毛矿10月上半月工作总结
加强安全责任落实，确保安全工作稳过
201*年10月上半月工作小结
进入10月份以来，xx矿在公司领导及各机关职能部门的关心、支持和帮助下，各项工作平稳有序，职工工作热情饱满，工业区和生活区社会治安状态良好，先将10月上半月的工作小结如下：一、安全管理
1、W1143工作面及下顺槽矿压防治重点区域，我矿坚持以矿压队有现场经验的干部分三班作业跟班，现场监督指挥该区域的作业。落实矿压防治的各项措施在该区域的实施，确保工作面推进进程中的安全。
2、于10月4入成立了地面维稳和井下安全督查两个小分队，共分为六个小组，制定了小分队活动要求及考核办法，通过小分队不定期的活动，有力地打击了违章违纪的现象，我矿酗酒闹事、三违时间明显减少，促进了矿的稳定和矿井安全的胜利推进。
3、为确保E1146工作面下顺槽综掘工作面正常推进，矿抽调矿压防治队人员配合施工队进行矿压防治工作，在解危御压的基础上，加快了E1146下顺槽工作面的掘进速度，为11月5日该工作面具备安装条件提供了保证。4、副井供暖改造工程与10月6日完成，并已全部调试运行，目前副井原有的10台旧热风机经过维修改造集中安装与新建的热风道中，总的热风量为1560m/min，是副井总进风量的45%，确保了冬季副井能安全运行。5、矿井主水仓清淤工作已于10月8日完成投入使用。6、矿井各工作面消防洒水，设备用水的供水系统已投入使用，结束了多年来矿井临时供水系统。
7、紧急避险系统的永久避难硐室工程施工进展顺利。8、公司三季度本安体系检查85条问题，已整改83条。二、提高对安全管理重要性的认识，认真整改工作中隐患1、W1143工作面下顺端头及超前支护段巷道矿压显现十分严重，10月份前半个月，已停产整改4次，巷返修支护巷道47米，保证了工作面下顺端头的通风、行人及设备移动。
2、E1146下顺槽正掘面矿压较大，掘进难度大，停掘三天，进行矿压治理，保证掘进安全。
3、进入10月份以后，矿上下发加强安全管理的要求，采取行之有效的措施抓安全管理。对“三违”人员在常规处理的基础，停工学习到年底，没有安全把撑工程不开工，没有安全保证的施工队伍不给工程，确保到年底前安全上万无一失。
4、对于施工紧急避险工程的新队伍，矿上成立了专门的安全生产工作协调小组，负责该施工队伍入矿施工的安全生产管理，确保紧急避险工程年底前安全完工并投入使
用。
5、强化安全管理工作日常巡查落实，增加安全督查小分队中夜班活动频次，严厉查处“三违”，盯住现场隐患整改过程。
6、强化科区队、矿领导三个班次跟班带班的执行，重点盯防危险区域的作业过程，认真做到现场交接班，严格按照宽沟煤矿根本带班考核规定，每天进行考核汇报。7、10月份是地面基建工作收尾阶段，从九月下旬开始，地面安全检查由每周一次，调整为每周两次，纳入矿上安全大检查，确保基建工作安全收好尾。
8、地面施工单位居住的临舍，在入冬下雪前，矿上已两次进行现场办公，对15间危房进行调整，同时对平方冬季用电、取暖设施也进行了逐一检查，认真向居住平方的施工队伍进行安全用电、取暖、消防知识的宣传，确保不要出问题。
9、10月份宽沟煤矿组织员工义务到河沟抬石头，对国防公路水毁危险地段进行了修整，部分路面铺垫了煤矸石，保证了道路行车安全。
三、切实落实好安全责任主体，实现安全奋斗目标随着年底的临近，安全形势压力大，作为矿井安全生产的第一责任人，必须时刻保持头脑清醒，必须对每项工作从安排到结束，落实现场的责任人，监督人，全国产进行管控，让责任人和监督人熟知，出了问题，他们是责任的主体，作为矿长，必须掌握和安排好每天，甚至每班的安全工作重点，分兵盯防，落实责任，严格考核兑现。宽沟煤矿是公司安全隐患、明患较多的矿井，我将尽其所能，把好宽沟煤矿的安全，为公司减轻安全压力尽微薄之力。
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10月工作总结
总结人呈报李忠青谢总总结日期抄送周经理201*年11月6日下发易店长、肖店长一、10月成果展示（一）与去年同比
项目201*年10月销售额广场店凤中店公司原因分析*******201*年10月销售额******同比增长额******同比增长率-5%-30%-15%**********这是我来了之后首次出现同比销售下滑。原因大致如下：1、客观原因：（1）国庆期间，新科那里有大型展销会，对我们的销售有很大影响，导致了国庆期间销售不理想，还比不上“五一”。（2）整个10月份，雨水太多，晴天不到6天。直接影响销售。（3）中百、好利来促销活动的影响。（4）去年没中百，今年有中百。（5）凤中店在31日已关店停业。2、主观原因：（1）国庆促销档期的规划时间较短，我们4号就截止了，而公众放假到7号。从分店提报的促销统计资料中可得知这点。（2）国庆节可以另外出一档DM，效果会好些。（3）促销商品的备货量不足，影响销售。