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拓展部客户拜访流程

时间:2019-05-29 21:14:36 网站:公文素材库

拓展部客户拜访流程

拓展部客户拜访流程

工作流程:主要工作内容时间安排

1、确定客户范围及区域;

选择客户2、确定客户行业定位及规模;1.每周8家,每

3、确定缘故拜访、陌生拜访类别;

1、了解客户的购买力及货品渠道;2.查阅资料2、了解客户的资金运作及付款状况;

3、了解竞争对手的产品优势及不足。1、通过己了解的信息与客户相关负责人取得联系;

3.电话联系2、介绍惠缘特色及产品特色,取得好感;

3、确定上门拜访时间。1、准备好产品说明书及介绍资料、公司简介;4.准备工作2、准备好符合客户需求的5种产品;3、约好老板及关键支持人员;1、与客户热情的打招呼;5.上门拜访2、介绍老板及带来产品样品。

1、了解客户使用产品,双方进行对比;6.客户交流2、对米饭照片进行介绍及对比;

3、商议产品价格及供货的各项特色及优点。

1、对客户需求、意见、问题点进行总结;7.拜访总结2、对己达成客户确定供货数量及时间;

3、对未达成客户,采取措施,进行再访。

1、签订合同及协议,小批量提供产品;8.达成跟进2、对提供的产品跟进使用效果及情况;

3、确定供货周期、收款情况及服务情况;

4、交易执行前须经公司领导审核,跟踪执行情况。9.档案管理1、对拜访情况,按拜访记录项目及内容填写资料;

2、每周对档案资料进行检查,列再访客户及时间。确认:

周二考察一天

周三及晚上时间

周三下午进行

随时作好准备按计划时间二个小时

回来后当天内

二天内

拜访后当天内

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拓展部客户拜访流程

工作流程:主要工作内容

1、确定客户范围及区域;

选择客户2、确定客户行业定位及规模;1.

3、确定缘故拜访、陌生拜访类别;

2.查阅资料1、了解客户的购买力及货品渠道;

2、了解客户的资金运作及付款状况;

3、了解竞争对手的产品优势及不足。

3.电话联系1、通过己了解的信息与客户相关负责人取得联系;

2、介绍惠缘特色及产品特色,取得好感;

3、确定上门拜访时间。

4.准备好产品说明书及介绍资料、公司简介.合同;准备工作1、2、准备好拜访客户的礼品;3、约好老板及关键支持人员;1、与客户热情的打招呼;2、介绍老板及带来产品样品。5.上门拜访

1、了解客户使用产品,双方进行对比,帮客户解决

问题6.客户交流

2、与各家白茶单位进行介绍及对比;

3、商议产品价格及供货的各项特色及优点。

1、对客户需求、意见、问题点进行总结;

7.拜访总结2、对己达成客户确定供货数量及时间;

3、对未达成客户,采取措施,进行再访。

1、签订合同及协议,小批量提供产品;

8.达成跟进2、对提供的产品跟进使用效果及情况;

3、确定供货周期、收款情况及服务情况;

4、交易执行前须经公司领导审核,跟踪执行情况。

1、对拜访情况,按拜访记录项目及内容填写资料;9.档案管理2、每周对档案资料进行检查,列再访客户及时间。确认:

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