XXX同志的201*年工作总结和来年计划

时间：2019-05-29 20:29:53 网站：公文素材库

XXX同志的201*年工作总结和来年计划

201*年工作总结及来年工作设想

XX分公司副总：XXX

首先说明一下，在201*年度中，本人在集团组织的安排下，以市场拓展岗位为基石，1到9月份兼管XX分公司业务拓展，10月份后全面管理XX分公司生产和业务运营，主持分司日常工作的开展。所以本人的年度总结只好按时间先后分两个阶段来写，具体如下：

一、201*年1月至9月任职市拓中心总助及副部长并兼管XX分

公司业务期间：

在这九个月里，本人坚持既是管理者又是新任业务员的心态，努力学习和工作，执着的坚守这一岗位。刚开始一段时间，由于自己刚刚转型做业务，好多方面都不够成熟，所以给集团领导造成了困惑，自己也很困惑，因此有些迷茫。在陈总和会长的耐心教导和帮助下，我幡然醒悟！过去的辉煌不代表今天的辉煌，人只有放下过去，从那座山顶走下来，才有可能上到另一座山顶。空杯接受新的东西，才能进步！

在陈总手把手的教导下，我带着XX分公司的业务团队，首先从地毯式的搜索开始，用了一个多月时间对XX、南沙、海珠三区进行了较为全面的搜索和了解，并做好企业分布情况和重点要跟进的厂家记录表，随后我们做了分工，使得团队中每位成员都有了攻击方向，并且每隔一段时间都会开会分享跟进状况，根据需要的资源作出汇报和支持！凭着坚韧的毅力和耐心，经过多次交涉和公关，在陈总的精心指导下，终于做成了日立电梯的业务，并且签下了一年的合同；同时我们团队其他成员也做出了新的成绩，以宝井、宝和天、千惠等大小十多家新生客户的相续成交，让我看到了希望，看到市拓团队空前的勇猛和团结，我紧张的心充满了信心！尤其是余倩让我欣慰，她是我从综合部调任到市拓部的，她屡屡突破新的业务堡垒，让我看到了她的坚韧和努力，我为选对人用好人而感到高兴！

二、201*年10月至12月任职XX分公司副总经理期间：1、抓安全、促生产、重管理，协调解决上半年生产隐患：10月全面接手XX分公司管理，上半年承包工XXX压伤脚的重伤事故给了我危险的警号，我深知这起事故背后不知隐藏了多少不安全隐患亟待解决，所以我招集了分司管理生产的干部开会，在过去只是停留在培训和提高员工安全意识层面的基础上，提出了两个严控，一是对员工不安全行为的严控，加强现场监督，对于发生不安全行为的员工实施重罚；二是对作业现场的不安全隐患进行严格的排查，及时改善，严控生产现场不安全隐患的存在；为了促进生产，确保货物品质和安全管理的落实，我改变了原先的组织架构，结合生产现场主管人员的特点，做了分工。由夏奎对内生产管理，李伟超对外物流及服务驻厂的跟进，责任到人头，二人直接对我负责的简单体制，将工作落到实处。不再发生过去人力资源内耗的事情，好像再管其实没管的状况从根本上得到解决！

为了让员工更好的熟知自己所在岗位的工作，也能树立我司在同行企业中不同的服务理念，我带领生产主管们用了一个半月的时间，做出了仓库和服务厂家各岗位的生产服务指南和岗位操作标准及安全风险分析，并做成看板，统一格式，统一安装在各岗位的指定位。这一步的踏出，让服务厂家另眼相看，更重要的是把过去总是经验型口头管理的形式上升到了标准化，规范化，有章可依的目视化管理。我相信在同行企业中，我们是首创！

2、重绩效、勇推行、实现分司各生产环节计件公正、合理：10月份之前，分司员工意见很大，怨愤很重！发生了18员工联名上书事件，针对这一事件，我展开了调查和了解，大部分原因都是因为绩效不合理造成的，针对这一原因，我对各生产环节进行实地了解和评估，对各驻厂员工实施的大包干或特包的计件方案进行了整理，然后组织分公司绩效考核小组成员召开了绩效检讨会，作出了一系列的调整方案，并上报营运服务中心领导审核通过，经过耐心、细致的推行和抓落实工作，员工怨愤得以解除。经过细心引导和教育，主管绩效考核及核算工资的任艳萍主管，变化很大，工作上有了很大进步，差错率降低，员工关系管理也得到改善！这一过程让我深深感到：员工们是可爱的是值得尊重的！她们所需要的就是一份相对合理、公正的对待和最基本的尊重！他们心里都有一杆善良、朴实、渴望公正的称。我们在推行绩效的时候，一定要深入实际，公正、合理的做好方案，让员工理解和支持！

