时间的推移，服务业的对外开放，我们将面对着更大的竞争。对于这些，相信同志们都会有清醒的认识。
同时，我们更应该看到，我公司的生存和发展，又面临着巨大的机遇和希望。一是，我们多年来在竞争中求生存、求发展，已经具备了起码的生存本领，市场是我们的严师，也是我们的朋友。二是，百年老店的品牌，是我们丰厚的无形资产，有其特有的优势地位。三是，从公司领导到每个员工，经过多年的磨砺，具备了迎难而上、越挫越勇的意志。四是，我们的服务正在向宽度和深度发展，服务网络日臻完美、服务质量日益提升，网通的信息服务仍处在整个信息服
务的制高点上。五是，人们消费理念、消费行为的成熟，不单单是压力，它又有其积极的意义，对网通公司能形成有质量的美誉。六是，目前的丹东网通，事通人和、上下同心、完全具备搏击市场的团队力量。
这次省公司开展的“春雷行动”，是继去年“春风行动”等一系列重要营销活动后的又一次重大营销举措。我们完全有理由相信，这个活动，对于克服当前困难，发扬网通优势，是一个有效的行动载体。随着活动内容的全面安排，营销方式的积极创新，营销政策的合理调整，营销工作的认真落实，会极大地推进网通的促销活动；对于全面完成王总年初提出的工作目标，推动“质量效益年”进程，也有着非常重要的意义。
二、明确目标，灵活促销手段，实现重点业务新突破。此次春雷行动我们的各项目标如下：全地区上半年累计净增固定电话19250户；客户回请半年累计652户；长话过网控制时长逐月递减3％；固话来显全地区上半年累计净增35000户；家家乐全地区上半年累计净增用户21700户；短信业务渗透率提高3-5个百分点；宽带用户净增10000户，小灵通用户净增56000户，增值业务半年收入完成值2378万元。
我们在春雷行动中要坚持以全年工作为引领，坚决打好固话防御、攻坚、抢夺和长话保卫四大战役，全力推进
8宽带品牌战，小灵通效益战和增值业务扩张战役，确保存量，勇夺增量，进一步提升重点业务和重点客户的拉动能力，提高企业核心竞争力，促进企业健康持续发展，固守丹东主导通信运营商地位。
围绕重点业务，我们采取如下几种主要的促销手段：（一）固话业务：继续推行“大干100天，跨越05行动”营销政策，即预存话费，免工料费；公众客户预存一年
月租216元，赠送50元面值一卡充。采用以区域专职营销为主，
全员营销为辅的营销方式。
（二）固话来显业务：继续推行“大干100天，跨越05行动”营销政策，包年72元/年，提供来显话机，赠送20元一卡充。营销方式以区域专职营销为主，全员营销为辅。办理新装业务时积极引导客户办理来显业务，对我网未办理来显业务的客户进行拉网式营销，可以电话营销、集团营销、新建小区现场营销等形式促进来显业务的发展。
（三）宽带业务：注重量质并重的发展,推行真情回馈网通忠诚客户系列活动。针对商务客户、提速客户推出四种优惠套餐，稳定宽带业务用户数量，从而拉动宽带业务收入。宽带指标以年初下发的文件为准，大客户中心及各营销中心必须将宽带和宽带应用付费用户的指标分解到个人。全员营销无区域限制，号召机关职能部门和后台支撑部门大力发展宽带业务。
（四）小灵通业务：现阶段暂实行前台窗口办理全额预存话费的集团预付费集团随意通、集团预付费价格计划4、集团预付费校园通1、集团0月租49、集团自由灵通宝，还有交纳100元购机款，按差额补交预存话费的集团预付费灵通自由星政策。
除上述政策以外，我们要极力推出非前台窗口办理的小灵通集团客户。同时也将加大对这部分发展量的考核。
（五）增值业务：201*年增值业务总体预算收入为4500万元，同比增长1000万元。为全面完成收入指标，提高用户对各项增值业务的认知度，培养用户使用习惯，公司将加大对各项增值业务的宣传力度，促使增值业务发展如燎原之火。在发展业务过程中，我们务必以客户为中心，以应用促发展，以合作促提升，努力实现三个转变，即收入结构从追求高额信息费收入向营销话务量转变，产品结构从单一产品向综合产品转变，业务结构从提供业务向提供服务转变，不断提高增值业务收入的贡献率。公司将增值业务收入单独核算，根据各单位增值业务收入预算完成比、收入贡献率核发绩效奖。
针对增值业务，全省范围内即将推行一系列超级促销活动。
