实习律师培训小结--公司业务基本技能(上)
实习律师培训课程纪要(5月20)
公司业务基本技能(非诉业务)----张晓森讲座（上）
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一．律师选择什么样的专业方向?
可以结合学术背景,但是由于知识更替\\个人兴趣\\性格原因,我们会有不同的选择.本次老师主要阐述非诉公司律师的相关知识结构和经验作为非诉律师:
要安于寂寞,与诉讼律师不同,非诉律师出名机会不多,不受媒体追捧.公司法律业务的水很深,要求律师的素质很强.二．公司的要素和相关情况
公司的类型:公司法项下的公司;外商投资法项下公司;合伙企业法;事业单位挂靠的公司;企业法项下的军工企业(有限合伙类的公司,作私募时常用.允许有限公司和股份公司作为有限合伙人进入企业)
公司的要素分为:静态和动态
静态要素:工商登记上的事项;治理结构;实际控制人----特点:相对稳定,变化需要程序
例如:在变更静态要素时,先考虑工商登记要变------需要董事会决议-----需要开董事会---开会就要提前通知或公告(由一个点推开来,前后推进,切勿一叶障目)
动态要素:现金流+净资产+盈利能力+会计报表+关联关系+债务+核心竞争力
动态要素,虽然看似与律师业务相关不大,但是特别重要,是很多业务的基础.例如:并购一定会看现金流和会计报表,研究核心竞争力具体要素包括:
1.股东和实际控制人(考察人数和什么人;律师见到的当事人是否是公司里有决策权的股
东)
2.盈利模式(主营业务)---主营业务突出是IPO和发债的重点考虑条件3.净资产---要深入考察，动态来看（小心大宗负债）4.管理层----上市时考察；并购时考察（公司章程中常有金降落伞计划即高管人事安排保障
情况）
5.职工：IPO（首发债券）；M&A（并购）；改制；主辅分离时常常遇到职工持股妨碍IPO；
并购改制时裁员问题6.公司治理结构
三．公司业务的左邻右舍投行；会计；评估
既要合作又要斗争，如果会计都按会计规则处理完美，则意味着他们把问题抛给了律师，所以大家要互相妥协，莫一边倒。四．公司业务的问题提示尽职调查：穷尽前面6要素方案论证：各家在讨价还价避免风险+一定要妥协+利用降低企业工作量来降低律师自身工作量
公司内部运行规律：产业投资人（长期投资+10%利润）；战略投资人（取得关联交易）；财务投资人（考虑退出渠道和回报率）
针对不同的投资人，调整投票权和控制权。针对创新企业的三位一体，如果我们要保护财务投资人的利益，就要考虑给创新企业的核心人物上保险（含人身意外险等，受益人为此创新企业）五．法律服务建议书（在哪里找到潜在客户？傍大款，走大道；寻找企业有一定规模，右资本运作的欲望）
1.法律服务建议书是敲门砖。（在招徕业务的时候不要给回扣等；也忌讳不懂装懂，露馅）2.内容：股权结构（切中要害，考虑自己代理这方的利益）、公司治理结构、企业项目理
解3.团队人数适宜，结构合理，否则给客户的印象不好4.与客户，亦商亦友，游离之间。巧妙运用
5.服务内容：谈解决方案，要欲说还休。不能全盘托出。
6.报价是最关键的。成熟律师的标志之一。报价的数额；支付方式；时间。关键是在什么
节点之前拿到多少钱，就像听书的，关键时刻不给钱不讲。收费的依据：投入时间人力，风险，难度，对方能够因此获得收益的高低
7.工作方案：何时进场，协调会，排表，按事前讲好办
扩展阅读：律师培训小结---公司业务基本技能(下)
第三期实习律师培训纪要（5.20）
公司业务基本技能(下)
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三.法律服务合同----与客户签的合同
1.服务范围:约定清楚,例如:公司设立的法律服务(要跟客户约定清楚,不能写有关公司相
关法律服务,要细化,越细化律师越沾光,超出细化范围的律师不做)老师建议写中庸些,如果客户要求细化,你就放权,他提出来,你就满足他,然后偷着乐吧2.服务方式:进场否?什么阶段?团队构成等
3.收费方式:有些客户不讲信用,不给钱.(启动费多少?到某程度多少?正式合同签付多少?)