3、搞关系、重效果、为分司生产经营打造良好平台：对外搞关系，XX分公司在XX东涌镇是具有独立法人资格的绿鸣物资回收有限公司，所以政府等有关部门对我们的监管是少不了的，尤其消防、安检、环保等部门常常例行检查，地方交警部门更是设路障进行检查，由于我们主要运输废铁，超重已是必然，时常被拦住罚款，针对这些现象，这些关系的公关已是必然了，所以我通过找朋友帮忙或亲自去拜访的方式，对这些政府环节进行了梳理和公关，效果很好，所以在后期的工作中绿灯常开，过去的问题也不再是问题了。

对内搞关系主要是针对我们服务的客服厂家，各服务厂家的基层关系都是我亲自跟进维护的，我经常去服务厂家和他们接触，增强了解和建立信任，对工作现场存在的问题及时改善，由于建立了良好的合作关系，没有收到任何一家客户因为服务原因的投诉。

4、带团队、扬正气、重点培养优秀苗子、淘汰不称职人员：自10月管理分司以来，我注重团队的和谐发展和管理干部的能力提升！为弘扬正气，坚决淘汰那些不称职的员工，先后在一个多月时间里，解除了原保安队长林春松、过磅员刘小红、仓库班长马志添等员工的劳动关系，对于这些班弄是非、带头闹事，工作失职的员工，公司坚决打击和淘汰。然后从基层抽调优秀员工从事现场管理，以起到树立榜样的作用！

结合分公司实际，我重点对夏奎、李伟超、任燕萍三位主管做了明确分工，根据他们的特点做了多次谈话和培训，给他们指导思路和工作方法，引导他们调整心态，促使他们快速成长，树立他们能够独挡一面和打大仗的决心和工作能力。

5、做业务、搞维护、稳固老客户强化新客户：自9月份以来，行情明显滑落，且看不到底线，在这种行情不容乐观的经济形式之下，我们市场拓展应该坚持怎样的拓展思路开展业务呢？既要回避风险，又能够有效的开拓新的业务和维护好现有客户资源，我们坚持如下思路作为近一段时期开展拓展工作的思路：

A、巩固好老客户大客户，争取做到及时调整价格和客户延伸；B、对于短期招标性客户，在销售指导报价下，如有中标，采取快速出货，缩短运作周期，减少风险；

C、对中小型客户资源进行优化，对于本来就不赚钱且又无后续延伸业务的客户，应借机淘汰，优化现有客户资源；

D、继续扩大新客户的搜集，准确掌握客户信息，危机也是转机，看准时机进攻新客户，争取赢得更多新单的成功。

在明确的思路指导下，我们借助中秋节送礼和元旦前送挂历为机会，加强同新老客户沟通和公关，了解信息，增强巩固。我个人除了要跟进分公司日常管理工作和各驻厂客户及政府关系之外，也重点维护跟进了珠江钢管、龙穴管业、五羊钢构、日立电梯、俊佳、阿斯莫等在做客户的关系维护。同期又突破了华通电子、洛森通风设备等新客户。

总之201*年，XX分公司的业务有了更多新的突破，大大小小有十几家新增企业在今年都有和我们合作，这是一个喜讯！但由于外部竞争之激烈和后期行情滑落，价格优势上不来，所以一些投标性客户没能中标，造成今年后两个月分司回货量下降30%左右。主要原因有二：一是投标性企业，如文船、珠钢管、优蒂利等投标性企业未中标，为回避风险！报价较为保守；二是经济形式萧条，部分在做客户也受到影响，产量下降。