（4）信息管理系统滞后，特价信息不能按时到位，影响销售。（5）收银员对活动商品不熟悉，造成退货退票。（6）称重商品有会员限购，影响销售。（7）晚市促销不吸引人。（8）早市促销，顾客购买的都是生鲜商品，没有带动关联商品的销售。（9）我们的员工推销意识不强，上班纪律混乱，这也影响销售。（10）缺货仍然存在。（11）标价签、POP不到位，不符合规范和公司要求。（12）卫生工作仍然不行。检查时好一点，检查后又是恢复原样。结语：客观原因不可控制，主观原因可以改进。我们要努力把可控因素调整到良好状态。（二）与上月环比项目广场店凤中店公司原因分析9月销售额*******10月销售额******环比增长额******环比增长率1.2%-2.3%**********-0.1%1、从公司来看，出现下滑是因为凤中店在31号关店停业。2、从凤中店来看，出现下滑的直接原因是31号关店，当然还有其它原因，就不一一道来。3、从广场店来看，虽有上升，但幅度不大。影响销售的原因在同比分析第1页共5页中已阐述，主要是新科展销会和雨水天气产生不利影响。4、从公平对比来看，如果10月只算30天，和9月一样，那么10月环比9月也会下滑。符合来凤商圈的销售规律。（三）与预算比较项目10月预算指标广场店凤中店公司说明*******10月实际销售额*****差额实际-预算******91%88%90%完成率**********二店在10月份均没有完成销售任务，给予通报批评。二、促销工作方面（一）早市：项目广场店平均数量凤中店平均数量公司平均数量分析188.6人次45.8单24%21.6单11%来客数119人次69.4人次促销点击29.6单16.2单促销点击率25%23%促销联动15单9.6单促销联动率13%14%1、从促销点击率来看，公司、分店均较低。说明了我们的选品还是不符合大部分顾客需求。当然，也可能是价格问题，不足以吸引更多人来购买。2、从促销联动率来看，公司、分店均太低了。我们基本上是在做免费搬运工，没有通过促销商品来带动其它商品的销售。3、从来客数来看，总量较少，没有吸引更多人进店。这有多方面的原因，比如公司的知名度、美誉度、门店的购物环境、员工服务水平、门店的综合营销水平等等。4、早市信息沟通问题。一个展板，手绘POP，不足以影响更多人群。（二）晚市：项目广场店平均数量凤中店平均数量公司平均数量分析101.2人次268.4人次1.4单5单1.4%2%0.2单0.6单0.2%0.2%来客数167人次促销点击3.8单促销点击率2%促销联动0.4单促销联动率0.2%一、促销点击和促销联动率均低。说明促销不成功。二、原因大致如下：（一）顾客对晚市促销活动的认知还不够，有的可能还不知道。可能是我们的信息传播工作没做好。（二）人口总量不够多，这是影响销售的一个重要因素。人口总量少，导致进店人员少，进店后购物的更少。（三）选品以非食品为主，顾客需求量较少，不如生鲜、副食，需求弹性大。（四）从早市的情况看，晚市做不好，也是情理之中，因为早市并不理想。第2页共5页（五）现场气氛营造不到位，也是重要原因之一。有广告，没声音，如果有人声促销，可能效果会好些。（三）周末促销：1、10月13、14日周末促销（对比日期：10月11、12日）：项目促销中销售额促销前销售额增长额广场店凤中店公司评析***********************增长率31.2%20%***********27%周末虽然不能和平时对比，但是，我们通过对比周末促销增长率，可以判断促销效果好坏。促销中销售额***********促销前销售额*********增长额**********增长率30%12%24%2、10月20、21日周末促销（对比日期：10月20、21日）：项目广场店凤中店公司评析两个周末对比，上一周末明显好于下一周末。广场店较稳，凤中店波动较大。赠品发放金额322元111.08元433.08元印花。评析吸引力不大，顾客不愿要活动变成了买赠。活动变成了买赠，原因在于印花换赠的起始数量太低：1枚也可换赠。今后可改为多枚印花起始换赠，如需3枚以上才可换赠。3、“集印花、奖大礼”活动评析：项目印花发放数量赠品发放总数量广场店凤中店公司151枚63枚214枚99个63个162个4、第42周周末促销商品销售分析：从两个店的促销商品前10强来看，无论销量还是销售额，均不理想，销量极少，销售额当然也极低。这说明了什么？说明了我们选品不符合顾客需求，没有吸引顾客前来购买。促销点击率极低，也可能与陈列有关。凤中店地方小，没有堆头、端架促销陈列位，广场店促销陈列位也少，卖场整体形象不佳，营销氛围不浓，也是影响促销点击率的原因。（四）中秋国庆促销分析：