（A）“福从天降”-短信擂台赛活动；（B）“福从天降”-相约世园会活动；
（C）“福从天降”-想网影视冲浪活动；（D）“福从天降”-语音短信王大赛活动。
四个“福从天降”活动，设立了若干奖项，其中短信擂台赛中，一等奖1名--奖励1辆QQ轿车，二等奖10名--各奖励1台多媒体电脑，三等奖20名--各奖励双飞香港迪斯尼旅游。此活动以省公司、市公司整体策划、以宣传为主，营销单位
有组织、有针对性宣传为辅，号召全体员工共同参与，有效进行点对点宣传。这项活动的推出必将极大地吸引客户关注，
引发客户热情，从而有效地拉动业务收入，各单位要以此为契机，加强宣传，真正地做到以此为增值业务发展的新转折点。
三、讲究实效，分清主次，各扬其长，确保“春雷”化雨。这次“春雷行动”，必须叫得响，打得响。春雷要掷地有声，春雷要化雨，活动的过程和活动的收效必须无愧于“春雷”的称谓。
“春雷”要化雨，首先必须在讲求实效上下功夫。为此，公司要求：一是各科室、各班组动员会后要及早研究方案，细化、分解指标。细化要从实际出发，分解要讲科学安排。二是指标到班、到组、到人。做到，个个胸中有全局，人人肩上有指标。三是对指标要有进度跟踪。班组的要求要讲进度，个人的要求也要讲进度。没有进度就没有保障，没有进度就没有落实。活动开展的最后时限是6月30日，各单位的进度掌握不能超过这个最后时限。四是服从全局，着眼全年。这次活动，是一次促销活动，有其特殊的时效性。讲实效，
就必须把这次活动同我公司“质量效益年”结合起来，必须在王总年初工作报告的架构内开展“春雷”行动。只有不离开全年工作的统领，才能真正做到讲究实效。讲实效，不能离开全年的实效，不能离开长远的实效。
“春雷”要化雨，其次要做到区别对待，主次分明，实现重点业务大规模发展。我们要抓好收入主要来源的重点业务和重点客户，围绕固话、宽带、小灵通业务，确保快速拉动收入增长。现在各项业务的阶段目标已经确定，目标就是方向，目标就是动力，我们要坚定目标不动摇，咬定目标不松口。由于各项业务营销手段不尽相同，我们要做到区别对待，主次分明。在春雷行动中，根据省公司的统一策划，我们主要加大重点业务的发展，开展话务量营销，开展客户挽留与客户回请工作。
“春雷”要化雨，还要注重市场信息的互动，做好内部信息交流，坚持灵活应对市场的需求。“知己知彼，百战不殆”。市场在给我们机会时，也会留给他人机会。我们要灵活应对市场，进一步加强竞争意识，变被动应付为主动竞争，全力抢夺他网用户和话务量，确保在竞争中占据主动地位。这就需要我们有足够的敏锐度，掌握第一手市场信息尤为重要；在公司内部也要形成一种信息互动的良好习惯，及时准确地传递竞争对手的信息。“一手独拍，虽疾无声”，个人力量、小团队的力量是有限的，我们要责成相关部门做
好公司内部信息采集工作，便于各单位传递好的经验、做法，避免走一些不必要的弯路，同时要做好此次活动的宣传、教育、鼓动、报导工作，造成强大声势，充分调动员工的积极性和创造性。
春雷化雨，最终要各自谋划拿手好戏，各扬其长，力争全局皆活。本次活动，我们将从九个方面展开全面的促销攻势，这九个方面各有各的优势。各单位要各扬其长，精心地谋划出自己的拿手好戏。一盘棋，车、马、炮各有作用，仕、相、卒各有空间，只要各棋子按总体意图到位，全盘棋局全活。此次行动，各单位也要从总体棋局去安排各自的“棋子”，尽量避免打雷同战术，要因地制宜、富有特色地搞好本次活动。为此，公司要求：一是要认真领会方案精神，落实方案布署。九个方面的安排，请各单位分头落到实处。二是在具体工作要充分地体现创新精神，在方案的基础上创新理念、创新工作，演出自己的拿手好戏。三是以王总年初工作报告为引领，充分领会本次“春雷行动”的要旨，站在全局的高度去具体谋划，实现全局皆活的目的。
四、依靠团队，集合全员智慧，整合资源优势几年来，我公司已经形成了一个叫得响的团队精神。这次活动，也要依靠强力的团队精神，去集中全公司广大员工的聪明才智，集合全公司广大员工的工作激情，高效地整合全公司的设备资源、技术资源、市场资源、政策资源、人力
资源、感情资源等，去求得本次活动效益的最大化。
