大众4S店圣诞活动方案
大众4S店圣诞活动方案
一、活动背景12月24日25日是平安夜和圣诞节，接着就是元旦，很多商家都抓住圣诞节、元旦节日良好的消费时机，大搞促销活动，以独特的经营招术，吸引顾客。圣诞期间，利用促销活动宣传一汽大众的企业文化，提升品牌，强化知名度，让更多的消费者知道宝来，重新认识宝来、了解宝来、喜欢宝来，直接提升销量！201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众圣诞节氛围营造圣诞老人（可以张贴）、圣诞树、吉祥物（可以悬挂）圣诞、元旦加强门店气氛布置，紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升品牌对外整体社会形象；提升市场销售业绩，扩大品牌对市场的影响力，提升消费者对产品的认可度；促销活动策划通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。严格执行促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售；201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众二、活动宗旨活动主题：年终大回馈圣诞欢乐“送”活动地点：临汾银光一汽-大众4S店活动时间：201*年12月23日-201*12月25日促销目的：1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众三、活动细则1、圣诞礼顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品，挂件、“福”字贴、无纺布袋2、购车即送三重大礼包温暖包（_________________________________）舒心包（_________________________________）安全包（_________________________________）注：以上赠送不可对抵现金、车价201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众活动细则3、多款实用必备装潢精品抄底秒杀，即秒即送。限时、限量，快来秒吧！秒购_______________送_______________杀购_______________送_______________价购购_______________送_______________注：价格与内容与精品协商随时变动201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众活动细则4、红包活动店内配备圣诞树一棵（高大适合店里空间）红包若干用线悬挂树上，红包内装有事先写好的礼品的名称，整棵树中安排35个红包内为666返金券，如果该红包被消费者选中，那么次日再放入一张666元返金券，按照红包内的礼品发放给选中的消费者。此活动避开抽奖活动的相似，把圣诞节日和活动有机集合，让活动具有神秘感也有乐趣，单项奖品最高封顶666元。设置999元奖项是为了提升吸引力，即时引爆气氛。201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众四、活动前期准备工作1.物料准备物料责任人确认人目标完成时间完成情况数量备注条幅12月201幅展厅易拉宝12月202个新宝来刀旗12月20面三角立牌12月20个X展架12月202面地毯12月202张洽谈区饮用水12月203箱音响系统12月201套圣诞树、12月20大一棵、小两棵根据实际需要可做改动201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众活动前期准备工作4.价格政策车型款式价格政策宝来优惠9900元宝来优惠9900元宝来优惠9900元5.话术1、迎宾人员:”您好圣诞节快乐，欢迎光临一汽-大众4S店””这是为您准备的圣诞的小礼物.”2、销售顾问:”您好我是销售顾问×××.””非常荣幸地告诉您圣诞节期间您可以参与我们特别准备的×××活动活动的内容我可以为您介绍一下.”201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众活动前期准备工作6.人员分组:确定人员分组及各组职责组别责任人员负责人总负责人销售组一汽-大众新宝来的销售物料筹备组所需物料的准备与布置广宣组负责前中后期广宣投放与监控前台接待组负责前台接待，发放礼品及传单等展厅布置负责展厅喜庆布置、装饰采购等现场活动负责活动现场各项活动的实施洽谈区负责接待客户休息和饮料供应客户邀约负责意向客户邀约来店活动培训负责政策与方案讲解201*圣诞活动方案临汾银光一汽-大众活动前期准备工作7.前期宣传:1、平面：活动前在当地主流媒体投放G3硬广，并配合相应软文告知意向客户。2、电台：活动前做广播宣传、扩大影响力。3、网络：通过公司网站及相关网点进行网上宣传引导4、短信群发：重点回访意向顾客、促进成交。
扩展阅读：大众迈腾圣诞节策划
汽车展促销活动策划方案
1、活动主题：大众迈腾爱心之旅
2、活动目的：挖掘潜在客户，扩大公司销售业绩。
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：40人左右4、活动时间：201*年1月1日5、活动地点：深圳市南山区深职院6、活动流程：
1）12月26日～7日：公关及媒介宣传工作2）12月28日～29日：报名工作
3）1月1日7：30：所有参与嘉宾在深职院集结
为了吸引更多的教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在深职院。
4）1月1日8：00大众迈腾车队接参与教师
届时用大众迈腾的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从深职院按照预定路线接至活动现场。
5）1月1日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾6）1月1日12：00～13：30抵达度假村，享用农家大餐7）1月1日13：30～15：30趣味娱乐活动8）1月1日15：30～16：00填写调查问卷9）1月1日16：00～17：00返回，参观展厅参观10）1月1日17：00～17：45购车咨询活动11）1月1日17：45活动结束，送回嘉宾
12）12月26日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：1）试乘试驾活动：2）农家大餐3）趣味娱乐活动4）填写调查问卷5）大众迈腾展厅参观活动6）上门试乘试驾活动：具体内容：1）试乘试驾活动
时间：1月1日9：00～12：00
形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2）农家大餐
时间：1月1日12：00～13：30形式：在度假村享用农家大餐3）趣味娱乐活动
时间：1月1日13：30～15：30
形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关大众迈腾汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别大众迈腾，增强同大众迈腾车的亲近感，从而促发购买欲望。（活动内容请贵公司选择开展）A、大众童星大赛：参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场大众迈腾车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为大众迈腾童星进行奖励。
B、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾大众迈腾车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。C、绕车接力大赛参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组比赛方式：
每个长方形代表一辆大众迈腾车（数量待定），敞开车门。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。D、超级后备箱规划大师赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的大众迈腾车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。E、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3F、小小雕塑家大赛参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照大众迈腾车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出大众迈腾车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在大众迈腾展厅橱窗中长期展示。G、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将大众迈腾的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上
第一轮：必答题，题目是大众迈腾的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励4）填写调查问卷
时间：1月1日15：30～16：00
形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对迈腾的认识，最终将问题引向是否愿意购买大众迈腾车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。5）大众迈腾展厅参观活动时间：1月1日13：30～16：00
形式：事先将我们公司展厅布置一新，增添和圣诞节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至公司展厅，由工作人员介绍大众迈腾。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。展厅的布置从12月29日就已经完成，使当天所有没有参加活动的人员都能到公司展厅体验一份祝福和问候。6）上门试乘试驾活动：
时间：12月26日以后每周一至周五11：00～14：00
形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。三、优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为大众迈腾汽车俱乐部会员，享受深圳市内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在我们公司的客户，由大众迈腾出资组织一次自驾游娱乐活动。买车：迈腾、速腾、高尔夫等车型均有惊喜大礼包赠送。四、活动宣传：1、公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。五、具体人员安排总经理：总体部署销售经理：场外人员安排调研部经理：公关宣传营销总监：负责展厅参观活动售后服务经理：展厅秩序六、经费预算2万以内
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