校园展销会之活动策划书
校园展销会策划书
一、活动背景
校园展销会即将举办二、活动目的：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。三、展销会基本情况介绍
1．展销主题
展销商品，展示自我，走向成熟。2．展销时间：五月中旬
3．展销会主办单位:连云港职业技术学院商学院4．展销地点：东西食堂之间。5．参与人员：全院师生6．参展商品：果冻四、可行性分析（一）优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我们将优势归为以下几点：
1．地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生8000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2．商品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3．宣传自己的商品，增加营销经验。
4．让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5．提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。（二）发展空间
1．同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2．同学们可以实现销售的目的，同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1．商品项目的选择：保证商品项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2．商品项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：a深入调查、了解行情b宣传推广，扩大效应c展会的进行d售后服务六、展会细则1．商品的选择
A．展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑学生日常生活工作的需要
B．选择的商品要考虑销售的保证。
C．考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类商品竞争价）2．摊位的安排
在东西食堂之间，具体安排根据申请与商品的分类进行设点。3、尾货的处理
A．与赞助商事先协商好处理方法（返还）
B．不发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1．运营方式：企业赞助，学生销售2．宣传
A．海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B．横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
C．人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：D．传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；E．网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。3、现场秩序的管理
A．设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生B．负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性C．如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。4、促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。A．有奖竞卖活动
对销售业绩好的人员设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）
B．现场推广活动1．赠送赠品
2．抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉
足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。对校园市场的分析我们可以通过调查进行商品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.
倪倩
201*年4月
扩展阅读：学校展销会策划书
模拟广交会商品展销会策划书
引言
尊敬的商家：
为了行之有效的锻炼学生的能力，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终要有确保万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次模拟广交会商品展销会策划书。
此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能为贵公司作一次企业形象宣传，所以我们迫切期望为贵公司的长远发展助一臂之力。
在此，我们衷心的感谢贵公司对我们的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学知识回报给学院的机会！
模拟广交会商品展销会策划书
活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象，锻炼学生能力！活动对象：全院师生
活动形式：产品展览与销售
活动时间：201*.12.21日至201*.12.22日
活动地点：广东省电子商务技师学院饭堂门口主办单位：广东省电子商务技师学院电子商务系承办单位：广东省电子商务技师学院创业协会协办单位：家商城
一、活动背景
201*年12月21日至12月22日，为广东省电子商务技师学院校园文化节的阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性的活动，以此来增长实践能力。二、活动目的：
1、提高家商城企业在我院学生中的知名度和影响力，发掘潜力型人才，树立企业形象。
2、增长家商城班及创业协会等学生的动手实践能力。
三、活动简介：
协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，承办方负责整个商品展销会的各项活动的流程。
四、活动负责人：
商品展销负责人：家商城校部负责人：电子商务系活动策划人：创业协会五、活动步骤：（一）活动准备
准备期限：201*.12.10~12.20准备内容：A、在12月16日前，确定参赛队伍B、在12月20日前将培训进行完毕，C、D、E、F、
在12月21日前将现场布置完毕，如：场地划分，音响效果，桌子和商品存放地点，保证21日当天能随时拿到展会用品。各个所需要用到的场所设施申请（从决定举办的时候开始申请）在培训时告知每队参赛者参赛规则，展销方式，上缴押金，签展销会协议书（包括商品保证和不串通销售以及后果），展销场地抽签（同一时间抽两次，一天一次）给每个参赛小队发一张时间表，上列出拿展览器材点和拿商品点，以及在几点保证摆好展位。与下午不得超过哪个时间收队，将商品回收入库，将展销器材回收，向财务人员报账，同时需要保证展位的清洁，不得有垃圾否则需要清扫。讲清楚队伍人员分工，有队长，财务，仓管，促销！
（二）活动实施1.活动宣传
宣传期限：12月10到1月8日为整个活动的宣传工作期宣传渠道：
A、海报宣传：设计活动好报，将海报贴在所有学生必经之地，及人流最密