201*年工作设想

一、XX分公司业务上加强拓展团队，培养业务高手，实现201*年拿回10到15家新厂的目标；

二、加强分公司安全生产管理，做到更具体、更细致的跟进，争取实现201*年年度安全零事故的目标；

三、加强同资源再生利用中心的沟通协调，争取实现一到两个深加工项目，提升回收货物的附加值，增大利润空间，提升分司盈利的目的；

四、团队管理方面：重点培养干部，提升干部管理能力，建立干部深入基层，狠抓落实的工作机制；搞培训、搞活动，加强员工凝聚力和归属感，提升员工服务意识和执行力。

五、个人学习方面：努力学习集团领导的指导思想，踏实做事，将自己磨砺成为业务高手。

年度总结完成时间：201*年12月21日

扩展阅读：xxx同志在201*年xx公司总结表彰大会上的讲话

大胆迎接新的挑战开创XX辉煌明天

在201*年XX水泥公司总结表彰大会上的讲话

编制单位：GCJTXX水泥有限公司办公室编制时间：xxxx年x月xx日

GCJTXX水泥有限公司

201*年工作总结...................................2第一部分生产经营工作完成情况简介...............2第二部分201*年主要工作开展情况.................3第三部分存在的问题............................11201*年工作计划..................................11

GCJTXX水泥有限公司大胆迎接新的挑战开创XX辉煌明天

在201*年XX水泥公司总结表彰大会上的讲话

总经理：XXX（201*年x月x日）

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

201*年XX公司在上级公司和各级主管部门的正确领导及大力支持下，坚持以“降成增效”为中心，以“向管理要效益、向科技要效益”为着力点，紧紧围绕“对标挖潜”和“推进精细化管理”开展工作，力求在提升生产线整体能力水平的基础上，有效降低生产成本，现将相关工作总结如下：

201*年工作总结

第一部分生产经营工作完成情况简介

一、截止到201*年12月31日，XX公司全年共生产熟料XX万吨，水泥XX万余吨；全年实现水泥销量XX万吨，外销熟料XX万吨，销售收入XX亿元，综合均价XXX元/吨

GCJTXX水泥有限公司（不计熟料），直销比例达XX％，配送率达XX%,散装率达XX%。

二、201*年4月15日，在通过上级主管部门的严格检测后，XX公司顺利获得国家生产许可证办公室颁发的42.5中热水泥生产许可证。随即，公司根据XXX水电站的要求，分别于X月和X月组织了两次42.5中热水泥的生产，共生产中热熟料X万余吨。

三、XX公司余热电站自201*年7月12日并网发电以来，截止到12月31日，已累计发电XXX多万千瓦时，创造直接经济效益约XXX余万元。

第二部分201*年主要工作开展情况

一、生产系统：坚持以“降成增效”为中心，大力提高产品质量，有效提升设备台效，全面优化技术经济指标。

（一）201*年，针对窑系统反复出现的结圈、结皮等重大工艺问题，XX公司通过对原燃材料中的有害成分、关键设备参数进行调整，对工艺操作控制等各个环节进行认真分析，并向国内有关专家咨询，聘请行业专家现场指导，购置监测仪器进行燃烧状态监测等措施，在较短时间内较好的解决了上述问题。同时，XX公司还组织专业技术人员，通过优化配料方案解决高镁原料对熟料强度的不良影响，采用磷渣、钢渣等废渣配料，有效提高了熟料强度，使熟料3天强

GCJTXX水泥有限公司度从xxMPa提高到了xxMPa以上，P.C32.5R水泥混合材掺量也从xx%提高到了xx%以上，超过了国家免税标准，为XX公司P.C32.5R水泥申请免税资格创造了有利条件。

（二）201*年，XX公司在学习先进企业经验的基础上，把岗位巡检、专业巡检、专业技术人员点检的三级设备检查制度进一步落到了实处，使发现设备故障的时间点大大提前，有效提高了各类设备的无故障运行率。同时，XX公司针对生产设备在运行中出现的各种问题，积极开展科研攻关，并精心组织检维修力量对设备进行全面的技术改造和潜力挖掘，最大限度的保证了生产工艺系统的稳定运行。

201*年x月下旬至x月上旬年度大修期间，XX公司不仅对生产系统各设备进行了计划检维修，还在生料均化库新安装了一台皮带秤，有效提高了入窑生料的稳定和均衡。同时，XX公司还抽调精兵强将对煤磨选粉系统进行了改造，使煤磨产量从技改前的xxt/h提高到了目前的xxt/h，台效提高约15%；并通过对生料磨进行全面检修调校，使生料磨产量从原来的xxxt/h提高到了目前的xxxt/h，台效提高约10%，使年度大修取得了实实在在的成绩。

