工作总结内容提纲
201*年工作总结内容提纲
1.201*年你在本职工作上取得了哪些成绩？（销售人员列举年营业额，应回款额和实际回款额。技术人员要写出在临床技术上自己的有些研究结果。）在这一年里，你做的最有成效的工作是什么？列举你认为你做的最成功的事情是什么？你是如何取得这样的成绩的？2.201*年你在本职工作中存在哪些问题？针对你的问题，你决定通过什么方式？用什么方法去解决？（回顾在这年中，有哪些失败的案例，如果下次再遇到这样的事情，自己应该做怎样的准备，和有怎样的提升，去解决事情？)3.201*年你在个人素质上有哪些提升？你每天是如何安排自己的时间进行提升的？你曾经针对自己的弱项进行了哪些内容的学习提升？读了哪些书?或者看了哪些学习视频？参加了什么类型的学习培训？用来提高个人综合素质和工作能力？在所有读书学习和培训中，你认为你收获最大的内容是什么？从中对你的工作或生活起到怎样的帮助？分享给大家。
4.201*年，你计划在哪些方面提升自己，你的自我提升计划是怎样的？（针对在201*年中自己遇到的问题，找出自己要提升的地方，为自己做一个成长计划。包括希望公司提供的培训内容，和自己自学提升的内容。以及完成学习的的时间安排。）
5.针对公司的发展状况，大胆地提出创新和有建设性的建议和意见。（你认为公司在政策和发展上，还可以在哪些地方完善，针对这个建议，你能贡献或发挥自己的哪些才华？）
扩展阅读：年终总结大纲(项目公司参考模板1)
201*年项目总结大纲
一、综述
二、201*年工作总结1、营销总结（详见附件）
2、工程建设总结（简单描述工程实际进度与计划差异）3、规划设计总结4、成本管理总结5、招投标管理总结6、财务管理总结7、行政管理总结8、存在不足和改进措施
三、201*年工作展望
附：（1）工作总结需与12月10日下班前报至行政部刘丽婷处；销售、入伙统计报至12月15日的报表于12月15日下班前报至行政部刘丽婷处。
（2）销售、入伙报表统计按截至12月15日和12月31日分别填报；销售、入伙统计至12月31日的报表，上报时间为201*年12月31日17：00前）；营销总结纲要模板
项目公司营销总结须包括但不限于以下内容（未开盘项目根据实际填写）：一、201*年度销售统计分析
1、201*年销售业绩统计表：（范慧贞）建议格式
销售情况项目整体年度可销售金额（万元）项目整体年度可销售面积（不含车位）项目当前库存金额（万元）项目当前库存面积（按已取得销售许可证面积计算，不含车位）年度实际销售金额（万元）年度销售计划差额（实际-计划）本年度计划完成比例（实际/年初计划）年度实际销售套数年度实际销售面积（平米）年度计划回款金额（万元）年度实际回款金额（万元）年度回款额完成比例（实际/计划）项目名称
2、201*年度销售情况分析：（1）201*年市场回顾（王淼）
(备注:201*年市场情况，例如大事件、政策、价格涨跌等；当地其他项目
的销售业绩及排名)(2)销售任务完成情况分析：
(备注:A\\10年推盘节奏及成交情况回顾B\\各项目销售业绩与任务对比情况
（范慧贞）C\\在当地的销售排名情况或荣誉)（王淼）（3）营销所做的主要工作（江慧）
（备注：为完成营销目标做了那些的努力。包括：销售策略、推广策略、案
场包装，渠道开拓、现场管理、培训工作等
创新和努力）
二、总结管理经验及存在不足管理经验
，重点是有哪些
1、营销策略制定及执行及效果评估（备注：面对大势，如何完成目标）（江慧）2、销售渠道开拓。（备注：积极开拓了哪些渠道，总结推广）（王淼）3、营销费用使用情况（备注：要求有预算和已发生情况）（江慧）4、案场包装执行（杨维）
5、现场管理和培训（备注：客户的梳理和跟进，业务体的培训）（吕倩、李霞）6、营销系统信息化工作（备注：ERP营销信息管理系统的建设）7、市场研究定位工作（王淼）
8、存在的不足：（备注：实事求是客观总结）（江慧）
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