ERP沙盘模拟总结报告
ERP沙盘模拟实训总结报告
姓名：向凤艳
学号：201*2306067班级：市场营销0802指导教师：申红艳实训日期：201*.11.2211.26
一、实训类型：综合性
二、实训地点：经济管理学院实验室三、实训条件：
实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等
四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成若干个相互竞争的模
拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。
本组成员：唐成(CEO)，赵仿(生产总监)，毛备（运营总监），胡莹（营销总监），黄文婷（财务助理），李城城（财务总监），何凡（采购总监），朱婷婷（运营助理），向凤艳（营销助理），杨红（采购助理），岳露华（CEO助理），周祥（生产助理），段溢（生产助理）。
本人角色分配：向凤艳营销助理
五、实训步骤
1．织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位
2．基本情况描述：企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位
3．初始状态设定：第零年企业运营，由教师带领完成1、2季度，3、4季度由各组自行完成
4．企业经营竞争模拟：企业共经营六年，每年年初召开销售会议，确定广告的投放，选单，然后开始具体经营模拟操作，成员各司其职，职责分明，模拟按部就班，一年结束后要做账，需要注意帐盘的一致性，准时关帐，开始下一年的准备工作。
六．实训心得和体会
⑴ERP是英文EnterpriseResourcePlanning的缩写，翻译成中文是企业资源计划，既然是企业资源计划大赛，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中国的企业家。我想做个现场调查，看看大家脑子里面印象最深刻的中国企业家有哪些？有哪位同学能帮我列举几位呢？就是一谈到企业家，你脑子里面的一个想起来的是谁？看看有没有谁自告奋勇哈。
1.EPR比赛的主要目的不是了解企业运作过程，实际上真正的企业运作起来还是有差别的，EPR实训的重点是让我们从中发现错误，和学会怎样跟人合作、沟通、增强同学们的交流。
2.人员分工和沙盘运作环节
3.人员分工我们结合比赛的环节和我们组的人才优势做了个分工：胡莹同学的策略胜算最大，所以沙盘运营的决策主要是胡莹做；何凡、李城城的计算能力很好，他们两个主要负责预算；朱黄文婷同学非常认真细致，主要负责一些表单填制；
我主要负责组织写企业策划书，提供参考意见给我的团队
（我在沙盘运营这个环节，主要做些端茶倒水的工作，开个玩笑）。
实际上我们是让最合适的人做最合适的事，打最有把握的战！这样明确的分工，使我们在细节上把握得很好，主要体现在这两点：①、资金预算精确到1M，使资金不断流②几乎每年都抢到预计中的订单
⑸沙盘运营策略我们队采取的是绝对的霸王策略。第一年是很关键的一年，第一年的市场地位决定了企业发展速度，我们第一年广告得了个第三名，市场上就两个好单，没抢到好单，所以我们马上调整原来的方案，延缓了发展进度。第一、二年我们充分利用贷款扩充生产线；（第一年我们投了2条柔性P2，1全自动P2，半自动P1转P2。）第三年我们广告策略得当，取得非常满意的订单。第五年的生产线八条全满，全是全自动的，因为生产线的扩充，所以第6、7年有点紧凑，还贷款什么的资金都算得非常紧，不过产能上去了，钱来得也挺快，总体过得比较顺。我们到第八年产能很高，但我们高估了市场对P3的需求，导致广告竟单失利，使很多产品卖不出去。第八年是翻盘的一年，当时我们全组的心情都十分沉重，因为按原计划我们是想超过那个1002分的，如果当时再多抢到一点订单是的话完全有可能的。当时我们全组都深深感受到“一着棋错，满盘皆输”的滋味。当然，我们从中得到了教训。
⑹对于沙盘模拟运作这个环节，我总结一句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。多算胜，少算不胜。
⑺我们从ERP实训中得到的东西及发现的问题--------学到的东西
在沙盘实训的过程中，我们学到的不仅是企业运作的基本知识，更重要的是学到怎样合作、包容、理解、互相支持、信任，我们深刻感受到团队精神的力量。
在我看来，这种团队协作氛围高过比赛名次。请大家为我们小组5位成员的这种互相理解、互相鼓励、互相支持、信任、默契和团结给予一点掌声鼓励。（谢谢！）
--------普遍存在的问题
在前几轮的实训过程中，我们深刻地感受到与队友合作中普遍存在的问题。比如，互相指责，你看到我的缺点，我看到你的不对，就互相批来批去，伤感情不说还影响合作气氛；还有一种普遍存在的问题是不作为，很多人不会玩，害怕犯错，干脆什么都不做，这种是最不可取的。
我想讲一下，在沙盘实训中没有参与运营，没有去发现错误，那说明我们白来了；如果仅是发现错误，只能说明我们参加过ERP；只有通过老师的指导下和自己的努力下改掉在ERP实训中所暴露出的错误和缺点，才达到ERP实训的真正目的，才没有白费我们学校的良苦用心。我想大家应该会认同我的观点。
我举些自己暴露出来的问题：
1．和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化
2．缺少对未来未知事物的把控能力，常常在危急关头陷入一种没有方向的状态。
3．在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。
4．作为营销助理，我觉得我还不够能力及经验，在处理一些问题时缺少判断。犯错误容易，发现错误不容易，改正错误很难。我们留给老师的问题是指导我们如何改正错误。
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ERP沙盘模拟实习心得体会
学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监
201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。
当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。
作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。
总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。
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