城市照明节能改造设计安装项目计划书
城市照明节能改造设计安装项目计划书
一、商业模式
为实现LED照明灯具产品高效可持续的节能环保效益与制造商研发经营效益双赢，对用户实行零价格改造（或设计安装），在产品应用实现节能降耗的可比效益中，五年收回已建成城市道路照明项目灯具改造的成本利润；或二年收回新建城市道路照明的灯具成本利润。二、LED灯具基本经济技术性能
（一）节能。因LED单向发光的独特性及电源效率优势，在相同气候环节和供电系统中，实现相同的城市道路照明效果，使用LED灯具，比使用目前光效更高的大功率高、低压钠灯节电70%以上。其广泛应用的直接降耗效益显著，并有效节制社会综合能耗增长，促进低碳、环保。
（二）使用寿命长。30W150WLED灯具在城市道路及桥遂、户外工地照明的群体平均寿命已超过50000小时，是现有优质高压钠灯工作寿命1201*小时的4-5倍。
三、LED灯具可持续效益分析
依据城市道路平均日照明时间11小时，公用照明电价0.52元千瓦时，400W高压钠灯采购安装市价2300元为计算标准，以实际检测12米离地高度上150WLED灯可替代400W高压钠灯（112wLED路灯+13w电源即125w，可以替代400高压钠灯+50钠灯电源即450w）达到相同路面照明效果。
分析：持续五年每盏150WLED灯，比400W高压钠灯节电6622千瓦时，降低电费3510元；同时减少高压钠灯五年使用期内每盏至少一次废灯更换的基本费用2300元。两项合计每盏LED灯可实现降耗5810元，平均每使用1WLED灯具，平均每瓦每月节能降耗0.77元（含钠灯更换的基本费用）。
根据以上分析，用户五年使用LED照明节能降耗的价值，即相当于使用LED灯具实施节能改造的投资。LED灯具使用满五年后，尚有平均五年以上的理论寿命，五年中至少更新过一次的高压钠灯，已达到再次更新的时限。
在新建城市道路照明项目中，设计相同灯杆高度，选择LED灯具替代高压钠灯，按现有电路材料器件市价及城市道路设计规范计算，平均每盏400W高压钠灯配套的变压器与电缆投入约5200元，每盏150WLED灯具的变压器、电缆投入2700元。如同时在城市道路照明中，分别选择150WLED灯具和400W高压钠灯比较，前者所用灯具、变压器、电缆三项投入，高于后者15.19%(平均到每盏灯高1325元)，但在以后的运行优势中，二年节约电费一项，即足以对冲前期采购费用增加的投资。
四、城市道路照明节能项目合作合同操作方案
（一）供用双方对LED灯具性能、品质及可比较、可持续效益建立基本共识。（二）对已建成运行的项目改造，参照该项目设计运行参数，双方经实际检测确认项目满负荷状态下的现状电耗基数，落实项目实施改造后，供方保证实现节能65%的达标基准电耗，协商建立供方五年分期按可检测节能降耗效益收回投资利润，用方保障供方灯具财产、应收款安全的项目合作合同文件。
（三）新建城市道路照明节能项目，供方承担设计、采购、安装、调试，用方负责验收、运行管理。供用双方以能源管理服务合作模式；或工程项目BT投资建设移交模式；或设备租赁销售模式协商建立项目合作合同文件。
新建项目因不发生原用照明灯具弃换，同时降低供电线路变压器、电缆采
购费用，选择LED灯具增加的投资为选择高压钠灯的15%20%，节能效益回收期不超过2年，供方投资回收期选择不超过3年。
扩展阅读：海燕环保节能项目计划书提纲
海燕环保节能项目计划书提纲
为了保证专家评审时对申报项目做到客观深入细致的了解，明晰计划书中的每一个问题，便于撰写，提出如下提纲，供参考：
项目企业概要：
本部分主要是拟建（或已建）企业的基本情况和其它需要说明的情况或数据，包括公司名称、法定代表人、注册资本（单位：万元）、项目总投资（单位：万元）、对外筹资（单位：万元）、申请人现金出资（单位：万元）、申请人所占股份（单位：%），您在寻找第几轮资金、企业的主要业务、电话、传真、E-m（1）il、地址、邮编。
一、业务描述（一）企业的宗旨
简要描述海燕环保节能项目企业的实力、宗旨、影响力等相关情况，以体现本企业的特点。
（二）主要发展战略目标和阶段目标
1、针对本团队的实际情况，规划本企业的总体发展方向（包括环保产品开发方向、产品许可证实现、企业等级认证、质量管理认证、树立品牌效应等）；
2、以三年为一个阶段，规划企业首期投入资本、公司规模的发展，以及开发国内外市场、财务目标、生产技术的革新。
（三）海燕环保节能项目提出的技术和产业发展背景和必要性1、国内外研究、知识产权状况
（1）、列举近三年国内对保护臭氧层环保项目研究情况和获得知识产权情况（2）、调查近三年国外研究情况和获得知识产权情况：（1）、发达国家选取美国、英国、新西兰；
（2）、亚洲以相邻近发展较为迅速国家，如日本、韩国、新加坡等2、发展趋势：
（1）、该项目在发达国家的应用所获收益和效果。（2）、预测该项目在我国的应用所获收益和效果。3、技术突破对产业技术进步的重要意义和作用：（1）、推动节能减排的替代品的研制和推广（2）、满足生态环境可持续发展的要求，并推动其进一步发展（3）、减少对臭氧层的破坏，提高能源利用率。4、市场前景：
