裕都地产按揭合作银行政策总结
呈递：常务副总潘总
工作事项：公司合作银行按揭业务信贷政策汇总；汇报者：营销数控主管潘江时间：201*-6-4
中信银行：1：受理范围：以陕西省境内客户为主，异地客户为辅，首套房和二套房，信用逾期3次以上的客户拒贷；2：放款条件：个人住房按揭贷款分行审批通过后，见开发商办理房地局预告证回执手续放款；3：按揭住房贷款政策：首套房政策：首付30%、执行基准利率（7.05），二套房首付60%，利率上浮20%（8.46）；4：对于信用不良的客户、有自制房的客户、个体户手续不全的客户可以酌情处理；4：回款周期：每月一次，审批行在西安；5：目前中信支行正在申请升分行，自行招纳审批人和信贷风险把控，时间待定；6：对于情况复杂的客户采取提高首付，上浮贷款利率、及信贷调查解决；
招商银行:1受理范围：以西咸范围为主，超出西咸范围定性为异地客户，首套房和二套房，信用逾期3次以上的客户拒贷；2：放款条件：由于西安部分招商银行支行发放按揭住房贷款后，后续预告、抵押手续未及时跟进，造成西安分行强制性提高按揭贷款业务受理门槛，见开发商备案证放款（目前公司营业执照和组织机构代码证过期，无法协助招行在房局抵押科办理抵押备案手续）；3：按揭住房贷款政策：首套房首付40%，执行基准利率，二套首付60%，利率视客户情况定；4：回款周期：每月一次，审批行在西安；
农业银行：1：受理范围：以陕西省境内客户为主，首套房和二套房，异地客户、信用逾期3次以上的客户拒贷；2：放款条件：见购房备案合同及首付发票复印件放款，后开发商补办预告回执手续；3：按揭住房贷款政策：首套房首付最低30%，执行基准利率（7.05），二套房首付60%，利率上浮15%---30%；4证件信息不一致的客户，可以填写信息不一致声明处理及个体户手续不全的客户酌情处理；5:每月有两次放款机会,但须置业顾问协助完善银行按揭手续及按揭合同；
工商银行：1：受理范围：住房商业贷款和公积金贷款；以西咸范围为主，超出西咸范围定性为异地客户，异地客户酌情受理；首套房和二套房；信用逾期3次以上的客户拒贷；2：放款条件：个人住房按揭贷款分行审批通过后，首套房见客户房管局无房证明及开发商办理房地局预告证回执手续放款；3：按揭住房贷款政策：首套房首付最低30%，执行基准利率（7.05），二套房首付60%，利率执行上浮10%20%（7.7558.46）；公积金贷款政策：
首套房和二套房；首套房利率4.90，年限20年，贷款额度不超过30万；4：回款周期：视递件时间处理；
备注1：以上金融金钩对优质客户按揭手续程序一样；对于工作单位一般，收入不稳定的客户统一采取提高首付、上浮利率、提供半年以上银行流水处理；
2：外地客户需向中信银行、工行提供社保证明或一年整个人工资完税票据；
1客户按揭资料；○2：购房合同及购房首付款发票复印件2份3：银行放款条件：○
4：情况复杂的客户视投件银行具体处理；
秦都信合按揭业务政策汇总：
1：业务受理范围：咸阳行政范围内，西安主城区，超出西咸范围内，视为异地
客户，手续待定，超出陕西省得客户不予受理；
2：首套房首付30%，执行基准利率（7.05），二套房首付60%，利率上浮20%（8.46），三套房拒贷；
3：单笔金额最高78万（按揭贷款不超出（含）30万，营业部自行审批发放），按揭贷款年限不超出（含）20年；
4：超出咸阳秦都区、渭城区的按揭客户需提供住房按揭贷款担保人，单身客户或离异客户必须提供住房按揭贷款担保人；
担保人条件：1需有固定工作2需提供收入证明3需提供身份证、户口本复印件4小方章一枚
5：按揭客户个人征信在中国人民银行征信系统中出现不良记录超出3次，则不予受理住房按揭贷款申请；
6：放款条件：见房地局预告证回执放款；
7：开发商代为收取：预告、抵押、它项三项费用（270元整）；
8：按揭住房贷款申请获审批通过及发放后，按揭客户可根据自身经济条件随时提前还款，无违约金；
