ERP沙盘模拟经营实验报告
ERP沙盘模拟经营实验报告
姓名：吕云贵（0915060118）组别：第二组职务：CEO指导老师：童杰成
二一二年四月
为期两天的ERP沙盘模拟实验于4月8日结束，作为这次实验第
二小组的CEO，我将从我们企业的经营方向、经营成果、经营成败的主要因素及对这次实验的心得体会几个方面对这次实验做个简单的总结。
一．企业的经营方向。
在企业正式开始经营的第一年，我们以非常寒酸的牌面开了局，建立了一条手工生产线、一条半自动生产线和一条柔性生产线，买了一个小厂房，研发了p1、p2产品，开拓本地市场，分别贷了20M的长贷和短贷，这样的开局直接导致了我们企业以后的经营方向。到第二年，意识到自动线的不经济，我们换成了全自动线，并且开始研发p4产品，继续开拓区域、国内、亚洲市场，但此时我们资金已严重缺乏，这主要是第一年的短贷到期，产品生产不足（直接根源即是第一年的规划严重失误），还有一个比较严重的问题即生产线只有一条能投产，直接影响了第二年的销售、利润以及第三年的业绩，更导致了第三年企业的破产。从第三年开始，企业就开始出现资不抵债，甚至频频破产，资金链也几乎多次濒临中断，企业经营步履维艰，异常艰辛，资金的不足直接导致生产与销售的产品数量，权益的持续为负使企业无法贷款经营，只能在很准确的计算下把资金最大限度的利用，保持资金链的延续，在这种情况下企业苟延馋喘了3年。企业在经营的后几年中，完全是在计划下生产、销售，产品主攻p2、p4，因为生产p4产品的企业比较少，所以我们相对其他产品更容易拿到订单，这几乎也成了支撑企业资金链不断的主要力量了，主打市场是区域市场与国内以及亚洲市场，因为从市场预测看，后几年这几个市场对各种产品的需求量级产品的价格都比较高些，但这种策略也只能是勉强维持资金链不断流，但权益却年年为负，也就导致了企业年年破产。
下面从本企业的资产负债表及利润表一览企业的整个经营情况：
6年的资产负债表：
现金应收款在制品产成品原料流动资产合计厂房机器设备在建工程固定资产合计资产总计长期负债短期负债所得税负债合计股东资本利润留存年度净利所有者权益合计负债和所有者权益总计981481158476第一年29000433301520659820201*0700-1258第二年32109276030580881481201*12070-12-3028第三年483585690460461151201*12070-42-33-5第四年221178250034034841000010070-75-11-16第五年34157754022022761000010070-86-8-24第六年5100015201*012641000010070-94-12-36
6年的利润表：
销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润第一年00012-120-120-120-12第二年104631-252-273-300-30第三年64283636012-1221-330-33第四年642935171812617-110-11第五年65303515201*816-80-8第六年613130151510517-120-12
二．经营成果。
在这次失败的经营中，如果说还有什么成果，那应该是在企业从第三年末开始权益年年为负年年破产的情况下还能维持资金链不断，这是非常不容易的，这也是得益于企业的后期经营中预算、计算的精准，生产多少产品，卖出多少，需要多少资金才能保证生产的继续，拿多少订单才能保证资金不断，这些几乎完全按预算进行，这才使得企业在频频破产、资金短缺的情况下维持了3年的经验。三．经营成败的关键。
纵观企业在这六年的经营中，可以说成也预算不成也预算。正因为后面3年预算的准确，企业才能在绝境中撑住，一直保持着资金的不中断，在资金短缺、权益持续为负的情况下，苟延馋喘了几年。要说我们在这次经营中失败的关键，也是预算以及规划的严重失误，因为第一年的计划，导致了第二年的产品数量、销售额、利润，更是
导致了第三年的资金短缺，权益亏损，企业资不抵债，频频破产。生产线的建造不经济不合理，导致第二年产品产出极少，市场开拓较晚，使订单少，收入相应的少，导致零利润，权益持续为负，造成资金严重短缺，后面几年缺乏扩大市场、增加销售、平衡亏损的资金，整个企业生产、销售的规模固定在一个狭窄的层面。这次失败还有一个原因，也是非常关键的一个，就是钱几年预算的严重失误。第一年对运营资金的预算大大少于实际需要，以错误的预算进行的贷款、产品研发、生产线建造、市场开拓都存在着重大失误，以致第二年开始资金便开始显示出短缺的迹象，再加上第二年预算的不准确，整个企业的资金量几乎被固定下来，因此后几年企业一直处于只能根据现有资金量规划、预算的被动的境地，使得扩建生产线、增加产品生产成为不可能，这也导致了企业的经营规模被固定，企业就只能在资金几乎固定的情况下进行生产、销售，也就是勉强维持资金的不中断。俗话说：“凡事预则立不预则废。”正由于第一年的预算、规划的失误，导致了后几年的经营困难，整个企业的综合费用结构也极不合理。6年的综合费用表如下：
管理费广告费维修费损失转产费厂房租金新市场开拓ISO资格认证产品研发信息费合计第一年40201*114012第二年4344003310031第三年4124233224036第四年444013100017第五年444003000015第六年4440030000
三．心得体会。
关于这次实验的体会，我主要有以下几个方面：
1.这次经营的失败，可以说主要是因为第一年的预算失误，导致后几年的艰难。第一年最主要的问题中，对信息的掌握不够，也反映出了我们对信息没有了解的渴望，以致后面决策的失误。还有一点也是很重要的一点，就是对软件的不熟悉，这也造成来了一系列的问题，如生产线建造、产品研发没有投资、市场没开拓、原材料没采购等等。2.小组分工不明确，责权不清晰。虽然每个人都有各自的职务，但是在经营过程中，大部分时间都是大家一起讨论、一起计划、一起计算的，这样就使得每个人都不能各守其职、各尽其责，各自负责自己的领域，使企业能顺畅的运营。
3.在经营过程中，有相当一部分计划没有数据依据，都是凭感觉进行，没有进行严密的计算，有的预算也只是粗略的估算，计算上存在很大的不严谨成分。
