用友ERP沙盘模拟介绍
用友ERP沙盘模拟介绍
这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！
这是一场商业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
您是不是常常被这些问题所困扰?
如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？
如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？
如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？
如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？
如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？
课程特色：
生动有趣
管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机获胜！体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。团队合作
这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。看得见，摸得着
剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟10年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。
课程目标：
通过“模拟对抗培训”使高层管理者能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
中级经理在“模拟对抗培训”中的收获则在于了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。同时，一线主管将提升其策略性思考的能力，以及与下属沟通的技巧。
“模拟对抗培训”更可以帮助企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于生产力和利润的提高。
“模拟对抗培训”还可以帮助企业内部所有重要的员工都理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。
课程内容：
企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：
1.整体战略方面：
评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略预测市场趋势、调整既定战略2.R&D方面
产品研发决策
必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定3.生产方面
选择获取生产能力的方式（购买或租赁）设备更新与生产线改良
全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能库存管理及产销配合
必要时选择清偿生产能力的方式4.市场营销与销售方面市场开发决策
新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程刺探同行敌情，抢攻市场
建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策5.财务方面
制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本
洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润
编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益6.团队协作与沟通方面
实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调培养不同部门人员的共同价值观与经营理念建立以整体利益为导向的组织
学员反馈
一家公司的老板参加完沙盘经营模拟培训后感慨万千，开始，自以为久经沙漠，演练刚是不在话下，谁知一上手“公司”的经营业绩一路下滑，最后濒临破产，失败的原因确实他引以为自豪的多元化经营，他说：“我看这种培训作为管理者都应该接受，市场是很现实的，不讲究科学决策凭个人风格和主观好恶决定企业战略的后果太可怕了。”回去之后，他很快对自己的业务进行了重新整合，他感慨万千地说：“现在看来我原来的业务已经在整合前初露败绩了，如果不是调整及时，后果不堪设想啊！”
其私营企业老板“真是太有意思了，我像年轻人一样简直着了魔。”来自某集团的一位老总抵制不住馁心的喜悦，“通过沙盘经营模拟培训课程你会完全彻底地理解什么是商业竞争，什么是现代企业管理，我们公司下属的三个分厂的厂长经理也和我一样感觉颇深。这种培训我们还要搞，中层以上都要经过这个培训。”到目前为止这个企业集团1/3以上的中层干部已经接受了沙盘经营模拟课程培训，学员的积极性非常高。“过去一说培训请假的比平时多几倍，可现在好了，你给他安排在下一批他都不乐意。”
