演讲与口才考查课总结市场营销一、二班
天津交通职业学院201*--201*学年第一学期
（考试、考查）课程总结
系别：经济管理系专业：市场营销班级：07级一、二班科目演讲与口才考试时间201*年1月7日缺考学生姓应参加人数49实参加人数49名（原因）考核方式以《口才人才理想》为题进行演讲稿写作并录音教学与考试情况总结演讲与口才是市场营销专业的一门选修课程，本课程将口才学与演讲学的相关知识进行整合，需着重突出学生语言能力的训练，为市场营销专业人才在能力结构方面具备较强的语言表达能力，提供理论和实践上的保障。该门课程在教学当中应突出实际演习训练，包括语音训练、语气训练、朗诵训练、场景模拟等课程，所以在设置教学层次的时候，以一讲一练，边讲边练、现场观摩等形式加强演练的效果。平时成绩以一次即兴演讲为打分依据，自拟命题，中期以上交朗诵录音稿为考核依据，期末以演讲稿与录音稿同时为考核内容，在上交录音稿的同时，增强了学生对语音、语气的掌握程度，提高了学生的基本口才能力。以录音稿形式虽然可以对学生的声音技巧进行考核，但是对态势语言却不能制定考核依据，所以，在期末考核的时候为学生提供了演讲录音的模拟现场与模拟环境，使其能更好的提高现场发挥与应变的能力。只进行演讲的录音和演讲比赛、辩论比赛、访谈节目的视频观摩还不够，应利用摄像设备为学生进行录象，并进行观摩与提高。填表人：201*年1月14日
扩展阅读：演讲与口才课程学习总结
第一章演讲
谁都希望自己出口成章、妙语如珠；谁都希望自己在任何场合都能恰当地表达自己的观点和见解，一
个人的演讲口才不仅能体现一个人的口头表达能力，更是一个人综合素质的体现。美国总统亚伯拉罕林肯被公认为美国历史上口才最好的总统，他一生中作过无数次的演讲。但1963年11月19日葛底斯堡演说以其思想的深刻，行文的严谨，语言的冼练，成为演讲史上彪炳青史的大手笔。其实这篇演讲稿译成中文只有短短四百字左右，却被认为是英语演讲中最富有诗意、最漂亮的文章之一。只有两分钟的演讲，却赢得了长达10分钟的掌声,被媒体评价为“是在合适的地点说了恰到好处的话”。
第一节演讲概说
演讲，又叫演说或讲演。广义上说，凡是以多数人为对象的讲话都可叫演讲。一般说，是指就某个问题面对听众发表意见的一种口语交际活动。在特定的时空环境下，通过有声语言和相应的体态语言，公开传递信息，表达见解，阐明事理，抒发感情，以达到感召听众的目的。
一、演讲的特点
1．针对性。演讲是一种社会活动，它以思想、情感、事例和理论来晓喻听众，打动听众，必须要有针对性。作者提出和解决的问题必须是听众所关心的，能使听众受到教益，明辨是非，这样才能起到良好的演讲效果。例如：
李燕杰是二十世纪八十年代著名的演讲家，一次他应清华大学的邀请为大学生作婚姻爱情的演讲；但他考虑到如果单纯和学生讲怎样树立正确的爱情婚姻观，可能会遭到年轻人的抵制，演讲的效果会适得其反。所以他以自己潜心研究的红楼美学为讲述内容，用宝黛对纯洁爱情的追求对清华学生做了一次生动的爱情婚姻观的教育。演讲历时九个半小时，座无虚席，受到了广大学生的欢迎。其实李燕杰就是很好地把握了演讲对象的心理，清楚他们不喜欢说教，但喜欢古典名著和名著中感人的爱情故事，以形象的爱情观叙说收到了很好的演讲效果。
2．真实性。演讲中最打动观众的是真情，说实事，讲实话，吐真情。因此演讲者要十分注重自己与听众之间的情感交流。但演讲中情感的表达还要注意一个“度”，演讲者应合理运用与控制情感，否则容易造成情绪失控，让听众有情感虚伪之感。例如:
被誉为“铁嘴”的宁波商管公司的柳宛成201*年参加《情商学习》演讲比赛，获得了特等奖。事后她回忆自己的演讲过程，认为主要是得力于“以情致胜”。《我们都是被上帝咬过的苹果》，柳宛成以一个让人耳目一新的题目引发了观众极大的好奇心，其中一个盲人小男孩勇于战胜挫折与困难而获得成功的故事十分感人，而她又把自己的亲身经历融入到演讲中，每位听众都为她讲述的故事而动情。
但她也谈到刚开始演讲时没有很好地控制情感，让听众和评委感觉很不自然。所以用情过度也是演讲的一大忌讳，特别是演讲刚开始，听众还没有完全进入状态，此时不合理的情感流露会让让观众觉得虚伪，也会造成自己难以，严重者会造成情绪失控的后果。
3．论辩性。演讲的目的是表达自己的见解和观点，使听众认同演讲者所讲的道理。所以，演讲要注重主题的阐述，鲜明地亮出观点，旁征博引地论证，把自己对某一问题的观点看法阐述清楚，引起听众的共鸣。例如：
帕特里克亨利是美国革命时期杰出的演说家和政治家。《不自由，毋宁死》这篇脍炙人口的演说在美国革命文献史上占有特殊地位。其时，北美殖民地正面临历史性抉择：要么拿起武器，争取独立；要么妥协让步，甘受奴役。亨利以敏锐的政治家眼光，饱满的爱国激情，以铁的事实驳斥了主和派的种种谬误，阐述了武装斗争的必要性和可能性。从此，“不自由，毋宁死”的道理激励了千百万北美人为自由独立而战，达到了演讲以理服人的效果。
4．艺术性。演讲是一种极富吸引力和感召力的宣传艺术，它可以使人开阔视野，增长见识，启迪思想，焕发热情，激励斗志，是思想、逻辑、感情和文采的结晶体，是言语、声音、目光、动作和姿态的综合运用，具有极强的鼓动性和艺术性。
二、演讲的分类
根据有无文字材料的凭借，我们可以将演讲分为命题演讲与即兴演讲两类。根据预定的题目事先写好讲稿，有文字材料凭借的演讲，称为命题演讲；在特定场景和主题的诱发下，或者是自发或者是他人要求，不凭借文字材料立即进行的演讲，称为即兴演讲。
根据演讲的内容和目的的不同，演讲又可分为教育性演讲、鼓励性演讲、报告性演讲、说服性演讲、娱乐性演讲等。
三、演讲的作用
获得尊重，赢得关注与认同
影响与鼓舞他人，巩固你的领导地位巩固你的人际关系
以你的睿智与幽默声名远播
向他人清楚传达你的思想与信息推广你的公司及其产品或服务
提升你的事业并赢得更多的经济回报
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你具有成为成功演讲者的基本素质吗？
下面有十五道小问题，请按照自己平时的状况做出肯定或否定的回答。1、你是否喜欢向他人陈述你对某一特定论题的观点呢？2、你对他人做出的反映敏感吗？3、你说话时喜欢用手比划吗？
4、你与他人对话时直视他的双眼吗？
5、你在谈话时常常会被鼓舞，感到内心油然而生的一种力量在向外涌动吗？6、你喜欢将自己所学所闻告知他人，让他们一起受益吗？7、你在思考时，头脑中会呈现出图像吗?
8、你能用简洁的语言解释一个复杂的观点或介绍一种复杂的设备吗？9、你希望帮助他人像你一样清楚地理解事物吗？10、你在压力之下能保持冷静吗？
11、在谈及一个对你十分重要的话题或事件时，你是否想要做即兴演讲？12、你有一点拉拉队长的个性吗？
13、别人依照你的建议处理某一情况并取得良好效果时，你会感到骄傲吗？14、会议结束后，你会想把方才所说的内容做一下总结吗？你会自己完成吗？15、你可曾想要成为一名演员或歌手？
对于以上问题，如果你做出的回答，哪怕只有一半是肯定的，你都很有可能成为一名出色的演说家。你可能天生已经具备很多演说技能，也可能已表现出强烈的学习欲望，能够学会一对一地或当众进行精彩、有效的演讲沟通交流。
第二节演讲中的思维训练
从心理学原理看，思维与语言是紧密地联系着的，语言所表达的是思维活动的结果。如果思维不敏捷不清晰不严密，语言的表达也就不可能流畅清楚。一个思维迟钝而又混乱的人，绝不可能口若悬河滔滔不绝而又条理清晰地表达自己的思想。因此，口才表述水平的提高，很大程度上取决于表述者思维素质和能力的提高。
一、思维的基本品质
思维具有条理性、开阔性、敏捷性、灵活性和新颖性等基本品质。条理性是思维品质最基本的要求。思路清晰，才能保证语流清晰畅达。思维的开阔性，也就是思维的广度。我们不仅要全面地、辩证地看问题，而且要富于联想，善于想象。这样，在口语交际中就能纵横开合，左右逢源。在口语交际中，思维敏捷以及思维向言语的快速转化，是最重要的思维品质，也是一个人口语能力的重要标志之一。灵活性即思维的变通性，要求当事人根据具体情境与临场变化随机应变地作出切合情境的巧妙反应。新颖性指口语表达时有自己的观点、看法，“吃别人嚼过的馍没味道”，老重复别人说过的话，缺乏个人的独到见解，是思维趋于定势的表现。
这些品质反映在具体的训练中，就可以通过逆向思维训练、纵深思维训练、多向（发散）思维训练、综合（集中）思维训练等来实现。
二、演讲中的思维训练（一）逆向思维
逆向思维也叫求异思维，是一种重要的思维方式。人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。逆向思维是对已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。“反其道而思之”，从问题的相反面探索，得出新观点。例如司马光砸缸的故事，其实就是一个典型的逆向思维。按照人们一般的思维方法，是把小伙伴从水里救出来，但司马光是砸缸让水离开小伙伴。
逆向思维有时是为了匡正谬误，因为某些固有的观念、惯常的看法并不符合事物的本质，反过来思考，也就能发现事务的本质。但有时，逆向思维只为补充、发挥，并不一定要全部推翻原来的观点。如“没有异想，哪来天开?”，“熟不一定生巧”，“不看风焉能使舵”等，都是在一定的语言环境或特定的社会背景中的合理的逆向思考。所以对于逆向一定要严格遵循事物的客观规律，要避免从一个极端走向另一个极端。同时更重要的是要从这种逆向思考中，推出一个新的结论。
高水平的口语表述都要求表述者能从一般人认为是正确的观点、现象中发现谬误、不足之处，或能从传统认为是错误的观点、现象中发现真理的成分。其特点表现为对传统的思维模式作逆向思考。比如传统思维模式为由“因”至“果”，逆向思维则表现为由“新因”至“否定旧果”，或由“旧果”至“否定旧因”。鲜明地表现对传统的批判精神。
（二）逆向思维的训练方法1．怀疑法
有一种敢于怀疑的精神，打破习惯，，对一切事物都报有怀疑之心是逆向思维所需要的。“学海无涯苦作舟”是中国人传统观念中对“头悬梁、锥刺股”的学习观念和方法的确认，但现在有演讲者反过来想，学习是一个获得知识，提高自我的过程，所以也应该是一个快乐的过程，特别是通过学习的努力获得知识和能力更应该让人觉得快乐，所以就提出“学海无涯乐做舟”的命题，取得了很好的演讲效果。
2．对立互补法
以把握思维对象的对立统一为目标。要求人们在处理问题时既要看到事物之间的差异，也要看到事物之间因差异的存在而带来的互补性。“合作有利于发展”的主题演讲中，往往会忽视或排斥“竞争”。从表面看，“竞争”与“合作”似乎是对立的，但事实上，在具体的发展事例中，这两者往往相辅相成，互相补充。所以在演讲中可以充分注意两者在表现出差异性同时所带来的互补性，以使演讲稿的写作逻辑更严密，更有说服力。
3．悖论法
就是对一个概念、一个假设或一种学说，积极主动从正反两方面进行思考，以求找出其中的悖论之处。比如像“英雄难过美人关”的命题，是社会在几千年的人类历史发展过程中形成的一种共识。但如果从反面来看，“难过美人关的英雄，还是英雄吗”这样正反两面的思考，使得原先的命题出现了悖论，可见即使是被广泛认可的命题中也会存在矛盾之处，由此着手，必会有创新之见。
4．反事实法
在心理上对已经发生了的事件进行否定并表征其原本可能出现而实际未出现的结果的心理活动，是人类意识的一个重要特征。“东施效颦”一直被认为是“画虎不成反类犬”的行为，但对这样一个已经发生了的事件，原先看到的只是表面现象，“东施”行为的本质在于她对美的欣赏和追求，而不在美的结果。由此立论也能别出心裁。★案例分析
黔驴技穷，何错之有？
传统认定：比喻有限的一点本领已经用完，再也没有什么能耐了。逆向思维运用：
A.驴子去黔，并非本意，是“好事者”把它硬行弄去的。
B.寓言中，驴子确实显得很无能，可是，驴子本身既无与虎相斗的本领，也无与虎相斗的“野心”。试问：如果好事者不是让驴子去与老虎相斗，而是发挥其所长，让他去拉车、推磨会落得个“技穷”而被老虎吃掉的悲惨结局吗？
C.驴子在寓言中实为一悲剧角色，而一手导演了这场悲剧的，是“好事者”而非驴子自己。驴子被迫去应付自己无法应付的局面而导致悲惨的结局，是值得同情的。
D.“尺有所短，寸有所长”，“黔驴技穷”的故事，在今天仍有强烈的现实意义，尤其是那些决定他人命运、前途的掌权者，应当引以为戒。要重视人才，就应当把他们安放在最符合其个性特点的位置，最大限度地发挥并利用其专长，而不能如“好事者”那样胡乱为之，使其“丧失所长”。
立论新意：黔驴技穷，应当谴责的是“好事者”，而不应当嘲笑身受其害的驴子没本事。
来源《口才训练十五讲》
（二）纵向思维
高水平的演讲，其思维过程还往往表现出向纵深发展的特点，即一般人认为不值一提的小事，或无须作进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质；其思维形式的特点为，从现象入手，从一般定论入手作纵深发展式的剖析。日常训练中可以通过深入提问法来对纵向思维能力进行训练。因为在提问中思维会得到拓展和深化。只有充分问问题,才能多角度、多层次、多情境地进行思考。★案例分析
关于“8”的思考：A.近年来，“8”这个数字备受青睐并引起它的身价百倍，你能举出一些事例来证明人们对“8”的狂热追捧吗？
几十年以来，在电话号码、门牌号码，牌照号码的选择中，人们都竭力地回避“4”这个数字，想方设法地追求“8”，甚至有人不惜花费重金来求得“8”这个数字。
B.你能从正反两方面分析人们对“8”的迷恋的原因吗？
正面：这是对正常人性欲望的肯定，是历史进步的标志之一。改革开放以来，中国人生活日渐改善，不再认为“越穷越革命”，而是大方地追求财富，这无疑体现了历史的进步。
反面：对“8”的狂热迷恋，又表明了追求者自身精神的空虚。幸运号码拍卖场面之热烈，成交金额之巨，这有富翁们的攀比、炫耀的心理。在这些“先富起来了”的人身上，对于发财的狂热追求恰恰显示出他们心灵的空虚。
C.从社会的角度分析，有哪些深层次的原因？
“8”之所以如此受欢迎，与当今社会脑体倒挂和管理体制上的不合理等诸多因素有关。商界的瞬息万变，贫富差距的加大，使有些人将希望寄托于冥冥，寄托在“8”上。
D.再进一步分析“8”的受宠与中国人的民族文化心理有何联系？
“8”的受宠，结合中国人传统的文化心理，信天信地，信“8”信“发”，体现出的是对自我的不自信。命运似乎不掌握在自己手里，迷信那种冥冥之中的神秘力量，特别是这批先富起来的人，他们本应领导时代发展新的精神追求，但恰恰在他们身上体现出的是文化影响的负面性。
E.思考分析对“8”的盲目追求的文化心理所可能带来的危害？中国人追求现代文明的脚步会受到这种文化心理的羁绊。
来源《口才训练十五讲》
三、发散思维
发散思维沿着不同的角度和思路来分析问题，提出各种不同的解决方案，它是一种无确定规则、无限制、推断无定向的思维。在演讲中培养发散性思维可以通过讨论，在学生充分参与的基础上，形成思维的独特性。平常训练中可通过如下方法培养发散性思维。
1.比较法。思维的变通性也就是思维的灵活，它要求能针对问题（发散点）从不同角度用多种方法思考问题，能举一反三、触类旁通。这种训练方法主要依据演讲主题，不同的主体阐发对问题不同的看法。如《滥竽充数》这个故事,从南郭先生的角度讲,他不学无术、不懂装懂,最后落得个逃之夭夭的可悲下场,然后可以联系个人生活的实际,展开宣扬诚信的主题。也可以从齐宣王的角度出发,他好大喜功,官僚主义,给了南郭先生生存的条件,然后联系社会现实，指出问题的关键。还可以从齐泯王的角度去谈,齐泯王不因循守旧，大胆实行改革，从而利于发现人才。多角度地分析问题，形成对问题多样的看法，有利于培养发散思维。
