国际贸易上机模拟心得.doc
河北工业大学
国际贸易实务模拟
课程作业
作者：沈兴学号：094257学院：廊坊分校系(专业)：经济系（国际经济与贸易）
评阅者：王聪
成绩：
201*年7月4日
1.上机操作记录
注册账号：094257角色：出口商交易对象：任伟娜账号：094250合同号码：1000002063贸易术语：FOB国际结算方式：L/C
本次国际贸易模拟交易由于对流程和单据填写不熟悉，导致交易速度较慢，由于交易前没有对产品详情和市场详情进行了解，导致进价和卖价都较高，虽然盈利了，但若从实际业务和长远发展看，不利于与进口商长期合作，不过合同总体完成情况良好。
盈利：￥85846.60
注册账号：shenxing角色：进口商交易对象：任伟娜账号：ren合同号码：1000002153贸易术语：CIF国际结算方式：D/P
本次合同完成情况较好，市场分析到位，单据填写较完整，总体交易较为流畅。
盈利：￥201*60.00
这次国际贸易实务模拟练习我们主要运用了两个贸易术语，即FOB与CIF，主要练习了L/C与D/P付款方式的流程。
1．1FOB和L/C交易流程
企业信誉是一个公司的根本，为了企业长远发展本公司先加入了诚信企业，树立良好形象。然后进行本此业务交易，作为出口商我公司首先发布了网络广告∶我公司现欲出售一批时尚大方的迷你裙，欲购从速。这一环节是为了引起进口求购商留意，发布的是供应信息。找到进口商后，我们进行了邮件联系，然后我公司起草外销合同，经双方预算协商后，签订外销合同开始进行交易。我们协商约定选择了FOB贸易术语进行交易，为了双方的利益我们拟定用信用证方式进行国际结算，装运口岸选择的是天津港，目的口岸选择的是香港港。具体交易流程如下图∶CIF+D/P
1．2CIF和D/P交易流程
我公司坚持诚信为本的理念，为了企业长远发展本公司先加入了诚信企业，树立良好的企业形象，赢得公众好感。为了本次业务交易成功进行，作为进口商我公司首先发布网络广告∶我公司现欲购进一批高质量超微电脑，有出售者请速与我方联系。这一环节是为了引起出口供应商留意，发布的是求购信息。之后我公司开始关注网络广告，找到符合我公司要求的广告后，我们用邮件联系了供应商，并进一步了解了产品详情，经双方预算协商后，签订外销合同开始进行交易。考虑到双方公司的实际利益，我们协商约定选择了CIF贸易术语进行交易，为了双方结算方便我们拟定用付款交单方式进行国际结算，装运口岸选择的是天津港，目的口岸选择的是台湾基隆港。具体交易流程如下图∶CIF+D/P
2本次课程设计的体会
通过本次的模拟学习，我发现以前学习中的薄弱环节，为我今后的学习和工作指明了方向，同时也为实际操作能力的提升打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
首先,要清楚认识模拟规则和流程。这是我们第一次接触国际贸易模拟实训软件，对其中的贸易规则和流程不是十分清楚，导致贸易进行时出现了许多错误。例如，交单后不知找谁审单，在进口商进行到哪出口商才能结汇，商检报关后要辅助员审核通过才能继续进行等，这些问题都导致时间的大量延误。在模拟训练中上述问题看起来这些似乎没什么影响，但如果到了现实业务中影响将是不可估量的，因为在这个竞争激烈经济高速发展的社会，时间就意味着利润和信誉。由于对规则得不熟悉，在第一次交易中贸易双方都没有对产品详情进行了解，也没有对市场进行分析预测，虽然作为出口商我公司最后是盈利的，但造成了进口商的亏损我深感抱歉。因此，通过这次国际贸易模拟训练，我认为熟悉业务流程所涉及单位企业贸易人员必须掌握的重要内容
其次是单据的填写，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系。我觉得这是本次模拟几乎最难的一关，很多单据上的具体内容我们都不了解，许多时候一个单据要填多遍才能通过，系统的一次次提示也说明了我在基础知识和专业知识方面还有许多不足，所以我们在注重建立自身知识体系的同时，还应该多接触一些现实业务中的单据，真正做到理论与实践接轨，为以后从事实际贸易打下坚实的基础。
再次是自身的知识体系与能力，我们要把握专业知识与实习操作的关系，不能纸上谈兵。这次模拟让我们真正成为了企业的一份子，参与企业交易，这使我深深体会到理论与实践的差别有多大，理论掌握较好的部分让我们运用到实际中仍然会出许多问题，所以我们应加强动手实践能力。虽然这次实践中我们出了许多问题，但我相信这次模拟的经验教训将会成为我以后的学习和工作的宝贵经验，它也将成为我迈入社会的一块基石。
然后是英语，这次的模拟让我意识到了自己英语是多么匮乏，也进一步了解到英语的重要性。在实践操作中，几乎所有的合同单据都是英文，例如进出口贸易合同、信用证、提单、装箱单、贸易术语填写单等。英语基础的薄弱让我在单据填写上障碍重重，这是使合同进行缓慢和合同填写错误百出的重要原因之一。英语的薄弱也会使我们在单据理解上出现偏差，而理解的一字一词之差可能导致现实贸易的巨大损失。因此，在中国日趋国际化的今天，在英语作为国际通用语言的今天，加强专业英语对于每个人尤其是从事或想从事国际贸易的人是十分必要的。
最后，我想说一下对整个模拟交易的感触。在本次模拟训练中从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到外贸函电及外贸合同的制定，国际货物运输风险和保险，都一一体现，通过国际贸模实务拟训练让我对国际贸易有了整体的了解，在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。同时我还意识到国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种不同国家不同文化的人们，因此我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在国际贸易实务模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而生产商、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,国际贸易实务模拟训练为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。
3总结
国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面。它属于跨国交易，情况错综复杂，受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的各项流程和相关事宜，作为从事国际经贸的人员，必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。作为国际贸易人员还要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。国际贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心，同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
最后，我想对王聪老师表示感谢，谢谢您在这一周的时间可陪伴，他不仅让我学会了许多实际贸易，也为我的未来职业奠定了基础，让我受益匪浅。
扩展阅读：国贸进出口模拟上机总结
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