某集团公司老总一名制造企业的部门经理说：“这种培训太有必要了，角色一轮换就能理解其他部门工作的切实需要，学会了换位思考，部门间的沟通变得容易多了，认识问题的全局性树立起来了，内耗也减少了。”某制造企业部门经理
其他院校学生感言：
在12月4日5日这两天内，我经历了一场不同以往的学习过程。在用友公司的大力支持下，我参加了“做一次CEO”ERP沙盘模拟活动。在这次历经两天的培训过程中，我做了一次真正的CEO!难忘决策时的迷茫，难忘争夺订单时的激动，难忘失误时的懊悔难忘这两天中的一切！
以往在课本上学到过很多如何做出最佳决策的方法，例如线性规划，定量定性分析等等数学方法，可是当你真正面对如何决定一个企业的未来方向时，你却会手忙脚乱，不知何处着手。这是我们现代大学教育的悲哀理论和实践的脱节。而通过这次模拟，我们能在老师的指导下和自己的失败经验中真实的体验到了如何预测，如何看懂财务报表，如何决定最佳订货点（即经济订购批量），以及生产流程的真实模拟等等，真实的参与了一次企业的生产经营管理过程。
想成为一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果断谨慎的性格，更是需要广泛的知识，例如在看报表的时候你要懂财务管理、在和生产总监沟通时你要明白生产流程和物流过程、想扩大生产你要知道现在的金融政策。现在终于深刻的理解到“书到用时方恨少”这句话的含义了！以前以为创业是很容易的事，用我所学过的知识就够用了，现在看来这种想法真是太天真了！经营一家别人已打好基础的模拟企业都曾面临资金周转不灵，即将倒闭的情况，虽然后来靠应付账款进行短期融资才度过难关，可是在现实中融资会有那么容易吗？“书本与现实的鸿沟，所学与所需的差距，清楚自己的定位，不断的充实自己”是我在这次模拟实践中最大的收获！
回忆，就是换个角度看待自己，无论成功或者失败。
在许多时候，正如成功也有其尴尬的一面，失败也不见得就意味着没有收获。所以，虽然一切已经过去，但一切也都成了启迪！
ERP沙盘模拟无疑是一场“洗脑”式的思维革命！两天来，从最初的盲目中我们已经渐渐成长得理性。“拍脑袋”的决定少了，取而代之的是用数据说话。
诚然，在课堂上我们个个清醒战略分析的逻辑，明白市场调研的涵义，了解财务预算的作用；但是，开始的时候，我们在行动上着实有些迟钝，没有明确目标使命，没有制定战略方针，没有进行生产预测
所以，我们相信，过去留给我们的启迪还似深埋的宝藏，有待我们去挖掘！罗马不是一日建造而成的！习惯也是需要渐渐改变的！我们的开始才刚刚开始！
管理大师德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”现代企业中，对过程进行管理的年代已经结束，取而代之的是关注最终结果的管理思维。如何以结果为导向，实施简单有效的方法，是现代管理要研究和追求的目标。而这种为结果而工作，追求卓有成效的工作效果的学习只能通过实践的积累，通过实践感悟。
不甘平庸、追求卓越----ERP沙盘模拟实验报告四川财经职业学院04普会3班葛春燕
成功的花儿人们总惊羡它现实的明艳，当初它的芽儿，浸透过奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨……题记
非常高兴能参加这次用友公司的ERP沙盘模拟实验，同时也感谢学校给了我这次锻炼的机会。
ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的市场，结合不同角色的情景模拟。在6年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功的路是在不断的实践中找到的。然而，公司的成功与失败就在决策者的一念之间。此次，我公司的名称是“五角公司”，“五角”五个人缺一不可。
在踏进“五角公司”的那一瞬间，我们都有一个共同的目标成功。公司的脚色分为CEO、财务总监、运营总监、营销总监、采购总监。然而，企业是否走相市场，这就是我们全体人员团结、协作、相互信任、心连心；昂首挺胸走过风吹雨打的6年岁月。
在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划，精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的销售总监；熟练生产规则的运营总监；精确材料的采购总监。这次运营过程中，我担任的是采购总监，是企业的命脉之一，没有原材料就没有生产，没有生产何来的产品、何来的利润。对于采购来说，必须清楚每种产品的原料构成，所采购的材料，采购的多少，都要有精确的预算。当然在重大问题上我们“五角公司”的成员都会齐心协力的商量。例如：何时产品研发和生产，是否需要更新生产线，制定企业融资策略，分析市场与销售等等，最后共同选择一个最优方案，为企业成功奠定了基础。这又从另一面反映了“五角公司”特有的精神。
在磕磕碰碰的6年中，不仅只有采购重要，财务总监,运营总监，销售总监加上采购总监，他们是一环扣一环的。分析如下：
特别是销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的生产数量告诉销售，让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不备。
