广州车用空调技术展览会总结
展会营销之鸡肋效应
空调报快讯201*年2月24至26日，第八届广州（国际）车有空调及冷藏链技
术展览会在琶洲展馆举行，由于是专业的展览，所以会场并没有太多的人流，但每一个来访者都是带着目的来的。所以，近五百家参展商都使尽了浑身的解数，来推广自己的品牌，营销自己产品，其中有一家总是人满为患的展位吸引了我们的注意力：威坡肯.广州汽配产业联盟。近五百家参展商中，他们为什么可以有如此吸引力呢？
展览会，作为一种传统的营销推广模式，一直是很多企业的营销推广法宝，各行各业都有各种展会，甚至国防武器都有专门的展览。一直以来，展会的主办方都是以现场达成的签单额为衡量展会的成功与否的标准，对于企业来讲，参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的。为了达成自己的目的，参展商可是想尽了方法，特别有实力的规模较大企业，更是高价聘请营销策划公司，大玩各种营销，如：
事件营销：通过策划事件，在展会现场形成轰动点，然后用媒体的力量，展开传播；美女营销：通过策划，让吸引人眼球的美女来与产品或者品牌产生一些联系，从而吸引人气，达到品牌推广的目的；
娱乐营销：通过策划和组织，在展会现场搭建舞台，用各种娱乐节目表演吸引人气，然后通过和现场观众的互动，达到品牌推广的目的；
……
记者了解，随着各行业竞争的加剧，参展商大量的增加，企业都想利用展会这一平
台，快速实现自己企业的商业目的，所以各行各业的各种展会便充斥着企业的眼睛，就连实
力较强的大企业，参展的目的，都已经从招到多少新客户变成了留住多少老客户，今天的展会已经变成了：参展不一定能提升什么，而不参展将失去什么的“鸡肋展会”。
对于实力相对较弱的成长型企业和新品牌又将如何使用这一看似“鸡肋”的营销武
器呢？通过调研我们发现：成长型企业和新品牌由于综合实力和品牌知名度不强，但想要达成的商业目的又很明确：招商或者实现销售订单。如何解决这一困惑呢？我们采访了和众营销策划项目策划总监欧阳光耀先生，他认为：展会只是一种营销模式，是手段，如何利用这些手段实现自己企业营销的真正目的呢？成长型企业虽然综合实力上不占优势，但由于他们灵活性强，“只要承认一个中国的原则，什么问题都可以谈”，所以，通过筛选只要把目标客户更加精准，合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。
专家透露，201*年2月24日至2月26日的第8届广州（国际）车用空调及冷藏链技术展览会上，和众营销策划利用创新的会议营销模式，为参展的成长型企业成功的策划组织了一场以威坡肯.广州汽配产业联盟为平台的《汽配行业未来发展趋势高峰论坛》。整个论坛通过形式的创新，合理的植入到整个主办方的活动中，大大提升了参展企业的高度，以协办单位的身份区分与其它所有参展商。前期他们通过调研，最后把本次活动的目的定位为：筛选大客户！把所有精力都投入到真正适合企业的大客户身上。前期严格的筛选不仅提高了参会客户的质量，更加提升了企业的高度，从近千名报名客户中筛选出最后参会的八十位客户，让他们真正感觉到活动的高端和参会的不易。由于层层筛选，会前，他们已经对参会客户的实力，他们的经营现状等情况了如指掌，这对会场他们的成交提供了很大的帮助。会场上论坛主讲嘉宾何俊锋老师的课程更需要精密的策划和专业的演讲，对汽配行业的现状和未来的发展趋势发展分析得非常精准。最后实现了现场86%的大客户签单的目的。
做为中国成长型企业，使用展会这一武器时，首先是选择展会，弄清自己企业最需要达成的商业目的后，再调研一下，看哪个展会最适合自己企业。然后必须根据自己企业要达成的商业目的，周密策划展会形式，充分利用一切可以利用的资源，从而提高自己企业在参展商中的地位。第三：目标客户的筛选最为关键，找到大量的客户群，筛选出最适合自己的重点客户，把资源全部投入。最后，成交环节的设计也非常关键，合作条件和政策一定要是通过之前对目标客户群体的调研整理后设计出来的。这叫“个性化量身定做式展会营销”。
