阿里巴巴培训总结
阿里巴巴培训总结
一.秘籍1：如何让买家找到你
1.建立关键词列表：产品数和关键词越多，买家搜索到概率越高，被买家找到机会也会
越高
2.选择合适的关键词：热门关键词，预定关键词
3.产品信息质量（产品排名）：
相关性
完整性（产品信息完整）
专业性（通顺易懂文字，提供新颖，独特的内容）产品名称包含完整的产品关键词
4.橱窗产品展示：及时查看橱窗产品
企业网站首页展示随时更换调整
曝光量是普通产品的8倍
二.秘籍2：如何让买家选择你
影响买家选择你的因素：
图片（清晰，美观，专业，专属）产品名称
简要描述：突出产品优势交易信息
阿里旺旺是否在线
三.秘籍3：如何让买家给你买询盘
1.产品分组：组名的名称准确，组名的首字母大写2.公司形象：
厂区外观，厂区正门
流水线，车间，工人工作状态大型设备，检验仪器办公室，样品间，仓库重点合作的工厂外观
数据管家优势：
效果统计
关键词搜索排名橱窗产品效果设计操作统计转化率统计最近6个月趋势热门搜索词
扩展阅读：阿里巴巴第一期培训总结
7月2号阿里巴巴培训总结上午：
首先焦丹丹老师给我们播放了两部视频，内容都是讲了公司是如何取得巨大的成功的。从两个视频中可以看出大致的共同之处，就是他把公司里的销售团队分为几组，进行PK竞争的方式，来促进公司的共同发展，各个小组制定销售目标，时刻保持危机感。特别是第二个视频里还体现了军队化的训练，很有纪律性。紧接着老师开始讲一个产品的成交过程，有一个漏斗原理，一般需要经过四个过程：曝光，点击，询盘，成交。老师着重介绍了曝光度这方面，即如何让买家找到你，因为没有曝光度根本就没有后面的几个过程。这就关系到产品关键词的问题了。产品数和关键词越多，买家搜到的概率越高。所以查找关键词是很重要的，她介绍了几种方法来查找关键词，比如利用阿里巴巴平台的数据管家查找，热搜词，还有googleadwards等，老师还交给我们一项任务让我们对本公司产品的关键词通过各种方法查询后归类到EXCEL表格中。老师还现场搜索了一些关键词找到一些产品问我们会选择哪一款产品，点进去以后怎么会不会买，然后她点出了网站主页产品的图片问题，要清晰，多人眼球，最好把销售人员的阿里旺旺头像放在主页上，阿里旺旺最好在线。最后她建议我们看下汪晟老师的视频，学习他的外贸经验。下午：
下午我们去参加了上一期阿里巴巴学员的总结大会。一共有6个公司，其中一个公司有事没来，有张运机械，飞鹅手套，港大机械，赛康医疗机械，艾可欣家纺。每个公司派了一个代表来上台演讲，主要是讲自己是如何按照阿里巴巴老师要求来实践工作，然后慢慢提到了每月的询盘数量和有效反馈数。我总结了下有三点，要不断发新产品，图片要清晰专业，产品描述（体现出它的优势、特征及认证），及时更新产品信息，关键词优化，并且要保持良好的心态。他们的成功让我更加坚定相信自己，努力提高自己，突破自己，发展自己，为实现我的外贸经理梦想而奋斗。
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