公文素材库 首页

房展会总结报告

时间:2019-05-29 21:11:21 网站:公文素材库

房展会总结报告

201*年十一黄金周上海房展会总结

时间:201*年10月3日~6日

每天9:00~16:30

地点:上海展览中心(延安西路1000号)展位:1016

展位尺寸:36平方米

一、来访客户数量统计:前台登记客户征询单客户2900组610组

二、来访客户类型分析:

一类是房展会参观者,属随机性客户,很多老年人则是直奔礼品而来;

另一类是了解上海松江房产市场,对此比较关注的客户群,以25~40岁年龄段的上海人为主,是我们以后追踪的重点对象;

三、来访客户综合分析:

本次展会共发放住宅单张5200份,商业单张3200份,手提袋约1800个,礼品笔1500支,礼品鼠标垫1200个。

本次房展会客源量主要集中在10月3日到10月5日三日内,本次展会共来人登记2900组,其中有效客户610组,占本次房展会来人量的21%以上。他们主要来自市区徐汇、长宁、浦东及闵行四个区,但大部分客户未做区域登记。

四、来访客户需求分析

1、房型及面积需求

本次房展会共进行客户征询610份,从接待征询单统计分析上来看,本次房展会登记的客户需求三房的占了24.9%,其中面积需求在1201*0平方米居多,也有一小部分客户需要130平方米以上的大三房。

需求两房的占48.2%,其中面积需求在80100平方米左右,少量客户需求100-110平方米两房。

需要一房的占了7.7%。面积需求主要在6080平方米左右。还有4.4%的客户需求商铺,面积多数未做约定。未做约定的客户占33.4%

2、楼层需求

需求12层的客户占了2.5%;需求35层的客户占了20.3%;需求68层的客户占了32.1%;需求914层的客户占了6.4%;未做约定的客户占了38.7%;

3、心理单价

6.4%的客户心理单价都在5000元/以下;39.2%的客户心理单价都在50005500元/;14.4%的客户心理单价在55006000元/;

3.9%的客户反映位置好,可接受6000元/以上的单价;36.1%的客户心理单价未做约定;

4、心理总价

客户的心理总价在3540万的占了12.1%;客户的心理总价在4050万的占了8.4%;客户的心理总价在5060万的占了7.5%;客户的心理总价在6070万的占了6.9%;客户的心理总价在70万的占了6.4%;另计56.9%的客户未做约定。五、费用支出明细

房展费用一览表

支出项目场地费布展费SP活动礼品、车辆使用费等商业单张住宅单张手提袋笔鼠标垫合计金额(元)40000390003460077003201*380437411001201*34554备注201*张*1.6元5200张*0.65元1800份*2.43元1500个*0.735元920*1.3元六、总结

对于本次房展会登记的客户,营销部已经开始追踪回访工作,珍惜每一位客户,通过良好的业务知识及接待服务过程来树立企业的形象、扩大本案的知名度,让更多地消费者来关注本案。

营销部

201*-10-

扩展阅读:房展会销售部总结报告

201*年10月秋季房展会总结报告

转眼间进入公司已经快一个月了,忙忙碌碌之间时间过的仿佛特别快。

这次的房展会是我进入公司后参加的第一场战役,展会期间虽然有点辛苦,但是看到大家每个人都坚守在自己的岗位上努力奋斗着,特别感动的同时也很受感染,所有人齐心协力努力前行的感觉真好。

现在回过头来看看展会的情况,当时的氛围很好,每个人都不辞辛苦,现场人虽多,但是每个人都有条不紊地工作着,大家都很团结配合。当然,这也要感谢我们台前幕后策划、指导、配合的各个部门的战友们,是你们为我们提供了最好的工作平台。以下是展会期间的工作成果:VIP办理:共32组护照办理:共203组老客户敲章:共50组

总体来说,成绩并不骄人,离我们的目标还有很远一段距离。总结了以下几点原因:首先,从自身原因找起

1、接待客户的时候,没有能够在短时间内将项目的优势展现出

来,让客户在人流大潮中找到驻足的理由;

2、置业顾问自身对项目的自信程度不够,解说当中不能够用自己的激情去感染客户;

3、对客户的把握方面需要加强,很多同事接待时无法倾听到客户内心真正的需求,不懂得察言观色,导致部分客户流失;其次,还有部分客观因素

1、现场人流量大,置业顾问少,导致很多客户无法被接待,流失掉;

2、客户问及工程进度,交房时间等等无法给与肯定答复,相对于其他参展项目,部分多疑型客户宁愿选择已经给予明确日期的楼盘;

3、工地现场没有大幅度开工动作,影响客户信任程度,导致部分客户不放心早早将钱交付于我们。

但是通过这次房展会的实战演习,我也看到了我们每位置业顾问自身的亮点,每个人都有自己与众不同的优势。这次房展会只是一个开始。我想,在今后的工作进程中,若能够引导每位同事把握自己的长处,发挥光和热,一定会成为最好的销售团队。当然,首先要注重的还是案场整体的士气与专业知识以及项目知识的强化,让每一位同事真心融入到我们的项目,以我们的项目为骄傲,由内而外地去感染每一组客户。每个人都有自己的个性,

但是相处的过程,就是在相处中慢慢发现对方的优点,在渐渐磨合中不知不觉得成为最重要的伙伴。

期待,每一位现在的同事都可以成为未来人生道路上的朋友,让我们共同努力,携手奋斗!届时塞纳铭郡一定更不负盱眙最高档楼盘的美名!期待开盘大卖!

201*

年10月7日

友情提示:本文中关于《房展会总结报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用,房展会总结报告:该篇文章建议您自主创作。

  来源:网络整理 免责声明:本文仅限学习分享,如产生版权问题,请联系我们及时删除。


房展会总结报告
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/741277.html
相关阅读
最近更新
推荐专题