镇农产品营销协会工作情况总结
XX镇农产品营销协会工作情况总结
我镇农产品营销协会自1997年成立以来，在镇党委、镇政府和区民政局的指导帮助下，在相关部门的大力支持和全体会员的辛勤努力下，协会自身不断发展壮大，畅通了农产品销售渠道，宣传了自我，完善了农产品信息网络，为加快我镇农业产业化进程发挥了重要作用，为我镇农业产业化发展做出了应有的贡献。截止目前，协会共发展会员139名，辐射XX区、XX昌宁乡及阿右旗、八一农场两个分场1.5万农户、30多万亩耕地。201*年12月协会被中华人民共和国民政部授予“全国民间组织”称号、被甘肃省科学技术协会授予“甘肃省五十强农村专业技术协会”称号，201*年8月被国家星火计划办公室授予“星火计划农村专业技术示范协会”称号。
下面就我镇农产品营销协会近几年工作情况总结如下：（一）协会运转和工作情况
农产品营销协会属民办非企业服务机构，它主要是组织和依托新立食品公司、双新面粉厂、双丰辣业公司、泽林辣业公司、田升草业公司等龙头企业和境内营销大户，依靠当地农产品资源优势，进一步延长农业产业链条，实现生产、流通、加工等各环节的增值，解决农业增产不增收的问题，增加农业的整体效益和农产品的市场竞争力。
镇党委、镇政府及相关部门对协会的工作非常关心，特别是在区民政局的大力支持下，筹措资金1万多元，对协会办公室进行了装修，制作了协会机构及营销网络图、制度牌，购置了高标准的办公家具，完善了章程、宗旨及各类制度。近年来，协会按
１照民办、民管、民受益的原则，每年在产前为农户提供种植信息、协会积极组织会员赴山东、广州、新疆等地考察市场信息，寻找适合我镇种植和向外销售的农产品，及时与镇农业中心合作下发农业产业结构调整引导目录，积极引导农户调整种植结构，逐步压缩传统作物面积，扩大经济效益好、市场前景广的作物；产中为农户提供技术服务，积极与市、区科协联系以简报的形式宣传各类农产品的市场走势，每年发行简报6期，发放资料2.4万多份，印制无公害啤酒大麦、小麦、玉米、辣椒等作物的生产技术规程2万多份，培训农民1.5万人（次），为农作物增收奠定了基础；产后找市场、帮助农户解决销售难的问题，协会每年在农闲时节和农产品收购前召集会员座谈，互通信息情况,避免了过去谷贱伤农现象的发生，既增加了农民和营销大户收入，又解决了政府的工作难题。在营销协会的推动下，现在已经形成美国红辣椒、制种玉米、紫花苜蓿、啤酒大麦、淀粉洋芋、瓜果等“六大”支柱产业。今年实现各类农产品的销售收入达8350万元，实现利润755万元，融资能力达4400万元。（收购销售美国红辣椒5000吨，实现销售收入3500万元；收购销售小麦0.77万吨，实现销售收入1200万元；收购销售黑瓜籽1000吨，实现销售收入1300万元；收购销售啤酒大麦11000吨，实现销售收入1000万元；制种玉米4900吨，实现销售收入1350万元。（二）协会在发展农村经济中发挥的作用
1、发挥了桥梁与纽带作用，延伸了产业化链条。协会通过产前、产中、产后的全程服务，上连市场、下连农户、中连公司，
２使“协会+公司+基地+农户”的模式与市场紧紧的连在一起，使企业和农户建立了稳定的利益关系，使单家农民生产与市场相连结，办成了单家独户“办”不了、基层组织“统”不了、政府部门“包”不了的事情，起到了桥梁与纽带和延伸农业产业化链条的作用。
2、聚集了“能人”优势，提高了农民组织化程度。协会吸收了一大批营销大户加入，聚集了“能人”效应。同时，也促使资金、技术、信息合理流转和发挥更大的作用，带动了农民致富，实现了小生产与大市场的对接，增加了农民的收入，也提高了农民的组织化程度。
3、盘活了市场流通，提高了农民收入。协会采取“找市场，抓生产，产销挂钩，以销定产”为特征的“订单农业”发展模式，有效的解决了农产品市场流通不畅、产品卖难、农民收入难以提高的问题。与大业公司签定了紫花苜蓿制种合同15215亩，与市、区种子公司、天禾种业公司签定玉米制种合同5319亩，发展美国红辣椒15035亩，啤酒大麦1201*亩。
4、促进了农村剩余劳动力的安置。协会一方面连结农民和市场，盘活了农产品流通，增加了农民的收入，带动了农业结构的调整，另一方面吸纳闲散劳动力1000多人，年增加农民收入1000多万元。
（三）存在的问题
一是利益关系松散不紧密。协会只在技术、信息等服务上得到体现，本身没有经营效益，导致协会在新品种引进、试验、示范、推广等工作时缺少抓手，在市场竞争中处于弱势，自身发展壮大受到了限制。
二是经济实力薄弱，发展后劲不足。一方面由于缺资金，信
