企业沙盘模拟心得
刚刚结束了为期俩天的沙盘模拟，短短的俩天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。过去，我的脑海里总有这么几个观念：好企业是不需要贷款的，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚。首先，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损之后才盈利，而这也是经营中正常现象
在本次沙盘模拟中，我加入A组并担任该公司财务总监（CFO），我很喜欢这个角色。在这个团队里，我们分工明确，谁也没有干预谁的工作，所以我记账也清晰，没有什么遗落，平帐也就比其他组快很多，虽然有两次因为不熟悉记账规则而要修改，但账始终是平的。身为财务总监，我有以下总结：1.财务关系到各个部门的运转，需要清楚记录才行。2.要思考什么时候贷款最好，什么交货能减少利润，怎么样去卡权益等等。3。各种数据要清晰的记录，在最后平帐时才不会乱。CFO是仅次于CEO的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。
下面我对我们公司5年的经营状况进行略述和简要分析：
第一年：我们仅投入了1M的广告费，所以我们只拿到了一张1个P1产品的订单，同时我们又分别在第一季度和第三季度开始研发P2和P3产品；在年末时开始研发区域市场.国内市场和ISO9000的认证。所以整整一年下来我们公司就亏了21M。
第二年：我们投入了6M的广告费，拿到了较多的订单，同时在第一季度开始研发全自动生产线，由于第一年的亏损，我们公司又不得不去借短期贷款40M，最终年末亏损3M。
第三年：这一年是我们的转折年，我们公司在这一年拿到了国内市场的老大，并那个较多的单虽然仍要贷款，但最终年末盈利了14M，这让我们都看到了希望。
第四年：因为我的疏忽，我们公司在季初现金盘点时就为负数了，也就是说我们只能贴现了，但因为我们仍是国内市场老大，所以拿的订单多，所以最后我们盈利了12M。
第五年：因为这一年是最后一年，所以我们在交完所有拿到的订单后就停止生产了，最后我们还是盈利了10M。
总结这五年，我们最终拥有本地、区域和国内三个市场，研发了P1.P2.P3三种产品，拥有一项ISO9000的认证，有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线，值得庆幸的是在这么弱的生产线下，我们没有破产而且还有了起色，并且最后获得第一。但虽然拿了个第一，我们也清楚，要是再玩几年我们一定赶不其他公司，这让我明白，在沙盘竞争中，要有长远的眼光。
本次沙盘模拟已经结束了。在这次沙盘模拟中，我们组收获了更多的是教训和经验，让我们对企业经营有更全面的理解，身处绝境又锻炼了我们临危不乱的勇气和意志，让我明白一个好的企业需要紧密的团队协作，明确的分工，每一笔交易的背后都是精准的计算数字，每一个优秀管理者都是能力、创意、意志、勇气的结合体，我会锻炼自己多方面的能力，为今后的实际管理工作打好过硬的基础。
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ERP企业沙盘模拟心得
ERP企业沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训认识到ERP企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争能力，力求企业价值最大化。一、ERP沙盘的定义
ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。
ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
二、ERP企业沙盘模拟职责的简单介绍１、CEO（首席执行官）
在ERP企业沙盘模拟中发挥最大职能，CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定。CEO的战略管理能力、领导方式、洞察能力、思维方式、谋略和掌控环境的能力对企业的运营状况和发展前景起着决定性的作用。
2、CFO(财务总监)
在ERP企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产成本，防止资金链的断裂，按时报送财务报表及做好财务分析。
3、CSO（销售总监）
在ERP企业沙盘模拟中开拓市场，稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定营销计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单。。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。
4、COO（生产总监）
在ERP企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。二、ERP沙盘模拟实战阶段
1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。三、沙盘模拟心得
1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。
2.突破原有的思维，敢于冒险“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。
4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！
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