2.联想法。丰富的想象力能让演讲变得生动、有趣和精彩。法国19世纪的评论家让保罗曾说过：“想象能力能使一切片段的事物变为完全的整体，使缺陷世界变为完满世界；它能使一切事物都完整化，甚至也使无限的、无所不包的宇宙变得完整。”而联想则是在类似的或相关的条件刺激下，串联起有关的生活经验和思想感情，它可以丰富演讲的内容，增强情感色彩。通过严谨的构思，材料巧妙而有机地组合起来并使之浑然一体。从而，增强演讲的深度和广度。如“满意服务”的主题演讲，由服务联想到“爱”的付出，又联想“太阳”的意象，捕捉到它们都是与人温暖与帮助的本质，从而给听众以十分形象的感受。
四、综合思维
高水平的演讲稿需要有强有力的综合论证能力。要能从看似针锋相对、完全对立的观点中看出彼此之间深层次的互补关系，并能调动多个不同角度对统一命题展开讨论，并分别得出一致的结论。所以演讲中应该有效运用多种思维方式，增强演讲的效果。江苏某商校的教师陈晓冬在参加“满意为服务”的主题演讲获得成功。事后他总结自己成功的秘诀时认为是对多种思维方式的使用：
一是通过形象思维将主题所蕴含的“爱”用客观形象的“太阳”指代。二选材力求一分为二。以一次旅行中导游热情服务但又收取小费的事例来论述“每个人都能成为太阳”，但“也有人没有成为太阳”。但在材料的选择上并没有局限于此，而是又把我得知导游家境困难，却因为“我”的举报而失去了工作时的内疚之情表达出来，避免了平铺直叙，以一波三折的情感变化丰富演讲稿的题材，从而体现思维的内在逻辑性。在主题阐释上，抛弃了别人常用的“用先进人物事迹”的方法，而是以电影《泰坦尼克号》中作为引子，用英文课本中《泰坦尼克号》中为一位母亲让座的埃文斯小姐为例证，同时又以自己平时鼓励学生帮助他人的小事佐证，从而由人及己，很好地完善了“每个人都能成为太阳”的主题。
★案例分析：《“0”的遐想》A.对于财富而言，“0”是一无所有，但对于改革而言，它又是有待开垦的处女地。B.“0”表示没有质量，没有体积。“万丈高楼平地起”，任何伟大的事业，无不是从无到有，从小到大，以“0”为起点的。
C.“0”是分界线，右为正，左为负，以“0”为界，一东一西，一南一北，一前一后，一左一右，两个方向，两种前途，差之毫厘，谬以千里。
D.“0”虽然可大可小，但决非可有可无。在数学王国的三维空间里，它极其活跃而又可以变化无穷，犹如一个充满生命力的小精灵。
E.在生活中，我们每个人都应该与“0”为友，时时牢记“千里之行，始于足下”，只有时时以“0”为新的起点，才能不断摆脱历史因袭的重任，才能在人生旅途上轻装前进。
来源刘伯奎《口才训练十五讲》
海伦凯勒(1880-1962)，美国女学者，生于亚拉巴马州的小镇塔斯康比亚，1岁半时突患急病，致其既盲又聋且哑。在如此难以想象的生命逆境中，她踏上了漫漫的人生旅途人们说海伦是带着好学和自信的气质来到人间的，尽管命运对幼小的海伦是如此的不公，但在她的启蒙教师安妮莎利文的帮助下，顽强的海伦学会了写，学会了说。小海伦曾自信地声明："有朝一日，我要上大学读书!我要去哈佛大学!"这一天终于来了。哈佛大学拉德克利夫女子学院以特殊方式安排她入学考试。只见她用手在凸起的盲文上熟练地摸来摸去，然后用打字机回答问题。前后9个小时，各科全部通过，英文和德文得了优等成绩。4年后，海伦手捧羊皮纸证书，以优异的成绩从拉德克利夫学院毕业。海伦热爱生活，她一生致力于盲聋人的福利事业和教育事业，赢得了世界舆论的赞扬。她先后完成《事》等14部著作，产生了世界范围的影响，她那自尊自信的品德，她那不屈不挠的奋斗精神被誉为人类永恒的骄傲。
1岁半就又盲又聋且哑的海伦，若没有强烈的与命运挑战的勇气和信心，是不可能成长为受世人赞誉的学者的。人生会面对一个接一个的挑战，我们如何面对挑战?倘若自我毫不畏缩，知难而上，并且最终战而胜之，那么，自我将会更加完善和成熟。
第三节演讲中的心理素质训练
心理素质是指个体在心理过程、个性心理等方面所具有的基本特征和品质。它是一个人在思想和行为上表现出来的比较稳定的心理倾向、特征，是人进一步发展和从事活动的心理条件和心理保证。言语表达能否成功很大程度上取决于表达者心理素质的好坏。口语交际对人的心理素质方面的要求贯穿了从发声训练开始，直至表述与交流完成的各个环节。言语表达能否成功很大程度上取决于表达者心理素质的好坏。演讲中对人的心理素质方面的要求贯穿了从发声训练开始，到演讲完成的各个环节。克服心理障碍，具备健全的心理素质，懂得心理沟通的方法，是人际交往获得成功的前提条件。
现实生活中，随处可见这样的人：对着熟悉的朋友，可以滔滔不绝，面对陌生，则变得口呐结巴；在日常交流中，妙语连珠，在正规场合，词不达意在交际中，说什么，怎么说，以及怎样合理布局、结构，一般有思维决定，但它的基础确是心理因素。可以说心理素质在口才表现中起着“成事不足，败事有余”的作用。如果能正面影响，那么能促进口才的正常甚至超常展现，反之，则阻碍口才的实际水平的表现。因此，我们认为优化心理素质是口语有效表达的保证。
一、演讲中的心理技巧1.优化自我形象
据调查，听众对演讲的重视依次是：谁来发表演讲；他如何进行这场演讲；他在讲什么？也就是说，听众在演讲之前首先关注的是演讲者的形象，其次是演讲者演讲的方式，最后才是演讲的内容，所以演讲者在听众心目中的形象是演讲成败的关键。优化自身形象也就成了演讲者在开始演讲前必备功课。
首先演讲者要在演讲之前树立自身的权威。演讲者可以询问自己这些问题，并给出自己一些肯定的回答。比如：
我有何独一无二之处呢？
a/对于这个话题，我更权威吗？b/我拥有别人无法得到的数据来源吗？c/我比水平相当的其他同学或同事更幽默吗？
为什么由我来讲？他们齐集一堂来听我演讲的理由是？
a/是老师、同学、或家人要求他们来的吗？b/是因为他们对我或我的话题感兴趣吗？c/他们是为了与我挑衅才来听我的演讲吗？他们为什么会来听我演讲？
其次要充分利用良好的服饰语。女性可通过柔和、自然、大方得体的服饰为自己赢得成功的第一印象；而男性则通过与环境、身份、体形相协调的服饰显出自身的尊贵优雅。
再次，可以适当地赞赏听众表示友好，来缩短彼此间的心理距离。如某大学邀请一位老教授作报告，因校园真进行卡拉OK赛，老教授发现不少学生站在走廊上，不坐空位：
同学们：今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听我演讲，这说明你们严肃地进行了选择，在说与唱之间，一般人选择唱的，而你们都选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间，一般人选择小伙子和姑娘，而你们选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老头子比年轻人更有魅力，这使我产生了一种返老还童之感。
这位教授就很好地抓住现场的氛围，幽默得体地赞美了听讲座的学子，起到了很好的效果。2.展现充分的自信
即使是世界著名的演说家，在登台时都会有一定程度的紧张；古罗马的雄辩家西塞罗曾在一次讲演后说：“演讲一开始，我就感到自己面色苍白，四肢和整个心灵都在颇抖。”但通过不懈的努力，他成为著名的演讲家。而适度紧张可以提升人的反应能力，加快思维的运作。
赚钱百万的费利普阿穆说：“我宁愿成为一个大演说家而不愿成为一个大资本家。”如果对演讲心存浅薄的希望，那么必然会丧失成功的希望和自信。自信、得体的第一印象来自于你对演讲坚定的希望。
演讲者可通过提前到达演讲地点；深呼吸放松身体和神经；微笑地以短句子做开场白，说话时看着观众等技巧放松自己。
3.及时地沟通
演讲表面看是演讲者主动讲，听众被动听，好像是一种单向交流。但其实在演讲中也要注重与听众的交流，随时注意听众的反馈，并调整自己的演讲状态，如果能力允许还可调整演讲内容，只有如此，你的演讲才会是成功的。
二、演讲中心理素质的训练
演讲心理素质的培养是一个长期的过程，平时有针对性、目的性地作这方面的训练是必要的。每一个有志于演讲的朋友应该在心理素质的培养上多下点功夫。国家跳水队为了备战奥运，通过演讲比赛加强队员的心理素质，这也正从另一面说明了演讲中心理素质培养的重要性。
1.消除紧张。
据调查，99%的人，包括著名的演说家，在登台时都会有一定程度的恐惧和紧张。对于初学演讲或初次登台的研究者来讲，最大的“敌人”就是紧张。有时这种情绪的产生，演讲者很难控制，并进而影响演讲效果。中国跳水队为了备战国奥，用演讲来磨练队员的心理素质。见惯了大场面的世界冠军们站在演讲台上，竟然紧张得像第一次站上跳板的小运动员。台下冥思苦想，台上突然卡壳，甚至泪流满面。郭晶晶在作完《梦，还在远方》的演讲后，自述在台上“腿有点哆嗦”，但在经历第一场演讲比赛的考验后，大多数跳水队员们在演讲台上已经从容了许多。
心理学的研究告诉我们，适度的恐惧与紧张可以提升人的反应能力，加快思维的运作。因此，在演讲时首先要视“紧张”为演讲过程的一部分，告知自己在这种状况下，紧张是正常的，而不紧张才是不对的。其次，要适度运用紧张感，积极乐观鼓励自己，把自己调整到颠峰状态。也可以在听众中寻找你的亲人、朋友、同事和支持者，并且假设下面的听众都很友好。或者通过运动缓解紧张状态，假装自己很勇敢，告诉自己做一回真正的“自己”。
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2、心理分析。
对自己与他人进行心理透视与鉴别、交流双方心态剖析与鉴别，以及心理转换的基础。心理分析要求针对口才中的实际问题，以事实为依据，进行分析和总结，分析时也要注意主次详略，特别是与演讲息息相关的心理素质应该作重点分析。
传统心理学将人的气质类型分为四种：心理特性反应的敏情绪感受性耐受性可塑性向性口语中表现气质类型捷性兴奋性胆汁质多血质黏液质———+++++—++—++—++—热情、但容易过分思维活跃、反应敏捷、一言堂沉着、自制、少热情、不敏捷敏感、富同情抑郁质+———+—心、压抑心理自控的前提就是对自己的心理素质有一个比较冷静、理智的辨证认识，并在此基础上“扬长避短”，如胆汁质的克制自己情绪，以免过度热情；多血质的多听取他人的意见，避免发生“一言堂”现象；黏液质的要注意感情的投入，避免给人产生冷漠感；抑郁质的则要有意识地多参加口语交际活动，以外在的行动改变自己气质方面“压抑”的不足。
3．增强抗挫折能力。
良好的心理素质也取决于一个人对失败的态度，一个人的自信很大部分来源于其对失败的认知。演讲活动中也会遭遇失败，所以增强抗挫折的能力，保持一颗平常心是顺利进行演讲的保证。萧伯纳是二十世纪上半叶最出色的演说家。但他年轻时是一个非常胆怯的人，去拜访别人时，常常是在河堤上走了二十分钟或更多的时间以后，才壮起胆子去敲人家的门。对于这一点，就连他自己也承认：“很少有人像我这样为着单纯的胆小而痛苦，或极度地为它感到羞耻。”但他决心把弱点变成自己最强劲的优点。他加入伦敦的一个辩论学会，每逢有公众讨论的聚会，他必定参加。并且，他还全心投入社会运动，四出讲演。正是在失败中的坦然和奋发使萧伯纳成为一位成功的演说家。
运用表达时常常出现的一些心理紧张，如何消除和克服这种紧张状况呢？积极的自我暗示是一种非常有用的方法。
自我暗示就是通过运用内部言语或者书面方式的表达的形式给自己灌输某种观念，并使它影响自己的心理和行动。积极的自我暗示对人的情绪和行为有着奇妙的影响和调节作用，既可以用来松弛过分紧张的情绪，又可以用来增强自信，激励自己。比如在演讲过程中用内部语言暗示和提醒自己一定能克服困难，度过难关。这种良好的自我暗示灰发挥一种自我的调节作用，使得体内的各生理系统的活动处于良好状态，随之心理上也会相应的产生积极的反应。例如，在演讲前感到紧张、焦虑，演讲者就可以自己对自己说：在公众场合并不可怕，自己准备的很充分，着装又很得体，自己的头脑又和聪明，一定能讲的很好，并且不断暗示自己冷静些，别紧张，很快就会过去了。这种暗示不断重复，就能在一定程度上环节或者消除紧张紧张情绪。在言语表达过程中，可以通过“我能行”、“我一定能成功”等语言来积极的自我暗示，以达到调节自我的情绪、增强自信心的目的。★案例分析案例一
史蒂文斯以前是个程序员，听说微软公司招程序员，他就信心十足地去应聘。面试时考官提的问题是关于软件未来发展方向方面的，这点他从来没有考虑过，故遭淘汰。事后，史蒂文斯感到微软公司对软件业的理解很受启发，就写了一封感谢信。这封信后被送到总裁比尔盖茨的手中。三个月后，该公司出现了人员空缺，史蒂文斯收到了微软的录取通知书，十几年后，凭着出色的业绩，史蒂文斯当上了微软的副总裁。
【点评】史蒂文斯并没有因为求职失败而怨天尤人，而是理智地总结得失。他给公司写感谢信，一是真诚感谢求职面试中得到了主考官的启发；二是表明自己对这一问题的理解有了领悟。他的行为，让公司总裁比尔盖茨看到了其良好心态，而这一心态对从事任何工作都是大有裨益的。
案例二
据说在从前，有以为美国钢琴家到一个城市举办个人演奏会，他一登场，看到音乐厅的坐位有一半是空的，无疑，这对他的演奏是一种打击。在这种窘境面前，他幽默地对观众说：“我在来这个城市之前，不知道这儿的人这么有钱，因为你们一个人就买了两个座位的票。”在观众的一阵笑声里，他为自己解了围。【点评】在人际交往过程中，并不是所有事态都会沿着我们期望的方向发展，一旦出现你所不愿意看到的事情，听到你所不愿听到的话，遇到你所不愿意遇到的情景，首先必须善于自我控制情绪，有较好的临场应变能力。
案例三
在下凌峰,我和文章(台湾地区歌星)不一样,虽然我们都得过金钟奖和最佳男影星称号，但是,我是以长的难看出名的(掌声)。两年多来,我们大江南北走了一趟--------拍摄,所到之处呢,观众给予我们很大的支持,尤其是男观众对我印象特别好,因为他们觉得我的长相象中国(掌声笑声)中国5000年的沧桑和苦难全都写在我的脸上(掌声笑声)。一般说来女观众对我印象不太良好:有的女观众对我的长相已经到了忍五可忍的地步(笑声),他们认为我是人比黄花瘦,脸比煤球黑.但是我要特别声明:这不是本人的过错,实在是家父母的错误，当初并没有征得我的同意把我生成这个样子。但是,时代在变潮流在变审美的观念在变。如果你仔细归纳一下，你会发现，现在的男人基本分为三种：第一种-----你看上去很漂亮，看久了也就那么回事，这一种就象我的好朋友刘文正这种；第二种------你看上去很难看，看久了以后越看越难看，这种就象我的好朋友陈佩斯这种；第三种-----你看上去很难看，看久了以后你会发现，他另有一种男人的味道，这种就是在下我在这种（掌声笑声）。鼓掌的都表示同意了！鼓掌的都是一些长的和我差不多的（笑），这是物以类聚啊！接下来按规矩迎接挑战，带来一首歌曲《小丑》。在我的人生观看来，我认为每个人都在扮演许多次的小丑：有时候在爱人面前；有的时候在领导面前；有的时候在孩子面前；有的时候在父母面前。我是在鼓掌面前，给大家带来一首《小丑》--------掌声有没有就无所谓拉（笑声掌声）
【点评】这是台湾地区著名主持人凌峰在1990年春节联欢晚会上的独白，有些人在交往中，因为自
身条件的缺陷，总是怕别人的轻视和拒绝，有自碑感的人往往过分自尊，为了维护自尊而表现得非常强硬，让人难以接近，在人际交往中格格不入。而凌峰感于拿自己的缺陷开玩笑，在自嘲中自我抬举，大大增加了人格魅力。拓展阅读
如何克服害羞?