３贷部门对协会的支持几乎没有。另一方面由于大多数会员信息闭塞，产品销售渠道单一，抵御市场风险的能力较差，对农民的带动力有限。
二、当前及今后的工作
（一）加大宣传力度，全力做好各类农产品的采收工作。今年，我镇雨水量虽少，但各种农作物的长势仍然较好，在农产品销售上竞争仍然激烈。因此，我们要主动与各村队衔接，给农户鼓足劲，教育农民利用各自的优势，内联外引，主动宣传自己的产品。积极寻找市场，扩大销售，争创效益。
（二）全力以赴，扎扎实实做好农产品的收购工作。营销大户要及时和银行疏通关系，尽快组织资金，在收购产品时实行现收现兑，力争不给农民打“白条”。收购期间，各营销户要充分考察市场，根据各类农产品的价格，顺价收购，不得随意压级压价，临时抢收，力争让农户有比较好的收益。要积极与市内外大的龙头企业或外地客商寻求挂靠和联合，全力解决本镇农产品的销售问题，最大限度地让种植户分享流通环节的利润，促进农产品的生产销售。
（三）讲求信誉，互惠互利，做好农产品的外销工作。各营销户、农户对外地来我镇进行农产品收购的客商要做到讲求信誉，以农产品的高质量和信誉度赢得客商的“大投入、多收购”，靠他们的资金实力，把我镇的农产品销售出去，真正让农户得到实惠；同时，我们要合理保护自己的利益，对高品质的农产品，根据市场需求，稳妥销售，不得随意压价倾销。
（四）理顺关系，大力培育，扶持龙头加工企业。龙头企业在农业产业化生产经营体系中具有较强的经济实力和市场竞争
４力，与协会和农户有着十分紧密的关系。企业需要稳定的原料供给，协会和农户需要稳定的产品销路，这是双方建立利益联结的基础。我们将坚持搭台不登台、参与不干预、服务不增负的原则，加大集聚人才、网络、资金、市场资源力度，按照“龙头企业+协会+农户”的形式，采取吸纳社会资本自建和招商引资，吸引一批有实力的外地客商投资办厂，兴办各类农产品加工企业，与农民结成紧密型的、公平合理的利益联结机制。
（五）、多轮驱动，提高协会自身生存能力。一是积极争取
XX区物流中心项目在我镇的立项建设，使农产品营销和物流配载有效结合，互相促进。二是在已经成立辣椒、啤酒大麦、玉米分会的基础上，成立制种、草畜等其他专业协会，增加协会的凝聚功能。三是在逐步完善协会功能的基础上，逐步采取有偿服务的办法，增强协会经济实力，增加协会引进新品种等服务能力，。
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扩展阅读：吾峰镇农产品营销协会党支部积极拓宽服务渠道认真做好联系和服务群众工作
吾峰镇农产品营销协会党支部积极拓宽服务渠道
认真做好联系和服务群众工作
吾峰镇农产品营销协会党支部成立一周年来，积极发挥党支部与群众的桥梁纽带作用，不断扩大队伍阵容，积极拓宽服务群众渠道，有力地促进了当地经济发展和社会和谐。
（一）做好新会员入会和入党积极分子的培养考察工作。随着协会党支部服务和联系群众能力的提高，加入协会和协会党支部成为群众、种养大户和党员的热门话题，纷纷提出了入会的要求，协会会员也积极向党组织提出了入党申请。一年来，协会会员从原来的75名增加到290名，党员人数由原来的12名增加到32名，培养入党积极分子7名。
（二）按照经营方式和种类的不同开设各种分协会。根据培民村从事茶叶种植、加工和销售人数多的情况，适时成立农产品营销协会培民茶叶分协会，会员达到26人之多，在提高茶叶种植、制作技术和规范茶叶销售秩序方面发挥了重要的作用。针对梅林村枇杷种植大户多、近年市场竞争力下降的实际情况，成立农产品营销协会梅林枇杷分协会，会员有18名，提高了该产品的市场竞争力和共同承担市场风险的能力。
（三）积极协调做好信贷服务工作。结合中国农业银行惠农政策的出台，积极联系协调县农业银行为会员办理惠农卡业务，采取每3个会员互相担保，每个会员贷款额度为5万元的标准进行，全镇共签订贷款合同265份，贷款总额达到1300多万元，为会员和种植大户扩大生产经营规模提供了资金支持。
(四)积极做好会员和种植大户的维权工作。继吾峰芦柑品牌申报获批后，又认真做好茶叶、枇杷等农产品品牌的申报工作。同时，积极联系协调县工商局，工商局派出工作人员在该协会设立“合同文书咨询服务站”，为协会会员提供产、供、销中的合同文书咨询、拟定和签订等服务工作，这样既防止各种农产品营销纠纷，减少会员的经济损失，又提高了吾峰镇农产品品牌信誉，维护了吾峰镇农产品品牌形象。
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