经纪人促成签单12秘招

时间：2019-05-29 21:13:50 网站：公文素材库

经纪人促成签单12秘招

经纪人促成签单12秘招

-O/P*A:K`9{

(一）钓鱼促销法利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。

(二）动之以利法通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。

7`#l9]6?;q+Y,"M9t-o-P4z9O"t!ct

（三）失利心理法利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机利断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。

7B6`;Xy"{!Y7o9f"g2p%S7H3P(J4u.U

（四）引而不发法在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流并做出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。

I.l2K2c0m

（五）从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。

.?$c*q6n8o&J%O*R+@6j(V6]"I,a.P*H

（六）动之以诚法抱着真实意、诚心诚心、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受你。

（七）感情联络法通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。

八）以攻为守法当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。

（九）从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。

!x$o4T"R7lW&o9P-C5H"

（十）欲擒故纵法针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。（十一）期限抑制法可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。

（十二）激将促销法当顾客已经出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成效。

扩展阅读：经纪人促成签单12秘招

经纪人促成签单12秘招

一）钓鱼促销法利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。

（二）动之以利法通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。

（四）引而不发法在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。

（五）从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。

（六）动之以诚法抱着真实意、诚心诚心、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受你。

（八）以攻为守法当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。

（九）从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进购买。

（十）欲擒故纵法针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。

（十一）期限抑制法可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。

友情提示：本文中关于《经纪人促成签单12秘招》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，经纪人促成签单12秘招：该篇文章建议您自主创作。

　　来源：网络整理免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

《经纪人促成签单12秘招》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/741476.html