禾丰种业实习报告
禾丰种业有限公司暑假实习实践报告
一、摘要：
实习是专业学习的一个重要环节，只有更好的参与其中才能得到提升
和进步，尤其是对于我们种子生产与经营这个专业，将来要成为一个优秀的销售人员丰富的实践经验与销售技巧极其的重要，通过我们在学校学到的知识与实际情况相结合做好销售工作，在这短短一个月的实习中让我认识到了许多书本上无法学习和学到的知识，接触到了社会上不同层次的人并试着与他们打交道，同时培养了一种商学素质与头脑，为以后的工作生涯中打下了一个良好的基础。
二、实习企业概况
淄博禾丰种业是集农作物育种科研、试验示范、生产加工、经营服务于一体的专业化种子公司。现有厂址两处，占地面积7600余平方米，建筑面积近5000平方米。公司注册资本3033.6万元，拥有办公楼、标准仓库、标准营业房、达标种子检验室、种子加工车间；配有种子加工流水线、重力精选机、精量称重包装机、成套粮食烘干设备等种子加工设备和检验仪器。拥有育种科研及新品种试验示范土地1089亩。公司自成立以来在淄博市各级政府，以及市、区农业部门的帮助下发展迅速。是“山东农业大学教学科研与就业实践基地”、“山东省农作物品种区域试验站”；“共青团青年创业就业见习基地”。“淄博市农业产业化重点龙头企业”
淄博禾丰种业以山东农业大学为技术依托，多年来一直与山东农业大学密切合作，山东农业大学多名教授、育种专家同我公司进行科研合作，并接收大学生在公司进行毕业实习和教学实践，承担学校的最新科研成果试验、示范任务，科研成果通过我公司迅速转化为生产力，造福农民。
目前拥有小麦品种山农18、山农15号、山农14、山农8355、山农22、山农23；玉米品种德玉四号、金阳光6号的品种独家生产经营权。
三、实习过程和内容
在公司实习中我们作为一个实习生的主要任务是跟着老业务员去做销售，在这个暑假我们的主要做的是对小麦品种山农15号的宣传与销售，这次的工作做的很细，下乡逐个庄进行的宣传与销售，以保证每庄、每户都能对禾丰种业公司以及其品种有所理解。
（一）、宣传工作
1、了解所在村的土地状况、种植品种与种植习惯2、集召村民来开科学种田农民会
3、根据往年的情况讲解农作物的病虫害4、播放科技宣传片《乡村季风》5、介绍山农15的特征特性6、山农15小麦品种订购
禾丰种业有限公司是淄博最大的一个种业公司且是唯一一家注册3000万的种业公司，是山东农业大学的科研基地和就业基地，在这个暑假禾丰种业公司与山东农业大学两大强势组合下乡为村民讲解往年主要发生的小麦、玉米的病虫害。
由于往年的玉米粗缩病发生的比较严重所以对于病害我们主要讲解玉米粗缩病。玉米的粗缩病是一种病毒性病害，是一种带有刺吸性口器的小虫子灰飞虱引起的。当灰飞虱在吸食玉米的汁时会把口器中的病毒传到玉米种去从而使玉米得病。对这种病的防治主要是在玉米10公分以前两三个叶的时候打上内吸性农药，隔一周后在打一次，连续喷上三遍药就可以有效防治玉米粗病。
讲完玉米粗缩就要讲小麦，说到小麦村民最关心的就是小麦的产量和抗倒伏问题，首先应讲明白小麦分为原原种、原种、良种三代，原原种是小麦品种的第一代作为繁育种子用的它的后代是原种，但是它的产量很低平均每亩产六、七百斤所以不适宜农民种植。原种是小麦一生中植株最矮、抗性最强、产量最高的一代为种子公司繁育良种用。良种就是农民所购买的种子了。因为小麦品种每增高一代其株高就会比上一代增加半个麦穗头，其产量、抗性也会有所下降，所以建议农民如果买到的是原种可种植两年换种如果买到的是良种应一年一换种才可保证小麦的产量。其次就是小麦的抗倒伏问题，涉及到小麦的抗倒伏性应注意到四个方面，其一是小麦的种植密度，由于不同地块的土质情况不同所以在购种时应问清楚合适的种植密度；其二是选种矮系列的品种；其三是选种低代数小麦品种；其四是选种韧性强的品种。做到这四点小麦的倒伏问题就可以解决。
