有这样一个团队，它拥有军队一样的纪律，学校一样的氛围，家庭一样的温馨，球队一样的激情；有这样一个“80后”，他拥有商人一样的智慧，明星一样的时尚，天空一样的淡定，大海一样的胸怀。
这个团队，就是近几年来享誉随州的民营服饰企业——xx服饰有限公司的员工队伍，而这个“80后”，就是xx公司的副总经理、时尚企业家——韩A。
韩A，生于1987年，是个地地道道的随州人，201*年毕业于武汉理工大学，同年一并取得华中科技大学行政工商管理专业的硕士学位。他在毕业后即加盟父亲的公司，并战略性地提出了一系列具有鲜明特色的发展思路，短短几年时间，和管理团队一起，带领xx服饰公司勇往直前，创造了随州服装行业的经营“奇迹”。
定位决定地位，
他谋划“哑铃状”战略布局
在大学期间，韩A就经常参与营销实践，是同学公认的“学生商人”。到xx公司后，韩A深知企业如果满足于现状，对远景规划和发展没有通盘的考虑，很快就会在激烈的市场竞争中败下阵去。他通过几个月的外出考察和调研，精心谋划出企业发展的“哑铃状”战略布局，即：“哑铃”的一头是产品研发，另一头是市场营销，中间环节则是产品的制造过程，中间细两边粗，通过稳定“中间”，优化“两边”，互为制约，相互推动，共同提升企业发展之道。基于此战略，韩A主动挑起了“两头”，全面分管产品研发和市场营销，引领xx公司开始了二次创业之路：
一、强化技术支撑力。韩A知道，未来的市场是“品牌”的天下，大凡成功的企业，都具有自己的品牌，而品牌最核心的就是技术支撑。为了早日拥有自己的独立品牌，在韩A的策划和推动下，xx公司成功入股并控股中棉纺下属设计研发机构，在上海成立了xx设计研发中心，拥有了自己的专业设计团队，并先后推出了xx、三梦等自主品牌，打开了随州服饰品牌的新纪元，201*年，公司还从省里捧回了“湖北省著名商标”的荣誉奖牌。
二、丰富品牌产品系。xx公司原来只做冬装羽绒服，韩A就职后，积极丰富品牌产品系，搞错位竞争。他除了开始经营羽绒裤、童装、尼克服外，还将“波司登”、“冰川”等央视上榜品牌一一网尽，至今为止，xx公司已引进羽绒服品牌40多个，在随州市民心中强化了“买品牌羽绒服，到xx三梦”的意识。得女装者得天下，201*年，韩A再一次引进了四季女装高端品牌——“意大利”、“芙澜门”，开始引领企业从单一做羽绒服向做四季服装的转变。
三、开设品牌生活馆。为了将公司的自主品牌推向市场，韩A在随州市烈山大道开设了“xx·三梦”时尚品牌生活馆，并在厂门前建立了两个大型展示厅，展示并销售xx、三梦等自主品牌服饰，获得了随州市民的一致肯定和喜爱。
在韩A的谋划下，xx公司秉承“造市先于造势”的经营理念，短短时间内，先后在随州市区开设了7家品牌服饰专卖店，面积最小的达到300多平方米，成为全国范围内在同一城市卖场规模最大的羽绒服销售商。
思路决定出路，
他倡导“服务式”市场营销
xx服饰有限公司既是一个庞大的服装加工厂，更是一个拥有7家专卖店和2家展示厅的大卖场，如何做好市场营销，取得广大客户的信任和支持，是韩A最关心的问题，只有拥有了足够大的市场，足够多的消费群体，公司才会拥有越来越多的收益。那么，如何做好市场营销呢？韩A提出了“服务式”营销理念：
一、开拓眼界，提倡“时尚服务”。在韩A眼中，21世纪的服装消费群体本身即是一个“时尚”的群体，要想占领这个时期的服装市场，成为一个不折不扣的服装销售“达人”，最重要的一点，就是要懂得“时尚”，品味“时尚”。因此，韩A常常带领店员外出参观别的精品商铺，学习其他服装店的独特之处，并向店员传授“服饰的搭配技巧”。他常说，“我们卖的不仅仅是衣服，还要有让顾客更漂亮、更时尚的技巧。”