（三）积极组织专业科研技术人员成立攻关小组开展节能降耗年度攻关工作。在攻关小组成员的共同努力下，XX公司201*年年度节能降耗指标于201*年x月提前实现，吨熟料标煤耗、吨熟料电耗、吨水泥粉磨电耗相比201*年均有

GCJTXX水泥有限公司一定下降，对于提升XX公司产品的市场竞争力起到了积极作用。

（四）严格按照《质量工作计划》开展相关工作，严把三道关，确保产品质量合格率达到100%。

第一关，严把原、燃材料进厂关。XX公司使用的原、燃料有xx种之多，每一种都有严格的质量标准和检验标准，XX公司201*年进一步加大了这方面工作的力度，使只有符合质量放行规则的原、燃材料才能进入配料工序进行配料，从而在源头上保证了产品的质量。

第二关，严把工序质量关。水泥生产工序多达xx道，每一道工序质量都与产品质量密切相关。XX公司设专人负责监控，狠狠抓住原、燃材料预均化这一关键过程质量；适时调整配料方案，牢牢掌控熟料煅烧这一特殊过程质量；集思广益，发挥群体智慧，稳定提高熟料这一半成品质量；发动全员参与，重视每一道工序，确保最终产品的质量。把全员质量管理有效的融入了水泥生产的每一个步骤。

第三关，严把出厂产品关。出厂水泥的质量，国家有严格的标准，只有通过检验达到国家标准的水泥才能出厂进入市场。XX公司质量部门给出厂水泥保留了恰当且稳定的富裕强度，使出厂水泥质量优于国家标准，从而确保了出厂水泥质量的“双百”合格率，为广大“SD”牌水泥的用户提供了放心的优质水泥，为培养更多忠实用户铺平了道路。

GCJTXX水泥有限公司由于XX公司在生产过程中严格执行高于国家标准的内控质量标准，使出厂水泥的送检、国家和地方政府抽检的合格率均达到100％，全年未出现重大质量事故及重大质量异议，保证了质量体系平稳运行，201*年x月，XX公司顺利通过验证复审，复审后颁发的质量体系认证证书有效期至xxxx年x月。此举对于肯定XX公司质量工作，提高品牌市场竞争力具有积极意义。

（五）在安全方面，公司进一步加强安全管理，杜绝重大伤亡；加强车间、部门安全监督管理，促进安全管理工作上台阶；加强劳动保护、推动职业卫生工作开展；坚持安全会议和重心下移制度，进一步加大了对安全工作的管理力度，圆满完成了201*年安全生产工作。

二、营销系统：以“抓市场、争利润”为工作重心，充分发挥市场主导作用，千方百计稳定市场增加利润。

（一）201*年XX公司营销工作坚持以市场为导向，实施灵活的价格策略和营销政策，紧紧围绕公司年初制定的经营目标和规划，积极开展营销工作。截止12月31日XX共签订水泥销售合同xx份，采购合同xx份。

（二）加强了信息搜集、分析力度，包括竞争对手的产销量、成本、价格、策略等变化情况，并积极与竞争对手交流、洽谈，根据形势变化预判市场销售走势，及时调整销售

GCJTXX水泥有限公司策略，同时积极发挥PGJT和GCJT的优势市场，提升销售份额。

（三）XX公司在201*年x月至x月通过与xx、xx公司开展广泛的沟通和协作，促进了本地区水泥价格的理性回归，并努力维护市场价格体系，有效增加了公司利润。

（四）加强和客户的沟通，特别是加强了与商砼站、水电开发项目等客户的沟通，重点宣传SD水泥的产品品质及保障优势；并不定期对客户进行拜访，重视客户的意见反馈，不断提升销售服务品质，努力提高品牌形象。

（五）增强了市场开发力度，重点开拓直销客户，以稳定市场结构；积极参与XX、XX等大型水电项目的水泥投标工作；并全力保证XXXXX电站中热水泥的及时供货，同时深入调查攀枝花及YN境内的中小型水电项目开发情况，做好前期调查工作，为公司今后水泥进入上述水电项目打下了坚实基础。