1、销售额（只分析国庆期间促销情况）：项目广场店凤中店公司销售分析去年国庆10月1-4日(元)*******今年国庆10月1-4日(元)******同比增长额(元)******同比增长率-26%-25%**********-25.5%有致有如下原因：1、去年没有中百，今年有中百。中百的存在，拉去了很大一部分销售额。2、国庆期间天气不太好。第3页共5页3、国庆没有单独出一期DM，也是影响销售的原因。4、国庆附在中秋后面，顾客没有了新鲜感。按照销售规律，一般前3天会好一点，以后会逐步恢复平常。国庆期间的销售正是应证了这个规律。2、活动分析：（1）活动一：5万大奖任你抽项目广场店凤中店公司项目广场店凤中店公司分析特等奖011特等奖0800800一等奖101一等奖5000500中奖人数二等奖三等奖2063幸运奖18598283幸运奖9254901415合计194102296合计21251440356529中奖金额（元）二等奖4000400三等奖3001504501、做过几次同类活动，抽奖对销售好象没有促进作用，不吸引顾客。2、究其原因，可能与我们之前做活动时有不诚实行为有关，顾客不相信，公司商誉受到了影响。这是很致命的一点。3、抽奖没有吸引力，这是很罕见的。（2）活动二：会员独享零毛利从会员独享商品的销售来看，两个店均好，增长率均很高。广场店平均销量增长率是83.3%，平均销售额增长率是82.3%；凤中店平均销量增长率是84.7%，平均销售额增长率是83.6%。
（3）活动三：灯谜猜猜，奖品拿来
项目广场店凤中店公司送奖数量251个169个中奖率84%57%70%分析人气较旺，得到了顾客好评。说明了顾客认可我们的这种促销活动。420（五）主题促销：冬暖商品促销1、销售额：
项目广场店凤中店公司分析售额*******售额10月27-31日销10月22-26日销*******增长额******增长率24%-6%***********14%1、促销中比促销前：广场店增长了24%，凤中店下降了6%，公司增长了14%。从这三个数字中可以看出一个问题，凤中店销售下降不正常。原因在哪里呢？为什么会下降呢？凤中店管理人员要思考。2、促销中包含有周六、周日，本身销售较平时要好些。这样比较本身意义不大。只有同等条件下比较才有意义，才能看出问题。就象以前一样，同时周末，一个做促销，一个不做促销，一个出DM，一个不出DM，才能比较出有意义的东西来。2、活动分析：第4页共5页（1）活动一：针织商品大折扣
从两个店提报的统计表数据来看，各有一个品类出现了促销中下降的情况，分别是：广场店的手套促销中较促销前下降了94%，凤中店毛拖促销中较促销前下降了20%。是什么原因呢？我们要找一找，思考一下。其它各品类均有上升，上升最高达到54%。总体来讲，促销上升效果不理想。
（2）活动二：会员独享零毛利
广场店情况：会员商品销售前10强中，促销中较促销前均有上升，最低上升率是85%。凤中店情况：会员商品销售前10强中，促销中较促销前有的上升了，有的下降了。一个下降商品是加加面条鲜酱油245ml，下降了150%。其它会员商品上升率最低是20%，较广场店要差些。其原因是，凤中店没有端架、堆头等促销陈列位。（3）活动三：火锅底料+肉丸=超低特价。
广场店：火锅底料和肉丸均有增长。火锅底料增长率最低也是62%，肉丸增长率最低是39%。还是有一点效果。但这种促销形式操作上可能不太好，顾客不方便购买，与我们的预期相差太远。
凤中店：火锅底料有负增长的，肉丸也有负增长的。
从促销商品销售前10强来看，广场店效果较好，第一名土豆较促销前翻了10倍多，第10名也较促销前翻了近8倍。凤中店差些。三、营运工作
（一）广场店副食区的调整：由于凤中店要结业清货，此项工作已中止。（二）凤中店资产清理：已完成。（三）秋冬商品的陈列：已完成。
（四）10月自采商品的订货：已完成。
（五）卫生工作：经检查，均较好，其中广场店是90分，凤中店是85分。四、采购工作：
冬暖商品的新品引进，采购没有提交新品确认表。五、结语：
纵观10月的工作，实际与计划比较，基本上完成。
10月工作中，出现的老问题较多，新问题不少。下面我讲几个问题。（一）还原问题：
我经常看见有一楼的商品跑到二楼去了，生鲜的商品放在副食区、收银台，很多孤儿商品不在原位。孤儿商品还原问题，没有引起我们的重视。下面，我要求各课做好商品还原工作。
各课每2小时派一名员工将商品还原。是本课的商品还原到本课，是其它课的商品还原到商品所属课。
（二）POP的问题：
1、书写要及时，不能空着不写POP。包括小号POP、爆炸花、大号POP。2、写好了要挂上，不能放在堆头上不管。
3、每个商品一上堆头，就要写POP。要告诉你的员工，记住这一点。（三）冻库：
不能存放供应商的商品，因为没人监管，如果把我们的商品拿走了，谁负责？（四）防损员的责任心：
防损员没有责任心，顾客能把好大的包都可带进来，这是不允许的。除了钱包，其它任何包不能带进卖场。
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