二、提升修养，鼓励“爱心服务”。对服装经营，在保证产品质量的前提下，韩A非常强调营销的方式，他认为“顾客购物的过程应该是享受的过程，所以在哪卖跟怎么卖”相当重要。为此，韩A不仅把店面装修好，卖场布置好，还经常组织员工培训，教导员工要有孝心、爱心和感恩之心，提升大家的道德素养，引导大家像对待亲人一样的去对待顾客，让顾客感受发自内心的热情后，愉悦的购物。
三、面向市民，推出“观念服务”。201*年，由韩A直接策划、xx公司冠名的一场规模空前的“模特大赛”在随州顺利举行，为期三个月的时间里，来自省内外的参赛选手通过预赛、复赛以及与观众的和谐互动，随州电视台全程跟踪播出，既对当今服装审美潮流进行了一次生动的诠释，又引导市民提升了服饰消费观念，使大赛成为了街头巷尾普遍关注议论的一件盛事，在社会上产生了深远影响，xx公司在取得巨大经济效益的同时，又丰富了大众文化生活，社会效益更显可观。
想法决定活法，
他打造“多棱角”团队文化
管理是企业永恒的主题。年轻的韩A为管好自己的团队，使所有的员工心往一处想，劲往一处使，他颇具匠心地打造出了具有xx特色的“多棱镜”团队文化。
一、军队式的团队文化。韩A认为，纪律是执行力的保障，他根据公司制定的“争优创牌提效、做强做大企业”的长远发展目标，制定了一套“军队式”管理制度：一是入职前的七天军训制，所有新员工入职前，一定要经过七天的军训，培养员工的纪律意识；二是每天岗前十分钟早训制。在公司的服饰生产基地，所有的员工每天必须提前十分钟到场，参加公司的早训。早训的内容随着季节的改变，会有一些调整，有时是跳舞、有时是跑步、有时做体操，无论是什么形势，员工们都会准时参加，从未出现无故不参加的现象。三是工作过程中的问责制。韩A结合管理实践，制定出了一套详细的《员工绩效考核制度》，有功则奖，有过则罚，有岗必问责，问责必从严，把问责始终贯穿在决策、执行、落实、监控的全过程，并毫不打折扣的坚决实施，有效强化了员工的执行力。
二、家庭式的团队文化。在xx公司工作的员工一定会有这样的感觉：公司不仅仅是工作的地方，还像一个互帮互助、互相关爱的大家庭。为了营造家庭氛围，韩A一是积极引导大家“心怀感恩”，感恩企业、感恩同仁、感恩社会、感恩家人，先后组织大家开展了“争创文明家庭”、“员工子女暑期特训营”、“生日亲情祝福”等活动，并带领大家积极参加“情系灾区，一路同行”、“伸出援助之手，关爱白血病女孩”等公益活动，让广大员工的道德素养在体验中不断升华；二是把“快乐工作、快乐学习、快乐生活”的理念带给每一个员工，经常创造条件组织大家开展歌舞、卡拉OK、体育健身活动，公司添置了篮球、羽毛球、乒乓球、音响、影碟接等娱乐设备，增加了网络、图书阅览室等，并向大家免费开放，从而逐步营造出了轻松愉快的团队氛围。
三是学校式的团队文化。为了保持团队学习力，韩A积极为大家不断搭建学习和成长的平台，营造浓郁的学习氛围。安排买来大量教育光碟为员工播放，如《员工精神》、《成功从优秀员工做起》等，并组织员工学习讨论，同时还购买了许多服装专业及综合素质教育等书籍，免费向员工开放。同时，他还尽可能给员工创造外出学习培训的机会，安排员工到顾问公司受训或到优秀企业学习，不断提升团队战斗力。
在韩A的领导下，xx服饰有限公司的职工们都拥有着战士一样强的执行力，也体会到了家庭的温暖和学校的学习氛围，在这样一个和谐的大环境下，员工的工作热情大幅度提高，执行力也大大提升，公司的整体形象、效益效率都得到了质的飞跃。
成功离我们究竟有多远？年轻的韩A用他的实践，把我们心中的问号拉成了巨大的感叹号。“只做第一个我，不做第二个谁。”201*年，在韩A和团队的努力下，xx公司的销售额突破3000万元，创造了随州服装销售的“奇迹”。
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