在现实生活中我们也可以发现这样有趣的一个现象：自信的人几乎不害羞，害羞的人往往不自信。因此克服害羞对培养自信十分重要。
那么该如何克服害羞呢？可以试试以下几种方法：
1.永远不要无缘无故把自己说得一无是处。也许你有做错事的时候，例如说错话，但这并不表示你是笨拙的，也许你有缺点，如小眼睛，但也没必要感觉自己目光短浅、丑陋。
2.了解自己的优点和缺点。找些小卡片，把它们分成两种颜色：一种代表优点，另一种代表缺点，每张卡片写一个优点或缺点。然后检验一下哪个优点还没发挥，怎么去发挥这个优点；哪个缺点是你可以不在乎且可以忽略的，把这些可以忽略的、不在乎的缺点丢掉。这样做你就不会过分保护自己；然后你会发现自己的优点比缺点多。这样做能使你集中发挥自己的优点，克服自己的缺点。
3.试着坐在人群的中心位置。害羞的人常喜欢舵在角落，免得引人注目。因为这样也就没有人注意到自己，因而证实了"没人关心自己"的想法。改掉这个习惯，让别人有机会注意你、关心你。
4.有话大声说。害羞的人说话都很小声，不妨把你的音调提高，你就会更加相信自己有权说话。5.别人跟你讲话时，眼睛要看着对方，害羞的人常常忘了这一点。当然不必瞪着对方，但至少要让对方知道你是在倾听。
6.别人没有应答你的话时，要再重复一遍。不要替自己找理由说是别人对你的话不感兴趣。
7.别人打断你的话时，要继续把话说完。我们讲话时常会被打断，而害羞的人有时还会用动作来造成别人打断他的话，就好象那正是自己所期望的事。有时对方插话也表示他对你说的话很感兴趣，所以下次不要把中断谈话当作借口而逃处人群。
其实就这么简单--正确看待自己，大声说话，看着对方，让别人注意自己就象改变其它行为一样，刚开始时总觉得不好意思，觉得还是回到老样子舒服些。
这时你不妨先将一切担心往好的方面想，最重要的是不要在乎那些害怕心理，慢慢地就会发现自己变成了另外一个人。一般人总认为是有了勇气才去行动，恰恰相反，对害羞的人来说是有了行动才会有勇气。
因此，心动不如行动，只要去做，你就会变得越来越自信。第四节演讲中的语音修饰
俗话说，人有两张脸，一张是天生的容貌，一张就是你的谈吐举止。演讲中得体的谈吐，儒雅的举止，体现你丰富的知识内涵和人文素养。而如果还拥有一口字正腔圆的普通话、优美动听的音色，声情并茂的语言感染力，那肯定更能增你演讲的魅力。
一、纯洁语音
口语作为语言交际工具，是一种直接化的表达方式，是说话者与听话者直接交际的媒介，在交际中，口语表达不仅要求合乎逻辑，清楚明白，而且要求做到生动形象，这样才能让人留下深刻的印象，收到更好的交际效果，这便要注重语音修饰。语音修饰即通过对语音的选择，组合和调配来增强语言的表现力和感染力，提高语言表达效果。
（一）普通话语音训练
普通话，是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作作为语法规范的现代汉民族共同语。普通话语音系统主要包括声母、韵母、声调、音节，以及变调、轻声、儿化等。声母是音节开头的辅音，普通话有21个辅音声母。辅音声母的发音取决于发音的部位和方法。
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声母的分类及发音特点
从发音部位的角度，可把声母分成七类：
双唇音：由双唇构成阻碍发出的音，如：bpm；唇齿音：由上齿与下唇构成阻碍发出的音，如：f；
舌尖前音：由舌尖和上齿背构成阻碍发出的音，如：zcs；
舌尖中音：由舌尖与上齿龈形成阻碍发出的音叫舌尖中音，如：dtnl；舌尖后音：由舌尖与硬腭前端构成阻碍发出的音，如：zhchsh；舌面音：由舌面前部与硬腭构成阻碍发出的音，如jqx；舌根音：由舌根和软腭构成阻碍发出的音，如：gkh。
从发音方法角度，根据构成阻碍和除去阻碍的方法不同，声母可以分为五类：
塞音：发音时，构阻的发音器官先紧闭，堵住气流，然后突然打开，气流冲出，音爆发而出的，叫塞音。如bpdtgk；
擦音：发音时，构阻的发音部位靠近，中间留有一条窄缝，气流从窄缝里摩擦而过，这样发出的音，叫擦音。如fhxsshr；
塞擦音：发音时，构阻的部位先紧闭，然后打开一条窄缝，让气流摩擦而出，这样发出的音叫塞擦音。如jqzczhch；
鼻音：发音时，构阻的发音器官紧闭，软腭下垂，封住口腔通道，让气流从鼻腔出来，这样发出的音叫鼻音。如mn；
边音：发音时，舌尖与齿龈接触，阻塞口腔中间通道，声带颤动，气流从舌边流出，这样发出的音叫边音。如l。
声母还可以根据声带颤动与否，分成清音与浊音。普通话声母大部分都是清音，浊音只有mnlr四个。声母还可以根据发音时气流的强弱，分为送气音与不送气音。送气音，发音时气流强，如ptkqcch；不送气音，发音时气流较弱，如bdgjzzh。具体见下表：
送气塞音(清)不送气清擦音浊送气塞擦音(清)不送气鼻音(浊)mcznrchzhqj-ngbsdshxgh双唇音唇齿音舌尖前音舌尖中音舌尖后音舌面前音舌根音pftk边音(浊)l1。声母常见发音错误及正音方法（1）翘舌音不到位
很多方言区（包括部分北方方言区）的人发舌尖后音时，因为发音部位或发音方法不对而发错这几个音。翘舌音的错误发音一般有下面几种情况：
第一种是发音部位出错，舌位偏前或偏后。舌位偏前一般指zh与ch发音时舌尖没有翘起并抵住硬腭前端，sh与r发音时舌尖没有翘起并对着硬腭前端，舌尖只是抵在或对着齿龈上；舌位偏后指发音时舌尖抵住了软腭，造成气流被堵，不通畅，造成含糊不清的“大舌头音”。当然也有发音开始舌尖翘起，可是一发音舌尖就放平了而造成发音偏前的现象。
第二种是发音方法出错。zh与ch是塞擦音，发音时要先抵住硬腭前端，后放开一条窄缝，气流从窄缝中摩擦而出。而sh与r是擦音，发音时舌尖不用抵住硬腭前端。再则，zh、ch、sh发音时声带不颤动是清音，而r则声带颤动是浊音。
由于没有掌握正确的发音方法，所以，有些人在发r时容易把它发成l音，舌尖抵住了硬腭前端，而且把浊音发成清音了。这种情况在吴方言区比较多，如把“肉”（rou）发成“漏”（lou）、把“热”（re）发出“乐”（le）。
zh、ch正确的发音是：发音时，发音部位舌尖必须翘起先抵住硬腭前端，然后放开一条窄缝，让气流从窄缝中流出。
sh、r正确的发音是：发音时，舌尖必须翘起对并着硬腭前端，形成一道窄缝，发音时，让气流从窄缝里流出。
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平翘舌音类推记忆法
部分平翘舌音发音不到位，是由于不清楚哪些为平舌音，哪些为翘舌音。的区别，除了下苦功多记忆外，也可以根据代表字进行类推。如以“丈、只、止、专、支、中、长、正、主、占、召、至、叉、斥、出、池、产、场、成、虫、车、少、申、生、师（蛳除外）尚、稍”等字为代表字的，往往都是翘舌音。
（2）f与h混淆
在一些方言区，很多人容易把f与h混淆，究其原因主要是发音部位错误，发f时齿与唇没有接触，发h时齿与唇接触了。f是唇齿音，发音部位是上齿背与下唇，发音时，齿与唇必须先接触后放开。而h发音部位是舌根与软腭，齿与唇是不能接触的，音从喉部发出。
（3）gkh发音偏前
吴方言区中的部分人发gkh三个音时，发音部位偏前。这三个声母是舌根音，发音部位是舌根与软腭，音从喉部发出。
（4）zcs与jqx混淆
平舌音zcs发音时，应注意舌尖要抵住（或对着）下齿背，发音时，上下齿碰触后发出音来，因为zc是塞擦音，s是擦音，所以发音时，气流是从窄缝里摩擦而出的，发音器官不能全部打开。
舌面音jqx发音时，舌尖要放在下齿龈，发音的着力点应该是舌面与硬腭。最常见的问题是把这三个音发成尖团音。发成尖团音的原因主要是发音时构成阻碍的部位由原来的舌面与硬腭前移到舌尖与齿龈，发音时，舌尖抵住下齿背，上下齿碰触，气流从上下齿间的窄缝了透出。女孩子比较容易犯此类毛病。
2、韵母常见发音错误及正音方法
普通话中的韵母共有39个，根据音素组成的不同可分为单韵母、复韵母、鼻韵母。单韵母是指只有一个元音的韵母，共有十个，分别是a、o、e、i、u、ü、ê、er、-i(前)、-i(后)）。单韵母的发音特点是发音时舌头、嘴唇以及口的开闭在整个发音过程中始终保持不变。而其中的-i(前)、-i(后)）从不单独使用，直接与直呼音节zicisi与zhichishi连在一起。
复韵母是指两个或三个元音构成的韵母，一共有十三个。发音的特点是发音时舌头、嘴唇、口腔的开合程度都要有变化。韵头要咬紧，韵腹要响亮，韵尾要收全。ai、ei、ao、ou、iaieuauoüe、iao、iou、uai、uei。
复韵母发音时主要问题是：一是单元音化，即缺少动程，把两个元音组成的复韵母发成单元音；二是发音时动程不够，开口度不够大；三是宽窄复韵母混淆，如把谬论读成妙论，把耐心读成
miùlùnmiàolùnnàixīn
nèixīn
内心；四是尾音没有收全，该展唇时没有展唇，如ai、ei等，该拢唇的没拢唇，如ao、ou等；五是受到方音影响，丢失或加上韵头，如把“然”（ran）读成ruan；六是把iaieaiuaiuaüe带上鼻音，发成了鼻化音。
鼻韵母是指元音后面加上鼻辅音（nng）的韵母。鼻韵母有十六个，按照韵尾的不同可以分为两类：以n作韵尾的韵母叫前鼻韵母，有aneninianuanuenünüan；以ng作为韵尾的韵母叫后鼻韵母，有angengingianguanguengongiong。
前鼻韵母的发音特点是：韵腹响亮，收韵尾n时舌尖向前上方运动，牙齿闭合，唇微开，舌尖抵住上齿龈与上齿背交界处，气流从鼻腔出来，收尾音n。
发前鼻韵母时，最常见的错误是：忘收尾音n，发成口音；或收尾音时闭唇，把n发成m；或在收尾音时，舌后缩，口齿打开，发成介于前鼻音与后鼻音之间的鼻化音。发前鼻韵母时，要注意软腭的运动，不能发成鼻化元音。此外，要注意唇形的变化，比如ün在发音过程中，唇形由圆渐展，而发in时始终是展唇。
后鼻韵母的发音特点是：韵腹响亮，收尾音ng时，舌根用力向后上方运动，齿唇处于半开状态（韵腹不同，开合程度不等），舌根后缩并抬起抵住软腭，气流从鼻腔出来，收尾音ng。
常见错误：发音时忘收尾音ng，把鼻韵母发成单元音或复合元音；或收尾音不到位，发成鼻化音；或发ng时闭唇，把尾音收成m，或尾音过于强调，发得太重；或在发音时，中间夹杂其他音素，如发ing时口腔打开，中间夹杂e音。
3、普通话声调
在现代汉语中，音节的高低升降是能区别意义的。字音的这种高低升降就叫做声调。普通话中有四个声调：阴平、阳平、上(shǎng)声和去声。阴平调值为55，特点是起音高高一路平，声带始终绷紧；阳平调值为35，特点是由中到高往上升，声带越来越紧张；上声调值为214，特点是先降后升曲折起；去声调值为51，特点是高起猛降到最低，声带由紧到完全松懈。声调发音时要注意调值到位。
二、美化嗓音
口语作为语言交际工具，是一种直接化的表达方式，是说话者与听话者直接交际的媒介，在交际中，口语表达不仅要求合乎逻辑，清楚明白，而且要求做到生动形象，这样才能让人留下深刻的印象，收到更好的交际效果，这便要注重语音修饰。语音修饰即通过对语音的选择，组合和调配来增强语言的表现力和感染力，提高语言表达效果。在日常发音中，常见的语音问题主要有：
鼻音：即用鼻子发音。平时可通过发音时用手捏住鼻子来检查，如果一开口鼻子就有嗡嗡声，则为鼻音无疑。平时可以通过胸腔共鸣来改变。
尖音：发音时声音高、尖，类似提高嗓门唤孩子的声音。检查：可以通过观察、体会发音时脖子是否紧张粗大、下颚肌肉是否紧张来进行判断。如果存在此类情况，可通过放松下颚、舌头、嘴巴、声带等来改善。
低语：发音时丧失语调和共鸣的声音。可通过发声时喉头有无颤动感来判断。可通过高声诵读多音节字词来改变，诵读时要求完全用呼吸辅助，发清每一个字音。
戛止：发音时声音到最高峰时，突然迸裂四散。克服方法同“低语”。
沙哑：声音暗哑不清，有先天的音色关系，也有后天缺少对嗓子的保护原因。感觉音色不对，声音沙哑时，要避免大声尖叫、大笑、费力地清嗓子、抽烟、喝酒等。感觉声带上有黏液，最好轻轻咬舌头，产生唾液后吞咽唾液来代替清嗓子。
嗫嚅、单调：发音时口齿含糊不清、无音调变化，没有色彩。克服方法也同“低语”。
语速不当：说话过快或过慢。平时正常语速为一分钟160字左右，如果每分钟发音超出200字，那说明语速有些偏快了。可以通过数数练习来控制。如果语速偏快，从一到十，第一次５秒，第二次１０秒，第三次２０秒，慢慢体会节奏的变化。同时经常高声朗读报纸上的社论，用铅笔移动来引导声音，及时做快慢的调整。可以用录音机录音，检测自己的语速，也可以与播音员的语速相比较，体会语言的流畅。
气息较短：因呼吸没有调整好，朗读或说话时气喘吁吁，经常在不该停顿时停顿，而且发出的声音轻飘，虚而不实。嗓子容易因紧张而造成疲劳。可以通过练习胸腹联合式呼吸法来克服。
口语表达时，拓展阅读
口腔控制和训练
发音的理想要求是“字正腔圆”，即：准确：读音正确、规范；清晰：字音清楚、不含混；圆润：声音饱满、润泽；集中：发音集中、不散乱；流畅：语音连贯、自然。前两者为“字正”，后三者为“腔圆”，要做到这些就要进行与口腔控制紧密相关的训练。唇的训练：
唇的力量要集中在唇的中央1／3处，否则会因力量分散而造成字音的不集中。喷双唇紧闭，阻住气流，突然放开爆发出b和p音。撮双唇紧闭，撮起，嘴角后拉交替进行。撇唇撮起用力向左、右歪，交替进行。
绕双唇紧闭，左绕360°，右绕360°，交替进行。
把嘴唇昼拢圆如发“u”状，再努力向两边展开，如发“i”状，反复练习。双唇紧闭，再分开，先慢后快。下唇向上齿迅速靠拢，再分开，由慢到快。
舌的训练：
舌力集中一是将力量主要集中在舌的前后中纵线上，一是舌在发音过程中要取“收势”，收拢上挺。这样才能有力而灵活。
刮舌尖抵下齿背，舌中用力，用上门齿刮舌尖、舌面。弹力量集中于舌尖，抵住上齿龈，阻住气流，突然打开，爆发“t”音。
咳咧唇，舌根抵软硬腭交界处，阻住气流，突然打开，爆发“g、k“音。顶闭唇，用舌尖顶左右内颊，交替进行。
绕闭唇，用舌尖在唇齿间左右环绕，交替进行。发音用短促的声音反复发“di－da”打开口腔训练
打开口腔，一方面可使舌的运动空间加大，提高吐字质量；另外也可以适当发挥口腔共鸣的作用，提高声音质量。
按照要求，口腔的前后都应打开，上腭上抬，下巴放松，呈“”状。这是通过“提颧肌，打牙关、挺软腭、松下巴”四个方面的练习来实现。
提颧肌
颧肌用力上提时，口腔前部有展宽感觉，鼻孔也随着少许张大，同时使唇尤其是上唇贴近牙齿。颧肌对提高声音的响亮度和字音的清晰度都有明显作用。
另外，还可以用开大口同时展开鼻翼的办法来体会，这样快速做上几十次后，颧部就会明显地感到发酸，反复这样练习，颧肌力量加大，该用时，可自然提起。
打牙关
上下颔之间的关节称牙关。打开关可以丰富口腔共鸣，还可以合咬字位置适中，力量稳健。可通过以下两个练习实现：
a：像半打哈欠打开牙关，口不要大开，然后缓慢闭拢。b：用后牙咀嚼，动作可夸张些。挺软腭
加大口腔后部窨间，改善音色，缩小鼻咽入口，避免声音大量灌入鼻腔而造成鼻音。松下巴
在打开口腔方面比抬上腭更具有实质性效果。咬字的力量主要在口腔上半部。发音时，只有下巴自然内收才能放松。日常牙疼说话时，下巴一般是较松弛的。
