圣诞节活动分析
圣诞节活动分析
在充满西方色彩的圣诞节，XX店为我们忠诚的顾客带来了平安和祝福，围绕总部“幻彩圣诞”主题促销，展开一系列丰富多彩的活动。12月23日至12月25日三天共计销售590.68万元，同期销售358.64万元，同比增长64.7%，客流量7599人次。12月24日平安夜恰逢周六，当天销售共计257.56万元，同期销售125.17万元，同比增长105.7%。
本次活动品牌参与度高，活动力度大，供应商给予了极大的支持与配合。各商场也都自定了奋斗目标，并将计划细化到品牌，早思考、早行动，提前筹备补充货源，确保节日期间销售的提升。从总经理到营运部、及商场管理人员、各品牌员工在节日期间主动加班至营业结束，确保活动各环节的正常运行，各商场销售也得到了提升。其中，家电商场增幅最高达到74.93%，在圣诞期间商场积极备货，畅销型号货源充足，24日晚商场推出价格直降活动，吸引了大批消费者；化妆珠宝商场增幅74.22%，皮鞋类组织了力度较大的满返活动和限时特惠活动，部分品牌的商品还进行了秒杀，24号和25号两天共销售26.78万，同比增长34.66%；钟表类同比上升96.10%，其中四个国产表品牌平安夜销售金额占一周总销售的36%。进口表英纳格同比上升1267.06%，是同比上升幅度最大的品牌，平安夜销售了21726元，占周总销售的55.57%。西铁城拜戈品牌在该供应商经营的所有银座门店撤柜，将原拜戈专柜配给了西铁城，库存加大，款式增多，圣诞节同比上升448.9%。绅士商场增幅64.17%，商场积极与供应商进行沟通，衬衣西裤类促销活动参与度达到100%，活动力度大，有效带动了商场销售的提升。另外，充分利用现有场地，在通道内开展限时抢购活动，圣诞两天销售达10万元，红领品牌参加满200返200，仅平安夜当天销售30724元，占周销售的79.86%，花花公子品牌加强羽绒类商品备货，11年新款充绒量高，保暖性能好，销售较好，带动专柜销售整体上升，该专柜员工在销售高峰期间主动加班，避免了销售流失。海澜之家、圣大保罗、和泰等品牌因活动力度不大，圣诞节期间顾客吸引度不高，同比都有所下降。运动类品牌冲锋衣、羽绒裤等御寒商品销量较好，促销力度大，为整体销售提升奠定了基础。休闲类如波顿同比上升103.09%，棉服、羽绒服参与满返活动，100返100促销力度大提高了销售业绩，同时员工及时联系老顾客，促销活动期间老顾客的成交率较高。美邦专柜同比增长70.31%，圣诞活动买一赠一，力度之大超出预计，24号当天销售3.5万元，占品牌周销售的53%，品牌公司的奖励制度，激励员工销售积极性。
另外，平安夜当晚精彩活动轮番上演，17点之后的“亲子玩具拼插活动、卡通人物圣诞礼物大派送、购物抽奖”等现场活动，将活动推向了高潮，客流量同比增长47.81%，销售收入占圣诞节总销售的43.6%。四季度销售评比活动中的实施，也极大了鼓舞了员工们的销售热情。
扩展阅读：基于九种方法分析的圣诞节活动研究
基于操作分析的九种方法的圣诞节活动研究
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摘要：操作分析是方法分析人员用来研究操作中的所有生产及非生产因素，以便在保持甚至提高产品质量的同时提高生产效率和降低生产单位成本。操作分析对于规划新的工作中心就像对于改进操作一样有效。操作分析具有九种方法用于研究。在使用这九种研究单独操作时，注意力就会集中到哪些最可能得到改进的细节上。然而，并不是所有的这些方法都可以应用到流程中的每一项活动中去，但常常需要考虑一种以上的方法。当每个因素分析完后，把生产流程看成一个整体，然后重新考虑所有的关键因素然后寻找整体改进的可能性。本文用圣诞活动策划、执行模拟生产过程来对操作分析的方法进行展开。
关键词：操作分析九种方法圣诞节活动
操作分析的九种方法就是，首先，使用操作分析手段通过问“什么”来改进工作方法；通过问“为什么”来分析操作目的；通过问“为什么”来分析操作的目的；通过问“怎么样”来分析设计、材料、公差、流程以及工具；通过问“谁”来分析操作者与工作设计；通过问“何地”来分析工作布置；通过问“何时”来分析加工工艺；通过取消、合并和重排等方法尽量简化操作。