4.在这次实验中的一点小意外，就是在最后一天实验结束的时候我的鲁莽行为让老师生气了，对此我真的感到很抱歉。虽然当时老师说的时候确实挺难过的，不过后来想想确实是自己太鲁莽了，作为企业的CEO，心态一定要平和，怎么能那么冲动，用那种方式和老师说话，而且也许我的思维方式本来就真的有问题的。后来也觉得老师确实是为我们好，因为现在我们面对的是老师，所以就算老师愤怒或者非常生气我们的行为也会告诉我们错在那里，要怎样去改正，但如果我们现在不是在学校里，不是面对我们的老师，而是我们的上司，或者我们的客户，那么也许我们丢的就是饭碗了，而且别人不会告诉你错哪里，但是你可能会一直带着那样的错误一直错下去，一直失败下去。所以对老师感到非常的抱歉同时也很感谢老师的教导!
扩展阅读：ERP沙盘模拟经营分析报告
ERP沙盘模拟实验报告
学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理2班姓名：代鑫
学号：201*03111054角色：F组营销总监指导老师：岳国震
实验时间：201*年5月8日到9日
ERP沙盘模拟经营分析报告
实验目标：
这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。
实验过程：
第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第四个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。
第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就可以选择我们想要的订单，拿到了P1,P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，为了保住市场老大的地位我们向其他企业高价买进了一个P2，影响了本年企业的利润收入。有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。由于企业竞争，我们又开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得准入资格。ISO1400的认证也继续进行，亚洲市场和国际市场的准入开始投资。
第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。同时我们继续持有本地市场老大的资格，我们分别在本地和国内的P1,P2产品上投入1M的广告费，拿到4张较大订单，保证了在两个市场的老大资格。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线，还从其他企业购买了两条手工生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场，继续开发没人进入的国际市场。这一年我们完成了ISO1400的认证。
第四年：经过前三年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费11M，最终我们拿到了7张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年除了国际市场的投入，企业没有其他投资。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。
第五年：由于P1产品的利润太低我们放弃在其上面投放广告费，准备将生产出来的P1储存留待第六年投入国际市场，而把广告费投放到势头较盛的P2和蓬勃发展的P3上。为了下一年能够拿到最多的订单，本年企业准备不接太多订单，同时放弃利润缩减、竞争激烈的国内市场。这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利。年末继续投资国际市场并取得准入资格。受到时间的限制，本次模拟运行到第五年就结束，没有第六年的经营。
实验总结：
通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。从中我有一下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。
2、市场调研。"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。
3、工作分解。一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。
4、团队精力。通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。
5、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。
6、同赢理思。在剧烈的市场竞争中，仅仅是自己企业的理论是不够的。市场中企业间的合作是必要的，市场并没有是独输、单输，而是同输。在考虑自己企业的同时也要从对方的角度看问题，在保证自己的利益同时也要给对方好处，互利共赢是我们经营的最终目标，没有永远的敌人，只要敞开心胸，用利益让企业间实现合作而获得更多的利益。
7、诚信准绳。ERP沙盘模仿实验中，认真地对待"游戏规则"，如市场竞争规则、产能盘算规矩、熟产装备购买以及委婉产等业务详细的处置规则等，固然在试验中只表示替"游戏规则"，但在具体理论中意义更为严重，由于诚信是一个企业立足之本，诚疑也是一个经济系统无效之原，因而在课程中领会和感悟诚疑本则是主要的。通过本次的实习我对ERP（企业资源计划）系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，他虽然只是实验但我很认真的对待他，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧，个人的失误，和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神，即使我们不是第一，但如果还有以后的第六年，我们一定会有很大的发展，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力，通过实习我掌握了专业知识的重要性，一个企业的文化底蕴如果不够那永远也只是个小企业。文化底蕴的厚重会给公司未来的发展注入火力。
实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作，创业，生活中最宝贵的经验，相信拥有现代化技术的我们会在以后的工作中如鱼得水，相信有这样好的设备，及师资队伍的经贸大学的明天也会更美好！最后希望带着梦来的学友们在以后的人生中重视知识，人生辉煌！谢谢这些天一直指导我们的岳老师！
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