就像说书的有扣或节点一样,要拿得住.有时候风险有了,但是钱没下来4.服务风险防范:态度认真,珍惜律师身份;防当事人四.咨询和律师函
咨询:如没有大业务,不谈.风险大于收益,不做.对已有客户咨询,要做笔录memo，把客户提问题的方式和具体问题写在咨询意见写在前面，再写当事人给的资料，最后写咨询意见和律师免责。客户用咨询函不当的情况很多，防之。
律师函：由律所名义发，而且必须受到客户委托（instruction）另外在诉讼中，我们如果前面2项写的不明确，则对方不认，法院也不认。（律师函用挂号信，对方不能说不认）
律师函是我们律师的独立意志，不能看都不看就发，不能依附于客户。客户的法务起草好了，律师事务所盖章的情况，我们律师必须再审一下。（客户的语言很不规范或有威胁性的语言，律师函不能出现此类语言）
适用范围：only就法律事务发律师函（不含公司内部争斗）；律师函不是企业宣传中的一部分，律师函是有特定受众的，不要被广泛散发。（不要留备用的，客户会拿着你的律师函乱发，造成诽谤事件）
要求：律师函有依据，不要无授权做事；意见为独立意见；文字严密：鉴于---，根据相关法律规定---，意见----，不要嗦。不要把具体法条晾出去，防止打草惊蛇；发律师函要挂号信。
五．公司章程（维护委托人利益，并且利于公司的发展，不能一味维护委托人利益）1.出资事项：出资人（是否有限制，比如金融机构投资某信托公司，必一控一参；国家政
策指标的限制），比例（评估出资并不是评估报告为准，出资人们协商定），时间
2.权力分配事项(决策人和蓝筹)席位权,投票权(在章程中设定:代表大股东,简单多数;代表
小股东,提高比例).否决权,僵局,特别约定:对某事项有特殊的表决权,财务投资人针对退出事项有特别表决权;关联交易,关联方回避.3.财产权益事项:话财权,清算分配,对赌协议
4.程序安排(很大一部分的工作均为程序)三会如何开,会议规则,出资不到位时,不享受哪些
权利.股东名册比工商登记更有效力如果代表小股东
参会人数上限制，如果股东11%，董事会90%才能通过，则成功阻挠；持股数要求，如果股东会不牛，就转移到董事会这个战场。董事会职权要细，权力大些表决比例高，甚至一致通过
在限度内，保护委托人利益。但是考虑公平，防止股东之间互相失信；M&A后，新人上台会议，要特别谨慎；利润分配（盈利分配、资源分配）六．工作报告和结案报告1.向律所内部的报告2.对客户写的报告
3.为要求机构，比如证监会
结案报告：所内自用或客户法务要的报告七．尽职调查（非诉业务第一步）
目的（发现风险，评估风险，排除风险）好律师能够排除风险，并不是组织交易进行，
而是促进项目的进行
分类：单纯的尽职调查，对某一公司体检；对某一项目（IPO.MA.DEBTE）步骤：
1.了解商业交易模式（结构，财务，税务），注意的拐点熟悉，抓关键，从隐瞒的东
西里面，挑出来危险的东西2.与客户签合同
3.提供调查清单和问题清单
4.根据调查清单和提纲，收集资料，让公司用一定的纸，按顺序给律师5.审核关键材料，马虎不得，要看内容，不能只报名不看内容6.评判，判断，营业执照判断企业类型，土地证（反复1-5）7.报告和结论审查合同：
审查主体：具备主题资格否？能否进行这样一次交易（请注意对方的主体资格，对
方应具备----）
法律关系是否通畅，与设想的法律关系是否一致目的的合法性（合同的合法）
商业交易模式的合理性（客观上没办法执行，一定会违约）合理就顺利合同结构是否有遗漏具体条款内容公司业务中注意事项：
1.你的委托人是什么类型的投资人：战略投资人（目的为了关联交易）；财务投资人（退
出和退出价格时间及限制）；产业投资人（主营业务，长期发展）
2.股权交易，资本谈判：对价与支付的安排；法律程序和商务程序安排；3.过渡期安排（时间较长，客户焦躁期）4.风险防范的安排（交易后，风险安排如何，告诉当事人，以便今后拿到法律顾问等业务）
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