（1）、以发达国家如新西兰对相关替代品的应用说明前景巨大（2）、以国内市场缺乏，技术落后，说明前景广阔（四）项目主要科技攻关、研究开发的内容1、研究的内容、解决的关键技术
（1）研究内容包括项目产品的设计制作、各项技术参数与测定、物理化学过程分析、各因素分析、各项测试实验
（2）关键技术问题：相关环节的测试、系统设计2、产品技术特点和创新点
（1）、更高效、更环保、更节能，性价比良好（2）、创新点：多种技术系统一体化和自动循环系统3、与国内外同类产品的水平比较
（1）、与排名前10位国内企业同类产品相比较（2）、与美国、日本企业同类产品相比较（五）项目实施的技术方案
1、项目的技术路线，实施的技术工艺的合理性和成熟性；
主要介绍项目的技术指标，包括各种指标，如机械性能指标、环保性能指标、安全性能指标等
2、拟建公司在实施本项目的优势。（1）、公司所在地理位置优越（2）、环保及安全性高（3）、政策优势D、管理优势
（六）项目实施的现有基础
1、项目研究开发的阶段性成果（样品、样机、论文、专利及其他知识产权）（1）、样品、样机照片（2）、论文名称、出处（3）、专利名称、申请国、专利号
2、研究开发经费的投入、研究开发的人员数量、研究设备的投入情况；（1）、经费的投入范围、数量、阶段（2）、研发人员数量
（3）、研究设备的投入名称、数量、到位情况3、产品通过的检测、鉴定、技术认证、用户使用情况（1）、检测、鉴定、技术认证的时间、地点、检测鉴定单位（2）、举出用户使用的实例，详述率先使用的客户二、产品与服务
（一）介绍拟建企业的产品或服务及对客户的价值1、产品的名称
2、产品的特征（可以附图说明）3、产品的性能4、产品的用途。
(二)产品的市场前景和竞争优势
1、按市场细分，预测国内外的需求情况：
（1）、国内市场需求，从东部沿海城市，如广东、深圳到内陆城市北京、武汉推进
（2）、国外市场需求，由发达国家如美国、英国、新西兰向日本、韩国、新加坡推广
2、拟建企业的产品或服务的竞争优势（1）、产品独特、品牌影响力（2）、售后服务一站式
（三）利润的来源及持续营利的商业模式1、产品的生产与销售、专利的许可费用
2、商业模式：加大研发力度、技术革新、研发成果市场化、产业化、规模化
（四）经营计划的内容1、新产品生产经营计划：A、生产原料来源：国内供应、稳定的供应渠道B、劳动力资源：
C、生产资金来源及土地厂房等：贷款、
2、要购置的生产设备，包括设备名称、型号、数量、单价3、生产工艺流程、要达到的年生产能力（1）、设计原则（2）、工艺流程
4、质量管理体系能力建设；
（1）、强调应用，提高解决经营管理问题的能力（2）、强调特色，提高企业管理的自主创新能力（3）、强调培训，提高员工全员参与的认知能力5、生产产品的经济分析（1）、价格分析
（2）、总成本及外购成本分析（3）、利润分析三、市场营销（一）
1、介绍企业所针对的市场的营销战略、竞争环境、竞争优势与不足2、主要产品的销售金额、增长率
3、产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求（二）行业及市场1、国外该行业情况：（1）该行业发达国家情况。A、美国B、欧洲
（2）中国周边国家情况和市场容量（考虑将来企业市场范围的运输成本和竞争，把周边国家单列）
A、日本B、韩国C、俄罗斯D、东南亚各国E、西亚各国
（3）与我国该行业发展水平相近国家情况和市场容量。（4）不如我国国家该行业情况和市场容量。2、国内该行业情况：（1）前3-5位企业平均情况。（2）中间级企业平均情况。（3）该行业综合情况。（4）国内市场容量。
（三）目标市场与竞争状况
1、（1）产品的细分市场：从东部沿海城市逐步到内地城市，在向全国铺开，最后进军国际市场
A、东部沿海城市：深圳、中山、广东、珠海B、上海、苏州、武汉、重庆、北京C、全国各地D、国际市场
（2）目标顾客群：A、大中型企业（最先推广）B、小型企业
2、目标市场份额为多大，主要竞争对手，产品的生产可能占有率；3、营销策略
（1）营销机构、营销队伍、营销渠道、营销网络的建设（2）广告策略和促销策略、价格策略（3）市场渗透与开拓计划
4、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势；5、3年生产计划、收入和利润是多少？
四、创业团队
1.介绍公司创业团队情况（1）公司的管理机构A.股东会或股东大会B.董事会或执行董事C.监事会或监事
（2）主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。
2.列出企业的关键人物（项目领军人物，主要研发、管理人员等）
包括关键人物的姓名、出生年月、姓名、角色、专业、职称、专长、任务、主要经历、所受教育
（1）尚未有合适人选的关键职位？A.**B.**
（2）创业团队优势与不足之处？A.优势所在B.不足之处
（3）人才战略与激励制度？A.人才战略B.激励机制（4）外部支持情况
公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、研发顾问、会计、咨询等。
五、财务预测