今年禾丰种业公司花巨金买断了一个高产、抗到的品种：山农15的经营权，山农15是由济南17做母本、济核916做父本杂交而来的，既继承了济南17品质好、面粉白的特点，又继承了济核916籽粒大、落荒性好的特点。山农15是一个矮系列品种株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、落荒性好抗干热风，广适性强、中肥，分蘖率强。山农15的麦穗是秃头麦，在上头有些霸王芒，和济南17长相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常紧密，所以穗粒数并不少，又因为继承了济核916的籽粒饱满的特点所以山农15的千粒重很高，平均每粒达50g，在实验田条件下创最高产每亩达702.8公斤，在山东省菏泽、济宁、枣庄、潍坊、淄博等十大市区每区抽取15亩地进行检测平均亩产达1200-1300斤。
为了让大家更好的了解山农15品种，《乡村季风》节目录制了几期关于山农15品种的宣传片然后播放《乡村季风》。
电影支架准备讲课
播放完后我们会告诉大家我们公司为了宣传会在各村发放一部分山农15原种，把我们的实验田就搬到咱们村里，一是让咱老百姓种到这个高产的好品种而且可种两年，二呢是让咱老百姓认识到禾丰种业的品种就是好提高公司的信誉度。山农15两块二一斤如有想种的村民可订购一下种子。
整个过程看起来就这些简单内容、有顺序、有条理，但当讲起来是很需要技巧性的，虽然到每个村要讲的主要内容都是这么多，村民的目的也都是种好地选个好品种，但是每到一个村我们都要根据所在村的情况及村民的特点做些调整以及对应的策略，在讲课过程中还要有目的性的调动村民的积极性让村民对我们的讲课内容和公司品种感兴趣，这样我们才能达到所要的目的。在讲课时要注意的问题也有很多，虽然每天讲的内容一样但是在讲课前还是要做好充分的准备、理清自己的讲课调序，调整好自己的状态；讲课开始时要注意维持好秩序，像一些还在讲话的村民和捣乱的小孩都要制止住他们；讲课时要有底气、自信，语速要慢讲到村民的心理，还要看准村民的听课状况调动他们的积极性；讲课结束时是整个过程中最关键的地方，怎么说怎么让相信公司订购种子非常的重要，我们不能让村民认为我们是买种子的不然会降低他们对种子的相信度，要让他们知道我们是为公司做宣传和他们达到互相选择、互惠互利的目的，这对第二天销售状况的至关重要。所以整个过程看似简单做起来却很复杂。
（二）、销售工作
销售部分主要就是发放种子，第二天我们会把种子村民订购的种子发放到村民手里，价格两块二一斤公司统一定价，且不赊账，我们发多少斤种子就要向公司交回多少斤的钱。发放种子时我们会根据所在村的土地情况、种植习惯确定每亩的播种量、播种时间以及管理办法。交易成功后我们会给村民开禾丰种子公司的正规发票，对种子的质量有保障让村民更放心。
在村头买种子
