实践教学周报告
实践计划（可加页）201*.7.11实践周开始的第一天，于14:30在经管207召开了动员大会，介绍了为期两周的实践周安排，实践要求以及人员分配。组队，分配任务。201*.7.12查询相关知识及有利点。201*.7.13集合讨论各自成果及补充知识，决定立场。201*.7.14小组的每个成员基本上都做好了自己的工作，并且以及将策划书的初稿弄好，下午进行了开会讨论，我们主要依据策划书，商讨我们的谈判策略，对方可能出现的漏洞，我们的假定模拟应对，案例中缺少的确凿可靠的证据“伪造”，以及对我们每人分工所进行的部分商量研究，提出异议，进行记录，回去重新修改和完善。201*.7.15经过一晚上的完善修改，上午又进行了一次开会讨论，把最终的策划书定稿以及虚构的证明打印出来，以备下午谈判使用，开会讨论了小组的名称，下午的谈判模式，谈判记录等一系列具体问题。14:30在经管214进行了国贸三班模拟商务谈判第一场。201*.7.16上午10:00，理工204，参观了模拟生产线。实践学生签名：年月日实践记录201*.7.11实践周开始的第一天，于14:30在经管207召开了动员大会，介绍了为期两周的实践周安排，实践要求以及人员分配。动员大会结束后，我小组成员依照商务谈判的规则流程和策划书涉及的内容进行了组内细化分工，我主要负责策划书和策略。201*.7.12认真研读谈判案例，熟烂于心，然后我开始寻找相关的知识，并找到我认为与案例有关联的知识点，记录在纸上。201*.7.13根据前一天所记录的要点，再继续研究案例，确定联系大小和主次要点，结合案例进行分析整合以及心得体会，传发至其余组员那里，看看意见和补充。201*.7.14小组的每个成员基本上都做好了自己的工作，并且以及将策划书的初稿弄好，下午进行了开会讨论，我们主要依据策划书，商讨我们的谈判策略，对方可能出现的漏洞，我们的假定模拟应对，案例中缺少的确凿可靠的证据“伪造”，以及对我们每人分工所进行的部分商量研究，提出异议，进行记录，回去重新修改和完善。201*.7.15经过一晚上的完善修改，上午又进行了一次开会讨论，把最终的策划书定稿以及虚构的证明打印出来，以备下午谈判使用，开会讨论了小组的名称，下午的谈判模式，谈判记录等一系列具体问题。14:30在经管214进行了国贸三班模拟商务谈判第一场。201*.7.16上午10:00，理工204，参观了模拟生产线。201*.7.1814:30在经管207,进行了国贸三班模拟商务谈判第二场，“四两”组成为代表我们班争夺冠军的队伍。后我应四两队邀请加入冠军队。201*.7.1909:00在校外集合，交流各自的看法与立场优劣点的分析。
201*.7.201*:30在经管305，进行了国贸系模拟商务谈判半决赛，与营销班争夺决赛的参加权。18:00在食堂二楼，总结心得并完善策划书。201*.7.2114:30在主三小报告厅，进行了国贸系模拟商务谈判总决赛，与国贸二班争夺冠军。实践学生签名：年月日
实践报告（可加页）题目：实践周，给我上了一节课内容：今年暑假期间，我并没有将全部的精力用在休息上，而是将自己最多的精力用在参加社会实践中来了，虽然时间只有两个星期，但是两个星期的实践就给了我很大的感受，纸上论兵和实际操作的差别就是很大，从来没有注意到的问题，现在我也已经注意到了，我相信以后我还会做的更好的。第一次参加学校安排的实践周，却让我学到了很多平时在学校很难学到的东西，可以说，实践周的商务谈判给我上了一节生动的课。在实践周，我们组虽然没有取得很好的成绩，但是我却收获了很多。也许只有你真心付出过，才会感觉到失败的疼痛。在第一轮的比赛，我真的认认真真的对待和准备了这次的谈判，但是也许是我们队的力量太薄弱了。之后，我接受了我们班冠军队的邀请加入了她们队，在一段时间接触和相互比较之后，我总结出我们队之所以会失败的原因，第一点是没有懂得团队合作的重要性，第二是我们队的有些队员不尊重队员劳动成果却把比赛当成游戏的态度，态度决定一切，所以我们队惨败了。