（六）充分发挥在XX高速路工程的优势，加强同各个标段的合作，争取了更大的供应量。

（七）加大货款的催收力度，建立了应收账款台账，及时监控货款回笼情况，控制应收账款金额，降低资金风险。有力保证了公司各项工作顺行。

三、综合管理系统：依托精细化管理，狠抓基础工作，

GCJTXX水泥有限公司着力提升企业核心竞争力。

（一）201*年，XX公司根据《攀枝花GCJTXX水泥有限公司精细化管理推进方案》和对标挖潜的相关要求，认真对照优秀企业查找差距并分析原因，同时，将相关整改措施及时整合、细化到了到各项具体管理制度当中。

201*年1-12月，XX公司结合自身实际情况，先后下发了包括《关于下发的通知》等18个管理标准和办法，内容涵盖了生产、质量、党群、供销、财务、后勤等诸多方面，为XX公司形成科学合理、高效有序的管理机制，全面提升工作效率和经济效益提供了有力保障。

同时，在CWJT重新整合XX公司后，为尽快实现与CWJT的接轨，XX公司又于201*年X月先后修改、制定了xx个管理标准予以下发，在较短时间内实现了与上级公司的逐步融合。

（二）工艺管理是水泥生产的重点，将直接影响到XX公司最终产品的产质量。有鉴于此，XX公司201*年在借鉴优秀企业经验的基础上，针对生产工艺部门先后下发了《关于下发的通知》等指导性文件，细化了相关岗位的责任和义务，有效提高了工艺管理水平。

同时，坚持每月召开回转窑操作员例行QC攻关小组会

GCJTXX水泥有限公司议，确定统一操作参数，并加大贯彻执行和监督工作力度，使其能在密切观察后，主动发现问题并及时反应、调整和处理，有效提高了操作员的执行能力和操作技能。

（三）201*年，XX公司进一步加强了考核管理，公司生产经营各项指标纳入月绩效考核，产量、质量和经济责任指标与绩效工资挂钩，完善和细化了绩效考核办法，制定了《攀枝花GCJTXX水泥有限公司精细化管理绩效考核指标》。

（四）201*年1月12月，XX公司共开展各级各类培训班约23期，培训XXX人次左右。其中，各级安全培训XXX余人次，送外培训X人，特种作业新办/复审取证培训XX人，ISO9001:201*质量体系培训XX人，中控人员操作培训XX人，参加集团公司组织的各类培训XX人。经过培训考试，全部培训合格率达到99.75%。

（五）201*年，XX公司继续狠抓党群工作的开展，党支部始终将学习作为新形势下加强基层党组织建设一项重要任务，把加强学习作为提高党员自身政治理论水平、增强党性修养、坚定正确的政治方向、创造性地开展好工作的高度来认识，认真制定学习计划，明确学习目标，使全体党员的政治理论学习取得了很好的成效。

在工会方面，XX公司进一步贯彻落实劳动保护和职业卫生法律法规，提高广大员工自觉加强劳动保护和预防职业病发生的能力。通过板报、电子系统、班组安全活动等方式，

GCJTXX水泥有限公司组织职工学习相关法律法规和劳动保护、职业病防治的内容，加强个人防护，预防职业病发生。并积极按照“查违章、查隐患、查制度、查整改”的“四查”要求，对以“两磨一烧”（生料磨、水泥磨、回转窑）为中心的主机设备进行了重点巡视，并进行了多项整改，进一步改善了XX公司生产现场的安全状况。

XX公司工会还进一步督促安全管理部门抓好职工岗前劳动保护和职业病防治培训工作，要求安全管理部门按时按规定发放劳动防护用品，认真做好防暑降温工作，抓好职业健康体检和特种作业人员体检工作，及时发现职业禁忌人员，并妥善处置。

在关怀职工方面，XX公司始终坚持把开展关怀职工，凝聚人心的工作作为工会的首要任务之一，积极开展走访慰问和送温暖活动，全心全意为职工解决困难。全年共走访慰问因生病住院和有直系亲属去世的职工共计XX人次，发放慰问金xxxx余元。

上述各项成绩的取得是与我们在座各位的辛勤付出密不可分的，在此，我谨代表XX公司，向全体员工及各位先进人物，向关心、支持我们的上级公司领导、各级主管部门表示衷心的感谢和崇高的敬意！

