市场营销模拟总结
市场营销模拟实验总结
营销模拟简介
SIMMARKETING的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息
营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
小组的决策和竞争者决策全部完成后，S将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
营销过程
我们组隶属SUN公司,其它还有DAK、ELE两个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最,利润以时尚家庭为最,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求．在十二个季度的营销模拟实践中,我们由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段．
第一阶段是前五个季度,这个阶段我们有得有失,而且不论得失都给我们剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存．首先,我们最成功之处是我们确定了公司的起点所在,选准了细分市场．我们分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我们制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我们站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我们当时的猜想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我们最成功的策略之一．但是这阶段也是我们犯错最多的时期,错误危害最大,影响最深的时期,从这些错误这可以看出我们的不成熟．在第一季度我们虽然制定了以企业用户为中心的营销方案,但在实施过程中我们将企业定位重点放在了传统家庭,这造成我们迈出的第一步就已经落后,第二季度虽然我们纠正过来,但第二季度我们推出新产品,由于对新产品给予希望过高,我们削减了市场行情良好的SUNA冰箱的产量,并将所有重点转入新产品,事实证明在这一阶段我们过于乐观了,第二季度我们出现库存,造成重大损失,从第一阶段营销结果来看我们弊大于利,两个季度时间陷于自己的错误之中,不得脱身,无力扩张,与其他公司拉开一定差距,前两季度的连续失误,使我们在后来的决胜中处于不利局面．
第二阶段是六、七季度,这个阶段我们摆脱了自身的困境,并迎头赶上,排名升至第二,但因为前几个季度的失误,我们这个阶段的营销策略有些保守,这造成我们与排名第一的公司的总资产持续拉大,并最终形成不可超越的高峰．在这个阶段,企业差距拉大,排名后两位的公司市场占有率降到10%左右,并且市场份额还在持续缩小,而包括我们公司在内的三家公司则展开了激烈的竞争,由于我们势力位居次席,上有排名第一的公司的打压,下有排名第三的公司挖墙脚,所受压力也是最大的,曾有一个季度我们被排名第三的公司抢去1%的市场份额,这导致我们与排名第一的公司各个方面都出现巨大差距,我们可谓步履为艰．但我们还是有所成就的,我们在企业用户市场取得了龙头老大的地位,并将优势保持了下去,我们是细分市场领头羊作的最稳的,而排名第一的公司是时尚家庭的领头羊,但其地位也曾不止一次被超越,传统家庭如我们所料,一片混战,难分高下．同时我们开始进军时尚家庭,我们的产品策略变为SUNA主攻传统家庭,兼顾企业用户,新产品002主攻企业用户,兼顾时尚家庭,这和我们制定的企业方针完全符合．进军时尚家庭出于两方面考虑,一是,新产品在市场调查中发现,时尚家庭对它的满意度很高,也就是说新产品在时尚家庭中存在一块很大的市场;二是,出于竞争需求,我们希望动摇排名第一公司在时尚家庭的领先地位,缩小差距,而且这样做还可以减少他们对我们公司的攻击力度,分散注意力．虽然我们做出了努力,但我们的差距还是在拉大,这迫使我们在最后三季度走出保守,全力攻击．
第三阶段即最后五个季度,面对差距,我们在第八季度制定了最后的竞争方针,我们称之为三步走战略,战略大意是我们必须在第八季度赶上第一名,争取在第九季度与其持平,以便保证在最后一季度有与其一决胜负的实力,具体措施就是大力提高广告支出,大副招募销售人员,大量增加产品产量,并进行小规模的,有策略的,有梯度的降价,事后这成为我们最成功的战略,靠此战略,我们取得了预料之外的大丰收,一度拿到市场占有率第一,我们季度净利润,股票指数,投资回报率等皆成第一．
营销结果
虽然我们在最后阶段取得空前胜利,但我们综合实力依然第二,在各项的平均值里,我们只有市场平均占有率占第一位,其它均位居次席,以下是我们的一些营销结果:SUN公司012季度投资回报率(%)第第第第第第第第第0季度1季度2季度3季度4季度5季度6季度7季度8季度SUN公司012季度投资净贡献(K)第第第第第第第第第0季度1季度2季度3季度4季度5季度6季度7季度8季度SUN公司08季度市场占有率(%)第第第第第第第第第0季度1季度2季度3季度4季度5季度6季度7季度8季度营销模拟实践丰富了我们的经验,在模拟过程中,我们了解了产品定价策略,广告策略,销售渠道推广策略,市场覆盖策略等一系列知识,让我们大受教育,竞争也触发了我们的灵感,许多建设性的策略让我们收益匪浅．
市场营销模拟实验总结