9：凡是申请信合住房按揭贷款的客户需提供1寸照片、及小方章一枚；10：开发商阶段性担保、保证金按10%收取；
扩展阅读：201*年房地产销售按揭专员年终总结报告
201*年年终总结报告
时间一晃而过，如白隙之间，201*年已接近尾声，回顾自己在按揭专员岗位的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就对“宫园壹号”的按揭工作，向上级领导汇报如下：
1、针对起初建行一家银行的工作情况下，调整了合理的按揭工作方式，针对不同银行，进行不同而又统一的对接方式。及时了解各家银行政策动态及我方客户审批信息。
2、改进了以往按揭工作数据的整理过于简单化，坚持每天下班前与后台和财务核对更新，保证数据的准确性，以便更好的掌握按揭客户数据情况。并定时更新缺件、补件客户信息，粘贴于易居置业顾问休息室门口，提醒其联系客户尽快补充，完销资料。
3、跟进银行资料整理，做件流程，放款进度。建立并保持与银行方面紧密的合作关系，保证我公司的按揭手续能在第一时间进行办理，实现放款。
4、不定时参加易居置业顾问会议，对按揭方面的最新政策，及相关工作提出建议和计划。
5、对按揭已放款逾期客户，大力协助银行与客户沟通，细心讲解贷款逾期带了的严重后果，引导客户正常还款。
6、12月份，在原有建行，招行，农行三家按揭合作银行的基础上，又与工行和交行签订了合作协议。其中工行准入手续已办妥，并
与201*年12月14日邀请银行客户经理，针对“宫园壹号”项目的置业顾问进行了相关政策及走势的培训，起到了良好的效果。目前交行方面准入资料已上报银行，银行方面在审报当中。201*年在这五家银行的合作下，将会使我方按揭工作更加有利，也为公司回款增添两条新的渠道。由于各家银行政策不同，使我方可以根据客户情况选择合理银行办理按揭。
7、四月份一期6栋楼交房，按揭方面顺利完成。其中三、四月共计放款121户，金额6293万元整。对于额度有限影响未能放款客户，我方及时协商与建行（4户）、农行（15户）签订了相关情况说明，保证按揭审批资料无误，给予正常交房。现针对于眼前十二月底二期交房工作已准备就绪。
8、数据统计：201*年全年按揭面签235户，其中建行109户，农行90户，招行35户，工行1户；按揭放款方面：在央行连续6次上调准备金率的不利政策下，完成全年按揭放款418户，金额2.5032亿元整（其中公积金3户，金额116万元；普通住宅402，占2.1197亿元；商铺13户，占3719万元），取得较好的成绩。
来到荣民这个大家庭已一年半了，在自己的岗位上，虽爱岗敬业取得一点小小成绩，但还存在诸多不足之处，现总结如下：
1、在下半年银行受到政策不利影响下，额度紧缺，虽然做了很多工作，但未能到达理想效果，在这方面缺少更多的沟通；
2、工作有些过于独立化，缺少和同事的协作；对于销售方面知识还有些缺乏；
3、对易居销售新加入的员工培训不够，导致自己工作过于吃力；4、部分工作还做的不够细，一些工作协调不是很到位。在201*年里，我将决心认真提高自己工作水平，加强自己的工作意识，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应该做到：
1、加强工作力度，争取更多工作方面主动性。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；
3、认真负责的协助经理做好按揭贷款工作，对按揭贷款客户进行资料收集、整理、递交、审批、放款工作；
4、认真负责管理购房按揭客户资料；5、完成上级领导交代的其他工作；
6、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围；并在按揭贷款，资金回笼方面做出自己的一份贡献。
陕西荣民房地产集团有限公司
销售部：xxx
201*年12月21日
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