201*年度工作总结及明年计划(王超) (1)
201*年度个人总结与计划
201*年马上就要过去了，在这岁末之际，我应该总结下我在城建这小一年的得与失。
在刚到城建得时候，我还是一个什么都不清楚得菜鸟，到城建，教会我了房产的基础知识，和客户得谈判技巧；也同样得知道了城建企业文化的博大精深，能在房产界30年不倒的一个神话！
今年的工作我自己不是非常满意的，在工作中还是存在这懒惰散漫的情况。对于客户没有做到十分的把握，十分的联系，十分的清楚客户的意图。
对于调研等相关的技巧，还是需要继续的加强，对于自己的不足，需要继续的改正，争取做到100分。
不过今年还是为项目贡献了我自己的力量，销售出3套房源，共240万，为了我们更好的完成销售目标出了自己的力气。
对于201*年，我有信心做到更好，对于自己严加要求做到：1．不迟到，不早退。
2．对于每一组客户认真对待，细致的了解客户的需求，
做到“对症下”。
3．做好自己的本职工作，让工作更圆满。4．积极的学习房地产的相关知识，和客户在一起更有谈
资。
5．在纪律方面，加强自己的自律性，让懒惰、散漫这些
不好的东西离我远一些。
6．加强对企业文化的学习，做一个骄傲的城建人！其实对于我们销售来说，就是在战场上第一线的士兵，只有每一个士兵的技术过硬，才可以让这场战争取得胜利。而我们为了在这个房地产的大战场中取得傲人的成绩，就要加倍努力的去充实自己；也为了我们企业做的更好，走的更远去尽自己的微薄之力。
王超
201*-12-
扩展阅读：201*年度工作总结及明年计划(吴小琳)
201*年度个人总结及明年计划
201*年里，做为一名房产销售人员，我所在的东逸
在已过去的
项目组在公司领导的正确带领下提前完成了全年的销售任务。这一年随着国家对房地产行业的打压和调控，房地产市场大落大起，我们整个团队经历了房地产市场的惨淡过程。虽然我们项目已完成了本年的销售任务，可是我个人的销售成绩并不理想，仅完成了总任务额的10％，距自己的目标还有一段距离，所以准备在政府调控房地产市场的背景下，对明年销售工作将充满了机遇和挑战。现制定201*年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在201*年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现201*年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在201*年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细关注国内及本地房地产市场的变化，为我以后销售工作做足准备。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对201*年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现201*年的销售任务，是我必须关注的工作。
三、分析可售产品，针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合201*年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
四、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
五、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高自己的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中一期电采暖房源所占的比重较大，这就要求我要具更高的关于电采暖的专业知识做保障，我将在经理和主管、同事的帮助下，增强电采暖相关的专业知识，使销售工作上升到一个新的高度。
城建东逸项目组：吴晓琳
201*．12．
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