周记,工作总结,实习报告
周记N+1
国栋哥；汤哥；吴洁：
如果说这几周是最忙碌的几周，的确也不为过，从一个星期，只见到一次经理回公司便可以看出，业务的繁忙与紧凑。我们这些小兵，自然无需去处理项目的问题，但是为了项目的优质的性价比，我们需要做的就是以最快的速度，解决签约客户的需求与问题。9月是个让人有点癫狂的月份，有兴致勃勃，用自己十年苦读所换来，心中充满期待和向往的大一新生；有稍带疲惫，睡了一个暑假午觉，甚至不愿再醒来的大二学姐，学弟；有一些还在苦恼和梦游，还有丝丝迷茫的大三宅男，腐女。而我们要做的就是服务这些在校的学生，而这几周，正是这些学生向学校蜂拥的时候。
迎新是一件艰苦，相对还算比较有意思的事情，对于参加一次几千人的迎新，确保其完全正常的运作，以现在的技术水平，基本是达不到的。但是在各种问题的不断问候下，我们还能淡定的处理，有条不紊的让迎新运作下去，才是最主要的。怕的不是出问题，而是出了问题，无法去解决。这周海事的迎新，学到的东西还是很不少的，处于那种紧张的环境中，面对各种预料不到的问题，稍有不慎，便会造成难以挽回的影响。迎新是从早上八点十五开始，海事采取的是用二代身份证去采集信息，迎新开始前的保障，主要是汤哥负责，我起到辅助作用。迎新开始前两天，我对迎新门户，做了相关功能的调试，找到了两个可能会影响到现场的问题。一个是学号打错导致迎新门户中的学号和共享库不通，直接使迎新页面报错，无法继续进行各种操作。还有一个是迎新细项检查的SQL语句错误，导致搜索时，出现报错页面，不过这个页面，现场的操作老师用不到，暂时不作处理。
迎新开始时，有四五个老师，看到一下涌进的四五百人，忘了电脑的连线使用二代身份证，不停的询问我们，怎么刷不出身份证的信息。第一个问题解决之后，紧接着就有第二个问题，身份证放在刷卡机上不取走的话，就不停的在那刷新，页面极不稳定，无法进行任何操作，刷新过多，直接页面死锁，需要老师去重新登录系统，后来尝试直接刷新页面即可。至于后面的各种问题，有关于网络的，有关于个人操作的，总体上系统还是正常的运行下去的。
在南京也有整整两个月的时间了，要说这两个月到底是如何感想，也的确没有什么词汇适合去总结，或者我还没思索到。反正就是觉得，找不到不继续待下去的理由，于是便安心的每天早上七点起床，吃两个包子或者一根油条，还有一碗粥之后缓缓走向公司。人的好奇心，求知欲还有一种比较严重的征服欲。促使我们对那些未知，充满了向往，从那片未知森林中，开辟自己的未来道路。
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扩展阅读：实习周记,工作总结及计划——张伟201*
工作计划201*/9/13
经过上周的业务锻炼，接触了不同种类的客户，对市场有了更深刻的认识。对上周工作做如下总结：1、
继续加深对刀具牌号的认识，熟悉基本的刀盘刀杆根据客户需求配货。
2、
对于压款问题，不正面解答，微笑或者举例说明初期合作双方信任，向客户宣传我们的现有客户群，增强说服力。
3、4、
了解一些基本的价格体系，合理回答客户。
遇到问题，迅速及时向上级汇报，反映客户需求，出差时，及时汇报行踪，配合公司工作，遵从公司安排。
在接下来这周，对于业务的展开做如下计划：
1、
拜访更多的客户群，并挑选合理的，有发展业务前途的企业，进行分类。①、维护好现有客户群8家；②、接洽中客户（短期内有希望拿下的客户3家）；③潜在需求客户5家
2、
分析竞争对手的优势：①浙江人；②鸣凰地区新增刀具销售商；③常州其它刀具销售商
3、
客户反映的一些对刀具的具体意见，在公司的配合下合力有效的解决。
4、
多与客户沟通，多了解了解客户，并让客户熟悉自己在这一地区的真实存在和公司的技术实力。
张伟
工作计划
上周，在公司强大的技术支持下，我拿到了，第一份订单。感觉不错，在周六的培训之后，我懂得了铣刀和钨钢刀一些基本知识。
在接下来的一周1、
我要理清思路，学会与客户沟通，并让新客户敢于试用我推荐的产品，开拓市场。拜访更多的客户，和公司原有老客户搞熟悉，并尽量让他们给我推荐客户。
2、3、4、
对于回款问题，按公司的制度执行。从客户那里多学习，了解客户需求
观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机拍下，回公司询问
5、6、
遇到不懂得，及时问
接下来这周，选择一个合适的夜晚，到客户那里转转，或许会有意想不到的收获
7、
放开手脚，大胆去做，与客户交谈，增强底气，不卑不亢。
8、
沉着冷静，轻松自然
张伟201*/9/18
工作计划
这周可谓跌宕起伏，激流回旋，有高潮也有低谷。有的时候，遇到一堆困难，苦恼郁闷的时候，和自己说，再坚持一下，下一家，或许会碰上好运气
有时往往会山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
这周接触的客户超过100家，有短期内发展潜力的10家，3个月内有希望的20~30家。
近期，模具城内不景气，外围加工较活跃。对外加工量和自己开模具量维持较低水平。有六家有新添设备的计划。一家是下周。一家十月1号之后，另三家春节后。
下周计划
1、维持出两家老客户；
2、搞定两家新客户。汉唐大酒店旁边一家，科创路上一家；3、未来三周内找个合适的时机系统地拜访一下模具城客户；4、对于上周工作计划中：观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机拍下，回公司询问。要做好;
5、寻找新客户，摸索客户需求;
