房地产外销营销管理策划方案
房产外销型公司营销管理策划方案（针对公司现状提供优化建议）
第一部分：现状分析
一、销售以个人为主，主要以散兵方式进行，类似部队特种兵作战。二、销售人员从头跟到底，流程较长、要求过高、效率有待商洽。三、公司管理模式相对简单，很难形成科学的管理体系。
四、公司主要资源集中在业务员本身（销售的楼盘不算），公司不具备掌控
市场、客户的能力和资源。
五、销售方式过于简单，主要体现在散兵拉客户。六、员工培训、技能提高工作很难开展。七、很难规划公司的长远发展计划。
第二部分：需解决问题
一、基础问题1.公司发展规划。2.内部资源配置。3.规划销售流程。二、销售问题1.提升销售推广。2.提高销售成交。3.加强客户管理。三、效果问题1.形成公司资源。
2.提升员工素质。3.留住优秀员工。
第三部分：达到目的效果
通过内部资源整合、科学的销售流程，借力各种渠道进行销售推广，形成流程化、自动化、高效率的销售体系，进而建立起自动发展壮大的公司成长模式。
第四部分：主要措施
一、销售流程概图
二、重要销售环节
(一)一线推广团队（普通宣传）
1.总体思路：公司统一部署为主，个人特色宣传为辅。2.宣传渠道：1)宣传单发放渠道
A.员工直接发放（小区、路口、市场、超市等人口密集区）B.！！！借力合作伙伴（主要可以为内容合作、渠道合作）2)网络推广渠道
A.相关网站免费发帖（公司统一安排，员工个性发布相结合）
B.网站有偿广告（竞价广告、收费会员发布、网络中介、收费广告等）3)各类媒体广告A.收费广告B.软文撰写4)！！！其它渠道或方法
A.前面3点均为常规性宣传推广，只要安排合理（特别是借力合作伙伴，能起到翻倍效果），已能产生很好效果，但以上方法均为简单的广告告知，正对性差，效率低，且很难形成有效的客户资源。
B.要从购买人群需求出发，探索有效的途径和方式，迅速找到目标客户群，并能与客户保持良好关系。
(二)谈判跟进团队（深层宣传）1.电话沟通流程。2.电话预约流程。3.上门接待流程。
(三)成交跟进团队（促进成交）1.预约接待。2.现场接待。3.！！！刺激成交。
(四)提供附加价值（整个流程）（在整个流程中要设置不同的附加价值，引导吸引用户到下一流程，哪怕不成交，也能获得有效的客户
资源，并与公司有良好的关系）三、客户资源管理(一)收集整理资料(二)进行合理分类(三)灵活应用资源(四)加强客户关系
四、公司形象和实力提升（略）
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