经典的手机店促销策划方案
经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。
兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。
兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。
兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就OK。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。
兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。
兵法29、会员促销兵法，会员二次购机送礼品，会员孩子生日的时候打电话祝贺、送生日礼物，新机上市有通知，定期会员联宜会。
兵法30、高价促销，某手机店采购一批独家资源，其它手机店没有货，于是就采用高价促销策略。上柜前，做了充分的宣传造势工作，同时在店内设计了重点重复陈列。销量异常火暴，利润空间也是十分可观的。
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扩展阅读：飞炫 手机工厂店促销策划方案
宁波飞炫手机工厂店营销策划方案
摘要：本文介绍了宁波飞炫手机工厂店的发展概况，然后分析了飞炫手机工厂店的运营状况，目标市场和市场定位，营销策略。最后推出了针对追求时尚、处在时尚前沿的顾客群体的营销策划方案。
关键词：宁波飞炫，手机工厂店，营销策略，营销策划方案
1.企业介绍
21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今，时下正流行着一款专门为中国普通老百姓打造的手机飞炫。其外观、手感、尺寸，做到像极了苹果iphone4的手机深受中国普通老百姓的欢迎。然而，飞炫手机目前还处在品牌发展的初步阶段。对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多,随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家:到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？
深圳市三驰科技有限公司成立于201*年，公司专业从事手机为主的通讯设备的开发、生产及销售。目前，公司已建成配备先进的现代化工业园区，现代化的办公厂房，配备国际先进水平的电脑控制测试仪器和总装生产线。构建出以国内市场为主，辐射越南、泰国、非洲等国外市场的良好营销体系,201*年，三驰手机进入手机炒作领域。在广东、福建、江苏、辽宁、安徽开辟多个自营市场。依托公司强大的研发能力和生产实力，所有自营市场自5月起均成功运营至今，并探索出一套成熟的营销炒作模式。公司至今先后推出苹果4代手机（三驰g10）、苹果4gs手机（三驰g10s）、苹果5代手机（三驰n800）、三驰n900手机。于
2.飞炫手机工厂店市场分析
2.1市场需求分析
走过201*到201*年狂热的山寨风潮，中国大陆手机市场与产业迈向另一波重整。从山寨文化历练出的新品牌业者，如天语和金立，欲摆脱“山寨”之名的策略调整，在尚未尝到成果前却先陷入经营困局。据有关方面消息，国产手机在经历了201*到201*年连续几年的高增长后，在金融危机的冲击下，经历了2年多的低迷状态。201*年，手机出口额逐步恢复，尤其是手机从2G向3G的过度，相比洋品牌和山寨公司，国产手机面临比以往更好的机遇。工信部对SP==的整治，运营商集采补贴政策，海外商家对出口品牌的重视度等，都为国产手机创造了前所未有的发展机遇。在产品端，手机平台化倾向更为明显，智能手机、整合功能手机继续走俏，中高端机型更是厂商争夺的领地。
2.2目标市场分析
宁波飞炫手机的消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买飞炫的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在500至1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人也有购买能力，主要看中的是物美价廉。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。青年人因为个性需要，飞炫手机主配黑白两种，黑色经典白色时尚。老年人则无须考虑性别。
2.3竞争对手分析
国内厂商在面对国外产品咄咄逼人的竞争压力下，各出奇谋，纷纷从概念，功能，外观等硬件设施上努力缩短与国外产品的差距，尤其，各大国内厂商纷纷祭出的价格杀手，成为国内品牌手机面对国外竞争对手共同武器，如同等价位的有金鹏，金立，国信通，琦基，步步高等价位上就较高飞炫手机。一方面面对国外对手的技术压力和设计压力，像这时代的手机霸主苹果iPhone，诺基亚的n9，三星的i900等。另外还得应对国内厂商之间的你争我夺，从国内外综合影响力上的对比排名联想、华为、中兴、魅族、OPPO、步步高、朵唯等实力派对手。201*是飞炫手机的机遇，飞炫手机走上一条与众不同的道路，如何突现自己的品牌个性将是品牌之争的制胜法宝。
3.SWOT分析针对宁波市场
优势：飞炫手机在价格上有着一个就是国产手机也比不上的价格优势，一部手机只要399元。加上飞炫手机区别于其他国产的手机，外观、操控、手感、尺寸都非常符合群众的审美观，语音功能更是实用。并且宁波飞炫手机工厂店是连锁直营，专卖专修，购、换、修、退一站式服务。
劣势：因为飞炫手机工厂店是刚新加入宁波市场，消费者还不了解飞炫公司和飞炫的产品，飞炫公司对宁波的市场也不是很了解，而且飞炫手机现还缺少客户源，要想在宁波站稳地盘得下一些苦功夫。飞炫手机是新兴的企业，质量和服务还需要时间来考验。
