欧派中秋衣柜促销活动方案(联盟版本)
201*年中秋节衣柜促销活动方案
（联盟版本）
一、活动目的：
中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。
二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日
（集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）
三、活动地点：欧派全国衣柜商场四、活动主题
“家”好月圆，团聚盛“惠”----冠军联盟家居文化节中秋团购会
特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000以上）可选定一家作为主场操作。
五、促销内容
（一）欧派独立促销
【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；
【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。
【买衣柜送联盟产品代金券】
购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）
购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考)（此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）
【特价衣柜】
特价柜身：中纤板，特价158元/平米！
特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米!皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米!
【团圆折上礼】
买衣柜并交201*元定金，可赠送201*元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。
（二）联盟联合促销
【联盟护照】
1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”；2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活动当天在指定地点领取精美礼品一份；
3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；
（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）
【联盟大抽奖】
活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。
奖项设置：一等奖：1名苹果iPhone4
二等奖：1-3名苹果iPad2
三等奖：xx名价值xxxx元的欧派电器套餐四等奖：xx名价值xxxx元的欧派厨房挂件（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）
六、传播及推广
传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，
传播时间应提前至少10天开始。
（一）联盟联合宣传
必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。具体媒体投放建议：宣传形式电视报纸RD/分众/其它户外平面网络短信DM（直投/派）投放时间提前15天开始投放，3-5期提前15天开始投放1、DM在小区、新开楼盘派发；2、店中店可考虑公交站牌及公提前15天开始投放交车身广告；提前15天开始投放提前10-15天群发，共发3-5轮，3、NP版面尽量大些，且加彩；每轮时间间隔3天备注（二）欧派独立宣传1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面）2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿
七、终端布置
1、要求所有活动门店必须冠军联盟活动主题画面宣传；
2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。
八、培训话术（另见附件）
九、活动推广小区推广
建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）
扩展阅读：201*年中秋、国庆营销策划方案(衣柜独立版0)
201*年中秋、国庆促销活动方案
（衣柜独立版）
由于中秋节是9月30日，而广东卫视中秋晚会举办时间为9月23日（中秋晚会采用录播形式），则配合中秋晚会举行的促销时间只能定于201*年9月18日之前结束。中秋、国庆是传统的节假日，也是潜在消费者默认的商家促销时期。为保证假期店面的竞争力，在中秋晚会促销期后，推出常规促销活动，进行大假期的第二波终端拦截战役。一、促销时间：
第一阶段：中秋晚会促销期201*年9月1日-9月18日第二阶段：中秋国庆常规促销期201*年9月22日-10月7日二、促销地点：全国各欧派衣柜独立店
第一阶段中秋晚会促销期
一、活动时间：201*年9月1日-9月18日二、活动地点：欧派全国衣柜商场三、活动主题
欧派18周年携手广东卫视，广州悉尼双城同庆
中秋钜献相约璀璨欧派之夜
超豪华明星阵容，近距离剧场互动
羊城精彩两日游，游轮感受新广州欧派生日专场惠，尊享豪华五重礼
四、促销内容下定有奖：
活动期间，凡订购欧派衣柜并交3000元定金，即可获赠刮刮卡一张，100%中奖！
买满就送
订购欧派衣柜每满5000元送201*元衣柜代金券，以此类推！（送出代金券的产品不再重复使用代金券）；
超值套餐
1、特价移门：398元/；
2、超值衣柜套餐：6998/套（配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台；另四件产
品亦可自由组合，详情到店咨询；）注：特价产品与其他优惠不可同时享受
“欧派之夜.中秋晚会豪华广州游”大抽奖即刮即中，中奖率100%
凡订购欧派衣柜产品，交订即可获得即开型刮刮卡，刮开即中奖，100%中奖。凡参加抽奖者订金一概不退还，中特等奖须现场与商场工作人员进行登记备案，并交满8000元货款后方可兑奖。本刮刮卡有效开奖期为201*年9月1日-18日，逾期无效。奖项设置如下：
特等奖：X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游一等奖：XX名超值床及床头柜
二等奖：XX名价值4999元斗柜或餐边柜三等奖：XX名幸福大礼包一个
刮奖时间：201*年9月1日－18日，刮奖地点：欧派各衣柜商场
五、宣传、终端布置等参考《橱柜衣柜综合方案》
第二阶段中秋国庆常规促销期
一、活动时间：201*年9月22日201*年10月7日二、活动地点：全国欧派商场三、活动主题
“派”送幸福让爱“惠”家
欧派衣柜201*中秋国庆大让利
四、活动内容【幸福“派”送】
活动期间，凡订购欧派橱柜或衣柜并交订金3000元，即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。
【让爱“惠”家】
订购欧派整体衣柜每满5000元送201*元衣柜代金券，依此类推。（送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券）
【工厂“特”供】特价移门：398元/；
超值衣柜套餐：6998/套（配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台；另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询；）注：特价产品与其他优惠不可同时享受
五、宣传、终端布置等参考《橱柜衣柜综合方案》
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