几天紧张刺激的市场营销模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“十二季度”的操作，亲身体验了模拟的紧张与刺激。此次模拟使我们真正地感受到模拟的魅力所在。“十二季度”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这十二个季度的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。“十二季度”的经营有几点我感触颇深。
第一，进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们濒临破产。
第二，模拟开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当模拟开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
短短几天的学习时间只能让我们了解了模拟的模拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假如要利用好SIMMARKETING市场营销模拟还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，市场营销模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次模拟的实验中，虽然我担当的是营销成员，但是与CEO以及另外的成员一起工作、努力、学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。
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大三下学期，我们终于上了一门能自己亲自动手的课，写策略报告，生产，做广告，竞争，博弈，这些能自己动手的元素调动了我们的积极性，大家通过自己的调查，智慧，在虚拟的市场上一争高下。李嘉诚说过商场如战场，只有强者没有弱者。可是这种模拟课却不像想的那么激烈无情，其实，商场就是商场，战场就是战场。两个人的战场没有两个人活，两个人的商场可以两个人一起赢！战争，我们都输不起，商战，我们有更多的机会！至于心得，我想在说之前客观的评价一下这个软件，这个软件有很多积极的意义，培养学生的竞争能力，开拓学生的视野（如招投标、渠道效应）。但通过两次的模拟课下来，我也发现一些问题，比如恶性抢占市场，浮夸的招投标，真实的世界里这样恐怕行不通。不过开设这门课肯定有其理由，从积极方面来看，让我懂得，对一个生意，甚至是行业来说，你必须有一个提前的认识和积累，这些可以是在我们大学课程或是我们课余的时间来学习，通过一定的了解，我们才可以对市场的运作，规则驾轻就熟。如果边学边做，那多半得用失败来付这高额的学费，第一次实验课我就是不了解，下手慢，反应慢，不懂招投标，最后以失败告终。实验有第二次，生活中这样的失败或许就是致命的了。现在总结一下自己的实验。失败，成功是我两次实验的分别写照。第一次做的是传真机的营销，第二次则是手机。实验的总体性质是区域性的营销，比如选择目标市场。两次的总结发现区域的市场营销必须要做好区域的市场调研公司，例如产品在当地市场的占有率，在各大商超或者卖场的上货率占到几成，同时还要了解出货率的情况，多长时间内销售出多少，购买人群之所以购买的出发点是什么？进而推断出需要再当地做的推广理念有哪些。说白点，就是做适当的调研了解适当的受众然后根据受众的需求做宣传，达到有的放矢，就是好的推广理念。第一次的传真机实验，我失利的根源就是自己对市场运作的不了解，一厢情愿不计算成本的投入，最后导致成本过高，无力承担，该做经销商又缺乏必要的本钱来生产，转手。其实不管什么产品，决胜在终端，终端看零售。一台传真机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应，推力则是对渠道的控制。我们能做的就是终端的建设，然后来抢占市场，甚至是垄断销售。第二个实验是手机销售，我充分总结了第一次的经验教训，认真分析了成本和利润的综合价值，然后合理的分配广告投入和生产所需资金的比重，最后成功进入市场，并不由我控制的形成了寡头垄断企业。。至于市场排名，反映的是一个经营周期的销售额，利润，资金持有量，这些在第二次实验中顺利的排在了前列。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。技术的飞速更新，传真机很快会成为昨天的奢求。第一次的实验失利就在于我以顾客为中心，得出的自以
为是的抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活在一个梦幻般的理想境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我与我的顾客在做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距
真实的市场需要我们衡量的东西太多了，市场营销模拟实验课让我认识到自己的认知，学识，专业知识所涉猎的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要发更多的时间来丰富自己的知识！
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