胸腹联合呼吸法介绍
生活中一般有三种典型的呼吸方法：胸式呼吸、腹式呼吸和胸腹联合呼吸。
胸式呼吸是一种浅呼吸，主要靠提起上胸扩大胸腔的前后左右境来吸气，这种呼吸法的特征是吸气抬肩。吸气量少，发出的音窄细，轻飘。并且容易造成肩胸紧张、喉部负担重，易疲劳及声音僵化等问题。一般女人大都用这种呼吸法。
腹式呼吸是一种深呼吸。主要靠降低膈肌扩大胸腔的上下径来吸气。腹式呼吸的吸气量较大，发出的音也比较的深沉、浑厚。吸气时的特征是腹部放松外凸。这种呼吸法一般男人用得较多，也不是最科学的呼吸方法，容易造成闷、暗、空的音色。
胸腹联合呼吸法是结合以上两种呼吸法而成的。呼吸时吸气全面（前后、左右、上下）扩大了胸腔的容积，吸气量最大，呼吸稳定，有利于控制，容易产生坚实、响亮的音色。因此要学会这种呼吸法。
胸腹联合呼吸法要领1．吸气的基本要领：①吸到肺底
以吸到肺底的感觉，引导气息通达体内深部，使膈肌明显收缩下降，有效地增加进气量。②吸气时，应在肩胸放松的情况下使下肋得到较充分的扩展，此时，膈肌与胸廊的运动产生联系。一般感觉两肋的打开，以左右的平衡运动为主，尤其后腰部感觉较为明显。
③腹壁“站定”
吸气时，在胸部扩张的同时，应使腹部肌肉向小腹“丹田”位置收缩腹壁保持不凸不凹的状态。吸气过程中的综合感觉应是随着吸气量的增加，腰带周围逐渐紧张，躯干部逐渐“发胖”，胯下沉重有力，但肩仍处于放松状态，两臂能自由动作。由于生理特征的不同，男女吸气最后一刻的感觉略有差异，男性似扇面一样打开，而女性“发胖”的感觉较为明显。
2．呼气
一口气能维持较久，发出较多音节，以及长时间保持良好的呼吸状态，是所谓气息持久的两层含义，它们对于语言表达都具有实际的意义。有声语言就是在呼气的过程中发出去的，因此对呼气的控制是整个呼吸控制训练的重点。
呼气的练习要把握这样一个过程：一是气息要平稳，要求有持久力，不能一下子放完；二是要根据情感和内容的变化调节呼气的快慢，强弱，使呼吸运动自如。
3．换气
吸气量小、呼气浪费，补充气息不及时等，往往会造成语意支离破碎，甚至言不达意。
因此必须掌握准确的换气方法，使气息在使用的过程中，及时地得到补充，这样才能使你说得从容不迫，吞吐自如。
换气可以在句首换气，一般句子结束时可暂不换气，可在下句开始前进气，否则会破坏句子间的感情转换，并给人以急促感，要做到声断气不断。吸气后要马上使用，不是感情需要不要作较长停顿，否则体内感觉消失，力量也就松泄了。换气时吸气应适度，一般到七、八分满，吸气过满会导致僵持。使用中的气息应有所储存，即使到该换气时，体内还应留有部分余气，否则会使人感到声嘶力竭。换气时尽量采用无声吸气用声时，小腹保持控制状态，胸腔形成一个有弹性的橡皮球，这样气息一有欠缺，便会在语言的顿挫中，得以“自动”、及时、无声的补充。
三、语调传情
演讲不能以一种一成不变的语调如日常说话一样持续下去，也不能一味的慷慨激昂或一味的低沉压抑。演讲时的语调必须鲜明多变，真诚地传达出心中的愤怒、喜悦、哀痛等情感，并通过语调的抑扬顿挫、轻重缓急变化使演讲更具鼓动性。
优秀的演讲家他的语言所以能震撼人心，余音绕梁不散，主要是他们在演讲中能借助语调传达心中的快乐、愤怒、悲伤。快乐时，声音明快而带有笑意，愤怒时，声如疾风暴雨，悲伤时哽咽而低沉。他们的演讲极富感染力和鼓动行、号召力。而不成熟的演讲者，或语调平平，缺少喜怒哀乐，让人昏昏欲睡；或过分夸奖给人虚假的感觉。所以要学会语调传情相当必要。
（一）轻重凸显意义
演讲时为了使语义鲜明，并把感情起伏，气氛变化表达出来，往往合理安排轻重。重读或轻读是通过声音的强调来突出意义的，能使听者对一些色彩鲜明、形象生动的词语增加印象和分量。演讲者所要着重表现的内容往往是重音所在。
1．重音的分类
重音一般可分为语法重音、强调重音。
语法重音是根据语法关系说得或读得重些的音节，一般情况谓语略重于主语、宾语略重于谓语，句子中的定语状语补语也要读得稍微响亮一些。
强调重音是为了强调某种思想感情而说得或读得重一些的音节。比如为了揭示语言内在的深刻涵义、表示对比和反衬、表示肯定和强调、表达某种强烈的感情等等，都要使用重音，使语言感情色彩丰富，充满生气，增强感染力。当句子中既有语法重音又有强调重音时，语法重音服从强调重音。重音只在必须强调的地方使用，而不可泛用。
2、重音的表现
重音的声音显示方法主要有四种：以高示重法：
利用声音高低、强弱的对比，以高或强的声音来显示重音。往往用在揭示语言的潜意，把要强调、突出的词语读得重一些、响亮一些。如：
回顾过去，我们有过迷茫，有过惆怅，但终于在自强不息的路上走过来了。再坚定地走下去吧，朋友！我们有责任为后人拓宽道路，我们有义务把时代的进行曲谱写得更加雄壮！
以慢示重法：通过快慢的对比，以慢显示重音，使音节传送得清晰一些。把要强调词语的音节拖长些，表达深挚的感情，或表现动作的艰难、缓慢。在演讲中为了让听众听清楚所强调内容，在读容易混淆的字词时也应放慢语速，延长音节。如：
“哪个是一倍的量，哪个是三倍的量呢？”一字一顿法：
在强调的字词前后，都作必要的顿歇，主要表现强烈的感情，如悲痛，深情等，给人以深刻的感染。以轻示重法：
与重读相对的是轻读，轻读也是一种用以突出某些字、词或短语的技巧方法。从音量上说，它是轻弱的，但却要求语气凝重，深沉感人，在某些特殊需要的地方使用，常常取得比加强音量更好的气氛效果。这种重音轻吐法，把要强调的字词减弱音势，低而有力、柔和而深情的传出，用来传达爱、幸福、欣慰、陶醉、体贴的情怀，深沉凝重的情感，轻捷的动作，幽美、宁静的画面。如：
大家早在盼着：敬爱的党啊，从严惩治这些新的祸、国、殃、民之徒吧！（二）抑扬表达喜怒
用不同的语调讲话是人的本能，同样的一件事或一句话，由于说话者的观点和所持态度的不同，就会用抑扬不同的语调表达出不同的语气。
语调的变化与句式、情绪有关。语调一般分平直调、高升调、曲折调、降抑调四种。
表达叙述、庄重严肃、冷淡漠然、思索回忆、踌躇不决内容的句子一般用平直调。如：
“我这里有一本刚出版的33万字的自传体小说《极限人生》。这是一部人生观的教科书。”
提出问题的疑问句，感情激动的句子，发布命令，进行号召的句子，表示惊异、呼唤的句子，中途顿歇，全句未完时一般用高升调。如：
也许有人会说：这不是表现自己吗？可我要说：表现自己又有什么过错呢？大千世界，万事万物不都在表现自己吗？
情绪平稳的陈述句、表达愿望的祈使句、感情强烈的感叹句，语气肯定的句子往往用降抑调。如：“我希望别人对我评头论足，我喜欢周围有我的风言风语。我认为在人言可畏统治下缩头缩脑的角色都是懦夫”，用下抑肯定的句调表达信心十足。
语意双关，表言外之意、幽默含蓄或讽刺嘲笑，表意外惊奇或有意夸张一般用曲折调。如：他们无视党纪国法，大肆挥霍浪费之余，还要来上一句“俏皮话”：“反正是老共的！”用曲折调表示自己的愤怒与批判。
（三）节奏驱动真情
如同音乐需要鲜明的节奏一样，演讲也必须有鲜明的节奏。语速的快慢，声音的高低可表达不同的情绪和塑造不同的人物形象。在演讲中，节奏由整篇演讲稿生发出来的，由演讲者思想情感的波澜起伏所造成的抑扬顿挫、轻重缓急的声音形式。演讲的节奏可以大致有五种：高亢型、轻快型、低沉型、舒缓型、凝重型。这几种类型的节奏在演讲中循环往复的使用，不是一成不变，是在情感驱动不断变化，糅合的。成功的演讲往往是欲扬先抑、欲抑先扬；欲快先慢、欲慢先快；欲高先低，欲低先高。这样演讲才能慷慨激昂、收放自如。
1.高亢型：叙述紧张、急遽变化的场面，或表现欢畅、激动的情绪，或发泄愤怒、着急、惊惧的情感，或表达抨击、质问、雄辩的思想时，语速快，声音高昂，营造出一种激烈的气氛。如闻一多先生的《最后一次的讲演》，通篇都是短句。这种短句把闻先生的满腔悲愤和怒火很好地表现了出来，使整篇演讲气势凶猛，不可阻挡，一字一句都如炮弹射向国民党特务。
2.轻快型：表现轻松愉快的心情、优美舒适的环境、赞赏的态度时，语速轻快，声音略高。3.舒缓型：抒情性叙述、幽美情景描述、循循善诱的劝说、气氛平和的交谈，语速持中略缓。
4.凝重型：描绘庄重的场景、悲痛的气氛，语重心长的教导、概念的解说、艰难行动的场面，语速缓慢，声音低沉。如：黑暗的旧中国，地是黑沉沉的地，天是黑沉沉的天，灾难深重的人民啊，你身上戴着沉重的铁镣，头上压着三座大山。你一次又一次的呼喊，一次又一次的战斗；可是啊，夜漫漫，路漫漫，长夜难明赤县天......
当然，快慢不是绝对的，快不能连续不断，慢不能平板不变。快慢只是相对而言的，只有快慢交替，才能发挥更好的语言表达作用。
第五节命题演讲
命题演讲一般会给出相对明确的演讲主题，演讲者围绕主题收集资料，有条有理地展开阐述。命题演讲一般会有较多的准备时间，所以演讲者可以充分地收集资料，合理地安排结构，在语言运用上也可以斟酌思考。应该说，命题演讲的过程开始于演讲稿的写作，演讲稿的优劣直接关系到演讲的质量，所以成功的命题演讲第一步便是演讲稿的写作。一、演讲稿写作
演讲稿的结构一般由标题、开头、主体、结尾三部分构成。（一）标题。
演讲稿要有标题，一个好标题有两个作用：一是概括反映演讲内容，使人知道你讲的什么；二是鲜明、响亮、引起大家对演讲的兴趣。所以，成熟的演讲者在拟定标题时都十分用心。
演讲稿的标题无论是在演讲稿成稿前或成稿后拟定，都必须要求与演讲的内容直接相关。标题有它的适合性，有一些适合文艺作品，譬如《雷雨》、《家》、《边城》、《狂欢的季节》，虽然听上去很美，但作为演讲稿的标题显然是不合适的。所以为演讲稿设计一个简洁、诗意的标题，能够增加演讲的色彩。如《我们都是被上帝咬过的苹果》，不仅揭示了演讲稿的主题，而且饱含着诗意和哲学的思考，很能吸引人；《青春因奉献而绽放异彩》，紧扣演讲内容，很有震撼人的气势。演讲中切忌用大而无当的标题，比如《青春》、《信念》、《责任》等，泛泛而谈，会给人不着边际之感；但同时也要注意避免为了制造非同寻常的效果，而用十分怪癖的标题。
（二）开头
对于一篇好的演讲稿来讲，有一个吸引人注意力的开头是必不可少的。在演讲的开头就能给听众留下深刻的印象，能够抓住听众的心，那么演讲就已经成功一半了。美国大演说家谭尔卡耐基在讲述劳伦斯上校的历险故事时，是这样开头的：“路易乔治曾说，劳伦斯上校是现代最浪漫也是最潇洒的人之一。”引用名人名言开头，并引起听众对劳伦斯上校的好奇心。听众为了满足自己的好奇心，就会十分自然地凝神注意卡耐基的演讲了。
1、开门见山直切主题
这是演讲稿比较常用的开头方法，它的好处是能让听众一开始就明白演讲者的演讲主题，符合现在生活在快节奏时代中的人们的心理。
伟大的诗人歌德曾有这样一句话：“生命之树常青。”是的，生命是阳光带来的，应该像阳光一样，不要浪费它，让它也去照耀人间。
左英的演讲稿《生命之树常青》以名人名言开头直切主题，干脆利落。2、以提问引发思考。
运用名言提出问题，引发思考，让听众自然而然地接受演讲者所讲的。如著名心理学家霍巴德在一次演讲中这样开始：“全世界愿以金钱和荣誉的最优奖品去赠给一件事，这件事是什么呢，就是创造力。什么叫创造力？我将告诉你，就是不必用人指示而能够做出恰当的事情来。”再如下面这个开头：
青春是什么呢？青春是轻盈欢快的小溪，青春是健康跳动的脉搏，青春是美好生活的依托，青春是事业成功的希望。如果你是一滴水，你是否滋润了一方寸土？如果你是一缕阳光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？不要轻看这一滴、一缕、一粒，正是这点点滴滴、丝丝缕缕、颗颗粒粒，灌溉的是良田万顷，照亮的是锦绣中华，哺育的是新的生命，而绽放的正是青春中最美丽的花朵！
以一系列关于“青春”的设问开头，引发听众一起参与演讲者的思考，有诗歌的节奏，对听众来讲很有亲和力。
3、以场景营造氛围。
“1870年，我们顺着土耳其底格里斯河往下走，我们在巴格达城雇了一位向导，领着我们去看西坡里斯巴比伦”
这是有名的演讲《遍地黄金》的开头，用引人入胜的故事的叙述将听众带入演讲的氛围中。4、以背景说明作铺垫。
三月十四日两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房间里不过两分钟，等我们再进去时候，便发现他在安乐椅上睡着了但已经是永远地睡着了。
恩格斯在《马克思墓前的讲话》中，以马克思临终前的情况介绍开篇，简明扼要地向听众介绍了马克思临终前的情况，能够抓住听众的心。
5、展示实物引发兴趣
演讲开头可通过实物的展示引发听众的兴趣，但要求展示的实物与演讲主题有一定的关系。如一位演讲者走上讲台，先向听众展示一张纸，上面写着“1〉2，1〉多”，然后讲到：
朋友们：看到这个题目，怎么样，很荒唐吧！是的，单从数字上说，“1”是所有自然数中最小的一个。可是，我要说，任何数字离开了具体事物只能是枯燥无味的，只有同具体事物联系起来才有实际意义。“1”在有些时候，它可以是大于2、大于3、大于4，甚至大于多。比如计划生育吧，多生有害国家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利国利民又利家。从这个意义上讲，难道不是1大于2、1大于3、1大于4、1大于多吗？
用简单的实物演示引发听众思考，并自然引申到对主题的阐述。当然，文有文法，文无定法。所以演讲的开头要根据主题的需要、演讲内容、演讲环境和听众对象来采用恰当的开头，可以将上述方法结合起来用，但总的来说要简明扼要。
（三）主体
主体是一篇演讲稿的中心，所以一定要合理安排。先可以收集一定数量的事实材料，然后围绕主题取舍材料；写作时可以确定阐述的不同角度，并将材料有机地组合。写作时要注意演讲稿的条理性和节奏，做到条理清晰，结构严谨，有理有据，又不失鼓动性。
1、层次清晰。
演讲稿应该确立合理的层次，这是演讲者对事物认识过程的反映，由于演讲者要很好地把自己的观点和看法输送给听众，而混乱的层次会导致演讲者不知所云，听者云里雾里。为了使演讲在结构上环环相扣，层层深入。演讲者可以用标志性的语言来强调演讲的层次，比如适时地提问，用过渡语加强讲稿内容的内在联系。演讲稿的主体部分可以采用层层推进的方法。如1963年，秘鲁民族战线的贝拉文蒂一上台，就遇到了一场政治危机---罢工。面对自全国各地的大学生拖着沉重的脚步，在利马的大街上与前来欢迎的利马学生发起的大规模的游行，贝拉文蒂总统进行了一次精彩绝伦的演讲：
“你们穿过平原，越过大山。你们忍饥受冻，历经艰辛来到这里。在表明我的立场之前，首先，作为一个热爱秘鲁的公民，我要从心底感谢聚集在这里的每一个人的忧国之情，并且奉上我的友情。在你们的热情面前，我无法替自己辩解，只是希望把所有的事实真相毫无保留地告诉你们，与你们一道来考虑解决的办法。你们今天的行动和诚意，将会载入秘鲁的史册。”（以上为节选，内容有省略）
贝拉文蒂的演讲首先从感谢开始，就像对亲人谈话一样，开场白言辞平和，充满着关爱，让人感觉亲切、温暖。主体部分或关切动人，或慷慨激昂，或低声细语。平和的语言将双方针锋相对的行动划归到爱国的情感中，显示出友好平等的态度。既坦陈存在的问题，又把学生和自己放在同一立场上面对问题。很好地化解了学生对他的误解。接着贝拉文蒂总统把自己所想到的问题都讲了出来。最后，以理解和积极的肯定结尾。通篇以问候开始、中间贯穿着赞扬、期待和理解，最后以评价结尾，层次清晰，最后赢得了学生的热烈掌声，化解了一场政治危机。