集区（食堂、教学区一栋和二栋，和宣传栏文化长廊）；
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩
大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的个交通要道拉宣传横幅，巩固宣传（校门口小道
与食堂门口）；
D、人脉宣传：利用承办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传；E、传单宣传：在正式活动前，以商品传单形式宣传；F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
六、活动流程
1、活动现场的概述：1）、以强悍的会场阵容和酷炫的音乐声吸引过往人流；2）、穿插拍照留念，或者有奖转盘抽奖等活动将会场气氛带向活跃；3）、在展销会期间可以设立**********宣传企业文化；
七、活动场地平面图
成八字形排列散开
八、活动经费预算
项目数量单价（元）价格（元）海报纸张50张？？横幅2条？？音响2只申请申请桌子60张申请申请硬纸箱？？？快餐餐筷子？？？待完善*****************注：（快餐筷子和硬纸箱是给参赛者自行DIY展台使用）
公司提供产项目：
宣传栏的海报24张产品宣传单0张奖品无奖金共750
证书由主办方提供商品若干培训老师6名
注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定
一、活动主题：
缤纷展览，快乐营销。
附：汇家商城之精品，展才子者之风采二、活动内容：
本次“模拟广交会商品展销会”活动面向电子商务技师学院全体师生，活动包括商品展览和学生营销两大类型，同时还创新地在活动中穿插“转轮抽奖”及*****，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以至用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励各协会社团成员和广大我院学子积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“最佳创意奖”“金牌团队奖”，另将配合学生、家商城需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐营销”的活动主题。
三、活动宗旨：
（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学校及学以致用的实践机会；
（2）加强电子商务技师学院和家商城的交流与合作，通过活动和宣传商品的现场展销，提高赞助家商城品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；
四、活动时间和地点：时间：12月21日
地方：饭堂门口（优势学生必经之地，人流量大）五、活动举办单位：
主办单位：电子商务技师学院电子商务系承办单位：电子商务技师学院创业协会协助单位：家商城
六、市场分析：电子商务技师学院，坐落于天河区大观中路大观街950号，毗邻工业企业密集区。校本部共有在校生3000余人，我院气氛活跃，对新鲜事物接受快，故电子商务技师学院的校园市场较适合商家作为商品展销场所。七、商家权益：（以下为家商城独享）
a、获大赛的冠名权如：电子商务系-家商城第一届模拟广交会b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几个方面：1、活动内容以该品牌为策划对象
2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象3、成为活动现场的背景主题，请柬的主体
4、活动的前两天，走访各协会社团，以社团为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在电子商务系宣传栏张贴本次活动。5、活动现场可派人发传单、宣传商家产品等。
6、以照片、海报、广播、等形式展示活动成果，进一步推广品牌。c、享有优先选择场地的权利
d、被邀请出席闭幕式，并为获奖者颁奖。e、有以商家商品充当奖品的权利。
f、有设置新的奖项，在闭幕式当搞有奖问答的权利。g、对活动有监督的权利。
h、对活动不满意的地方有修改的权利i、对所有参赛队有调整的权利
j、对比赛队伍结果排名有最终解释权。
八、活动流程及工作分配：
由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列环节组成。
（一）策划方案（12月10日12月26日）
负责人：创协代理会长刘钰丰（18924271080）及策划部全体成员
任务：策划部负责“商品展销会“策划书，内容包括开幕式，展销会，闭幕式暨颁奖一系列活动策划。
创协代理会长：负责工作协调安排策划合作三方最终确定策划方案
（二）宣传阶段（12月10日至12月20日）负责人：家商城班班长黄彩霞（18924271897）
提供5种较传统的宣传方式，希望有更好的宣传创意^_^
1、在校宣传栏以及饭堂门口和教学区以海报的形式进行宣传：（突出活动要则，活动奖励和活动时间、地点及单位等）2、在校门小道和食堂门口分别挂横幅：（突出活动主题、报名方式、主办方、赞助方等）
3、在各宿舍散发传单；
4、在校园网上进行宣传。注：（此为校方合作老师负责）
5、召开各系班长会议，做好宣传组织工作：尽量具体（重点）
（四）咨询报名（*月*日至*月*日）
负责人：秘书部部长张锦福（18924271693）
报名方式：有意参加活动的同学，可向有关负责人书面报名，也可通过电话报名还可网上报名(即电子邮件)，还可设点报名。需登记姓名。班级、队长联系电话、队员名单
（五）工作人员安排方案（12月20日12月22日）
负责人：创协代理会长与副会长谭日孙（18924063099）及家商城****任务：为此项活动指定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况，负责评奖活动的考察、评估、评选等系列工作。并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。
（六）现场报道及活动成果展示（12月16日12月26日）负责人：家商城****
任务：紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节和亮点，届时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。
九、商品类别及可选清单IT数码2组床上用品1组棉袜丝袜3组浴室用品2组收纳用品3组生活用品1组
家商城提供产品介绍以及销售策略
十、展位：（20日下午4点实施提前一日准备）负责人：****由创业协会出人
展位区域需合理规划。本次展销会位置设置是根据参赛组要求及场地实情（于16日下午培训问下参赛者的意见），最大程度的满足参赛者需求。有效实现学生产品销售和品牌建设双丰收。展位设置分成12份，分别对应12组参赛队！
结束语：
本文由合作三方最终确立实行，在此还向大家说明两点
1、团结协作，追求卓越。各部长要乐于接受敢于承担责任要站在三方合作的高度来思考、策划、安排人员、沟通、交流、协调是我们成功的基石。
2、关注商业信息，合作共赢。努力与家商城合作创造客户最大价值，做到可持续发展。
“你付出的若是认真，得到的就是优异的成绩。你付出的若是一片真心，得到的便是最真的友谊。”衷心祝愿大家在此次大型活动中，体现自我最大价值，收获彼此最真友谊！
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