(一)财务分析包括以下三方面的内容：1、今后三年的发展预测（1）过去三年的历史数据（2）今后三年的发展预测，
主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。2、融资需求
包括创业所需要的资金额、团队已经出资金额、资金需求时间（年月日）、资金用途、公司发展所需要资金额、资金需求时间（年月日）、资金用途、融资方案（企业自筹、银行贷款、风险投资、其他来源）（1）完成研发所需投入？
A.研发活动直接消耗的材料、燃料和动力费用。
B.企业在职研发人员的工资、奖金、津贴、补贴、社会保险费、住房公积金等人工费用以及外聘研发人员的劳务费用。
C.用于研发活动的仪器、设备、房屋等固定资产的折旧费或租赁费以及相关固定资产的运行维护、维修等费用。
D.用于研发活动的软件、专利权、非专利技术等无形资产的摊销费用。E.用于中间试验和产品试制的模具、工艺装备开发及制造费,设备调整及检验费,样品、样机及一般测试手段购置费,试制产品的检验费等。
F.研发成果的论证、评审、验收、评估以及知识产权的申请费、注册费、代理费等费用。
G.通过外包、合作研发等方式,委托其他单位、个人或者与之合作进行研发而支付的费用。
H.与研发活动直接相关的其他费用，包括技术图书资料费、资料翻译费、会议费、差旅费、办公费、外事费、研发人员培训费、培养费、专家咨询费、高新科技研发保险费用等。I.研发费用所得税优惠（2）达到盈亏平衡所需投入？
A.按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）
B.按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率
（3）达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表3、融资计划
（1）预计的风险投资数额；A.风险资本B.风险投资人C.投资对象D.投资期限E.投资目的F.投资方式
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排；A.资本结构
B.科学安排筹资时间
合理确定资金需要量，科学安排筹资时间，降低资金成本，合理组合筹资渠道和方式，降低资金成本，综合考察各种筹资渠道和筹资方式的难易程度、资金成本和筹资风险，研究各种资金来源的构成，求得资金来源的最优组合，以降低筹资的综合成本。认真签定和执行筹资合同。
（3）获取风险投资的抵押、担保条件；
A.项目应具有一定规模，在美国一般不少于25万美元；B.风险是可以认定的和可以预知的；C.项目业务必须有短期内大幅度增长的潜力；D.产品和服务具有独特性和竞争优势；
F.项目企业必须具有扩大销售额和获取利润的巨大潜能；E.风险投资能够在某一时点上从项目中撤出，变现。（4）投资收益和再投资的安排；A.普通股每股净收益B.股息发放率C.普通股获利率D.本利比F.投资收益率E.每股净资产
（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排；A.股权比例安排
（6）投资资金的收支安排及财务报告编制；A.投资资金的收支安排B.财务报告编制
（7）投资者介入公司经营管理的程度。
（二）投资与收益预测
包括从第一年至第五年的年收入、销售成本、运营成本、净收入、实际投资、资本支出、年终现金余额1、简述本期风险投资的数额、2、退出策略
3、预计回报数额和时间表
六、资本结构
包括迄今为止有多少资金投入贵企业、您目前正在筹集多少资金、假如筹集成功，企业可持续经营多久、下一轮投资打算筹集多少、企业可以向投资人提供的权益有（股权、可转换债、普通债权、不确定）
（一）目前资本结构表
包括股东成份、己投入资金、股权比例（二）本期资金到位后的资本结构表包括股东成份、己投入资金、股权比例（三）说明你们希望寻求什么样的投资者1、投资者对行业的了解
2、投资者在资金上、管理上的支持程度等。
七、风险分析
1.企业面临的风险及对策（1）潜在型风险（2）延缓型风险（3）突发性风险（4）转移型风险（5）竞争性风险
2.项目实施过程中可能遇到的风险，（1）宏观风险A.国际风险B.政治政策风险C.经济金融风险D.法律风险E.灾害风险（2）微观风险A.技术风险B.市场风险C.管理组织风险D.投资风险
E.配套条件的风险因素F.融资风险
（3）提出有效的风险控制和防范手段，A.技术风险控制和防范手段B.市场风险控制和防范手段C.管理风险控制和防范手段D.财务风险及其他不可预见的风险控制和防范手段
八、其它说明
（1）项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历证明人。（2）媒介关于公司产品的报道及行业权威机构对产品/技术的评估分析报告；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
（3）其他需提供的材料。
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