这个部分好像看起来更简单可能以为就是简单的发发种子，其实不然，以前村民购种多是赊账的比较多这样他们感觉会更放心，所以当我们直接收现金的时候很多村民都会要求赊账不然不会购买；另一点就是价格太贵，村民以前买的小麦良种价格都要比山农15号原种低上个七、八毛，让他们一下买这么贵的原种他们很难接受。所以我们要再次介绍山农15的特征特性以及公司的信誉来说服村民，对于不同的问题作出不同的决绝办法，需要我们有足够的耐心去面对每一个有购种意向的村民直到他们没有顾虑为止已达到互利目的。
我们每天下午差不多六点出发，到村里就开始理解村里的一些情况，七点开始支架放歌吸引村民来听讲课，八点正式开始讲主要内容，每次进行完所有的工作差不多快晚上十点左右，回到宿舍就会到十一点。第二天早上我们五点就会起床六点到去村里发种子，因为淄博高青的农民在八点就会去上班工作，所以八点后村里就基本不会怎么有人了一般上午十点就会结束种子发放工作。
四、实习感想
实习生活虽然短暂，但却同样充实着我的大学生活，它让我学到了很多课堂上学不到的知识，开阔了我的视野，增长了我的知识，为我以后走向社会打下来基础。
一个月来，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，挣钱真的是不容易，每天早出晚归、三餐不定的生活对于一个在大学里习惯了懒惰和享受的学生真的是一种挑战，当休息不好、在烈日炎炎下卖种子的生活之中，时不时的就会冒出想要罢手不干想回家的想法，但是我们心里明白这是学生向职场转变的必要过程，这不仅仅是对实习的认识企业的认识，更重要的是感受工作中遇到开心或是不开心的事情时那种心态的调整和转变，感受社会上的其他人对我们的帮助和关心。
在实习工作中与村民的交流最重要，销售过程中不可避免的需要说服村民。销售与我们平时与人之间的沟通交流感情并不一样，在销售过程中，更多的是推销自己的观点，让人对自己信服，销售的过程即是说服的过程。有时候村民为了讨价还价会提出很多歪理，面对这个情况作为一个销售人员我们不仅要将他们的理给扭正还有会说让他们接受自己的观点，作为一个刚出入社会的实习生来说这并不容易，可能在这过程中做的也不是特别到位、特别好，但是在这其中我却从中学到了很多说话的方式、切入点以及与人交流的技巧。
实习这些天也让我明白了做任何事都要有事先做好准备，对于自己不了解的事情多问多看，走到一个新的环境要少说话多做事，因为在社会上许多事与在学校不同我们不了解这其中的利害，有时候不小心一句话就可能会使我们的目的或工作一败涂地。
最后，特别感谢禾丰种业有限公司给我这次宝贵的实习机会，以及在工作过程中学姐和老员工们给予我的帮助和支持，今后我会在种子生产与经营专业学习的基础上多了解社会，争取早日充分认识到社会融入到职场的工作生活中，发挥出自己的一份力量。
青岛农业大学
社会实践调查报告
论文题目：暑假淄博禾丰种子有限公司的社会实践调查报告
专业班级姓名（学号）
实践时间201*.07.14201*.08.10
201*年08月10日实践报告评阅意见
批阅教师对报告情况的概述批阅人签名：年月日报告成绩本表附在学生的实践报告之后，同实践报告共同存档。
扩展阅读：参观禾丰的实习报告
编号（学号）：
生物技术专业实践Ⅱ报告
学院：专业：学号：姓名：完成日期：
（201*届本科）