在大学生活中策划、组织活动是作为学生会及其他社团成员不可或缺的一部分。但，策划及活动过程中往往不能发现问题。在问题真正发生了会带来意想不到的后果。在活动的策划、组织类似于工厂的生产过程。因此，我们利用活动策划、组织过程来模拟生产过程。利用操作分析的九种方法来进行分析。
1.操作分析的要点
1.1操作目的
操作目的是操作分析的九个要点中最重要的一个。操作简化的最佳途径就是设计出额外成本下得到同样或者更好效果的方法。在操作分析之前我们必须明确没项操作的目的，一旦确定了操作的必要性，剩下的九个操作分析步骤有助于明确如何改进。我们这里利用活动中的目的来代替操作的目的。通过想过提问来明确活动的目的与意义以及想要达到的效果。1.2零件的设计
分析方法人员常常具有倾向性，他们认为一旦接受一项设计，他们唯一的任务就是设计出它的经济的生产方式。虽然，在设计中引进一个微小改变可能很困难，但分析方法得人员还是要评估每个设计的可能性。对于能够给工作带来有益的可行方案，我们应作出改变。
操作人员应牢记以下用于低成本零部件设计的几个要点：（1）简化设计，以减少零件的数目。
（2）更好地连接零件，或使加工与装配更加简便，以减少操作次数和生产运输距离。
（3）选择更好的原材料。
（4）放款公差，依靠关键操作而不是通过一系列过紧的公差来保证精度。（5）设计要考虑公益性和装配性。
这里通过在活动策划过程中的活动构架及组织分工来代替。通过人员安排，准备过程，时间安排等方面的提问。来发现问题进行改进。1.3公差与规格
在操作分析中公差与规格是与产品质量有关的。它们能够满足给定的需要能力。尽管，在评价设计时已经考虑公差与规格，但我们还需要用操作分析的方法来充分考虑。因为，设计者在设计过程中是从必要性的角度考虑而缺乏成本知识以及觉得有必要指定比设计生产中更严的公差和规格。
方法分析员从成本的细节考虑充分意识到严格公差与/或废品可能对产品价格与产品价格造成的影响。同时分析人员也必须警惕太过宽松或太紧的公差规格以及考虑检验程序（检验方法通常有：现场检验、批量检验或者全检验）。
通过对公差和规格的研究，只要采用合适的行动，公司就可以减少检验费用，使废料最小化，减少维修费用，并且保持高质量。
我们采用在活动每个阶段想要达到的结果来代表公差与规格。通过，提问看对活动想要达到的效果进行分析来发现不足并进行解决。1.4材料
由于，现在市场中可供选用的材料种类繁多，因此想要选择一种比较合适的材料就会很困难，比较好的方法就是在现有的设计中采用一种较好和较经济的。方法分析人员在某一工艺中应该考虑其直接或间接使用的材料的如下可能性：（1）寻找廉价的材料。（2）需找更易于加工的材料。（3）更经济的使用材料。（4）选用可回收的材料。（5）更经济的使用耗材和工具。（6）标准化材料。
（7）从价格和供应商库存的角度选择最好的供应商。
通过，对使用材料的分析得到做好的物料选择。从而降低成本，提高收益率。在这里我们才用活动中的物品采购环节来代替材料分析阶段。通过，对材料的分析的出最经济的物品购买和使用方式。1.5加工工艺与流程
随着制造技术的发展方法工程师一开始将重点转移到多轴和多功能加工与装配工艺上。制造过程时间可以由三部分组成：库存控制与计划、准备操作以及加工操作。因为，这些操作只有30%是有效的。所以，为了改进加工工艺，分析人员应该考虑一下几点：①重拍工序；②使手工操作机械化；③在机械操作中使用高效的设备；④更有效地；⑤使用精确成形方法制造；⑥使用机械手。活动的组织与举办的流程，它就类似于在活动中的加工工艺与流程。通过，分析的到最合理的时间安排。从而，提高活动组织的效率和速度。以使活动完美高效的完成。1.6装备与工具
装备与工具最重要因素之一是经济性。设备使用的最佳数量取决于：①产品数量；②重复性；③劳动力；④交货要求；⑤需要的资本。一旦需要的工具数量确定，我们就必须对影响的具体因素予以评价。这样我们能够减少设备的数量，并且工具储存与浪费等隐含成本就降低了。
在活动组织中设备以及表演人员等就类似与装备与工具。通过，分析相应的人员与设备来得到一个低成本的高质量的效果。1.7物料搬运