我们就是在这样的竞争环境中找到了默契，找到了经验，更找到了立足之地，成功也是必然的。
“人无完人”，企业也如人一样有缺点。不可能一步登天，企业在不断的实践中找到了属于自己的路，起起落落是难免的，但咬着牙挺过，花儿的明艳是为我们而开的。
最后，我明白了“做企业就如做人一样”只有活着才有机会开拓属于自己的天地，占领整个市场，成功也就理所当然。相信经过风吹雨打后的花儿是最艳丽的，也是最长久的。“
五角公司”以第二名的成绩成功了，“五角公司”成员心中的喜悦是无法言语的。若再有一次机会，我相信“五角公司”会做的更好，更出色的。
扩展阅读：用友ERP沙盘模拟系列
1.用友ERP沙盘模拟系列课程介绍
用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:
1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；
3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成
本控制、信息化管理等;
用友ERP沙盘模拟课程正是要训练那些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作思维习惯的学生。
1.1用友ERP沙盘模拟实验室
ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。
1.1.1实验室场地
ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在40人以下），由于特殊教具的需要，教室应在70-90平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。
1.1.2实验室桌面
沙盘桌面尺寸应为：1.4X2.0M（将来可摆放一台计算机），每教室配置6个台面，一个交易台（0.6X2.0M）。
每台沙盘桌配置6-7把椅子。
1.1.3实验室教学设备
实验室中应配备如下教学设备：
（1）影仪；（2）黑板或白板；（3）1台计算机。
1.1.4实验室布置
为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。
1.2沙盘教学解决方案
1.2.1教学要求
一、课程目标
模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。二、先修课程
基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。
学分：按2学时/周X16周=32学时计算，集中训练、点评和总结。三、学时分配教学内容运行规则介绍教学年企业运作总结点评总结（考核）合计
讲课33习题课讨论课44实践22022其他44合计322044321.2.2教学内容
1、深刻体会ERP核心理念
感受管理信息对称状况下的企业运作；体验统一信息平台下的企业运作管理；学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能
2、全面阐述一个制造型企业的概貌制造型企业经营所涉及的因素企业物流运作的规则
企业财务管理、资金流控制运作的规则企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析企业的组织结构和岗位职责等
3、了解企业经营的本质
资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构企业经营的本质利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素扩大销售需要考虑的因素脑力激荡如何增加企业的利润？
4、确定您的市场战略和产品、市场的定位产品需求的数量趋分析产品销售价位、销售毛分析
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响市场投入的效益分析产品盈亏平衡点预测
脑力激荡如何才能拿到大的市场份额
5、掌握生产管理与成本控制
采购定单的控制以销定产、以产定购的管理思想库存控制ROA与减少库存的关系JIT准时生产的管理思想生产成本控制生产线改造和建设的意义
产销排程管理根据销售定单的生产计划与采购计划脑力激荡如何合理的安排采购和生产？
6、全面计划预算管理
企业如何制定财务预算现金流控制策略如何制定销售计划和市场投入
如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划如何进行高效益的融资管理
脑力激荡如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
7、科学统筹人力资源管理如何安排各个管理岗位的职能如何对各个岗位进行业绩衡量及评估理解“岗位胜任符合度”的度量思想
脑力激荡如何更有效地监控各个岗位的绩效8、获得学习点评
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系优胜企业与失败企业的关键差异
1.2.3教学形式方法
1、分组训练
沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式
作业分为两部分：模拟记录记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；
沙盘模拟总结报告模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。3、论文
每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。
1.2.4考试方法和标准
ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。
考核标准为：
1)企业经营的排名：10%2)经营活动记录齐全：20%3)团队合作：10%4)遵守运作规则：10%5)论文中发现问题30%6)对结果分析的客观性10%7)问题分析合理深刻10%
1.2.5选用教材
本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。
为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材《ERP沙盘模拟学习指导书》电子工业出版社201*年出版。
1.3案例分析与介绍
学院反馈：
一家公司的老板参加完沙盘经营模拟培训后感慨万千，开始，自以为久经沙
漠，演练刚是不在话下，谁知一上手“公司”的经营业绩一路下滑，最后濒临破产，失败的原因确实他引以为自豪的多元化经营，他说：“我看这种培训作为管理者都应该接受，市场是很现实的，不讲究科学决策凭个人风格和主观好恶决定企业战略的后果太可怕了。”回去之后，他很快对自己的业务进行了重新整合，他感慨万千地说：“现在看来我原来的业务已经在整合前其私营企业老板
“真是太有意思了，我像年轻人一样简直着了魔。”来自某集团的一位老总
抵制不住馁心的喜悦，“通过沙盘经营模拟培训课程你会完全彻底地理解什么是商业竞争，什么是现代企业管理，我们公司下属的三个分厂的厂长经理也和我一样感觉颇深。这种培训我们还要搞，中层以上都要经过这个培训。”到目前为止这个企业集团1/3以上的中层干部已经接受了沙盘经营模拟课程培训，学员的积极性非常高。“过去一说培训请假的比平时多几倍，可现在某集团公司老总
一名制造企业的部门经理说：“这种培训太有必要了，角色一轮换就能理解
其他部门工作的切实需要，学会了换位思考，部门间的沟通变得容易多了，某制造企业部门经理
院校学生感言：
在12月4日5日这两天内，我经历了一场不同以往的学习过程。在用友公司的大力支持下，我参加了“做一次CEO”ERP沙盘模拟活动。在这次历经两天的培训过程中，我做了一次真正的CEO!难忘决策时的迷茫，难忘争夺订单时的激动，难忘失误时的懊悔……难忘这两天中的一切！以往在课本上学到过很多如何做出最佳决策的方法，例如线性规划，定量定性分析等等数学方法，可是当你真正面对如何决定一个企业的未来方向时，你却会手忙脚乱，不知何处着手。这是我们现代大学教育的悲哀理论和实践的脱节。而通过这次模拟，我们能在老师的指导下和自己的失败经验中真实的体验到了如何预测，如何看懂财务报表，如何决定最佳订货点（即经济订购批量），以及生产流程的真实模拟等等，真实的参与了一次企业的生产经营管理过程……。
初露败绩了，如果不是调整及时，后果不堪设想啊！”
好了，你给他安排在下一批他都不乐意。”
认识问题的全局性树立起来了，内耗也减少了。”想成为一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果断谨慎的性格，更是需要广泛的知识，例如在看报表的时候你要懂财务管理、在和生产总监沟通时你要明白生产流程和物流过程、想扩大生产你要知道现在的金融政策……。现在终于深刻的理解到“书到用时方恨少”这句话的含义了！以前以为创业是很容易的事，用我所学过的知识就够用了，现在看来这种想法真是太天真了！经营一家别人已打好基础的模拟企业都曾面临资金周转不灵，即将倒闭的情况，虽然后来靠应付账款进行短期融资才度过难关，可是在现实中融资会有那么容易吗？“书本与现实的鸿沟，所学与所需的差距，清楚自己的定位，不断的充实自己”是我在这次模拟实践中最大的收获！
回忆，就是换个角度看待自己，无论成功或者失败。
在许多时候，正如成功也有其尴尬的一面，失败也不见得就意味着没有收获。所以，虽然一切已经过去，但一切也都成了启迪！
ERP沙盘模拟无疑是一场“洗脑”式的思维革命！两天来，从最初的盲目中我们已经渐渐成长得理性。“拍脑袋”的决定少了，取而代之的是用数据说话。诚然，在课堂上我们个个清醒战略分析的逻辑，明白市场调研的涵义，了解财务预算的作用；但是，开始的时候，我们在行动上着实有些迟钝，没有明确目标使命，没有制定战略方针，没有进行生产预测……所以，我们相信，过去留给我们的启迪还似深埋的宝藏，有待我们去挖掘！罗马不是一日建造而成的！习惯也是需要渐渐改变的！
我们的开始才刚刚开始！
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沙盘培训地点：电大东校区《江苏城市职业学院》：定淮门校区冯国刚86265516839870
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