演讲的主题部分也可采用并列式的结构方法。如演讲稿《我成长我快乐》就从“勤奋是成长的基石、用心是成长的阶梯、快乐是成长的催化剂、爱心是成长源动力”这四个并列的角度展开了主题的阐述，层次清晰，结构分明。
2、张弛有致。演讲主体在结构安排上要避免平铺直叙，或高度紧张。平铺直叙会让听众厌倦，不容易产生共鸣。高度集中会让听众过于紧张，所以演讲稿要注意情感张弛有致，该激情的时候激情，该放松的时候放松。这样听众的注意力既保持集中又不紧张。如蒋益明《一九九九贝尔格莱德的玫瑰》：
因为《没有灯光的漫漫长夜》还没有结束，因为《战地日记》还没有写完。尽管经常断水断电，尽管各种物资匮乏，他们凭着聪慧和坚韧，仍然顽强的工作。他们迎着炮火硝烟采访，发出大量准确鲜明的报道。他们工作的地方，爆炸“几乎把人从床上震起来”，在别人听到警报到地下室躲避的时候，他们却需要硬着头皮坚守在屋里写稿。巴尔干事态的发展紧紧吸引着全世界数十亿人关注的目光，他们不畏艰险，对北约狂轰滥炸的野蛮行径，对南斯拉夫人民所遭受的深重灾难进行真实客观的报道。他们为南联盟无辜平民的遭遇而悲伤，为巴尔干这只巨大的“火药桶”是否会爆炸而焦灼
因为他们还要继续做和平使者，主持正义。在为世纪末的和平作祈祷的同时，他们解开北约的画皮。施暴者把赤裸裸的侵略说成维护和平，把保卫自己国家的主权和领土完整说成是侵略。捣乱者把本国造成远离战争的净土，却在别国玩火。当塞族人和阿族人陷于历史的争执泥沼，北约对南联盟挥起战俘带来的就不仅仅是塞族的灾难，也是阿族的灾难。有宗教传统的西方人熟知《圣经》中这样的诫示：不要以为我能给世界带来和平安宁，我带来的不是和平，而是一把剑。以此形容北约之举再恰当不过。而在其间呼风唤雨的某些政治巨头恐怕没有或者不愿意识到这一点，废除战争的唯一途径是使现实和平成为英雄的事业！
因为他们还要在第二天母亲节祝福词目节日快乐，因为他们还准备回国时拥有爱情的结晶，因为然而施暴者对维也纳外交关系公约和国际关系基本准则肆意践踏，是抱着对新闻工作者的正当权利百般蹂躏，杀人凶手的逻辑里根本没有“因为”！在萨瓦河畔，在一幢业已破毁的白色建筑里。中国玫瑰放射出生命的芬芳与色彩，展示着生命的美丽和灿烂。它正同《西雅图宣言》一样告诫世人：“务请牢记，这块地是圣洁的，务请教导你的子子孙孙，这块地是圣洁的！
这里用三个类似排比的“因为”段落的展开，始终围绕着“战争与和平的主题”，谴责“北约”的行为，捍卫和平的神圣。但三个段落中既有对不幸牺牲者的温馨追忆，也有对灾难制造者的严厉谴责，更有对未来的美好展望，整个情感脉络起伏有致，动人心弦。
3、过渡自然。演讲稿的内容一气呵成，成为一个有机的整体，还必须重视过渡。由于演讲稿讲究需要收集丰富的资料，需要从不同的角度讲道理，所以容易导致结构零散。通过必要的过渡使各个内容层次的变换更为巧妙和自然，使演讲稿富于整体感。下面是美国总统林肯在南北战争时期发表的一次演讲：87年前，我们的先辈们在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中，奉行一切人生来平等的原则。现在我们正从事一场伟大的内战，以考验这个国家，或者任何一个孕育于自由和奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。我们在这场战争中的一个伟大战场上集会，烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命，我们来到这里，是要把这个战场的一部分奉献给他们作为最后安息之所。我们这样做是完全应该而且是非常恰当的。
但是，从更广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，不能够圣化，不能够神化。那些曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地圣化了，这远不是我们微薄的力量所能增减的。我们今天在这里所说的话，全世界不大会注意，也不会长久地记住，但勇士们在这里所做过的事，全世界却永远不会忘记。毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业。倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务我们要从这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，来完成他们已经完全彻底为之献身的事业；我们要在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；我们要使国家在上帝福佑下得到自由的新生，要使这个民有、民治、民享的政府永世长存。
林肯这篇十分有名的葛底斯堡演说虽然篇幅短小，但是却十分注重内在结构的统一，用了口语化的连接词以使得整个演讲稿结构严密，一气呵成。
（四）结尾
结尾要简洁有力。美国作家约翰沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时戛然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法，即在高潮戛然而止，往往能给听众留下深刻的印象。结尾可以用号召性、鼓动性的话收束，也可用诗文名言或幽默的话结尾。但不管怎样，都力求给听众留下深刻的印象。上面提到的贝拉文蒂的演讲稿最后，以“你们今天的行动和诚意，将会载入秘鲁的史册”结尾，干净利落又满怀激情地评价了学生的行为，显示出理解珍惜的态度。白岩松《人格是最高的学位》结尾以设问的方式，对自我的人生道路提出了要求，也表明了决心。语言简洁明白，情感真挚，又很好地照应了开头，点明了主题：
于是，我也更加知道卡萨尔斯回答中所具有的深义。怎样才能成为一个优秀的主持人呢？心中有个声音在回答：先成为一个优秀的人，然后成为一个优秀的新闻人，再然后是自然地成为一名优秀的节目主持人。
我知道，这条路很长，但我将执著地前行。(节选自白岩松《人格是最高的学位》)
二、演讲技巧
（一）培养记忆能力
讲前准备主要考验人的记忆能力。人们总是称赞那些口若悬河、滔滔不绝的演讲者,这主要是因为他们有内容可讲。演讲水平的提高是一个不断积累的过程，演讲者博览群书，吸取丰富的知识，储存了大量的材料，耳濡目染了生活的方方面面。一旦需要写演讲稿时，就可以迅速而准确地组织到演讲稿中。当演讲者登上演讲台时，则需要极强的记忆力，否则若经常忘词，就会影响演讲效果。所以演讲准备时可以通过大声朗读，反复地训练来加强讲前准备。林肯为葛底斯堡的成功演讲所做的准备，值得我们仿效：
葛底斯堡战役后，决定为死难烈士举行盛大葬礼。掩葬委员会发给总统一张普通的请帖，他们以为他是不会来的，但林肯答应了。既然总统来，那一定要讲演的，但他们已经请了著名演说家艾佛瑞特来做这件事，因此，他们又给林肯写了信，说在艾佛瑞特演说完毕之后，他们希望他“随便讲几句适当的话”。林肯平静地接受。两星期内，他在穿衣、刮脸、吃点心时也想着怎样演说。演说稿改了两三次，他仍不满意。到了葬礼的前一天晚上，还在做最后的修改，然后半夜找到他的同僚高声朗诵。走进会场时，他骑在马上仍把头低到胸前默想着演说辞。
正是由于林肯对讲稿的多次精读反复修改才有了这场著名的葛底斯堡演讲。
值得注意的是，熟记背诵讲稿很多时候不必拘泥于具体的字词句，记住主要的观点材料就行。也可采用一些特殊的记忆法如词组法，每部分抽出一个富有代表性的词，组成一个句子；时间法、空间法等。
2.加强口头表达能力
口语是运用最多，也是最便捷、最重要的一种表达方式，没有这种表达能力，演讲就会变得不可思议。演讲和口语表达能力是密不可分的，平时应该注重这方面能力的培养。
演讲口才并非天生，后天的培养至关重要。林肯年轻时，为了苦练演讲，经常“徒步三十英里，到法院去听律师们的辩护，看他们如何辩论，如何做手势。他一边听那些政治演说家声若洪钟、慷慨激昂的演说，一边模仿他们。他听了那些云游四方的福音传教士生动的布道后，回来后也学他们的样子。为了练就口才，提高演讲水平，他曾对着树、树桩、成行玉米演讲过多次。
诗人闻一多先生，也是有名的演讲家。他的演讲之所以成功，也是与他年轻时刻苦练习分不开的。1919年他在清华学校学习，从不间断演讲练习，一旦有所放松，他就在日记里警告自己：“近来学讲课练习又渐疏，不猛起直追恐便落人后。”“演说降到中等，此大耻奇辱也。”他坚持练习演讲，在日记里，他写道：“夜出外习演讲十二遍。”第二天又写道：“演说果有进步，当益求精致。”北京的一月天寒地冻，可他毫无畏惧。几天后又说“夜至凉亭练演说三遍”，回宿舍又“温演说五遍”，第二天又接着“习演说”。闻一多先生正是通过勤奋的练习，才提高自己的演讲水平。
所以，对于一个成功的演讲者来说，口头表达能力并不都是天生的，很多都是通过后天的刻苦训练获得的。
3．了解演讲的语境
演讲者除了掌握论题外，还应充分了解演讲的语境，为演讲稿的写作和演讲的顺利进行添砖加瓦。演讲语境包括听众情况、演讲地点、演讲时间、演讲程序等。听众情况指听众的人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等；演讲地点如地理位置、场地大小、内部设施等；演讲程序指演讲的安排如是否安排有听众提问环节等。如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，作到心中有数。
4．正式演讲中的技巧
位置选择。演讲者站立的位置应该保证所有的听众都能看到、听到。
服装选择。演讲者的服装要有别于家常便服，以朴素庄重为宜。一般女性着装应体现端庄典雅，男性着装应体现庄重高贵。
怯场。怯场是每位演讲者都会出现的情况，我们可以采用不同的技巧调节。一般我们可以采用心境调节法，告诉自己我能行，培养自己的自信，也可以在演讲前听听音乐，读读画报，开开玩笑，以调节自己的心境；也可采用心理暗示法，告诉自己听众很熟悉，成不成功都没关系，他们不会笑话你；或者告诉自己下面的听众我都不认识，所以演讲成不成功没关系；有时甚至可以把下面的听众想成某种具体的物体，或者把自己想成是现场唯一的权威等等。我们还可以采用分散注意法，将注意力分散到其他事物上如现场的杯子、扩音器等，想想与这些物品相关的信息；也可以采用假装勇敢法，像一位大胆而成功的演讲者那样走上演讲台等等。
中途忘词。有时由于紧张，演讲时思维会出现一时的短路，这时切不可使演讲停下，或抓耳搔脑，分散听众的注意力。而应随方就圆，想起那儿，就在那里接着往下说；或者有意重复前边的内容，边重复边回忆。
说错话。有时紧张也会导致偶尔的口误，这时切不可道歉说“对不起，我刚才说错了”，破坏演讲的完美性和连贯性。我们可以将错误置之不理或紧接着说“这难道是对的吗？”“刚才明明是错误的思想，偏偏有个别人信奉为真理”等修正刚才的口误。
出现意外情况。这时应该保持冷静，判断现场的意外情况是否跟自己有关，比如是否与自己的内容、演讲技巧或时间等有关。如若有关要及时进行调整。
三、演讲中的体态语训练
演讲中除了“讲”和“听”之外，还要注重“演”和“看”。如演讲者的目光、表情、手中的动作、身体的姿势等，只有充分调动了身体语言，才能使你的演讲真正成为“演讲”。所以在视觉上也要给听众以感染力，增强演讲的效果。1.身体语言
演讲时的身姿应该保持自然的挺胸，身体的重心平稳，双脚略微分开，既要让观众感觉到演讲者优良的精神状态，但要避免给人僵硬之感。演讲者上下台步子轻捷从容，面对观众务必大方自然，亮相得体，上场后首先环视一下全场，接下来可以进行开场白，演讲的开场白没有一定的固定模式，一般是向听众问好致意并作自我介绍。面前有演讲桌时，双手交叉自然放在身体的前面，或者自然下垂于身体两侧；切忌在胸前抱臂，或把手放在另外一个手臂上，也不能把手背在后面。目光平视，忌盯住一点或看天花板。
演讲时一定要保持镇定，慌里慌张，或装腔作势，或手撑在演讲桌上都会影响听众的情绪。最后演讲中要避免一些细小的动作，有时演讲者不一定会意识到。诸如摇头、抖动、摆弄领带、笔等等，会讲观众的注意力吸引到关注这些无意义的小动作，从而影响演讲效果。
2.表情语言
演讲者应善于通过自己的面部表情，把自己的内心情感最恰当地显示出来；应善于通过自己的面部表情，与听众构筑起交流思想感情的桥梁。
面部表情贵在自然，自然才会真挚，做作的表情显得虚假。同时，面部表情应该随着演讲内容和演讲者的情绪发展而变化，既顺乎自然，又能够和演讲内容合拍。同时应注意，表情拘谨木讷，会影响演讲的感染力和鼓动力，而神情慌张又难以传达出演讲内容和演讲者的情感，也会影响听众的情绪，而故作姿态的感情表露会使听众感到虚假或滑稽，降低对演讲者的信任感，影响演讲效果。整个演讲过程中应面带轻松、自然的表情。
脸部表情中眼睛是关键，内心世界的各种活动都能通过眼睛表现出来，视线要依据演讲内容做调整，切忌眼睛向下盯着演讲桌，看着天棚的一角或不停地看讲稿，或者只盯着观众席中的某一个人或某个地方，这些动作会影响演讲内容的表达，影响演讲者与听众间的情感交流，从而影响演讲的效果。
3.手势语言
每个人的手势语言都不尽相同，演讲中应该根据不同的内容做出恰当的手势。但演讲中对手势语言没有特殊规定，也没有必要将两个特点各异的人训练成手势完全相同的人。手势语言由演讲者的气质、演讲的主题、和演讲的内容决定，注意手势与演讲内容的一致。但演讲中切忌大幅度的动作和重复使用一种手势，另外演讲中不能有太多的手势，以免让听众感到眼花缭乱。
拓展阅读
名人的“动作”演讲
有的演讲者，上台后并不立即开口。而是先做一些动作，以引起听众的注意与好奇心。等听众聚精会神之际，再配以精彩的言辞，这样，一下子就能抓住听众的心。而一些名人的演讲“动作”更是出人意料，令人拍案，现撷取三则，以飨读者：
冯玉祥“搭鸟窝”
1938年秋，冯玉祥将军到湖南益阳县城，向几万人发表演讲，鼓励他们抗日。冯玉祥将军出场时，只见他左手握着一株小树，将一个草编的鸟窝放在树枝的丫间，鸟窝里有几个鸟蛋。下边人都愣了，不知他这是要干什么。这时，冯玉祥将军开口说话了，他说：“大家知道，先有国家，然后才有小家，才有个人的生命的保障。”“我们的祖国遭到了日本帝国主义的侵略，我们都要用自己的双手保卫她，那就是起来抗日。如果不抗日”说到这里，他手一松，树倒了，窝摔了，蛋破了
在这里，冯玉祥将军用小树比作国家，用鸟窝比作家庭，用鸟蛋比作个人，用握着小树的那只手比作捍卫国家的人，以实物展示，真实生动，增强了说服力。
冯骥才“脱衣服”
1985年下半年，冯骥才应邀到美国访问。一天，旧金山中国现代文化中心邀请他去演讲。美国人参加这类活动是极其严肃认真的，必定是西装革履，穿着整整齐齐；对演讲者要求很高，必须是口若悬河，机智敏锐，而且要幽默诙谐，否则就不买你的账，甚至会纷纷退场，让你下不了台。演讲会即将开始，大厅里座无虚席，鸦雀无声。文化中心负责人葛浩文先生向听众介绍说：“冯先生不仅是作家，而且还是画家，以前还是职业运动员。”简短介绍完毕，大厅里一片寂静，只等这位来自中国的作家开讲了。这时，冯骥才心情也很紧张，这台戏不好唱啊!