GCJTXX水泥有限公司第三部分存在的问题

回顾201*年，可以看到，XX公司虽然在加强自身建设、完成全年奋斗目标等方面取得了一定的成绩，但XX公司也清醒的认识到阻碍公司发展的难题依然还有很多，主要有以下几方面：

（一）XX公司一直没有自有XX，XXX的保供问题和质量问题之间的矛盾无法从根本上得到解决。

（二）熟料库、水泥库、配件库等配套设施库容不足，对XX公司有效组织生产，和开发新产品造成了刚性制约。

（三）公司在技术岗位和专业岗位上人才断档的问题较为明显，对于XX公司各项事业的可持续性发展造成了一定影响。

201*年，XX公司要在CWJT公司的坚强领导下，进一步坚定克服困难的决心，争取尽快解决好以上问题，从而为CWJT的健康快速发展做出更大贡献。

201*年工作计划

201*年，是XX公司正式融入CWJT这个大家庭的第一年，面临的机遇和挑战并存。

首先，XX及周边省市水泥供大于求的局面已成铁的事

GCJTXX水泥有限公司实；全部淘汰落后产能仍然没有具体的时间表；无序竞争带来的市场低迷仍然会持续。

其二，近年来，以ZJC为代表的国内知名大型水泥企业在XX及周边省市的拉网式并购整合，使产业集中度迅速提高。造成了CWJT现在和今后所面临的竞争对手将是ZJC等实力雄厚的水泥企业和集团。

在充分认识到上述挑战的同时，我们也要看到国家启动xx经济区建设，xx省启动xx新区建设，强力推进新型工业化新型城镇化进程，xxx水电梯级开发加快等有利因素都为整个CWJT开辟了新的发展路径，提供了可持续发展的良好机遇。

作为CW水泥的新成员，我们一定要根据CWJT公司董事长XX先生向全体CW水泥人发出的新年寄语中的要求，坚决做到“人人有压力，个个有指标，大胆去迎接新的机会和挑战！”并按照XXX董事长提出的“以利润为导向，市场为手段，全面深化市场考核机制。一手抓管理、一手抓技术，大力降成本，争创最佳效益。”这一总体思路，进一步推进对标挖潜和精细化管理力度，大张旗鼓的向XX等优秀企业学习，以管理、技术降成本为核心，全面优化技术经济指标，全力打造低成本的核心竞争力，力争在最短时间内实现盈利。

201*年，XX公司将进一步依托CWJT公司和各级主管部

GCJTXX水泥有限公司门的帮助和指导，着力开展好以下几方面工作，确保圆满完成全年产销量达到XX万吨，实现利润XX万元的任务和目标。

一、在生产系统中要以降成本工作为核心，以全面提升技术经济指标为重点，苦练内功，全力打造低成本的核心竞争力。

（一）坚持技术方案指导生产，提高技术贡献率。全力整合公司内外技术资源，发挥技术的带动作用，紧紧围绕生产实际，攻克实际生产中的各种技术难题，为生产提供强力技术支撑。着力研究系统优化和标准化，对标挖潜，真正体现科技降成本，技术创效益，不断提高技术在企业发展中的贡献率。

201*年，XX公司准备开展“XXX”和“YYY”两个科研项目。其中，“XXX”用于降低熟料煅烧煤耗，提高和稳定废气温度，增强余热发电能力，进一步发挥余热发电效益；“YYY”用于提升磨机台效，降低磨机粉磨单位电耗，提高水泥早期强度，增加水泥中混合材掺量，有效降低熟料消耗量。

上述科研项目一旦取得成功，将对XX公司的降成增效工作起到积极的推动作用。

（二）加强设备管理，提高设备运转率，确保生产顺行。201*年要在高产、稳产状况下继续加大设备管理、检修和维护力度，保证设备故障率在X%以下，确保设备的可开动

GCJTXX水泥有限公司率达到XX%、运转率达到XX%。同时，要进一步规范考核制度、加大考核力度，提高设备检修人员的责任心和检修技能水平，确保公司生产顺行。

（三）加强原燃材料进厂、产品出厂的质量管理，把好质量关。

要严控石灰石、煤和辅材等的质量指标，规范取样和检验，对进厂和入窑煤差值要控制在XXkcal/kg以内。优化工艺技术方案，加强水泥产品过程质量控制，为出厂水泥保留恰当且稳定的富裕强度，使出厂水泥质量优于国家标准，从而继续确保出厂水泥质量的“双百”合格率。

