店面总结
店名平均平均每平均每天天ＭＯ每天店总ＴＯ总我司销量销量国美华银35店64ＭＯＴＯ平均每天销售占比17.2%我司每我司各机型及物料摆放情天在Ｍ其现有库存况ＯＴＯ中占比店面针对Ｍ竞品机型对销量原因分析ＯＴＯ各机促销员的激型对促销员励情况的激励情况66.7%XT702XT300MT810ME501门口可摆放物料但无我司物料摆放。我司柜以及其他大部分柜台柜灯都未开。整个国美的：XT300卖到1888能得到40元，702能卖到3580能得到70，502卖到2580给50。整个国美的：502现给45,806给80,710给45都是针对厂促天成恒信3320.66%30%XT702（0）XT300（3）MT810（1）ME501（4）WX260（4）XT702（4）XT300（5）赠品减少XT300卖到未了解1860能得到25元苏宁国贸36216%50%无柜台位置及陈列良好，但宣传物料摆放欠缺，促销员消化货的能力强，但没有配样机。但是针对国美MOTO来说竞品积分高，激励大，厂家促销更愿意卖竞品机型无我司促销员，但是最主要愿因是竞品积分高，激励大，厂家促销比较愿意卖竞品机型。我司促销员休息，刚回岗，柜MT810（4）ME501（7）WX260（1）恒信大本21营2110%50%国讯新概念10%85%国讯时尚店4分别2（是260,1260,702,1680）50%XT702（1）XT300（3）MT810（1）ME501（2）WX260（3）XT702（4）XT300（6）MT810（1）ME501（1）XT702（2）XT300（7）MT810（2）ME501（1）WX260（0）XT300卖到1860能得到25元台位置鲜明但是靠里顾客在门口三星，步步高，OPOO等柜台留住店面总体人少门口可摆放卖一台702有502针对长有我司促销员物料但无我返利促的：返利司物料摆放。100同上同上国讯两个店由于店长开会，长促考试，均为了解详细。数据除国美，国讯外均是由厂促货我司促销汇报。
在个店面中虽然ＭＯＴＯ整体占比不高的原意是因为店总绝大部分是非智能机，在智能机店总中ＭＯＴＯ占比将近５０％。
扩展阅读：店铺存在的问题总结
总结
问题：
1：商品的配置结构不完善？2：卖场的空间设计存在缺陷？3：对卖场的性质模糊？4：活动的策划，折扣？
5：店铺陈列主题缺少故事情节，季节性表达和POP商品解说？
6：卖场灯光的问题？
7：卖场的动线规划以及通道设计？8：店铺陈列细节表现？9：员工的激情？
10：陈列的维护工作？整改建议：
1:公司是否考虑店铺陈列的SKU数量，配货的波段，以及系列配货的比例。更重要的是季节性的配货。这也是决定库存的主要因素。
2：店铺的空间设计，存在缺陷，尤其是高度，在陈列的时候受限制，也影响整个店铺的视觉效果，和形象。
3：店铺的性质，我们是否有数据的分析，还是说生意不好就定C类的店。4：活动的不规则影响品牌信誉度和品牌在消费者心中的负面影响很大。店铺以店铺之间的影响力度有多大。建议新品活动的统一
5：店铺是否可以根据我们要表达的主题和产品，制作一些KT版，和要表达的季节的氛围加以商品的解说，跟进。6：卖场的灯光损坏，角度的照射，没有合理的使用，我们要该换的换，该调的调。
7：卖场的设计规划，整个卖场没有主辅原则，以及人体行走规律的习惯，在后期我们要科学化规划
8：如店铺的系列陈列，主题陈列不够明确。还有色彩的秩序，还有衣服出样的细节维护工作卖场的卫生，我们要加以改善。9：我们是否可以采用奖励制度，就是连带奖励，提升工作的热情和激情，让优惠让给我们的消费者，不如那出一点奖励给我一线的员工，销售更高的业绩，
10：陈列后期的维护工作，小陈已经培训执行，陈列手册已发放各个店铺，我个人感觉后期要建设陈列考察表，给各个店铺进行评估，奖罚制度，靠公司的人去陈列，是没有办法去做到的因为店铺大多了啊，
江鸟
201*-11-
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