只见冯骥才沉默了片刻，当着大家的面，把西服上衣脱了下来，又把领带解下来，最后竟然把毛背心也脱了下来。听众都愣了，不知他葫芦里卖的是什么药。大厅里静得掉根针也听得见。略停了一会儿，冯骥才开口慢慢说道：“刚才葛先生向诸位介绍了我是职业运动员出身，这倒勾起了我的职业病。运动员临上场前都要脱衣服的，我今天要把会场当作篮球场，给诸位卖卖力气。”全场听众大笑，掌声雷动。
陶行知“喂鸡”
有一次，陶行知先生在武汉大学演讲，走上讲台，他不慌不忙地从箱子中拿出一只大公鸡，台下的听众全愣住了，不知陶先生要干什么。陶先生从容不迫地又掏出一把米放在桌上，然后按住公鸡的头，强迫它吃米，可是大公鸡只叫不吃。怎么才能让鸡吃米呢?他扳开鸡的嘴，把米硬往鸡的嘴里塞，大公鸡拼命挣扎，还是不肯吃。陶先生轻轻地松开手，把鸡放在桌子上，自己向后退了几步，大公鸡自己就吃起米来。这时陶先生开始演讲：“我认为，教育就跟喂鸡一样，先生强迫学生去学习，把知识硬灌给他，他是不情愿学的，即使学也是食而不化，过不了多久，他还是会把知识还给先生的。但是如果让他自由地学习，充分地发挥他的主观能动性，那效果将一定会好得多!”台下一时间欢声雷动，为陶先生形象的演讲开场白叫好。
陶行知不愧为平民教育家，他采用了人所共知的“喂鸡”这一动作，非常形象地说明了一个很重要的道理：要发挥学生学习的主动性。
（作者马莉，节选自《教师博览》201*年第1期）
第六节即兴演讲节目主持人杨澜在一次演出时，下台阶时摔了下来。但杨澜非常沉着地爬了起来，对台下的观众说：“真是人有失足，马有失蹄呀。我刚才的狮子滚绣球的节目滚得还不熟练吧？看来这次演出的台阶不那么好下哩！但台上的节目会很精彩的，不信，你们瞧他们。”
杨澜这段非常成功的即兴演讲，以其敏捷的反应、幽默的语言和适时的话题转移，为自己摆脱了难堪，也显示出她非凡的口才。以致她话音刚落，会场就报以热烈的掌声。
演讲是一门艺术，而即兴演讲则是这门艺术中的精华，它同时也是衡量一个人口才的重要依据。它以其短小精悍的特点而为广大人们所喜爱，成为是工作、学习、生活中的一个重要组成部分。
一、概念
即兴演讲是指在特定场景和主题的诱发下，或者是自发或者是应他人要求，立即进行的演讲，是一种不凭借文字材料进行表情达意的口语交际活动。
现实生活中，各类聚会中的欢迎、感谢、就职、哀悼、答谢、寿庆等，都属于即兴演讲。即兴演讲能力已成为现代社会人才不可缺少的必备条件。
二、特点
（一）即兴发挥。即兴演讲一般都是在“三没有”的情况下进行的，即没有讲稿，没有充分的时间进行思考和推敲措词，没有修改讲话的回旋余地，因此即兴演讲往往需要演讲者临场出色发挥。演讲者必须从凭借自身的经历、才能和知识底蕴，从眼前的事、时、物、人中找出触发点，将自己短时间之内形成和正在思索着的思想和观点立即用口语表达出来，并且必须一次成功。所以，即兴演讲大多是演讲者真实思想的流露，言为心声在这里得到了真实体现。
（二）篇幅短小。演讲者要以简洁、生动、形象的语言去征服听众。这也是由即兴演讲的临场性这一基本特征所决定的。即兴演讲者事前多无准备，所以不容易长篇大套滔滔不绝。即兴演讲的场合多是现实生活中的一个场景，比如答辩、聚会、宴会等，大家需要的只是演讲者表达一下自己的心意、看法或者情感，不要求其做长篇报告。所以，即兴演讲不可能长，也不能长。
（三）使用面广。即兴演讲是指演讲者在事先无准备、事先没有拟稿的情况之下进行的演讲活动，比如主持会议、答辩、欢迎欢送、宴会祝酒、婚丧嫁娶、答记者问等均少不了即兴演讲。
三、即兴演讲技巧
即兴演讲所涉及的范围十分广泛，但有时可作预测性准备，比如参加某项活动前先想一想，写什么，怎么说；有时则利用演讲前两三分钟时间的准备讲话的内容。
（一）审题
审题是即兴演讲十分重要的一环，决定着演讲内容能否围绕主题展开，以防止内容不着边际或大而空。如以《环境与成才》作为即兴演讲的题目，首先应该考虑“环境”这一概念在具体语境中的含义，成才的环境可分为“大环境”和“小环境”，作为演讲相对于听众的魅力而言，演讲者审题时应该将重点落在“小环境”上，否则内容容易“虚”，没有亲和力和说服力。
（二）选材
即兴演讲能否获得成功，选材是关键。一般情况下，演讲时我们一般选取你认为最具说服力的、你自己感受最深的、鲜为人知但易于理解的材料。
一般可以采用“选点法”，就地取材，选好与听众易于沟通的人或事物，往往能激起听众的共鸣。如：郭沫若《在萧红墓前的五分钟讲话》：
年轻人之所以为年轻人，并不是单靠年纪轻，假如单靠年纪轻，我们倒看见有好些年纪轻轻的人，却已经成了老腐朽，老顽固，甚至活的木乃伊虽然还活着，但早已死了，而且死了几千年。反过来我们在历史上也看见有好些年纪的人，精神并不老，甚至有的人死了几千年，而一直都还像活着的年轻人一样。所以一个人的年轻不年轻，并不是专靠着生理上的年龄，而主要的还是精神上的年龄。便是“年轻精神”充分的，虽老而不死；“年轻精神”丧失的，年虽轻而人已死了。
萧红是当时文坛一位才华横溢的女作家，她去世时年仅31岁，非常年轻，她的创作也处于高峰期。所以她的离去是文坛的一大损失，郭沫若的演讲从萧红“年轻”生命的消逝着手，饱含深情地评价了她短暂一声的辉煌，应该说抓住了演讲中的一个“点”，具有情感的煽动力。
具体在即兴演讲中，可以采用以下方法抓住演讲“点”。
1、以“物”为点。抓住某物在特定场合、特定时间下的象征意义，借题发挥。在上海市“钻石表杯”业余书评授奖大会上，有人即兴演讲如下：
今天，我参加“钻石表杯”业余书评授奖大会，我想说的一句话是：钻石代表坚韧，手表意味时间，时间显示效率。坚韧与效率的结合，这是一个人读书的成功所在，一个人的希望所在。谢谢大家。
这篇即兴演讲以物品的名称作为切入点，既抓住了产品的特点，也揭示了产品丰富的涵义,很好地抓住了即兴演讲的主题和要点。2、以“环境”为点。就是以会场的环境或周围某种氛围为点，引出演讲，表现主题。例：上海新闻工作者协会主席王维同志一次出席上海市企业新闻工作者协会成立大会。大会是在上海第三钢铁厂新建的宽敞的俱乐部会议大厅召开的。他发表了如下的即兴演讲：
我来参加会议，没有想到有这么好的会场，这个会场不要说是上海市企业报记者协会成立大会，就是上海市记协成立大会也可以在这里召开。没有想到有这么多的企业报记者、编辑参加这个大会，它说明企业报的同仁是热爱自己的组织，支持这个组织的。没有想到，今天摆在主席台上的杜鹃花这么美丽。鲜花盛开标志着企业报记者协会也会像这杜鹃花一样兴旺、发达
以对主办方所选择的会场及其环境的夸赞引出其对成立大会的祝贺与赞美之情,让听众感觉亲切，得体。
3、以“前者讲的内容”为点。要求当场从前面演讲者的演讲里，捕捉话题，加以引申、发挥，讲出新意，给人启迪，难度较大。白岩松参加“做文与做人”的主题演讲，他前面西藏日报的记者白娟讲述了自己作为一个驻藏记者的自豪、也谈到了作为母亲因为工作不能与孩子在一起的心酸。演讲情真意切，十分感人。白岩松的开场白就以白娟的演讲为“点”：
“我是一个两岁孩子的父亲，我知道，在一个孩子一岁半到两岁之间，没有母亲在身边，对于母亲来说是怎样的一种疼痛，我愿意把我心中所有的掌声，都献给前面的选手。”
白岩松真诚美好的敬意赢得了全场热烈的掌声。开场白不仅激起观众感情的又一高潮，同时也为也为自己赢得了很高的起点。
（三）构思
即兴演讲的构思，一般使用连缀法，即通过联想把已经选好的人、事、物联系起来，并设法将其与演讲的主题契合。
1、并列式：将总题分解成若干个分题，排比成篇，分析其中的关系，得出有意义的认识。如权红在《世界也有我们的一半》的即兴演讲中，谈了三个问题：一是女人没有获得自己的“一半”；二是女人本应有自己的“一半”；三是女人应争得自己的“一半”。这三个分题各自独立又互相连贯，共同阐明同一主题：世界也有我们的一半。这种组合方式可使演讲条理井然，听者也会获得一个清晰的印象。
2、对比式：将对立的两个点并立在一起，形成强烈的反差，从而深刻揭示演讲的主题。如新东方掌门俞敏洪的一次励志即兴演讲《人要像树一样活着》，即通过“树”与“小草”的对比来揭示“我们该怎样或活着，怎样让自己活得有意义”这样一个主题。
人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们每一个做人的标准和成长的标准。
3、宝塔式：用递进深入的方法把各点连缀起来，使之成为一个层层深入的整体。湖南师大党委副书记戴海同志在一次大学生晚会上的即兴讲话《矮子的风采》中：
矮个儿怎样才能具有风采呢？我有几点心得可供参考：第一,是要有自信。第二,不要犯忌讳。
第三,把胸脯挺起来，但也用不着踮脚尖。
第四,最重要的还是本人的德学才识，有修养，有风度，对社会有贡献，自然受人爱戴。4、串联式：将讲话内容紧扣主题，按照事情发展的时间顺序将材料组织起来。
我的理想
小时候，我有一个最大的理想，就是希望拥有一双皮鞋！当然一双皮鞋对于现代都市里的人来说算不了什么，可是对于我们那个僻远的农村来说，就意味着走出山外，意味着考上大学，意味着脱离农村的一切！
在我童年的记忆中，在村里的路上，有光洁的石板路和泥泞的土路，到了下雨的天气，牛粪猪粪被水冲刷，路上全是粪的气息，好多人光着脚走在山路上，山路因此而回肠，这时要是有一双草鞋就算很不错了，我们只能都是光着脚在雨中奔波，能够有一双皮鞋，这是可望而不可及的事情！
上了小学，我的外婆送给我一双手工做的布鞋；到了初中，父亲给我买了一双解放鞋；上了大学，我靠学生证加逃票做点小生意，维持着自己的学费，我给自己买了一双运动鞋，在学校里无论是学习还是运动，我都要跑在前面，争取第一！
今天我在都市里生活着，丢掉了草鞋，抛弃了布鞋，穿着西装打着领带，配上名贵的皮鞋，可是，我变得更加懒惰、无聊！我竟然没有了学习的动力！失去了上进的信心！
久违了！擦皮鞋的时候，我想到我的成长之路。一个时期一双鞋，简简单单一双鞋，我的命运发生了变化。我不能再这样了，我要穿着我的这双皮鞋，去征服脚下的一切困难！
这篇演讲稿将自己渴望一双皮鞋的经历与成长之路联系在一起，按照时间顺序组织起来，在演讲者看来，皮鞋是战胜困难的动力，是其前进的勇气和信心，全文条理清晰，主题分明。
5、公式式：按照一个公式去组织演讲的内容，这个公式是：是什么（谁）；为什么；怎么做，用英语可表达为what;why;how。比如：
尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是来自xx班的xx。性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会主席。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”
我已经在团委会纪检部工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好纪检部各成员之间的关系，怎样处理好纪检部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会主席一职，并且有能力把学生会发扬光大。
假如我当上了学生会主席，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会主席，我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评，自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。
假如我当上了学生会主席，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。
我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。
请各位评委给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!谢谢!
（该文转载于-27/22516.html，略有删节。）这篇竞选学生会主席的演讲稿，主体部分就是按照公式法来组织的，分别回答了要竞选的职位是什么、为什么竞选这个职位、如果竞选成功会如何做三个方面的内容，逻辑清晰，观点鲜明。
当演讲者遇见某一演讲命题时，首先就要看它适合以何种思路或者模式展开，这样演讲的思路比较清晰，材料也容易组织。
6、结构精选模式
美国公共演讲专家理查德还为爱好演讲者提供了一个结构精选模式，同样的构思，不同的表述，达到的效果却截然不同。
提示语喂，请注意为什么要费口舌举例子怎么办？交通安全是很重造成交通事故今天我要讲的内容下面提几点原要的，这不是可的原因有如下常规式是保障行人生命安则性意见：1、讲可不讲的问几点：1、全，减少交通事故。2、3、题。2、3、不讲交通安全，上星期四特地购买那订购的450具450具晶莹闪亮的棺棺材也许正等着精选模式材，运到了我们的城你，等着我，等市。着我们的亲人。下面我想告诉（通过一个个大家，当事例讲清每日时应当；每时会使我们当时应送命的潜在因当；素）当（四）表达有了材料，有了良好的谋篇布局，接下来便是良好的表达了。表达时我们可以考虑采用以下一些技巧：1、口语化。即用自己熟悉的话，尽量避免深奥冷僻的字词；单音节换成双音节；如“曾曾经”“已已经”“因因为”“应应该”“时时间、时候、时刻、时分”等；少用或禁用不规范简称，如“垃协垃圾协会”；
2、问题化。即将重点转化成问题。这样有助于引起听众的好奇心，激发听众的兴趣。
3、细节化。演讲时特别是对具体场景的描述，注意多用动词描绘细节，这样演讲才可能生动感人；4、戏剧化。描述场景时还可多用对话，以突出演讲效果；5、简单化。即多用简单句（KISSKEEPITSTUPIDANDSUMPLE）或者将长句换成短句。毛泽东《关于重庆谈判》中有一段演讲这样说：“事情就是这样，他来进攻，我们就把他消灭了，他就舒服了。消灭一点，舒服一点；消灭得多，舒服得多；彻底消灭，彻底舒服。”说来非常上口，易于听众理解和接受。
6、排比化。多用排比句。演讲中排比句的使用有利于突出演讲的气势，烘托出高潮。四、几种常见的即兴演讲（一）竞聘演讲
竞聘演讲即是为求得自己所求的岗位，重点突出自身的优势，以引起听众对自己的认同并希望最终竞聘成功的演说。与一般的即兴演讲相比，竞聘演讲具有以下一些特点。
1、目标明确
竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征是目标明确。演讲者上台后就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目标岗位，同时所组织的材料应该围绕竞聘成功的目的。
2、精选优势
竞聘演讲的目的是求得自己所求的岗位，所以竞聘者不必谦虚，而是要突出自身的优势，特别是别人所没有的优势。即使是自身的不利因素，也要通过合理的方法将它转化为优势。如一位工人在一次竞聘厂长的演讲这样转化自我的“劣势”：
“我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗？”
竞聘厂长，年轻、学历低、非党员，对于竞聘人来讲都是不利的因素，但小伙子并没有回避自己的劣势，而是把大家内心的怀疑讲出来，通过一个有力的反问很好地化解了人们心中的疑虑。
3、主题集中
竞聘演讲一定要重点突出，根据竞聘岗位要求，围绕自己优势展开阐述。
在一次校长竞聘演讲会上，一位竞聘人就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感。他不仅详细介绍了自己大半生的经历，罗列了与岗位目标关系不大的诸多事项。在谈及措施时，过于面面俱到，从学生学习、体育、德育到到校办工厂，从教学，到教工生活，其措施几乎是“全方位”的。其结果是“无中心”。另一位教师，就主要围绕教学这一学校的中心问题，来谈自己的竞聘目标和措施，获得了广大教师的认可。
4、措施务实
竞聘者在阐述自身优势和实现岗位目标的措施时一定要务实，否则难以说服听众。特别是措施，是竞聘演讲的核心，能显示出演讲者的诚信，所以更要注重其可行性。如下面这位学生会主席竞聘者，在表明了自己竞聘岗位的决心后，提出了行事原则和切实可行的措施，很有说服力：
假如我当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己“待人正直、公正办事”；要求自己“严于律己、宽以待人”；要求自己“乐于助人、尊老爱幼”等等，总之，我要力争让学生会主席的职责与个人的思想品格同时到位。