注重市场资源，就是直面当今的市场形势，巩固现在阵地，扩大现有阵地。不该丢的决不能丢，该抢回来的必须抢回来。注重人力资源就是要继续深入实施企业文化战略，打造优秀员工团队。以精神文明建设为主题，调动各方面的积极因素，挖掘出广大员工的智能潜力。选树各层面、各专业的优秀团队、优秀员工典型，提升和弘扬网通企业精神，为本次活动创造和谐进取的文化氛围。注重感情资源，就是要把本次活动有效地推进到社会，注意调动公司外部的积极因素，变外力为内力，形成工作的延伸效应。
同志们，一个优秀的团队是靠打硬仗拼出来的，也必须得靠打硬仗去证明。能否在有限的时间内，高效地集合网通的资源，取得活动的最佳效益，是对丹东网通团队精神的又一次检验。
五、加强领导，各司其职其责，为“春雷行动”提供组织保障。
为了加强对本次活动的领导，公司决定成立“春雷行动”领导小组，下分四个工作组具体负责组织和协调。各个组有各个组的作用和任务，各个组都应该有各个组的作为和成效。这四小组都是工作的班子，虽不是常设的机构，但也决不能是虚设的机构。公司要求，每个组都要认真履行职责，市场促销组要发挥主力的作用，站在本次活动的最前线，出
色地完成任务。支撑保障组，要确实履行保障职责，为一线的同志提供有力的，积极的支持。宣传组要注意营造本次活动的舆论氛围，统一全公司员工的思想意志，激发、保持整个活动中人的精神状态，为春雷行动提供精神支持。考核评价组要认真督查、考核，对整个活动提供公正的激励。
各科室，各班组更要加强领导。加强领导，首先要体现在聚精会神上。各级干部要有守土有责的姿态，聚精会神地研究办法，制定措施。加强领导，其次要体现在工作作风上。用作风的扎实，去求得工作的落实。加强领导，再次是体现在领导的信心上。各级干部都要树立必胜的理念，关键时刻敢要求，特殊任务能咬住牙。加强领导，最后要体现在工作艺术上。我们今天到会的都是领导和基层骨干同志。请同志们注意工作方法，要把公司的意图和决心变成广大员工的意志和行动。
六、正向激励，考评合情合理，保证团队最佳战斗状态。
“春雷活动”期间，业务发展考评与公司绩效考核并行实施，原则上，实行正向激励,只奖不罚,但各单位业务发展完成情况将作为中层领导业绩评价的重要依据。活动中，后台支撑部门不予核定业务考核指标；各县（市）分公司、市公司各营销中心、大客户服务中心承担各项业务发展指标。为鼓舞士气，激发全体员工的战斗热情，公司决定在春雷行
动开展之前，将按每人平均1000元的额度预先发放部分业务发展奖，近日内即将兑现。
春雷行动评比考核还将设立三类奖项，即个人单项业务发展奖、优秀团队奖和组织贡献奖。
评比考核设立三类奖项即个人单项业务发展奖、优秀团队奖和组织贡献奖。
（一）个人单项业务发展奖：市分公司各单位按全员营销口径统计，即不分前后台，只按业务发展量及单项业务奖励标准核发个人奖励。
（二）优秀团队奖：按评价指标核定各单位每月所得分值，并按业务贡献情况兑现团队奖,鼓励早发展,多奖励；多发展，重奖励。
（三）组织贡献奖：活动结束后，公司将分别对各县（市）分公司（30-60万元）、各营销单位及后台支撑部门一次性核定组织贡献奖。其中：后台支撑部门根据其部门员工在业务发展中按对企业带来的收入核定积分，并作为活动组织评价的依据，按月排名通报；县（市）公司可比照市公司自行确定。
同志们，接下来将由市场部经理徐赫卉宣读公司制定的“春雷行动”实施方案，会后我们将把这个方案发给大家。此方案既体现了省公司的活动意图，考虑到了当前严峻的竞争形势，又紧贴我公司的发展实际，明确了此次活动的目的
意义、方法步骤、完成时限。此方案，是经过公司班子认真研究制定的，请各科室、各班组积极工作、精心谋划，务必把此次会议精神、行动实施方法及实施方案的具体内容传达到每一名员工，切实把方案的布署落到实处，形成全员参与，人人关注的活动氛围。
同志们，没有克服不了的困难，也没有不努力就能获得的成功。“春雷行动”是网通公司在激烈的市场竞争中打出的又一重拳。丹东网通的“春雷行动”能否击得响，主要取决于同志们的进取和奋斗。让我们在省公司的坚强领导下，乘着我公司强劲发展的大好态势，把握机遇，开拓创新，发奋工作。可以预见，本次活动的目标定能实现，寄希望于同志们。
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