拓展部客户拜访流程
拓展部客户拜访流程
工作流程：主要工作内容时间安排
1、确定客户范围及区域；
选择客户2、确定客户行业定位及规模；1.每周8家，每
3、确定缘故拜访、陌生拜访类别；
1、了解客户的购买力及货品渠道；2.查阅资料2、了解客户的资金运作及付款状况；
3、了解竞争对手的产品优势及不足。1、通过己了解的信息与客户相关负责人取得联系；
3.电话联系2、介绍惠缘特色及产品特色，取得好感；
3、确定上门拜访时间。1、准备好产品说明书及介绍资料、公司简介；4.准备工作2、准备好符合客户需求的5种产品；3、约好老板及关键支持人员；1、与客户热情的打招呼；5.上门拜访2、介绍老板及带来产品样品。
1、了解客户使用产品，双方进行对比；6.客户交流2、对米饭照片进行介绍及对比；
3、商议产品价格及供货的各项特色及优点。
1、对客户需求、意见、问题点进行总结；7.拜访总结2、对己达成客户确定供货数量及时间；
3、对未达成客户，采取措施，进行再访。
1、签订合同及协议，小批量提供产品；8.达成跟进2、对提供的产品跟进使用效果及情况；
3、确定供货周期、收款情况及服务情况；
4、交易执行前须经公司领导审核，跟踪执行情况。9.档案管理1、对拜访情况，按拜访记录项目及内容填写资料；
2、每周对档案资料进行检查，列再访客户及时间。确认：
周二考察一天
周三及晚上时间
周三下午进行
随时作好准备按计划时间二个小时
回来后当天内
二天内
拜访后当天内
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拓展部客户拜访流程
工作流程：主要工作内容
1、确定客户范围及区域；
选择客户2、确定客户行业定位及规模；1.
3、确定缘故拜访、陌生拜访类别；
2.查阅资料1、了解客户的购买力及货品渠道；
2、了解客户的资金运作及付款状况；
3、了解竞争对手的产品优势及不足。
3.电话联系1、通过己了解的信息与客户相关负责人取得联系；
2、介绍惠缘特色及产品特色，取得好感；
3、确定上门拜访时间。
4.准备好产品说明书及介绍资料、公司简介.合同；准备工作1、2、准备好拜访客户的礼品；3、约好老板及关键支持人员；1、与客户热情的打招呼；2、介绍老板及带来产品样品。5.上门拜访
1、了解客户使用产品，双方进行对比,帮客户解决
问题6.客户交流
2、与各家白茶单位进行介绍及对比；
3、商议产品价格及供货的各项特色及优点。
1、对客户需求、意见、问题点进行总结；
7.拜访总结2、对己达成客户确定供货数量及时间；
3、对未达成客户，采取措施，进行再访。
1、签订合同及协议，小批量提供产品；
8.达成跟进2、对提供的产品跟进使用效果及情况；
3、确定供货周期、收款情况及服务情况；
4、交易执行前须经公司领导审核，跟踪执行情况。
1、对拜访情况，按拜访记录项目及内容填写资料；9.档案管理2、每周对档案资料进行检查，列再访客户及时间。确认：
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