医药代表每日每周每月必做之事
医药代表每日、每周、每月必做
时间:201*-05-2713:39来源:未知作者:yingwei点击:
4794次
每日必做:
1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.
5.整理一次所需的资料、礼品等.
6.确定一次拜访医生的路线.
7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.
15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.
17.参加一次找差距式的业务沟通会.
18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.
23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.
27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.
每周必做：
1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或护士做朋友。
5．收集一次疗效显著的病例。织梦内容管理系统6．根据客户的爱好、学习一门知识。7．与一名优秀同事做一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的不足。
12．协助主管开一次科会。
13．参加一次找差距式的周例会。
14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。
17．认真制定下周工作计划及维护计划。
18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19．积极主动清理一次集体和个人卫生。
(责任编辑：联盟露儿)
每月必做：
1．统计一次当月的销量。
2．兑一次费（不带金销售的不在次列）
3．排一次当月医生的用量，并重点维护。本文来自织梦4．把同类品种做一次比较，找出差距。5．系统分析一次客户资料及竟争对手。6．制定一次针对性对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。
9．参加一次市场部每月例会。dedecms.com10．根据业务排名找一次不足。
11．请教一次排名上升业务员的工作经验。12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13．申请一次下月的维护费。
14．细化一次经理下达考核目标任务。
15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。
16．交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。
医药代表常见面试问题及答案分享
时间:201*-05-2411:02来源:中国医药营销联盟作者:leonhxd1986点击:
4712次
相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验
对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.
今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整一,自我介绍
二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解
四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划
九,别人(同事或者领导)对自己的评价dedecms.com
一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助
其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.
=================================================================================================我这里简单的为几个问题做一下解释吧
对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积
你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问的特点。最终得到圆满的解决。"
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以
自己的优点或者缺点
[优点可以参考第四个问题的答案;
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你的想法，那更糟糕。）这里我又要补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟思下回答。这样显得你的答案更真实可信。
近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你==========================================================================================
其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家，这个都是我面试N家后自己总结的dedecms.com1上面有提到的，回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案2很多公司喜欢压力面试。织梦好，好织梦
一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。copyrightdedecms3面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。本文来自织梦
新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。本文来自织梦
4礼貌和小细节，这个最容易被忽视。织梦内容管理系统
被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。织梦内容管理系统5了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。
织梦内容管理系统
先说那么多，以后有想到会补充。还有一些朋友问过我关于集体面试的问题，这里还真的没办法说自己的经验，因为我自己也只参加过1次集体面试。虽然我很顺利的从10个人里面PK胜出，但是真是觉得有点莫名其妙，回家想了好几天也没明白。我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集体面试只要有一个人比较优秀那其他人都会是配角。我觉得不完全对，我唯一的那次集体面试，我工作经验，学历都不是最好的。而且我因为前一天通宵玩游戏（惭愧。。。。）面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了。现在回想起来，我和其他人不同的地方就是其他人表现欲特别强的时候我比较安静（因为没清醒过来），还有我一直微笑，介绍错误的时候马上表示道歉。最后面试结束的时候也只有我和面试官打过招呼说了声谢谢，点了下头。所以这个方面还是希望有高人来回答了，我也想学习下。内容来自dedecms
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应届生医药外企面试常见问题
织梦好，好织梦
面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源常见问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？6、你经历过的最大的失败是什么？7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？最好有一些深入性的提问
copyrightdedecms
值得注意的是：1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。3、面试着装要求整齐、职业。
扩展阅读：每月必做的事
一、每月必做的事：1、制定本月计划；
2、至少读四本与工作相关的书籍；3、深入了解每一学科的教与学的情况；4、开展一次分组课余竞赛；
5、进行正式的自我工作总结，深入挖掘问题并改进；
二、每周必做的事：
1、每周日总结上周工作情况，理出本周重要事项，制定本周工作计划；
2、关注一个班级细节，制定有效改进办法；
3、了解本班同学的学习进展情况或进行相应的交流或指导；
4、每周就一周内教学进行一次听写；5、每周写一篇文章；
三、每天必须做的事：
1、每天早上浏览一遍当天工作重点及备忘事项；2、每天找23位学生谈话，了解情况，纠正不足，指点方法；
3、总结当天工作，思考自己一天工作完成的质量和效率是否提高；
4、考虑明天应该做的主要工作，写出明天《重要事项备忘》
卷首自警：
不流形式，不拘一格；打破常规，力求实效；精讲精练，超前猛进。
只有天在上，
而无山占齐。举头红日近，
回首白云低卷首自警：1、对事：三思后举步，百折不回头；2、对工作：要有恒心，有始有终，不能虎头蛇尾；3、对自己：终身坚持勤勉、节俭；4、失去了主动权就等于失败，切记切记！5、多在新、奇、特、专、活、忍、实七个字上下苦功夫；6、每天晚上睡前问自己两个问题：⑴我今天做了些什么？⑵明天，我有哪些事要做？
7、马上行动，立即行动；一丝不苟，力求完美。
好的教学思路一定要坚持
老师教学要有恒心，有始有终，绝不能虎头蛇尾！好的教学思路有：
1、周日必须列出下周所教班的教与学计划，周一
告诉学生；
2、高三与补习班都以做高考真题卷和模拟卷为主。
老师争取每周细改一次，拿出分数；其余试卷则由学生结合老师讲评自改。每周就本周所练卷听写一次；
3、坚持每周听写一次：⑴每次听写20小题，每题5分；
⑵80分算过关，未过关者视情况分别给予处罚；
4、每日要练字，一定要把字写好；老师写好板书，做表率；
5、加强作业检查，检查要仔细，老师要做好详细
记录；6、课堂提问采用点面结合的方式，先抓阄，再点
名回答；
7、作文教学是语文教学的重中之重，难中之难！⑴坚持单小作文，双周大作文；每周三篇随笔雷打不动；⑵每周作文课准备要充分：①精选作文题目；②学生交了自己的作文后，老师当场发下优秀作文及相关素材③改完将本班优秀作文也尽快誊印发下。⑶以自评自改为主，以老师批改为辅。8、磨尖治拐尽早动手，要常抓不懈；9、每周考，每周清：
⑴每周一考；⑵知识内容为近一两周所学；⑶试卷为100分制；⑷考试用时45分钟；⑸可安排在晚上，也可安排在白天。
10、语文考试“五确保一争取”（学生务必牢记）⑴确保1小时写作文;
⑵确保作文不离题,作文标题带观点;⑶确保作文800字;⑷确保全卷不涂改;⑸争取默写不丢分;⑹争取选择题全对.