在研究物料搬运的过程我们可以发现，产品的总成本的30%-50%都是由物料搬运引起的。因此，在分析过程中我们应该注意以下几点：①较少取料时间；②使用机械化或者自动化的设备；③更好的利用现有的搬运设备；④更小心地搬运物料；⑤在库存和相关的应用中使用条码。通过，物料搬运分析减少物料搬运时间从而降低产品的成本，提升利润。
在活动组织过程中，有效的时间安排和物品搬运类似于生产过程中的物料搬运过程。我们通过有效的分析来保证活动高效，有序的展开。1.8工厂布局有效的工厂布局是以最低成本和预期质量开发一个生产系统以实现预定数量的产品制造为目标的。虽然，对现有的布局的改进会非常困难，而且成本也很高，但是，因为这些成本绝大部分是隐形的。因此，更需要分析人员还是应该以批判的眼光评价每项布置的所有细节。发现问题节约成本。
这就类似于在活动过程中场地的选择，选择较好的场地能够有效的节约成本。并且，有助于活动的展开。1.9作业设计
作业设计是操作分析的重要组成部分，它通过将生产任务进行分解，把适当的作业内容分配给适当的作业者，然后以适当的形式将它们组织起来，实现作业的协调与总任务的完成。通过，操作分析，可以有效的提升生产效率、产品质量、职工的生活质量。
在活动的组织过程中，活动的策划就类似于作业设计。一个好的策划可以有效的达到活动的目的。2.实例分析
2.1问题分析
现以大学生圣诞晚会策划为例（策划见附件），对操作分析的九种方法进行研究。通过，分析得到的检查表如下：
日期：12/20部门：学院学生会参考：附件策划书活动描述：圣诞节晚会执行者：****说明详细分析1、活动目的有更好的方法达到目的吗？加强同学之间的交流，增加同学之间的感情，展现学院的风有，通过校外实践活动。采。同时，锻炼学生会人员的组织能力。2、活动的主要工作序号描述负责小组小组组成1）节目的收集、彩排、节目组各部门部长主持人选择与台词、或负责人道具准备、组织学习圣诞歌曲被分析的工作能被取消吗？否。能与其他小组合并吗？能。能在另一个工作间歇时间完成吗？是，如：宣传组可在在其他时间做请柬发放工作。各部门工作分配是否是最好的？是。2）宣传、摄影、拍摄、宣传组会展、艺创部各小组是否可以高效的完成工作？现场服务、活动总结3）采购晚会现场及采购组采编部舞台布置物品做好报销工作4）舞台设计与布置、舞台布置组会展部桌椅配备5）请柬发放、接待外交组综管部6）现场维护机动组会展部7）清场、设备归还清场组全体部门是。在设备租赁搬运过程中是最生成本的吗？否，可通过有效时间安排，缩短租赁时间。在时间安排中是否有有效放宽时间？说明3、各阶段要达到效果a晚会策划及准备期要达到效果。b晚会协调及进展期要求达到效果。c晚会倒计时期要求达到效果。详细分析晚会策划准备期等各阶段要达到效果是否合适？成本高吗？是否需要做出调整？是否可以达到预期？4、物品Pop海报横幅彩喷传单小礼品圣诞树氢气球玻璃油性笔5、设备搬运a租赁设备用汽车运至楼下。b人工搬运至会场。c人工搬运至楼下d装车6、准备对本项工作满意a材料b设备现在：建议：调整设备到达时间，以免送达过早出现意外状况。分析表单7、考虑下面的可能性（1）当一个小组人员不够使，让其他小组协助。（2）使用四轮车将设备运至会场考虑各物品是否规格、合适性、成本等状况。采用的物品时否能够做到成本最小？能使用四轮车吗？可使用四轮车将设备运至会场。策划执行度高吗？活动能否顺利执行/设备租赁什么?音响灯光推荐活动（3）采购组、舞台不布置组、机动组合并。8、工作状况一般满意a其他状况宣传工作：正常设备：正常人员安排;合适物品：正常小礼堂：正常洗手间：正常物品：正常9、方法a活动分析前b活动分析后物品放置设备安排活动是否能够有效的展开？有限节省了人力物力，各部门通过相互协调是活动顺利展开。是否能够达到最好效果观察者：***批准人：***
2.2结果分析与后续改进
通过，检查表我们可以知道在活动过程中问题主要是策划中分组太多，小组缺乏有效的领导。在执行过程中对于人手不够的情况没有进行有效的解决。因此，在活动执行过程中应将小组合，并设立小组负责人。使每件事做到责任到人，以便活动有序高效的进行。同时，在时间安排上可以进行合理调整。尤其，在写主持稿的时候。当然，在设备搬运时可借助有效的工具进行辅助，以减少人力和降低设备搬运过程中的危险。
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