假如我就任此届学生会主席，我的第一件事就是召集我的内阁部长们举行第一次全体内阁会议，全面地听取他们的意见与建议，下放权力，实行承包责任制。我们将自始至终地遵循“一切为大家”的原则。在就职期间，我们将在有限的条件下，办我们自己的电视台、广播站，建立必要的管理制度，设立师生信箱。我们将定期举行各种形式的体育友谊比赛，使爱好体育的英雄有用武之地。爱好文艺的，校艺术团在欢迎你，我们将举办自己的艺术节、中秋、圣诞大联欢。如有条件来个校园形象大使活动也不错，还有书画会、文学社、中学生论坛、社会实践（包括大家感兴趣的郊游活动）总之，我们每个人都能在学生会找到自己的位置，我们的课余生活绝对能够丰富多彩！我们将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊！我们将努力使学生会成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织，新的学生会将不再是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在！
5、思路清晰
思路清晰表现在演讲的层次和实施措施的条理性上。一般来讲，演讲可以采用的层次为：①说明竞聘的职务和缘由。
②简单介绍自我的情况，摆出自我的优势。
③提出竞聘的施政措施。在谈到具体的实施措施时，可分条列项详细阐明，以保证听众能清晰把握竞聘者的施政特点，并尽快做出自己的判断。④表明自己的决心和请求。
当然，在具体的演讲中，竞聘者可以根据具体情况对内容作调整。★案例赏析：
竞聘校科研室主任的演讲各位领导、各位同志：大家好！
参加竞聘之前，我一直在想：我应不应该参加这次竞聘？思索再三，我想，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作我向各位老师学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我是鼓着十二分的勇气，参加竞聘来的。（开宗明义，点名竞聘的目的，而且谦虚得体。）
我知道，要成为一名合格的科研室干部不容易，要成为转型期的科研室干部更不容易。我之所以鼓起勇气参加科研室主任的竞聘，首先缘于我对教育科研事业的热爱和执着。我相信，一个人，只要他执着地爱自己的事业，他就一定能把他的事业做好。当然，也如各位所知，我也有过一些科研管理工作经历，积累了一些工作经验。有人说，经历是一笔财富，而我更愿意把自己的经历当作一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。
当然，我更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。（对优势与成绩的阐述，简单而又不乏说服力，给听众留下不炫耀、不浮夸的好印象。）
假如我能竞聘成功，我将努力扮演好以下几种角色：一是以身作则，当好科研兴校的“领头雁”。二是立足本职，当好领导决策的“参谋者”。三是脚踏实地，当好教师科研的“服务员”。四是与时俱进，当好学校科研的“管理员”。五是甘为人梯，当好青年教师的“辅导员”。
（对今后工作角色的总结体现出务实的态度和求实的精神，颇具感染里和说服力。）说到这里，我想起了阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”但在这里，我不敢高喊这类豪言壮语，我只想表达一个愿望，那就是：给我一个舞台，我会为学校的发展尽一份责任。（结尾处充满激情和号召里，为竞聘演讲画上了一个圆满的句号。）（节选自广西吴言明的讲稿《演讲与口才》201*年第12期
礼仪致辞
致辞是指在正式场合，作为个人或集体的代表，向对方表示祝贺、欢迎、勉励、感谢或表决心等内容的一种语体，是人们表达感情和沟通思想的重要工具。随着社会经济的发展和人们文化生活的提高，礼仪致辞已从公务层面普及到民间，应用越来越广泛，如：婚寿祝辞，迎送演说，庆贺献词，聚会发言，追悼讲话等等。
1、致辞的特点
与一般的即兴演讲及竞聘演讲相比，礼仪致辞具有以下这些特点：（1）以情动人。
礼仪致辞的主要功能是交流、增进人们的感情。所以，只有真情才能使演讲具有亲和力和感染力。作家李准“三句话说哭常香玉”的故事，应该是一个十分典型的即兴的礼仪演讲。在表演艺术家常香玉舞台生活50年庆祝会上，著名演员谢添，让被誉为“语言大师”的作家李准用三句话把常香玉说哭。在一个喜庆的日子，用几句话让喜气洋洋的资深表演艺术家当众落泪，这个即兴讲话的难度很大。李准皱起眉头犹豫片刻，又摆手显出很为难的样子，但大家甚至常香玉也穷迫不舍。最后李准说了下面一段话：
“香玉啊，今天多好的日子咱们能有今天也真不容易。论起来，您还是我的救命恩人呢。记得我10岁那年跟父母逃荒到西安，没吃没喝，眼看成群的难民快要饿死了，忽然听有人喊“大唱家常香玉放饭啦，河南人都去吃吧！”一下子涌上去许多人，我捧一大碗粥，眼泪吧嗒吧嗒流不停，想：日后若能见着恩人，我得给她磕头。哪想到，文化大革命您也挨整，那天，您押在大卡车戴高帽挂牌子游街，我站在街头看了，心在滴血啊我真想喊：让我来换换她吧！她可是大好人啊。”李准还没说完，常香玉泪流满面。
李准把两个感人的情节片断连接在一起，用苦难时代中自己的亲身感受，突出常香玉发自内心的感激之情，突出自己对常香玉的人品由衷的赞美之情，并对常香玉蒙冤受屈时的不平之情和感恩之心，感染了常香玉。
（2）短小精悍。
社交场合中的礼仪致辞切忌长篇大论，再美好的真情在喋喋不休中也会减弱它情感渲染的魅力，会导致观众的审美疲劳。
“总理先生，我要感谢您作的如此盛情和意味深长的讲话。此时此刻，通过电讯的奇迹，在观看、在聆听我们的讲话的人数是空前的。也许，我们在这里的讲学不会长留于人们的心中，但我们在这里所做的事却能改变世界。
正如您在祝酒词中所说的，中国人民是伟大的人民，美国人民是伟大的人民。如果我们两国互相敌视，那么我们共同拥有的这个世界的前途就会暗淡无光。但是，如果我们能找到相互合作的共同立场，那么实现和平的机会就将无法估量地大大增加。
我们将留给我们的孩子留下什么遗产呢？他们注定是要因为那些曾祸患旧世界的仇恨而死亡呢，还是因为我们缔造一个新世界的远见而活下去呢？
我们没有要成为敌人的理由。无论我们哪一方都不企图侵占对方的领土；无论哪一方都不企图控制对方；无论我们哪一方都不企图伸手去主宰这个世界。
毛主席写过：“多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。
现在正是只争朝夕的时候了，是我们两国人民去攀登伟大事业的高峰，缔造一个新的、更美好的世界的时候了。
本着这种精神，我请求诸位同我一起举杯，为毛主席，为周总理，为能为全世界人民带来友谊与和平的中美两国人民之间的友谊，干杯！
这是尼克松1972年访华时对周恩来总理讲话的答谢词，文章篇幅短小，却饱含谦虚与赞美之情，文辞简洁，情感含蓄，观点鲜明；即肯定了两国人民的友好情谊，也表明了对世界和平的基本立场；是答谢词中的经典之作。
（3）协调气氛
致辞的内容要考虑交际目的和氛围,同时要切合自己的身份并注意与受词人的关系。身份、关系不同，内容、措辞也就不同。如婚礼致辞中父亲与单位领导在对新婚夫妇祝福时，应该注意使用适合自我身份的婚礼祝词，父母亲立足父母与子女之情阐发对新婚夫妇的关爱和祝福，而领导应该对新婚夫妇人品、工作表现为基点表达祝福。
2、致辞的基本要求
（1）注重称呼语，祝福语连用。礼仪致辞首先要体现对他人的一种尊重，因此在称呼时要注重用“敬称”，祝福语可以连用，甚至可到不厌其烦的程度。如201*年4月胡锦涛会见国民党主席连战致欢迎辞的开头的称呼：“尊敬的连战主席和夫人，尊敬的吴伯雄副主席、林澄枝副主席、江丙坤副主席，尊敬的中国国民党大陆访问团的全体成员”，一连用了三个“尊敬的”以突出对对方的尊重敬仰之情。
（2）热情诚恳，充满感染力。礼仪致辞一般都是在场面比较隆重、气氛比较活跃的场合使用，因此在致辞时一定要注意做到热情诚恳，充满感染力。如下面这篇《老师们，节日好》的致辞，情真意切，非常容易打动人。
走过了夏天，迎来了秋天。在这金风送爽的季节，我们盼望，就像花蕾盼望绽放，就像孩子盼望过年，终于盼来了教师节。在这个让人仰慕的日子里，请允许我向全体老师表达我心中最最热诚的问候和祝愿问候一声:辛勤培育我的老师们，你们辛苦了!祝愿一声:无悔奉献人生的老师们，你们节日好!
（3）言简意赅、风格多样。致辞属于即兴演讲，因此时间不能过长，有时甚至是寥寥几句。而不同场合，致辞也应该有所不同。如在婚礼上，我们可以说得风趣典雅一些，满载对新人的美好祈愿：朋友们，新郎的名字叫海泉，新娘的名字叫涛。“海”、“泉”、“涛”三个字都与水有关，所以我们可以说，两位新人的名字就蕴涵着一种缘分。此外，水还孕育了生命，蕴涵着生机，凡是有水的地方都会呈现出一派蓬勃的景象。这两个名字的结合，预示着他们的爱情，会像大海一样的深厚与深沉；预示着他们的婚姻，会像泉水一样的清澈与甘甜；预示着他们的家庭，会永远充满着生机与欢乐！而有的时候，我们则可适当庄重一些如：在跨世纪的历史进程中，你们老骥伏枥，志在千里，余热生辉，壮心不已。三通建设有你们的足迹，企业复活有你们的卓识。你们的行动给人以力量,你们的精神给人以鼓舞，你们理当受到全县人民的爱戴与尊重。（《在紫阳县庆祝老人节大会上的祝词》）
3、几种常见的礼仪致辞祝贺辞
祝贺辞包括一般性祝辞、纪念性祝辞、日常性祝辞和授奖辞等。
一般性祝辞如会议开幕、工程开工等。演讲时基本思路一般是：评价意义、希望顺利、成功。语言应热情有力，简洁明快。
纪念性祝辞一般是为了祝贺或怀念某个有纪念意义的日子。演讲的思路为：回忆过去、立足现在，展望未来。
日常性祝辞包括祝酒辞、新婚贺词等。因场面热闹、随意，所以一般无固定格式，表达时注意言辞美，格调清新高雅，传达美好的祝愿和真挚的情感。
授奖辞内容一般包括得奖的原因、事迹，然后表示钦佩、祝贺和祝愿。迎送辞
宾客莅临和离去，学生入校和毕业，单位增添新成员和某人因工作需要调离，照例要集会，进行欢迎和送别仪式。无论是欢迎辞还是送别辞均应热情、诚挚，以互相勉励为主。
欢迎辞是对宾客的到来表示热烈欢迎。开头先道称谓，然后表示欢迎和感谢等；主体部分讲明来宾来访的意义，或述说主客双方的关系，或主客双方合作的成果等；结尾再次表示欢迎，或表示祝愿和希望。
欢送辞则是对离去者表示热情欢送。开头先称呼被送人的名称，然后表示热情欢送；主体部分讲清宾客来访期间所从事的工作、意义及主客双方合作的成绩。结尾再次表示欢送，以希望、祝愿之类言语作结。
感谢辞
感谢辞是对别人的欢迎、关怀、送别等表示感谢。一般开头讲明致辞的缘由和基础；主体部分选取最有说明性、说服力、充分表达情感的具体细节，进行有感受、有分析、有认识的表述，集中全面表达友好的致谢。结尾部分概括、总结主体部分并再次表达真诚的谢意。
★案例欣赏：1.婚礼致辞:
各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好！
今天我代表新娘单位*******在此讲几句话。据了解新郎***先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的***小姐。***小姐温柔可爱、美丽大方、为人友善、博学多才，是一个典型东方现代女性的光辉形象。**先生和***小姐的结合真可谓是天生的一对,地造的一双。
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这大好时光的今天，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又将增添两颗耀眼的新星。新郎和新娘，情牵一线，踏着鲜红的地毯，即将幸福的走进婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着航行在爱的海洋。我作为新娘的领导与同事，此时也为他们激动不已，高兴不已，欢喜不已。腊月初十，这个特别吉祥的日子。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。
在此我代表******忠心地祝愿你们：在工作上相互鼓励；在学习上相互帮助；在事业上齐头并进；在生活上互相关心、互敬互爱；在困难上同舟共济、共渡难关；在矛盾上多理解少激动、多冷静少猜疑；新娘要孝敬公婆、相夫教子；新郎要爱老婆如爱自己，但不要演变成怕老婆。最后再次祝福新郎***先生、新娘***小姐：你们要把恋爱时期的浪漫和激情，在婚姻现实和物质生活中，一直保留到永远。永结同心、白头到老。”（摘自文奴网）
2.《贾平凹在女儿结婚典礼上的致辞》
“我27岁有了女儿，多少个艰辛和忙乱的日子里，总盼望着孩子长大，她就是长不大，但突然间她长大了，有了漂亮，有了健康，有了知识，今天又做了幸福的新娘！我的前半生，写下了百十余部作品，而让我最温暖的也最牵肠挂肚和最有压力的作品就是贾浅，她诞生于爱，成长于爱中，是我的淘气，是我的贴心小棉袄，也是我的朋友。我没有男孩，一直把她当男孩看，贾氏家族也一直把她当做希望之花。我是从困苦境域里一步步走过来的，我发誓不让我的孩子象我过去那样贫穷和坎坷，但要在“长安居大不易”，我要求她自强不息，又必须善良、宽容，二十多年里，我或许对她粗暴呵斥，或许对她无为而治，贾浅无疑是做到了这一点。当年我的父亲为我而欣慰过，今天，贾浅也让我有了做父亲的欣慰。因此，我祝福我的孩子，也感谢我的孩子。
女大当嫁，这几年里，随着孩子的年龄增长，我和她的母亲对孩子越发感情复杂，一方面是她将要离开我们，一方面是迎接她的又是怎样的一个未来？我们祈祷她能受到爱神的光顾，觅寻到她的意中人，获得她应该有的幸福。终于，在今天，她寻到了，也是我们把她交给了一个优秀的俊朗的贾少龙！我们两家大人都是从乡下来到城里，虽然一个原籍在陕北，一个原籍在陕南，偏偏都姓贾，这就是神的旨意，是天定的良缘。两个孩子都生活在富裕的年代，但他们没有染上浮华的习气，成长于社会变型时期，他们依然纯真清明，他们是阳光的、进步青年，他们的结合，以后的日子会快乐、灿烂！
在这庄严而热烈的婚礼上，作为父母，我们向两个孩子说三句话。第一句，是一副老对联；一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。做对国家有用的人，做对家庭有责任的人。好读书能受用一生，认真工作就一辈子有饭吃。第二句话，仍是一句老话：“浴不必江海，要之去垢；马不必骐骥，要之善走。”做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。第三句话，还是老话：“心系一处。”在往后的岁月里，要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻。
今天，我万分感激着爱神的来临，她在天空星界，在江河大地，也在这大厅里，我祈求着她永远地关照着两个孩子！我也万分感激着从四面八方赶来参加婚礼的各行各业的亲戚朋友，在十几年、几十年的岁月中，你们曾经关注、支持、帮助过我的写作、身体和生活，你们是我最尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携两个孩子，我拜托大家，向大家鞠躬！”（中国农历文化网）
案例导入：
据记载，苏格拉底的妻子性情非常急躁，常当着众人让这位著名的哲学家难堪。有一次，苏格拉底和几位学生讨论一个学术问题，他的妻子不知何故，忽然叫骂起来。接着，他的妻子又提起一桶凉水冲着苏格拉底泼了过去，苏格拉底全身都湿透了。当学生们感到十分尴尬的时候，只见苏格拉底诙谐地哈哈笑了起来，并且幽默地说：“我早知道打雷之后一定要跟着下雨的。”大家听了都欣然大笑起来，更加佩服这位学者高深的文化素养和宽阔的胸怀。妻子的态度也“多云转晴”。苏格拉底的婚姻生活并不是很幸福。可是他却能从自己的不幸中取得一个幽默的结论：“不管怎么样，还是要结婚。如果取到一位好太太，那么你很幸福；如果你娶到一位坏太太，你会变成一个哲学家。”
在人们的日常社会生活中，辩论有着广泛的用途。外交斗争、法庭辩护、论文答辩、方案论证，都离不开辩论。辩论是为了探求真理，为了实事求是。只要世界上存在是与非，只要真理没有穷尽，那么辩论永远是需要的，永远是有意义的。参加辩论可以明辨是非，提高人们的思想认识水平，还能锻炼思维的条理性和敏捷性，培养和提高口头表达能力。
第四章辩论
第一节辩论概说
一、辩论的概念
什么是辩论呢?辩，就是辩解、辩驳、辨析；论，就是议论、论述。所谓辩论，就是双方站在相互对立的立场上，用一定理由来说明自己对事物或问题的见解，揭露对方的矛盾，以求明辨是非、分清曲直的一种口语交际活动。“论”与“辩”相比较，“论”强调的是从正面立论，证明己方观点的正确；“辩”强调的是从反面来批驳对方观点的错误性。在辩论过程中，“辩”是中心，“论”是为“辩”服务的。如果没有针锋相对的“辩”的过程，辩论也就失去了其存在的价值与意义。
二、辩论的技巧
在辩论过程中，我们经常运用一些辩论技巧，归纳起来主要有以下几种：
1、激将法：是指通过一定的言行刺激对方，激发对方的某种情感，引起对方的情绪波动、心态变化，并且这种波动和变化都是朝着自己一方所期望的目标和方向发展的一种心理战术。
