201*年5月份工作总结
201*年5月份工作总结
一、201*年5月份工作总结
（一）市场行情分析
5月国内铁精粉市场整体以弱势运行为主，大部分地区由盘整转入下行，其中以东北、河北地区矿价跌势最为明显。而钢厂方面为了避免市场后期进一步下跌造成的损失，谨慎采购，成交仍尽显清淡，多数地区难免出现“有价无市”的情况。目前安徽、江苏、江西、湖南等地依然是受限电影响最大的地区。攀西地区逐渐进入雨季，原矿开采及运输困难，再加之限电仍较严重，当地很多选矿厂、球团厂产量急剧下降，各厂库存较少，因此，本阶段攀西地区铁矿石价格仍比较坚挺。
（二）月度合同签约及执行情况：
内容采购销售合计新签主合同202新签补充协议6410执行情况426年度累计主合同16723年度累计补充协议351550备注品名（三）按销售100万t、1000万利润目标月度分解计划与实际完成情况：
目标月度分解计划月度实际完成情况销售数量（万吨）10.71利润（万元）101.11采购数量（干吨）0.00020,547.2300.00020,547.230销售数量（干吨）0.00053,624.3811,474.74755,099.128销售收入（元）￥0.00￥32,089,548.32￥1,411,353.40￥33,500,901.72利润（万元）50.43球团矿铁精矿普铁矿合计年度累计46.31455.67228,320.570197,965.736￥129,086,949.990241.55说明：1、销售数量完成目标月度分解计划的51.44%,年度累计计划的19.80%，欠进度较大；2、利润完成目标月度分解计划的49.87%，年度累计计划的24.15%，欠进度较大。
3、按销售数量60万吨、销售收入4亿元、利润400万元的年度目标，截至当月底公司全年累计完成销售数量、销售收入及利润分别为年度目标的：32.99%、32.27%和60.38%。
（四）本月工作亮点及存在的不足：1、工作亮点：
A、紧抓市场机遇，主动出击，在攀西地区各厂库存不多的情况下，依然保持了较高的销售量；
B、加大了销售铁矿石资金回笼力度。2、存在的不足：
A、球团矿的采购与销售很不理想，本月基本无销售；
B、在扩大外部市场的同时，未注意加强与昆钢、玉钢原料部门的沟通，导致球团矿市场的进一步萎缩；
C、营销手段单一，专业技术知识缺乏。
二、201*年6月份工作计划
进入6月，考虑到“电荒”对钢铁业的影响或将逐渐显现，这将在一定程度上减少铁矿石的需求：而受旱灾影响，长江中下游地区蔬菜价格大幅反弹，北方地区蔬菜价格紧随上涨。通胀压力短期难以缓解，紧随证词周期仍未结束，后期有进一步出台相关政策可能性。同时，前期出台的一系列紧缩政策的叠加效应或将逐步显现：机械、汽车等制造业已进入传统需求淡季，对钢材需求拉动作用将继续减弱；而中国工业经济面临存成本增加、电力供应紧张、中小企业融资难、库存增加等困难，6月铁矿石市场仍以弱势运行为主，但受三季度铁矿石价格的支撑，回落的空间有限。因此，结合攀西铁矿石市场行情及公司财务实际制定如下销售计划。
6月份具体销售计划见下表：序号品名数量（万吨）1球团矿22铁精矿53普铁矿0.5合计7.5销售金额（万元）216036005506310三、采取的措施、方案
1、紧抓机遇，沿着此工作目标，克服一切困难，不断开辟新的贸易市场和合作伙伴，扩大贸易范围；
2、努力营造和谐的贸易环境，进一步加强与各厂家的联系与合作，促进铁精矿与球团矿的稳定供应。
经营部201*年6月13日
扩展阅读：201*年5月份工作总结及计划1
201*年5月份工作总结及计划
上个月主要做了自己的本职工作，通过总结，针对每天需要做的工作，归纳为以下几个方面：
一．早上打扫完前台卫生、浇花、然后给小鱼换水、打氧，之后打电话招人，但是一直效果不理想，招聘的人来过之后，留不住。
二．中午时候，就安排订饭，下午时候继续看网站，招人。傍晚就开始做日报表，把一天的情况做个汇总。
周六周日必须做好接待工作，做好每一份记录，对于shou费这块，务必要细心，不能有一丝马虎。每个周日做周报表，对这一个周的业绩情况做一个统一的整合。每天每份支出都做准确的记录。
在这个月内出去做过一次市场，发传单、做调查问卷，做了9份问卷。
这个月主要是除了每天的必修工作外，在打电话招人这方面，做得不够好，的职位还是比较缺，下个月会尽全力去做好招聘。储备更多优秀rencai，这也是提升氛围和业绩的直接条件。下个月在做好招聘工作的同时，每天的任务要准确无误地去完成，日报周报及时发，考勤做规整。
行政部
201*年5月31日
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