6、说服新客户试用我们的产品,让老客户帮助我们推荐增强说
服力;
7、考虑并和老板探讨老客户，譬如李刚旁边的几家，为什
么比较难拿下来;
8、关于鸣凰地区新近出现的RINECK非本公司销售出去的产
品对，我公司，在鸣凰地区销售RINECK的影响无论
鸣凰地区，外围加工状况也是一样。我对老客户还要继续维持，比如田北模具、精迪模具等有潜力的客户。欣欣数控则可以在下一步发展。
上周，我还去了两次小河，对小河地区的加工状况和分布大致了解了一下，并拜访了几家。小河地区一些中等以上的大客户，我们可以与之合作。下周还要接触品冠模具厂，向他推荐钨钢刀，他的用量比较大。还有几家分布较散，也要前去拜访。
接下来这周，再接再厉。在沟通上要学习，自我反思，然后不断改进，与客户交流要学会圆滑。
张伟201*/10/16
工作计划
这周客户开拓的不怎么顺利，鸣凰的模具行业不怎么忙。主要做了两三个老客户，用量还不怎么大，不过也不能太急，这个慢慢做进去，还需要一个过程。有回头客，说明我们的产品性能，价格都是不错的，客户用的还是比较满意的。
最近在鸣凰接触了三家有发展希望新客户，两家位于河马井往西，一家位于凤鸣北路。特点是一家自己开模具，两家改做产品。
老客户要继续维持，并且努力开拓新客户。
这周还去了次小河，虽然很辛苦，但是还是颇有收获。品冠模具厂下周还有收款，董燕处还可以进一步接触。接下来两周，准备去
欧凯模数看看，还有前面接触的几家。上周，因为时间原因，富平路上还有几家还没有去拜访，下周有机会，顺带可以去看看，认识认识。
虽然时下可能处于机械加工的淡季，但是不能消极避战，要敢于出击，在稳定好现有顾客的同时可以以点带面，让老客户帮我推荐新客户，开拓市场，缓冲风险。
张伟
201*/10/23
工作计划201*-10-30
这个月整个加工行情有所减淡，但是我依然要保持信心。冬天
来了，春天还会远吗？对当下的时局可以适当多关注关注。利用这个空隙，苦练内功，锻炼自己，使自己业务水平大幅度提高，提高成交率。
做事情，思路要清晰，不急不慢，淡定从容。
这个月开发了6、7家新客户，一些老客户，在用了满意之后，也开始向我要货了，但是量还不大，一些老客户的维护情况还不容乐观，这个值得我思考。下周，下个月我得合理规划拜访客户，了解加工行情，了解客户的具体加工需求，对我们的产品要熟悉，问问题思路要清晰，不急不慢，一一罗列，做好记录。
维持好老客户，提高优质客户的数量，可以尝试拜访小型工厂积累优质客户资源，尝试进入，积累跨越小门槛的经验。O(∩_∩)O
哈哈~接下来一个月还有好多事情要做的。
一些客户该做产品用到丝锥，铰刀数量也比较可观，我对这方面还不熟悉，需要加强。数控车床的客户因为车刀较复杂，我可以先接触，加强我们的知名度，不要急于做成生意，顺带在这个过程中享受乐趣，增强一下这方面的知识，也是大有裨益啊。
寒冬季节，努力做到，平均每三天，或者四天增加一个新客户，并让老客户帮我介绍，推荐。在这个过程中也要注意一些问题与竞争对手利益冲突，客户资源争夺上的问题，大家都是做生意的，不要攻击对方的产品和个人，可以用我们的真诚和热情，优质的产品，良好的服务打动客户。
张伟
工作计划201*/11/6
这周工作不算顺畅，单子较少。
在小河地区进一步扩大宣传，小有收获。鸣凰地区巩固吴国强。下周计划在小河稳定住两家客户，努力开发一家用刀片的客户。我的单子最近好像有点低迷，感觉很不好。收效不大，什么情况？！我对此很压抑。
小河地区知名度在扩大，产品质量在销售过程中得到验证，基础工作做的还是有一定效果的。遗憾的是，怎么没有单子的呢？！
下周争取在长三角模具城搞个一两家新客户。老客户进一步跟进，希望老板给知道知道，老客户怎么维护。这方面我还有加强知识，
比如田北做叶片，需要什么？
自己专业知识还有欠缺，需要自己多思考多总结。希望下周顺利
张伟201*/11/6
辞职报告
尊敬的老板：
您好！
我是怀着十分复杂的心情写这份辞职报告的。自从我进入公司之后，您们对我悉心关怀，耐心教导，我学到了很多东西，取得了进步，积累了一些工作经验，刚刚进入社会没有太多阅历，你们给我一个很好的学习锻炼的机会，我很受感动，为此辛勤工作，不敢懈怠。因为缺乏经验也惹了一些麻烦，懂得了处事要沉着冷静，三思后行，说话要委婉和气。
我很遗憾在这个时候向公司提出辞职，感谢您们对我的栽培和信任，我让您们失望了，我衷心向您们说声谢谢！我知道这个过程会给您们带来一定程度上的不便，我对此深表歉意。
因为我母亲要求我回家相亲、结婚。家母年事已高，抱孙心切。经过慎重考虑之后，特此提出申请201*年11月11日世纪光棍节之际离职，希望不久将来彻底告别单身，解决自己的婚姻大事。不孝有三无后为大，望老板恩准。
我会尽快完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不
便。为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的手机号码1个月，在此期间，如果有同事或者客户，对我以前的工作有任何疑问或需要帮助，我将及时做出答复。
非常感谢您们在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言弥足珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。
此致敬礼
申请人：张伟201*-11-10
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