据了解，和众营销策划有限公司是国内为企业策划招商会、订货会的第一策划机构，
先后为各行业的近百家企业，成功的策划、执行了近三百场招商、订货会，客户包括年销售额40亿的北京华旗（爱国者），也有刚刚出口转内销的新品牌，对于优质项目，经“360度体检”后，甚至可以按照招商结果付费的合作模式。他们的理念是：“只以结果论英雄”。
我们相信这样一家真正实战的营销策划公司，必然成为将来营销策划界真正的王者。
扩展阅读：201*第9届广州空调展览会报告
联系人：陈金龙15920886120展会官方博客：
第9届广州（国际）车用空调及冷藏链技术展览会总结报告
一、本届展会的基本数据：
第9届广州（国际）车用空调及冷藏链技术展览会于2月24至26日为期三天的展出
1、发出物品数据（针对参观观众及参展商）：①会刊：3400本②汽车空调环保袋：5000个
③汽车空调报：7200份④观众调查问卷表：190份
⑤收集参展商名片：210张（要求邮寄汽车空调报纸的名片张数为66张；
要求邮寄会刊10张）
⑥收集观众名片信息数据：4594份（广东省内的占比例为58.4%；省外的比例合为41.6%）
2、从观众调查问卷表的数据分析来看：①、70%的观众表示下届会继续来参观②、85%的观众对这次展会的规模和服务很满意③、30%的观众最不满意的是展品的品质及数量太少④、30%的观众是首次参加本展览会
⑤、50%的观众是通过邀请函的方式前来参观3、展览会现场到达参观观众人数数据：合计为5357人①国内观众人数：4323人②海外观众人数：278人
③网上预登记人数：374人④VIP嘉宾观众人数：382人二、个人感想：
为期三天的第9届汽车空调展及冷藏链技术展览会已落下帷幕，通过三天的展会对我来说获益良多，各个工作环节的对接、安排、协调，让我对展览行业有
联系人：陈金龙15920886120展会官方博客：
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了更进一步的深刻认识，同时也拓增了此行业的知识面。展会的现场服务工作圆满完成，离不开公司同仁的积极配合工作及团队协作力量是密不可分的。六个字可以概括本部的工作态度（团结、统一、主动）。
工作人员在展会期间的形象也很好：站姿方式、精神抖擞、良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心力度，从而达到客户调查的满意度为85%，力求在下届的展会做得更好。
三、展会期间待改进的几点：
1、电话邀约的回执观众，其中有一小部分未到现场参观（以展创提供的数据显示）
2、由展创提供的观众数据，从区域数据来分析广东省外的客户占的比例不超过6%（每个省份）在展会前期的铺垫工作可以着重于推广省外客户或者可以借助于参展商的渠道来宣传展会的邀约工作。
3、缺少指引标示牌（从填表到办证的服务台及布展的服务台未有明显的标示）4、需加强部门人员培训，特别是针对展会期间的服务工作安排及应对措施（怎么应对小商贩人员的进展乱摆摊情况）
5、发放放行条（在撤展的时候，由于小商贩人数众多当时情况有些混乱，业务应提前告知展商具体撤展的时间，也可以采用提前群发短信通知方式）6、针对预登记的VIP客户，展前的前二天提前群发短信提醒客户可以提前办理入场手续（现场服务台有多个客户咨询，并未很清楚地知道可以提前办理）四、展会心得：
总的来说，本届展会是成功的，参观的人流量在24日出现了高峰状态，虽说展会期间也出现了或多或少的小问题，但都在现场得到相关部门人员及时和谐的解决，展会顺利结束。通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满成功！我们期待下一届展会会更好！五、展后总结：
参展结束，我们需要对客户的资料进行整理、更新、依次分类，将客户分为正式客户、潜在客户、无效客户（仅在展会留下电话号码无名片或者是联系人都没有），将展会期间的参观商观众客户记录进行梳理，以便下届展会工作所需。
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