机会：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机价位，购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，普通人群还是占据大部分，另一方面，技术的成熟，使得高端手机的价格不总是居高不下。如苹果，诺基亚，摩托罗拉等手机品牌的智能机，价位都在3000元以上，就算国产的智能机也要在201*元左右。就以苹果为例，很多人都是望果兴叹。而低端机的功能方面却不尽人意。从而很大一部分人手机市场还是空白的。
威胁：各大品牌的低端机，如诺基亚，摩托罗拉，三星等，他们占据相当大一块市场，还有同等价位的国产机。在某些性能上更突出。另有宁波本土手机卖场，如话机世界，手机大卖场，广和手机等手机商场对飞炫手机市场的虎视眈眈。
4.公司营销策略分析
4.1产品策略
飞炫手机主要机型分为飞炫G10飞炫I5飞炫N900飞炫G10+等4个型号的手机，而飞炫G10是飞炫手机的主要销售机型。
飞炫手机G10是一部高仿苹果手机，它有五大让人不能抗拒的亮点。亮点之一，飞炫手机G10是一款超大真彩触控宽屏幕手机，320*480像素分辨率的高清显示屏，画面显示效果清晰炫目，画质细腻，无论是播放视频还是玩转游戏，抑或是浏览图片，都是极佳视觉效果，使画面和文字更加清晰锐利，采用LED的屏幕材料，触动屏幕更加灵敏。亮点之二，飞炫手机G10拥有强大的多媒体功能，高清视频录像器和视频播放器以及音乐播放器，支持主流的mp3，mp4等音频，加上清晰炫目的画面效果，视听感受绝对非凡一般。亮点之三，飞炫手机G10的高清摄像，带LED灯关灯的相机。画面效果清晰明朗，鲜活细腻，还具有曝光补偿，延迟拍摄，连拍设置等选择，打造属于自己的个性相机。亮点之四，飞炫手机G10JAVA无限下载，内置多款新款游戏，免费的游戏，动感的画面，超炫的场景，让娱乐随时随地。亮点之五，上网的速度可以跟电脑相媲美，让手机上网变成一种享受。
4.2价格策略
飞炫手机工厂店201*年手机价格诚信宣言：每部手机只赚10元。飞炫手机终结手机暴利时代：以前传统手机经销模式，全国招募总经销商，然后在各省市逐级设置经销商，每级经销商为了保证各自的利益，在发货给下一级经销商的时候，都会加价15%至50%不等，一部399飞炫手机到了终端零售点的时候，价格已经抬到999元。飞炫手机开启品牌直营新模式：作为一个新进入的手机品牌，飞炫手机宣布打破传统规则，在各个城市设立手机“工厂店”，取消所有中间商代理环节，手机从工厂直接到自己的工厂直营店，消费者可以在工厂店以最低廉的价格买到品质有保证的手机。飞旋手机以低廉的价位抢占市场。
4.3分销策略
现在飞炫手机是直营店，分两种销售模式，一是实体店直销，可方便顾客直接挑选，与销售员面对面的沟通，从而更好的了解产品；二是互联网销售，附有图字说明，视频演讲，送货上门。
4.4促销策略
飞炫手机工厂店是属于三驰旗下的品牌，在制作电视广告、以及播放方面，是总公司所负责的事。但是做为地方工厂店，在广告宣传上，也要做好相应的工作。如在当地的电视台、报纸、网络等刊登广告，让人们知道这个品牌以及所在的具体地址。在宁波人最喜欢的电台宁波电视台来回反复的播放，让客户留下足够的映象。这段时间飞炫g10+刚刚上市，市场经理就把飞炫g10+的广告刊登在媒体上，使得更多的人知道。
还有人员推销，就是销售顾问和顾客面对面地进行推销，是最普通的也是最实在的推销方式。5.飞炫手机工厂店营销策划方案
针对以上的综合分析,本策划案考虑到想要吸引大众的眼球，必须得有一个闪亮的吸引点。在目前的购机人群中，大多以18至40岁的消费者为主，就以年轻人爱“炫”为主题，举办一个针对年轻人喜欢时尚，潮流的五一节假日活动，引起社会关注，卷起一股“炫风”，让宁波市区内的人来参与活动。
5.1本次促销活动的目的
采用以活动为中心，店内手机展示与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
通过这个活动，可以让顾客了解到飞炫手机的一些出众性能，为飞炫手机工厂店做了一次良好的宣传。
5.2本次活动主要策略
锁定目标消费群体：18至40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“时尚，潮流”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
强调“中国苹果”的情感因素，突出“普通人也能用的起苹果”以及人性化设置。其次，手机行业的竞争仍以口碑为主，要实现公司建立稳定、有发展的客户群，在本地占有一定的市场份额，这必须在相关行业里提高知名度，整合资源，相互合作，带动客源。基于以上的背景介绍，希望以年轻人爱“炫”为主题的活动带动新一代新人为目标，特推出了以下方案：
5.3活动时间
201*年5月1日至7日5.4活动地点
宁波飞炫手机工厂店店铺及门前搭台演出。5.5活动方式
实行柜台手机展示与店外路演发放传单相结合的方式。5.6活动主题
“飞炫苹果，炫出生活”5.7具体活动内容5.7.1室外展台布置
街道布置：在飞炫手机工厂店临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅，每个条幅的标语都不相同，一共三个条幅。分别为“爱怎么炫就怎么炫，炫出你自己”，“喜欢她/他就送她/他飞炫苹果”，“爱看也爱玩，飞炫玩转生活”。
舞台布置：1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：飞炫苹果，炫出生活,炫字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果。下行写：大奖等你拿,奖字写的大些，并且用另一种字体.舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好,以免风大，吹倒盒子砸到群众，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。舞台前在摆个气模。
柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞,防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者，每个柜台有两位销售员。
5.7.2人员选择
舞台人员选择：舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来,从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
5.7.3服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。
柜台人员的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有彩字“炫”字样，并佩带柜台销售人员的标志。
5.7.4舞台表演
首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
游戏可选择孩子参与，因为孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么炫就怎么炫，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括“炫”字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就送她/他飞炫苹果。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在飞炫手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱看也爱玩，飞炫玩转生活。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖飞炫手机一部，参与投票的观众也将获得飞炫手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
主持人对飞炫这款新研制推出的手机进行介绍，大多介绍的这款手机的价格低，功能多，高仿苹果，时尚潮流，特色突出的手机，主持人在介绍的时候尽量不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果。
买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。比如抽到奖的客户可以送一精美外壳，各种各样的色彩，超薄超眩，在上面印上飞炫的标志，可以用色彩把标志个性话，不会给别人一种突出但会注意的印象。
5.8媒体宣传方案5.8.1宣传周期
4月20至31日作前期宣传。通过电视广告，报纸等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过POP等现场实景进行悬念式广告投放，让消费者想知道“飞炫苹果”究竟是什么东西。电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电视台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。
5月1日至7日活动开幕。发放传单,在活动舞台旁聘请2至4名兼职传单发放员进行产品宣传单的发放。
活动结束后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。5.8.2宣传地域覆盖面
以活动推广地宁波为中心，覆盖宁波周边范围。5.9费用预算
媒体宣传费用：50000场地费用：5000员工津贴:7000条幅：150宣传单:1000免费派送礼品费用:5000演出人员工资:201*音响器材租用:3000其他费用:201*现场布置费用:201*小计:771505.10促销效果预估
此次促销是刺激消费者的认知，以飞炫品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。
参考文献
[1]乔.古拉德著：《怎样赢销》[M]，当代中国出版社，201*年4月出版[2]艾荷南卡斯帕梅尔德著：《3G营销》[M]，清华大学出版社，201*年4月出版[3]高敏，等.销售学理[M].浙江：浙江大学出版社，201*.10
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[5]杨明刚,付英宝,杨立新,等.市场营销策划[M].北京:高等教育出版社,201*.252.[6]李海琼,康蓉,李梅,等.市场营销理论与实务[M].北京:清华大学出版社,201*.317.
NingboFeiXuanMobilemarketingplanningscheme
Abstract:thispaperintroducestheningboflyingdazzlemobilephonethefactorystoredevelopmentstatus,thenanalysesthedazzleofthefactorystoreflymobilephoneoperatingcondition,targetmarketandmarketpositioning,marketingstrategy.Finallylaunchedinpursuitvogue,infashionandthecrowdsalesplanningprograms.
Keywords:ningbofeixuanMobile,cellphonefactorystore,marketingstrategy,marketingplanningscheme
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