ERP沙盘模拟经营总结
ERP沙盘模拟经营总结财务总监
(201*-06-1610:34:13)转载标签：分类：考试要点
宋体
沙盘模拟
演练
对抗
市场发展趋势
实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的
整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。
实验内容：1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；2、电子沙盘对抗演练（6－8年）；实验过程或步骤：
1.学生分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责；2.沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作；3.物理沙盘对抗演练（6年）；4.电子沙盘对抗演练（8年）；5．小组实战交流及沙盘对抗演练总结。
个人总结（题目可自拟）
班级：**姓名：**
我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在该次试验中无论是沙盘模拟还是电子模拟中我们组都得到了第一名的好成绩。回想起那几个可是，只能用紧张来形容当时的心情了，可以说直到实验结束之前，我心里的一直都绷得紧紧的，每一个步骤每一个细节都牵动着我们组每个成员的神经，现在就说说我的实验心得吧。首先，做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。
其次，我担任的角色时财务总监，在第一轮的实验中比较重要，开始的第一、二、三年中因为涉及的业务较少，而且利润也较低，所以记账方面也比较简单，没有出现差错，但是到了后两年，开发的产品也多了，生产线也多了，就开始出现了资产负债表帐不平的问题，究其原因，发现有两个错误，第一是忘记了纳税，第二是把计提折旧的部分也记到了现金里，这些因为自己粗心大意而导致的错误有时往往是致命的。
最后，在电子实验时，几度因为资金问题导致全员士气低落，有几人甚至以为马上就会破产，不想再继续下去了，但是在得之别的组也都是类似情况有的甚至还不及的时候又鼓起士气继续下去，没有放弃，所以才有了最终的胜利，但如果是在现实的企业运营中，竞争者是不会让对方得之自己太多经营信息的，所以不到最后一刻万不可以自己先失去信心。
我认为ERP模拟实验对我们将来的工作有很大的影响，实验中从个人的具体的工作到公司的整体运营状况都得以体现，让我们在实验中得到了充分的锻炼，对企业的具体运作过程也有了大致的了解，对我们将来的工作会有很大的帮助，我希望这个实验以后可以多开展几次，可以让更多的同学得到锻炼
扩展阅读：ERP沙盘模拟经营分析报告
ERP沙盘模拟实验报告
学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理2班姓名：代鑫
学号：201*03111054角色：F组营销总监指导老师：岳国震
实验时间：201*年5月8日到9日
ERP沙盘模拟经营分析报告
实验目标：
这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。
实验过程：
第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第四个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。
第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就可以选择我们想要的订单，拿到了P1,P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，为了保住市场老大的地位我们向其他企业高价买进了一个P2，影响了本年企业的利润收入。有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。由于企业竞争，我们又开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得准入资格。ISO1400的认证也继续进行，亚洲市场和国际市场的准入开始投资。
第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。同时我们继续持有本地市场老大的资格，我们分别在本地和国内的P1,P2产品上投入1M的广告费，拿到4张较大订单，保证了在两个市场的老大资格。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线，还从其他企业购买了两条手工生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场，继续开发没人进入的国际市场。这一年我们完成了ISO1400的认证。
第四年：经过前三年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费11M，最终我们拿到了7张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年除了国际市场的投入，企业没有其他投资。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。
第五年：由于P1产品的利润太低我们放弃在其上面投放广告费，准备将生产出来的P1储存留待第六年投入国际市场，而把广告费投放到势头较盛的P2和蓬勃发展的P3上。为了下一年能够拿到最多的订单，本年企业准备不接太多订单，同时放弃利润缩减、竞争激烈的国内市场。这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利。年末继续投资国际市场并取得准入资格。受到时间的限制，本次模拟运行到第五年就结束，没有第六年的经营。
实验总结：
通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。
2、市场调研。"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。
3、工作分解。一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。
4、团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。
5、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。
6、同赢理思。在剧烈的市场竞争中，仅仅是自己企业的理论是不够的。市场中企业间的合作是必要的，市场并没有是独输、单输，而是同输。在考虑自己企业的同时也要从对方的角度看问题，在保证自己的利益同时也要给对方好处，互利共赢是我们经营的最终目标，没有永远的敌人，只要敞开心胸，用利益让企业间实现合作而获得更多的利益。
7、诚信准绳。ERP沙盘模仿实验中，认真地对待"游戏规则"，如市场竞争规则、产能盘算规矩、熟产装备购买以及委婉产等业务详细的处置规则等，固然在试验中只表示替"游戏规则"，但在具体理论中意义更为严重，由于诚信是一个企业立足之本，诚疑也是一个经济系统无效之原，因而在课程中领会和感悟诚疑本则是主要的。通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的第六年，我们一定会有很大的发展，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。
实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水，相信有这样好的设备，及师资队伍的经贸大学的明天也会更美好！最后希望带着梦来的学友们在以后的人生中重视知识，人生辉煌！谢谢这些天一直指导我们的岳老师！
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