教务部门业务部计划
201*年基础业务部计划
随着201*年新的工作的即将开展,为了公司的不断向前发展和壮大,公司基础部将在201*上半年做出如下工作计划
公司基础部现有人员6人,分别是程曦,陈京,方华,杜华珍,王颖.这些现有人员在201*年都能相应的完成公司交给的任务,都能独立的完成工作.在新的一年,随着公司的规模的扩大,公司的人员也会相应的做出调整和增加.
1.关于人员的招聘工作
⑴公司在201*年下半学期,会在相关招聘媒体上公开招聘,寻找适合公司的发展的人员.之前公司在前程无忧上刊登的招聘信息反馈情况良好,鉴于此,基础部人员招聘也会在该媒体刊登.
⑵招聘人员的要求如下:学历要求不限,懂得最基本的电脑操作,有销售经验者更佳.
2.关于人员培训工作
⑴所招聘人员的表格填写
⑵面谈,详细了解应聘者的相关信息
⑶看产品宣传册,了解公司有关的知识及公司的工作流程(由培训部配合完成)
⑷最后检查应聘人员的操作能力及笔试考核
3.新招聘人员工作方案
⑴在招聘人员中寻找适合公司的有能力的工作人员,能够留在公司,为公司做校事通的免费推广工作,和后续人员的培训工作
⑵招聘人员都有相应的考核,不能在规定时间内完成工作者就工作完成情况发其工资.
⑶基础部对正式员工的要求为一星期必须在公司报道4次,每年月周的工作计划及安排都应输入电脑及在工作日志本上做工作记录
⑷对不能在相应工作日内完成工作内容的人员按照公司的规定给予处理.
4.下学期基础部人员工作计划
⑴按照总公司下达的工作任务,有步骤的完成工作计划.
⑵每个正式员工都要对新来的人员进行培训学习,带领外出实地工作.⑶针对广告客户需求,挖掘相应的学校群.
5.工作流程
⑴初次客户,学校的相关信息,包括学校的联系方式,学校的地址,学校的人数和班级数量,发送公司宣传资料,约定下次拜访时间.
⑵再次拜访,第三次拜访时,公司员工应带上合同和教师表格!合同一式两份,而且学校签名这块一定要校长签名写上校长名字,所盖公章应为"某某学校",不能是"某学校教导处","某学校政教处"等
⑶盖章后按照合同上规定的日期,负责该校文件签署的业务员应该拿回学校名单的某一年级(不少于4个班)或学校名单的百分之三十以上,这样基础部业务人员的工作基本完成
6.工作交接
⑴到学校拿名单时,业务员应带领培训部人员一同前往,向学校负责人介绍培训部人员,当场做好交接工作.
⑵培训部人员在以拿回名单基础上,一边帮助学校做好培训使用工作，一边做名单收集工作.
⑶培训人员在拿回名单总数的百分之八十以上后名单工作基本完成,然后联系学校负责人组织学校班主任学习校事通的使用.基础业务部07年1月31号
规范的工作计划的格式及内容年度及每月月工作计划１．内容２．任务３．目标
４．预期情况５．(补充内容)
部门姓名日期周工作计划1.本周拜访学校名单.
2.学校基本情况(视情况而定).
3.本周要达到的工作效果是怎么样的.4.一星期内的拜访流程.5.(补充内容)
部门姓名日期每天(2天)的工作计划
必写内容为:学校名字,学校地址,拜访的负责人及电话,拜访所谈内容,下次拜访预期时间,所留资料有哪些!
年,月,周工作总结
1.工作的内容(所跑的学校的名字,电话,地址,所跑的内容)2.所跑学校的收获
3.遇到的问题及解决方式
4.本人遇到的问题及自己不能独自完成的需公司出面解决的问题5.交接工作的完成情况
部门姓名日期PS:每人做电子版一份,永久保存电脑,书面的内容部门负责人保存一份
扩展阅读：201*年业务部工作计划
业务部201*年年度工作计划
深圳维冠视界西安分公司市场部从12年年初才基本走上稳定！为再接再厉，特做出市场部年度工作计划。
业务部：业务部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而业务部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
业务部计划
制定201*年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会。实行精兵简政、优化销售组织架构，实行严格培训、提升团队作战能力况合理性、科学市场调研、督促协助市场销售，把握市场机会、制定实施销售推广，信息收集反馈、及时修正销售方案，挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
1、强化人员素质培训、提升团队作战能力：
春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员招聘和培训包括：产品知识系统培训销售知识系统培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训。
使201*年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用，切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务，
许鹏军负责宁夏、袁伟负责青海、靳鹏辉继续负责12年负责的市场！安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱，自己区域联系的极少，都是盲目开发联系客户！要加强区域跟踪！
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
2.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。做好每天的工作计划和工作总结。
3.加强市场调研，以各区域业务成员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，并且开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
为进一步打响“特雅丽”品牌，扩大特雅丽在西北市场占有率，建议公司201*在青海还有宁夏当地的安防杂志也做几期宣传！每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势！
4、弱势增强
201*年西安办最弱的环节是广告机系列！201*年年初就要求总部专门技术人员对广告机进行培训！
201*年西北市场区域规划、业务目标及团队配备表项目指标区域任务目标￥：万元区域团队负责人区域市场陕西省西安榆林延安铜川安康咸阳商洛汉中渭南宝鸡甘肃宁夏青海兰州银川西宁250201*00王贺许鹏军袁伟30060公共区域靳鹏辉40新人50新人西北市场201*年总计1000万
业务部：王贺
深圳维冠视界科技有限公司西安分公司201*-1-13
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