生物科学技术学院生物技术201年月日实习（设计）项目生物技术专业实践Ⅱ指导教师参与指导教师实习类型目的与要求：目的：生物技术专业实践是为理学类生物技术专业本科学生开设的实践课。主要根据生物技术专业的特点，在学完专业理论知识的基础上，通过到校内外实验室或教学实习基地进行参观或参与生产活动，丰富生产实践经验，完善知识结构，提高运用理论知识解决实际问题的能力，为毕业论文设计打下基础。毕业实习□教学实习□课程实习√生产实习□其他□□要求：1.安全要求：严格遵守实验室规定的安全规则；注意水、电、腐蚀性化学药品、防火。2.纪律要求：在实习过程中每个学生要自觉遵守有关规章制度，做到有事请假。实习内容：到校内外实验室或教学实习基地进行参观或参与生产活动：日期5月20日实习详细内容动员参观学习禾丰牧业企业文化5月21日饲料制作流程5月22日参观学习可口可乐生产过程参观辉山乳业生产车间5月30日了解加工流程5月31日实习地点校内禾丰牧业有限公司可口可乐有限公司辉山乳业有限公司总结校内实习日记
实习内容5月20日老师为我们将三天要实习的地方做了简单的安排，讲到了一些参观中需要注意的事项和实习报告的书写要求。5月21日老师带领我们参观了禾丰牧业有限公司，到达公司后由禾丰的一个老师带领我们参观了禾丰牧业博物馆并做了一些讲解，了解到辽宁禾丰牧业由金卫东、丁云峰、王凤久、邵彩梅、王仲涛、张铁生、高俊松七人创建于1995年4月中国饲料崛起之际，并讲到了一些禾丰发展中的几件大事，禾丰公司业务划分为：饲料板块、贸易板块、综合版块、产业化板块、食品板块五部分，以饲料为主业。禾丰总部设有研发中心，保证了禾丰产品合理的性价比及领先性。在201*年以后年销售量和年销售额几乎呈直线上升。201*年10月荷兰皇家德赫斯公司成为了禾丰战略合作伙伴，使禾丰整体竞争实力居于国际领先水平。老师还讲到沈阳禾丰主要生产的是反刍料、水产饲料生物类的动物药品等。在禾丰厂房中间竖立着一个大雕像是由七名创始人组成的，下面的字写着“知识就是力量”。沈阳禾丰牧业博物馆
通过网上查找资料，了解到了饲料的制作工艺流程，饲料中原料和物料的状态较多，必须使用各种形式的料仓，饲料厂的料仓有筒仓和房式仓两种。饲料粉碎的工艺流程是根据要求的粒度，饲料的品种等条件而定。按原料粉碎次数，可分为一次粉碎工艺和循环粉碎工艺或二次粉碎工艺。按与配料工序的组合形式可分为先配料后粉碎工艺与先粉碎后配料工艺。配料工艺，目前常用的工艺流程有人工添加配料、容积式配料、一仓一秤配料、多仓数秤配料、多仓一秤配料等。混合工艺，可分为分批混合和连续混合两种分批混合就是将各种混合组分根据配方的比例混合在一起，并将它们送入周期性工作的“批量混合机”分批地进行混合，这种混合方式改换配方比较方便，每批之间的相互混杂较少，是目前普遍应用的一种混合工艺，启闭操作比较频繁，因此大多采用自动程序控制。制粒工艺1、调质：调质是制粒过程中最重要的环节。调质的好坏直接决定着颗料饲料的质量。调质目的即将配合好的干粉料调质成为具有一定水分、一定湿度利于制粒的粉状饲料，目前我国饲料厂都是通过加入蒸汽来完成调质过程。2、制粒：（1）环模制粒：调质均匀的物料先通过保安磁铁去杂，然后被均匀地分布在压混和压模之间，这样物料由供料区压紧区进入挤压区，被压辊钳入模孔连续挤压开分，形成柱状的饲料，随着压模回转，被固定在压模外面的切刀切成颗料状饲料。（2）平模制粒混合后的物料进入制粒系统，位于压粒系统上部的旋转分料器均匀地把物料撒布于压模表面，然后由旋转的压混将物料压入模孔并从底部压出，经模孔出来的棒状饲料由切辊切成需求的长度。3、冷却在制粒过程中由于通入高温、高湿的蒸汽同时物料被挤压产生大量的热，使得颗粒饲料刚从制粒机出来时，含水量达16%-18%，温度高达75℃-85℃，在这种条件下，颗粒饲料容易变形破碎，贮藏时也会产生粘结和霉变现象，必须使其水分降至14%以下，温度降低至比气温高8℃以下，这就需要冷却。