赤壁之战前，诸葛亮曾以曹操之子曹植《铜雀台赋》中的“立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”来激将周瑜，以达到“联吴抗曹”之目的。诸葛亮解释这两句诗时说：曹诗的意思是，我若扫平四海，以成帝业，愿得江东二乔，置于铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂道：“老贼欺人太甚!”诸葛亮连忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢?”周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符(即孙策，孙权之兄，其时已死)之妇，小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装惶恐道：“我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪!”周瑜道：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。
【点评】激将法也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法。诸葛亮深知，东吴军事上，周瑜的意见举足轻重，所以如果能说服周瑜，那么联合东吴抗击曹操的目的便达到了。同时，诸葛亮也深知，周瑜这个人有一点心胸狭隘，我们常常说“朋友妻不可戏”，曹操竟然公开要抢夺周瑜的老婆小乔，“是可忍，孰不可忍？”
2、针锋相对法：是指针对论辩对方的辩论辩术，组织强有力的反攻，面对面地直接地加以辩驳。1933年，德国发生了举世震惊的“国会纵火案”。希特勒政府一口咬定这是共产党发动武装起义的信号，是共产党干的。于是，希特勒大肆逮捕共产党员和进步人士，其中包括在柏林的国际工人运动杰出的活动家季米特洛夫，并在莱比锡组织了历时三个月的公开审讯。季米特格夫在法庭上以无可辩驳的事实驳倒了形形色色的伪证，揭穿了“国会纵火案”的实质。实际情形是，在现场纵火被捕的纵火犯卢贝并非共产党员，而是一个出卖灵魂的家伙。“国会纵火案”是法西斯党徒的一个预谋。在法庭上，季米特洛夫的辩词十分精彩：“卢贝是什么东西？一个共产党员？绝对不是！一个无政府主义者？不是！是一个不齿于本阶级的人，一个为非作歹的流氓无产者。他是一个被滥用的畜生，人们利用他来反对工人阶级世界上没有一个共产党员，或者无政府主义者，在法庭上的作为会像卢贝那个样子。真正的无政府主义者常常做些无聊的事，但是当他们被拖到法庭时，他们终究会勇敢地站起来，说明他们的目的。倘若一个共产党员做了这样的事，明知四个无辜者与他在被告席上并肩而立，他不会默默无言的。卢贝不是共产党员，他不是无政府主义者，他是法西斯滥用的工具。”由于季米特洛夫的论辩有力，论证严谨，说理透彻，直接揭穿了“国会纵火案”的实质和法西斯的阴谋，法庭不得不宣布对他无罪释放。
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【点评】季米特格夫面对希特勒政府的控告和伪证，义正词严地指出卢贝非共产党员的实质，从而揭露了“国会纵火案”的真相。辩词酣畅淋漓，令人拍手称快。
3、顺水推舟法：按照对方的思维模式依势顺推，或以对方的核心论点为前提进行推理，出人意料地表达出自己的某种思想的一种方法。
一个美国记者发现周总理使用美国派克钢笔。
“请问总理阁下，”美国记者讥讽道，“你们堂堂中国人，为何还要使用我们美国生产的钢笔呢？”“提起这支钢笔，话就长了，”周总理风趣地说，“这是一位朝鲜朋友的抗美战利品，他作为礼物赠送给了我。朋友说，抗美胜利了，你就留下做个纪念吧！我觉得很有意义，就收下了这支贵国的钢笔。”
美国记者听后灰溜溜地走了。
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【点评】美国记者企图借一支美国派克钢笔讥笑中国贫穷落后；周总理巧妙地借助对方的话题引申发挥、依势顺推，以“战利品”、“做个纪念”等词语暗示了中国的强大，让美国记者讨了个没趣。
4、假装糊涂法：此种方法又被称为大智若愚法，它是指对对方的谬论假装糊涂，好像没有发现他的本意，故作曲解，体面地从困境中解脱出来。
彼斯塔洛齐是瑞士大教育家。一天，有人故意刁难他：
“你能不能从摇篮中就看出，小孩长大后会成为一个什么样的人？”
“这很简单，”彼斯塔洛齐胸有成竹地说，“如果在摇篮中是个小女孩，长大后一定会成为妇女；如果是个小男孩，长大后肯定会成为大男人。”
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【点评】没有人能够预料到，小孩子长大后到底会成为什么样的人。面对这样有意刁难的问题，彼斯塔洛齐故做糊涂，用一个众所周知的大实话作了回答，幽默巧妙地应付了别人的刁难。
5、模糊应对法：有一些特殊场合，往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答，一时无法回答但又必须回答的问题。这时如果运用精确的语言往往表达不了我们的思想感情，此时模糊应对便派上了大用场。
南齐时，有个著名书法家王僧虔，是晋代王羲之的四世族孙，他的行书楷书继承祖法，造诣颇深。当时南齐太祖萧道成也擅长书法，而且自命不凡，不乐意自己的书法逊于臣子。一天齐太祖提出要与王僧虔比试书法。写毕，齐太祖傲然问王僧虔：“你说说，谁第一？谁第二？”王僧虔既不愿贬低自己，又不愿得罪皇帝，他眉头一皱，说：“臣的书法，人臣中第一；陛下的书法，皇帝中第一。”太祖听了，只好笑笑了之。
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【点评】面对皇上的刁问，王僧虔模糊应对，妙在其答所不能答，从而脱离进退两难之窘境。
6、声东击西法：为了达到辩论的目的，不直接表述目的，而是从相反的方面入手，这就是论辩中的声东击西技巧。“东”是明说，“西”是暗指；“声东”是假相，“击西”是目的。
古时候有个宰相，一天，请来一位理发师给他理发。理发师给他理好发后，就给他修面。面修了一半，理发师忽然停下手中的剃刀，两只眼睛看着宰相的肚皮。宰相心想：肚皮有什么好看呢？就问道：“你不修面，却在看我的肚皮，这是为什么？”理发师听了宰相的问话，说：“人家说‘宰相肚里好撑船’。我看大人的肚皮并不大，如何可以撑船呢？”宰相听了哈哈大笑，说：“所谓‘宰相肚里好撑船’，是说宰相气量大，对各种小事，都能容忍，从来不计较。”理发师听了，慌忙跪在地上，口中连连说：“小人该死，小人该死。”宰相忙问：“什么事？”理发师说：“小人该死。在修面的时候，小人不小心，将大人左面的眉毛剃掉了，千万请大人恕罪。”宰相一听，十分气愤。他想，剃去了一道眉毛，如何去见皇上，又如何会客呢？正想发怒，但又一想，自己刚才讲过，宰相的气量最大，对那些小事，从来不计较，现在为了一道眉毛，又怎么能治他的罪呢？想到这里，宰相只好说道：“去拿一支笔来，将剃去的眉毛给我画上。”理发师就按宰相的吩咐，给宰相画上了一道眉毛。
转载于-367162.html【点评】理发师无意中剔去了宰相的一条眉毛，他在危急关头一步步诱导宰相说出“宰相肚里能撑船”这句话，令宰相承认自己是一个心胸非常大的人。之前理发师问宰相肚皮等等，其实都是“声东”，都是为了“击西”，即诱导宰相说出自己心胸非常大做准备的。
7、类比推论法：在客观世界中，任何事物都有着与其他事物相同或相似的属性。类比推论就是在考察两类事物某些相同或相似属性的基础上，推断出它的另外的属性也相同或相似的论辩方法。
古希腊哲学家苏格拉底的妻子是个有名的悍妇，动辄对丈夫大骂不已。有一次妻子大发雷霆，当头泼了苏格拉底一盆脏水。苏格拉底无可奈何，诙谐地说：“雷鸣之后免不了一场大雨。”别人嘲笑他说；“你不是最有智慧的哲学家么？怎么连老婆都跳不好?”他回答：“善于驯马的人宁肯挑选悍马、烈马，其他的也就不在话下了。你们想，如果我能忍受她，还有什么人不能忍受的呢?”
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【点评】苏格拉底将自己的妻子与烈马作类比，将自己和善于驯马的人作类比，于是得出了令人信服的结论。
8、因果论证法：事情发生的原因和出现的结果有着必然的联系，根据这种联系，可以用结果证明原因的必然性，也可以用原因证明结果的必然性。
一位生物学教授通过试验发现蝙蝠具有“以耳代目”的“活雷达”特性。另一位学者持有不同意见，两人展开了一场辩论。教授：“蝙蝠能在阴暗的岩洞里准确无误地飞行，这是为什么?”学者：“因为它的眼睛特别敏锐，能在微弱的光线下看清周围的障碍物。”教授：“为什么蝙蝠能在黑夜穿过茂密森林?”学者：“也许他有异常的夜视能力。”教授：“当我们把它的双眼遮住，或让它失明，它仍能正常地飞行，这又是为什么?我们若去掉它双眼的罩，将它的双耳遮住，它飞行时就会到处碰壁。这又该如何解释?”
学者无言以对，只好认输。
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【点评】这里教授应用了因果论证来探求原因，得出了不可辩驳的结论。
9、两难推理法：两难法，是指竭尽所有可能(通常是两种可能)，令对手无论承认哪一种可能都必然失败的论辩方法。运用两难法，常常令对手进退不得。一个人问算命先生：“你算命灵验吗？你算算我可以活到几岁?”算命先生说：“我算命是绝对灵验。就你来说，你假如不死的话，可以活到99岁；假如我算得不灵验，你在99岁之前死了，那时你可以来打我的嘴巴。”
【点评】算命先生巧用二难推理，各路设卡，无论何种情况自己最后都能够获得胜利。
第二节赛场辩论
一、简介
赛场辩论(或称辩论赛)是训练、培养、提高辩手思辨能力(辩才)和口头表达能力(口才)以及协同作战能力的一种团体比赛形式。它在形式上是参赛双方就某一问题进行辩论的一种竞赛活动，实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛，思维应变能力的竞赛，语言表达能力的竞赛，也是综合能力的竞赛。赛场辩论不像法庭辩论、外交辩论那样有明显的对错是非之分，而是仁者见仁，智者见智。因此，赛场辩论的辩题大都是中性的，没有简单的是非倾向，这样才能辩得下去，辩得公平。赛场辩论的人员组成一般大都是这样的：1.参赛人员
参赛的队员一般分为两组，一方为正方，一方为反方。正方与反方的确定，一般是与辩论赛前若干天由双方抽签决定。各参赛队中的4名成员，分为一辩、二辩、三辩、四辩手；亦有分为一辩、二辩、三辩手及自由发言人等。2.主席
主席负责主持辩论活动、维护辩论会场的良好秩序、保障辩论活动按照辩论规则有秩序地进行。3.评判人员辩论赛是一种竞赛活动，需要有人对辩论赛的结果作出评论和裁判。评判人员必须具有与辩论内容相关的专门知识，一般由数人组成评判团，其中设一名执行主席，主持评判团会议进行评判。4.公证人
正规的辩论赛，一般都有公证人到场，负责对辩论竞赛活动及竞赛结果进行公证。有些辩论赛也可以不要公证人。
二、赛场辩论的技巧1.全方位审题
辩论是争论辩题，辩题是整个辩论的核心，因此明确辩题是辩论的先决条件。任何参加辩论的人，都希望本方发言能够立论严谨，论证严密，在辩论中最终取胜。要实现这一目标，在辩论前就必须进行尽可能周密的审题，对论题进行多层次、多角度的考察，做到有备无患。全方位审视辩题，有两种方法比较常用：
①限制法这是指辩题对本方不利时，对辩题巧妙地作出一些限制的方法。1993年第一届国际大专辩论赛中，台湾大学队（正方）和复旦大学队（反方）关于“人性本善”还是“人性本恶”的辩论是一场经典之战。复旦大学队把“人性”分为“社会属性”和“自然属性”，指出“自然属性”是先天的，也就是所谓的“本能”，又把“恶”解释为“本能和欲望无节制的扩张”。这样，复旦大学便有意缩小辩题，他们就无须证明“人性本来的全部都是恶”的这个难以证明的命题，只要证明人类中确实有一些人是恶的就可以了。这个命题的论证可以说是相当容易的，历史与现实中的例子不胜枚举，从古代的买卖奴隶、阉割太监、卖国求荣直到当代的惟利是图、抗蒙拐骗，都来自“欲望的无节制的扩张”，于是他们的论证顺理成章，无懈可击了。
②定义法定义就是为某个词做出确切的规定，古代称之为“正名”。定义法就是指为辩题中某些关键字眼作出有利于己方的规定，从而变不利为有利，在辩论中争得主动。在1986年亚洲大专辩论会上双方抽到了“外来投资能够确保发展中国家经济高速增长”这一辩题。从命题上看，正方处于不利地位。外来投资只能是一种外因，在事物发展过程中内因起决定作用，外因只能通过内因其作用。对此，正方巧释题眼，开场就指出“确保”并不是指“百分之一百地保证”，并通过例证说明，为己方论点开辟了广阔的活动舞台，牢牢把握了辩论场上的主动权，并最终获胜。怎样定义论题呢？一般来说有如下几种方法：一是查询相关辞书，如辞海、辞源等等，二是诉诸某些理论权威的著作，三是依据某种理论定义概念。
2.多方面搜集材料
在一场辩论中，材料是构成命题和辩辞的依据，没有材料，命题就会成为无源之水，无本之木，辩辞也就会变得非常空洞，是难以让人信服的。古往今来，大凡论坛上的名辩家，都是一些学识渊博的人，他们能从各个方面援引证据，从不同角度阐发事理，用渊博的知识论证自己所说的道理，批驳对方的观点，给人以启迪。所以辩论前的材料搜集工作，一定要做得尽可能广泛一些，宁滥勿缺，有备无患。凡是有助于全面、深入阐述辩题的材料，都应该广为搜集，以备不时之需。否则在构思辩辞的时候就会捉襟见肘。比如在1993年的首届国际华语大专辩论会上，反方复旦大学队与正方剑桥大学队就辩题“温饱是谈道德的首要条件”唇枪舌剑，势均力敌。反方多处引经据典，佐证观点，增强了可信度，显示了势不可挡的雄辩威力。
3.保证论辩的逻辑性
辩论必须具有严密的逻辑性，在进行辩论时辩手们的思想前后必须保持一致，否则很容易留下破绽，给对方以可乘之机。首先，在论辩的准备阶段，辩论的双方都要明确己方的理论基点；其次，要明确理论基点和各个分论点及其间的逻辑关系；最后，要明确论证方法。论点、论据和论证是论辩的三大基本要素，只有这三个方面都准备好，才能够保证辩论的最后胜利。三、赛制介绍
1993年，在新加坡举行了国际大专辩论会，在辩论人数上正反方各4人参赛，一辩的职责是破题，阐明本方观点；二辩、三辩的发言既要维护本方观点，又要集中力量批驳对方观点；四辩主要承担总结本方观点的重任。1996年，上海教育电视台推出了一种新的模式。该模式将四人减少到三人，增加了开始的教练陈词，解释本方对辩题的理解，底线设计,对对方的猜测，以及自己的应对方法。辩论的程序也改成：一辩三分钟，二辩三分钟，然后是一对一的“盘问”。盘问的次序是固定的，要求是提问三十秒，对方回答一分钟后可以提问，本方回答，这样交叉进行。盘问结束，就进入自由辩论。双方各5分钟，先正后反。最后总结，三辩各三分半钟。
目前比较通用的是三对三团体辩论赛，比赛由队员陈词、盘问、自由辩论、总结陈词四部分组成。1.辩论赛程序（由辩论会主席执行）1)队员入场
2)介绍参赛队及其所持立场3)介绍参赛队员4)介绍评委5)比赛开始6)评委点评
7)观众自由提问，评委点评评分（同时进行）（可选议程）8)宣布比赛结果9)辩论赛结束
2.具体的辩论程序1)陈词阶段
①正、反方一辩发言②正、反方二辩发言2)盘问阶段
①反方三辩提问
②正方三辩回答、提问③反方二辩回答、提问④正方二辩回答、提问⑤反方一辩回答、提问⑥正方一辩回答、提问⑦反方三辩回答3)自由辩论阶段
由正方首先发言，然后反方发言，正反方依次轮流发言。4)总结阶段
①反方三辩总结陈词②正方三辩总结陈词3.辩论赛规则时间
1)全场总计用时30分钟：①陈词共12分钟
A.正、反方一辩发言各3分钟B.正、反方二辩发言各3分钟②盘问阶段共4分钟
A.提问用时10秒，回答用时20秒B.各队累计用时2分钟
③自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟④总结陈词阶段共用时4分钟，每方用时2分钟2）辩论规则①盘问规则
A.每个队员的发言应包括回答与提问两部分。回答应简洁，提问应明了（每次提问只限一个问题）。B.对方提出问题时，被问一方必须回答，不得回避，也不得反驳。②自由辩论规则
A.自由辩论发言必须在两队之间交替进行，首先由正方一名队员发言，然后由反方一名队员发言，双方轮流，直到时间用完为止。
B.各队耗时累计计算，当一方发言结束，即开始计算另一方用时。C.在总时间内，各队队员的发言次序、次数和用时不限。
D.如果一队的时间已经用完，另一队可以放弃发言，也可以轮流发言，直到时间用完为止。放弃发言不影响打分。
③辩论中各方不得宣读事先准备的稿件或展示事先准备的图表，但可以出示所引用的书籍或报刊的摘要。④比赛中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。
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