（四）加强安全能源环保管理。

要坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“安全生产就是最大的节约”的思想，加强员工安全意识教育，充分发挥专兼职安全员作用，从班组、现场抓起，加大安全监督检查力度，提升员工的环境职业健康安全意识。二氧化硫、氮氧化物、粉尘等要达标排放，确保对生产现场粉尘、噪音污染的综合治理。并要从领导到员工高度重视节能工作，加强节能降耗，真正打造资源节约型、环境友好型企业。

二、营销系统要着力营销策划，发挥区域规模优势，巩固品牌的行业地位，力争成为XX市场的主导者。

GCJTXX水泥有限公司我们的营销系统要对201*年的市场环境有充分的认识和准备，在上级公司的统一规划、指导下，进一步发挥“SD”品牌的区域规模优势，共同维持水泥行业的持续健康发展。

我们要利用现已形成的市场布局，进一步整合XX、XXX及周边市场，确保价格稳定。并于XX公司共同携手积极和周边水泥企业保持良好的沟通和协同，促进本地区价格的理性回归，缩小与XX等地的价格差距。同时，要进一步加大重点工程，特别是水电工程的销售力度，把市场结构和品种结构调整过来，力争把“SD”品牌打造成为XX市场的主导者。

XX公司201*年在保证销售XX万吨的基础上，还要通过市场、上下游资源等外循环系统，力争进一步降低每吨水泥的财务成本。

三、综合管理系统要坚持以利润为导向的市场化绩效考核模式，狠抓基础管理工作，快速融入上级公司管控模式。

201*年XX公司要进一步强化市场意识、效益意识、效率意识，全面推进市场化。要坚持以利润为导向的市场化绩效考核模式，加快融入总部管控模式，全面提升生产经营管理水平，优化技术经济指标，降低生产经营成本，提升员工队伍的专业素质，着力解决影响公司发展的内外部矛盾和问题，加强与上级公司各部门及其他子公司的对口支援、交流及合作，在最短时间内实现盈利，充分体现企业价值。

GCJTXX水泥有限公司（一）坚持以利润为导向的市场化绩效考核模式。要以不含新增财务费用的利润作为公司盈利指标完成依据，全面降低各项成本，全力确保年度目标的实现。对普通员工，要考核以产量为主的吨工资含量，对副主任以上的管理人员，要以基本工资加利润分成的形式制定具体考核办法，从而进一步激发全体干部职工的降成增效意识，着力提高公司的盈利能力。

（二）要通过内部外部渠道努力引进和培养人才，打造一批既懂生产、经营、技术，又具备国际化和公众化能力的人才队伍。高度重视后备干部队伍的建设，在干部选聘过程中，要“正气、简单、公平”，坚决推行公开、公平、公正的竞争机制，多通道发挥每个干部员工的能力和作用。不遗余力的进一步做好员工的岗位培训和专业技能教育，为专业技术人才提供成长的通道和平台，从机制上推动员工的学习积极性，不断壮大从初级到高级的金字塔型的梯级人才队伍，全面提升公司团队的整体素质和技能水平。

（三）围绕“czjz，ydzz”的文化理念，加强文化的整合，用宏伟的发展蓝图和美好的企业愿景把全体员工紧紧地凝聚在一起。要加强普法教育和廉政建设，大力弘扬正气，构筑起对企业负责、对社会负责、对股东负责的共同价值观。大兴忠诚企业、爱岗敬业的良好风气。形成关心员工、关爱人才、尊重知识、尊重劳动的浓厚氛围。把关心员工落到实

GCJTXX水泥有限公司处，不断创新模式，丰富文化内容，抓好员工的业余文化生活，切实为员工解决工作生活中的实际困难，保持员工队伍的团结和稳定。继续保持企业内外和谐，塑造朝气蓬勃和开放进取的良好社会形象，赢得社会和公众的支持、尊重，为公司的发展、壮大奠定坚实的基础。

同志们，201*年，让我们团结一心、奋发图强，大胆的去迎接新的挑战，为开创XX公司更加辉煌美好的明天而努力奋斗！

谢谢大家！

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