学科竞赛奖励（仅限于语数英理化生六科）
一、与外校竞赛：第一名奖30元
第二、三名各奖20元
第四、五、六名各奖10元二、校内同一年级竞赛
第一名奖20元
第二、三名各奖10元
第四、五．六名各奖5元三、OA、文O两班语文单科竞赛第一名奖10元
第二、三名各奖5元
第四、五、六名各讲3元
学期末本班优秀同学评定与奖励细则
1、议定每位同学以60分为评估总分，在此基础上加分减分；
2、日常学习中有过严重违纪写过检查的，每检查一次扣1分；
3、本学期每迟到一次，扣1分；
4、前面几个学期评过几次忧，就减去几分；5、“每周四问”有几周没达到4次，就扣几分；6、由以上5项算出分数后，再用这个分数减去相应同学在期末考试中在本班的名次数。按此分数择优评定优秀；7、奖励：
分数前三名，每人奖励50元；
分数第4-----9名这6位同学，每人奖励30元；分数第10-----19名这10位同学，每人奖励20元。
班级违纪处罚规定
一、违纪类别：拖欠作业、乱扔垃圾、迟到、在教室大声喧哗等。二、处罚方式
1、迟到：迟到一次，罚款5元，由熊治负责，罚款归入班费；
2、其他违纪：违纪第一次，罚写检查500字；违纪第二次，罚写检查800字；违纪第三次，罚写检查1200字；违纪第四次，罚写检查201*字；违纪第五次，罚写检查3000字；违纪第六次，发泄检查4000字；
铅山一中201*届理科OA班
高考目标
一、全班36人全上一本（姚凡江同学高三出国）；
二、前十名的大学，本班须进20人：
清华大学、北京大学、中国科技大学、上海交通大学、复旦大学、
浙江大学、南京大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、
武汉大学、同济大学、厦门大学、中山大学共13所大学；
以下大学可视与十大名牌同等：
中国人民大学、北京航空航天大学、天津大学、华南理工大学
上海财经大学、北京师范大学、中国人名公安大学等7所。
三、前六名的大学，本班须进10人：
清华大学、北京大学、中国科技大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学四、清华大学、北京大学这2所大学本班须进4人
※能上香港中文大学和香港城市大学，与清华大学和北京大学同等。
说明：姚凡江同学高三赴美留学，故不算在以上任何一类中。
201*年10月16日制定
班级文化建设
自塑目标：一副强健的体魄、一手潇洒的字迹一篇漂亮的文章、一口标准的普通话一条犀利的舌头、一口流利的英语班训：激情似火斗志昂扬修学储能精忠报国
前黑板墙上：成功要尽早，拼搏趁年轻内墙后：闻风而动
雷厉风行高瞻远瞩雷霆万钧虚怀若谷水到渠成
内墙前：我们所做的一切努力，就是为了两个目的，
一是为了赢得尊严，一是为了争取时间。前门：儒雅大方大气超前得法高效
后门:少说废话,多干实事,空谈误国,实干兴邦.行动!行动!立即行动!教室后墙:凡事有针对,不做无用功!格言1、执行力就是核心竞争力！格言2、更高、更快、更强！格言3、向45分钟要效益！格言4、杜绝“三废”：
可想可不想的瞎想，不想!
可将可不讲的废话，不讲!
可做可不做的无用功，不做！少说空话，埋头苦干。
不做尚且罢了，要做就做最好！格言5、我们上山是猛虎，下海是蛟龙，活在人间
要做大英雄！
格言6、狗行千里吃屎，狼行千里吃肉！格言7、为了中华民族的伟大复兴，为了母亲的微
笑，为了自己的远大前程，我们必须努力！努力！加倍努力！
格言8、做好每一个平凡，就是不平凡；做好每一个简单，就是不简单。格言9、时时有事做，事事有时做；人人有事做，事事有人做。
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