销售和售后服务管理制度
销售和售后服务管理制度
一、为认真贯彻执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、《药品流通监督管理办法》（暂行）等法律法规，严格把好药品经营质量关，确保依法经营并保证药品质量，特制定本制度。
二、销售药品时应注意对客户的法定资格、承付能力、商业信誉等进行调查、评价和验证，以保证经营行为的合法性。
三、电脑业务系统销售客户编码工作只能授权给质量管理部质管员，药品销售客户必须是药监部门或卫生局承认的合法单位，质管员不得给非法客户编码。
四、销售药品应遵循“先产先出、近期先出”的原则开具合法的票据，做到票、帐、货相符，电脑生成销售记录，销售凭证记录应保管至超过药品有效期一年，但不得少于三年。对二类精神药品的供应和销售，开票员、销售员必须按公司“二类精神药品管理制度”严格办理供应手续。
五、药品销售人员在推介药品时，要积极做好宣传工作，遵守职业道德，须做到内容真实，实事求是，按药品说明书正确介绍疗效和不良反应、禁忌症和注意事项，不得虚假夸大和误导用户。
六、药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律、法规，宣传的内容必须以国家药品监督管理局批准的药品使用说明书为准，并办理药品广告审批手续。
七、按照国家有关药品不良反应报告制度的规定和公司“药品不良反应报告制度”，质量管理部注意收集由本公司售出药品的不良反应情况，发现不良反应情况及时上报。
八、做好售后服务工作。一是通过发放“药品质量、质量管理征询意见书”，广泛收集、听取用户对公司药品质量、工作质量、服务质量的意见，认真研究改进，不断提高质量管理水平。二是在服务规范上下功夫，搞好现场管理，做到文明经商，礼貌待客，优化服务。
九、销售客户证照资料由质量管理部审核并整理、归档。
扩展阅读：产品销售与售后服务管理制度
产品销售与售后服务管理制度
1目的
确保产品销售的正常运行并确保销售过程的产品质量，确保优质售后服务并使顾客满意。2范围
适用于本公司所有产品的销售及售后服务管理。3职责
3.1销售部负责产品的销售及售后服务管理日常工作。负责建立销售台帐，销售应符合《危险化学品安全管理条例》的有关规定
3.2主管副总经理负责销售合同审批及产品紧急放行的批准。
3.3化验室负责完成产品质量检验工作，保证未经检验的产品不得放行。3.4销售部负责汇总《合同/订单登记表》并检查交付产品的准备情况，负责开列《送货单》并登记产品的销售情况，负责产品的售后服务及信息反馈。负责对顾客反馈的质量信息的分析。
3.5物流部负责产品的仓储管理及出厂产品运输工作。3.5相关部门负责落实保障产品正常交付所需的措施。4工作程序4.1产品销售
4.1.1产品生产完成后，由化验室负责对产品进行质量检验，经检验各项技术指标符合要求后，由化验室出具检验报告，签发产品质量合格证书，由仓管员验证后标识入库。
4.1.2销售部根据《合同/订单登记表》中要求的交货期提前2天检查成品的准备状况以确认是否能按规定的交付日期交付产品。如出现异常情况，可由销售部组织有关部门落实紧急措施，以确保按期交付产品。必要时与顾客协商更改交期。4.1.3仓库中合格成品备妥后，销售部根据规定的交货期开列《送货单》，经销售经理批准后通知装运产品，装运过程中应使用规定的搬运工具搬运产品，并注意保护产品的包装、标签等不致损坏，必要时要采取适当的防护措施，以确保产品在运输中不致损坏。
4.1.4成品装妥后应由仓管员与司机在《送货单》上签名，司机执二联随货发送，司机将成品送达顾客后由顾客在《送货单》上签收后司机执一联回交销售部，销售部将交货情况及时登记于《合同/订单登记表》中。
4.1.5特殊情况下，如果顾客要求的交货期紧急，限于检验时间或其他特别因素的影响，产品质量检验工作尚未完成，在经过必要的风险评估并征得顾客同意的情况下，可由副总经理在《送货单》上签字批准后将该批产品紧急出货，但该批产品须特别标识，尚未完成的检验仍须留样继续进行，一旦发现不合格的情形，须立即追回该批产品。4.2售后服务
4.2.1产品交付后，销售部负责对顾客进行有关知识培训，向顾客提供适当的文件，包括产品使用说明书、产品的“三证”复印件等。
4.2.2销售部对顾客来信、来电、传真等方式的咨询要求，应尽快予以答复，暂时未能答复的，可会同产品研发部、质检室等部门研究后予以答复，并记录每次顾客的反馈情况及相应的答复措施。
4.2.3销售部应每季度汇总分析顾客的反馈情况与相应的答复措施，并将结果反馈给相关部门。以有利于相关部门对产品与生产过程进行改进。4.2.4顾客满意程度的日常管理
销售部等相关部门在平常与顾客的沟通及在售后服务等过程中若发现顾客的口头抱怨、改进建议、期望等情形时，应立即以《信息联络处理单》的形式予以记录并将其反馈至相关部门，相关部门应进行分析研究，制定必要的改进措施并予以跟踪验证，记录有关措施的实施结果，以确保不断增强顾客满意程度，若接到顾客的投诉，则按有关规定进行处理并实施相应的纠正措施。4.2.5顾客满意程度的定期调查
4.2.5.1销售部每半年向顾客发放《顾客满意度调查表》，征询顾客对质量、交付日期、售后服务及价格等方面的满意程度，销售部负责及时回收顾客的反馈信息并对满意程度进行评价。
4.2.5.2销售部根据顾客反馈的满意程度信息分别按质量、交付日期、售后服务、价格进行统计平均，并与往年比较，并就该半年度顾客反馈的主要不满意的指标形成文件，提交最高管理层。当满意度未达到规定的目标、满意度呈现下降趋势时，由销售部组织有关部门进行原因分析，制定相应的纠正或改进措施，并由销售部对有关措施的落实情况进行跟踪验证，记录有关措施的实施结果。5相关记录
5.1《合同/订单登记表》5.2《产品销售台帐》5.2《送货单》
5.3《顾客满意度调查表》5.4《售后服务记录》5.5《顾客投诉记录》
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《销售和售后服务管理制度》
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