4、破碎在颗料机的生产过程中为了节省电力，增加产量，提高质量，往往是将物料先制成一定大小的颗粒，然后再根据畜禽饲用时的粒度用破碎机破碎成合格的产品。5、筛分：颗粒饲料经粉碎工艺处理后，会产生一部分粉末凝块等不符合要求的物料，因此破碎后的颗粒饲料需要筛分成颗粒整齐，大小均匀的产品。实习总结：201*年5月31日三天的参观实习，虽然时间很仓促，但是这次的实习给我们提供了一个良好的实践平台，近距离的接触生产第一线，在刚进入生产车间时，先进的生产设备和自动化的生产线让我非常的震惊，大部分的机器都是由电脑控制，在绝对无菌的环境中生产，只有在装箱的过程是人工操作，让我认识到高度集中的工业产业化将是一个企业逐步壮大的基本保证。这次实习是一个课本知识与社会实践相结合的过程，使我们对可口可乐和牛奶的加工工艺和流程有了一定的了解，使我们在专业技能上有了一定的提高，也让我们认识到了自身的不足，在学习中必须要把课本的理论知识与实践结合在一起。在带队老师和企业技术人员的讲解过程中，使我们对参观的企业有了更深的理解。在辉山乳业我们学到了很多的工艺技术，例如巴氏杀菌工艺，它的主要目的是杀死牛奶中的致病菌，最大限度的保留牛奶中的维生素、矿物质、活性因子等有益成分，均质工艺是对牛乳中的脂肪球进行机械处理，闪蒸工艺是在不改变牛乳各有益成分的前提下，降低液体的沸点，蒸发部分水分，从而提高干物质的含量，超高温灭菌是在封闭系统中将牛乳在连续流动状态下通过脱气、均质、热交换而快速加热的。越来越多的食品在传统工艺的基础上加以改良，使食品营养价值更高。这次参观使我深入了解了可口可乐的生产工艺，企业文化，企业发展的历史脚步。这其中让我感触最深的是企业的生产线自动化程度和公司的发展历程。那么大的一个生产线，只需要不到十个人，这使我看到了一个极具专业化，程序化的生产过程，这与我知道的中国许多国有企业是完全不一样的，可口可乐产品在中国能成为碳酸饮料中的龙头也不无道理。员工的素质也让人折服，在参观企业的文化长廊时，可口可乐从一个小作坊式的生产间发展到现在的世界十强企业，其公司的操作理念和宣传方式让人不禁佩服的五体投地。希望这些西方的管理经营方式能被中国的企业所广泛采用。作为大三的我们将要面临着就业，拥有扎实的理论基础和丰厚的社会实践经验对我们是受益匪浅的。在这次的参观实习中让我感受到了企业文化的影响力，学到了很多有用的知识，在以后的学习中，我会更注重自己实践能力的培养，不断地完善自己。这次实习虽然时间非常短暂，但是对于每天只能面对课本知识的我们，有机会亲自走进工厂、公司去了解它们的生产工艺流程、公司的文化和公司的发展史，让我们深深地了解到“科学技术是第一生产力”，要想一个企业得以发展必须依靠先进的生产力，和公司里每个人奉献出自己的一份力。还要感谢学院为我们提供这次实习的机会，还要感谢带队老师们和实习企业的技术人员的指导让我学到了很多。
教师评价：学习态度：端正□一般□较差□实习纪律：好□较好□一般□较差□实习出勤情况：好□一般□较差□实习任务完成情况：优秀□好□一般□较差□实习报告完成情况：优秀□好□一般□较差□动手能力：强□较强□一般□较差□团队精神：好□一般□较差□创新意识：强□一般□无□专业素质：提高□有所提高□未提高□实习单位评价：优秀□好□一般□较差□其他：成绩：教师签字：年月日
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