然而这次的失败，却给我上了一节意义非凡的课。这次的实践，我很后悔随便让三个只是想混日子的同学加入我们队，我应该在一开始就向他们讲清楚我们的要求与目标，而不是像他们所说的只是来被淘汰的，更不会让他们中的一个在初赛中讲出“我们来这儿就是来赔偿的”这种贻笑大方的话！然而在比赛中出现的类似这种让我无语的情况不只出现一次，其中我们队的主谈竟然和对手联盟的情况更让我们其他人措手不及，我准备了一系列周全的危机应对方案，却恰恰没有准备“队伍出现叛军”的应对方案，队友的背叛从一开始就打乱了我们其他三个人的阵脚，我们除了沉默还能怎么样？比赛时听着我方主谈接二连三的提高我方赔偿和其他观众的嘲笑声，我彻底蒙了，虽然后来我醒悟过来反击对手，但是又能怎样，我们队已经给对手太多退让和评委老师们不好的印象。最终除了面对失败，我还能怎样啊？比赛结束后，我们队的实践指导老师陈颂老师也对我们队的失败的原因也做了分析，她指出，我们队虽然商务谈判的策划写的很好但是却没有运用到实际的谈判中的失误；我们队没有事先统一战线和确定谈判目标，这导致了我们在比赛中出现谈判立场不坚定和最终意见出现分歧的失误；我们
队分工不明确，事先没有好好彩排一下谈判，只是主攻谈判策划，这使得我方谈判比赛时对谈判内容不熟练，从而谈判团队合作的重要性也不能很好的展现出来。这次的谈判的失败让我学到了很多课堂上学不到的东西，所以这次实践也不是一无所获的。后来，也许是由于我的实践策划写的很周全，我受我班优胜队的邀请加入了他们队，他们队给我的最初印象是他们团队合作很强，这是我们队所远远不及的；他们队每个人都很认真对待比赛，不存在类似我们队的那三个混日子的人。这些都是我们队所不及的，这也是他们队成功的原因。在他们队，我尽我所能，认真的阅读案例，搜寻相关有利资料，与他们讨论可能对手会找的漏洞的应对方法。我们大家一起通宵，一起起早贪黑，一起赶策划书，一起讨论相关知识盲点，一起想危机应对方案……经过我们大家废寝忘食的通力合作，我们班优胜队披荆斩棘终于在决赛中取得了胜利。这是我们大家努力的成果，这也让我不再沉浸在之前失败的自责中了，我相信虽然付出不一定有回报，但是不付出是肯定没有回报的，所以我会更努力学习以此来更好的武装自己，以更好的自己去面对以后要面对的那些挑战！这次实习是我走出了自我封闭的世界，让我敢于接触新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。这次实习，是我看到了谈判的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！社会需要的人才来支撑，我作为一名大学生，毕业走上社会之后，就必须为社会的发展做出应有的贡献，这是毋庸疑的。不断的前进中，我还是有着的认识，努力，继续努力下去，才是最重要的。相信随着时间的不断的推移，我还可以做的更好。努力不断的前进，我就可以做的更好！作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践周，给我上了一节课，一节让我终身受益的课！实践学生签名：年月日实践成绩：优良及格不及格（请在相应成绩上打勾）带队指导教师签名：年月日
扩展阅读：实践教学周报告(个人模版)
实践教学周报告
题目：
院系：电子商务系专业：学号：姓名：
指导教师：职称：
年月日
补充要求：
1、各组员附带一页实习感言，字数在1000-201*字左右。2、统一附带在此报告之后。
3、暑期社会实践报告内容可以与教学实践周的一样（除封面不一样）。4、暑期社会实践周报告以打印版本提交。5、提交时间：9月5日前，由各班学习委员收齐。
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